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培訓講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓課關鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|孫明遠老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    孫明遠老師   渠道經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家

    20+年快銷品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

    深圳市南山區(qū)優(yōu)秀生產(chǎn)工作者

    深圳市南山區(qū)優(yōu)秀青工

    現(xiàn)任：某世界500強企業(yè) | 渠道負責人

    曾任：東方雨虹 | 公司化運營賦能導師

    擅長領域：渠道營銷、經(jīng)銷商管理、零售終端管理、區(qū)域管理、小店管理、商超管理……

    ? 專一專注的經(jīng)銷商實戰(zhàn)：

    ——20年磨一劍，獨創(chuàng)“經(jīng)銷商渠道變革三步走戰(zhàn)略”開啟行業(yè)先河，為益海嘉里金龍魚營銷規(guī)模從50億提升到200億；持續(xù)進行渠道經(jīng)營創(chuàng)新，賦能東方雨虹、陳克明等更多企業(yè)拓展渠道經(jīng)銷商與規(guī)范經(jīng)銷商布局，幫助多企業(yè)渠道業(yè)績從十億級到百億級的跨越；

    ? 高效高能的人才培養(yǎng)：

    ——專注渠道經(jīng)營人才培養(yǎng)，多套精品課程巡回主講，通過真實場景實戰(zhàn)拉練，賦能5000+業(yè)務員與管理者實現(xiàn)人效與績效的成倍提升；

    ?《決勝終端：讓終端訂單由我說了算》巡講100+場，受訓7000+人；

    ?《經(jīng)銷商管理的道法術》巡講30+場，受訓500+人；

    ?《公司化運營業(yè)務賦能課》巡講3年，受訓1000+人；

    ? 真知真行的經(jīng)驗落地：

    ?《獲客：快銷品小店業(yè)務員銷售寶典》當當網(wǎng)暢銷書；

    ?《拓客：快銷品區(qū)域負責人經(jīng)營實操寶典》多企業(yè)區(qū)域負責人必讀書籍；

    ?《一日經(jīng)：做更好的自己，過向往的生活》；

    孫明遠老師擁有25年渠道營銷管理經(jīng)驗和13年渠道營銷管理咨詢及培訓經(jīng)驗,具備培訓、咨詢和實業(yè)三重職業(yè)經(jīng)歷。20多年來通過不斷的渠道經(jīng)銷商實戰(zhàn)，總結出一套實用渠道營銷管理策略，不僅幫助本企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破百億，更是將經(jīng)驗進行升級，賦能更多企業(yè)建立標準體系，規(guī)范經(jīng)銷商布局。多年來培養(yǎng)人才超5000人，授課超300場。

     

    實戰(zhàn)經(jīng)驗：

    ?實踐（從0-1）：開創(chuàng)性構建全渠道體系，驅(qū)動深度變革

    【01】-從一線業(yè)務到企業(yè)渠道負責人，深耕快銷領域20多年，深度了解渠道營銷全流程，主導了企業(yè)渠道建設和布局，打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系，同時主導并對企業(yè)的渠道變革三步走戰(zhàn)略，開啟了行業(yè)先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂變】：

    直接成果：通過渠道下沉將經(jīng)銷商由498家提升至1873家，實現(xiàn)了經(jīng)銷商覆蓋到縣，通過渠道精耕，將服務的終端網(wǎng)點由50萬家，提升至150萬家，通過渠道裂變開發(fā)3000多家專業(yè)經(jīng)銷商，實現(xiàn)了綜合經(jīng)銷商與專業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)合布局，20年時間將企業(yè)的銷售規(guī)模從50億擴展到600億，成為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)；

    【02】-主導益海嘉里金龍魚經(jīng)銷商卓越運營項目，賦能1000+經(jīng)銷商成長，其中500+經(jīng)銷商從1000萬到5000萬再到1億元的業(yè)績突破；《經(jīng)銷商管理的道法術》成為該企業(yè)重點經(jīng)銷商及區(qū)域負責人必修課，巡回主講30+場，助理其培訓部門獲的年度創(chuàng)新二等獎；

    ?應用（從1-N）：戰(zhàn)略模式規(guī)?；涞?，多維賦能企業(yè)增長

    ◆【渠道下沉戰(zhàn)略】幫助金龍魚、東方雨虹等多企業(yè)建立了1800多個以縣區(qū)為標準市場的管理體系，實現(xiàn)對縣區(qū)市場的格式化規(guī)范化經(jīng)銷商布局；

