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培訓講師

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    珀菲特顧問|溫劍老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    溫劍老師   大客戶營銷實戰(zhàn)專家

    24年華為市場體系戰(zhàn)略和營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

    華南理工大學工學碩士

    加拿大約克大學Schulich商學院MBA

    現(xiàn)任：華為（世界500強） 丨 戰(zhàn)略預備隊輔導員、專