    ◆【渠道精耕戰(zhàn)略】幫助寧波嘉源（糧油倉儲）、浙江萬鵬（食品）、東營富邦（日用品）等企業(yè)打造及建立了針對傳統(tǒng)線下不同零售業(yè)態(tài)的作業(yè)標準及作業(yè)模式；

    ◆【渠道裂變戰(zhàn)略】的1+N模式，幫助浙江金龍等企業(yè)開發(fā)了3000多個專業(yè)經(jīng)銷商，打通了多產(chǎn)線發(fā)展與多渠道發(fā)展的瓶頸；

    ?賦能（從N-∞）：系統(tǒng)化賦能與生態(tài)反哺，引領渠道人才范式革新

    【01】-【經(jīng)銷商培訓體系搭建】（益海嘉里金龍魚）

    ——①從0到1搭建內(nèi)部營銷人員與外部經(jīng)銷商營銷人員的培訓體系

    成果：幫助益海嘉里傳統(tǒng)渠道部區(qū)域經(jīng)理、傳渠主任、小店業(yè)務人員等搭建能力模型，編制出學習地圖，制定IDP發(fā)展規(guī)劃，設計并落地《決勝終端訓練營項目》108期，幫助其7800多一線業(yè)務人員打造了能力進階閉環(huán)；

    ——②從0到1組建快銷領域營銷管理人員的培訓賦能體系，獨創(chuàng)“學練站”培訓體系與管理機制，為企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展及轉(zhuǎn)型過程中人才培育與人才梯隊建設發(fā)揮了決定性的作用；

    成果：幫助其內(nèi)部898人+經(jīng)銷商7800多業(yè)務人員實現(xiàn)了能力的提升，人效提升30%；

    【02】-《決勝終端：讓終端訂單由我說了算（小店、商超賣場）》（零售終端業(yè)務模式）

    成果：幫助山西金龍、寧波嘉源、山東康碩、河北金源、福州金穗等10多家企業(yè)建立了商超及車銷業(yè)務人員終端作業(yè)標準與作業(yè)規(guī)范，并且巡回主講100+場，數(shù)千人在真實場景實戰(zhàn)拉練驗證，幫助數(shù)千名一線業(yè)務人員實現(xiàn)月均人效50%的提升；

    【03】-《天龍八部工作法》（數(shù)字化零售終端作業(yè)）

    成果：協(xié)助阿里巴巴零售通地推鐵軍建立了數(shù)字化零售終端作業(yè)的《天龍八部工作法》，并成為阿里零售通地推人員的工作規(guī)范與考核標準；

    【04】-《公司化運營業(yè)務賦能課》（經(jīng)銷商卓越運營）

    成果：賦能東方雨虹公司化運營項目，幫助500多名經(jīng)銷商提升能力，該課程已成為該公司經(jīng)銷商管理標準化的必修課程，目前已巡回主講3年；

    【05】-《區(qū)域負責人經(jīng)營實戰(zhàn)手冊》（區(qū)域負責人經(jīng)營管理）

    成果：幫助某500強企業(yè)的100多位區(qū)域負責人從業(yè)務骨干變成經(jīng)營專家，突破發(fā)展瓶頸，完成企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)績從100億提升至380億；

    授課風格：

    ★ 以“學習就是生產(chǎn)力”為培訓準則，不實戰(zhàn)、不實用、不產(chǎn)生結果的課程不講；

    ★ 沒有知識框架模型，沒有實戰(zhàn)應用案例的課程不講，兩者缺一的課程也不講；

    ★ 沒有課前調(diào)研溝通，課后輔導反饋的課程不講；

    ★ 恪守成人學習曲線與學習習慣，不輕松，無效果，無體驗，無獎勵的課程不講；

    培訓課程 / Training courses

    《雙贏談判的道法術》

    《區(qū)域負責人經(jīng)營實戰(zhàn)手冊》

    《破局稱王：經(jīng)銷商運營的王者之道》

    《一線業(yè)務人員的線路管理與網(wǎng)點突破》

    《決勝終端--讓終端訂單由我說了算（小店業(yè)務）》

    《決勝終端--讓終端排面由我說了算（商超賣場）》


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    益海嘉里金龍魚、克明面業(yè)、家樂氏、阿里巴巴，京東，招商地產(chǎn)，史丹利，東方雨虹，益豐大藥房，周大福，華致酒業(yè)、河南鄭州企業(yè)群、防城港企業(yè)群、糧心妹、柳州科頓、自貢鴻耀、東營富邦、山西瑞康、涿州市裕昌興鋒、河北金源、上海鄉(xiāng)香米、北京朝批裕利、成都仁壽芳華、廣州廣生林、貴州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠誠嘉里商貿(mào)、天水三江、南京豐嘉、啟東雙龍等

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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師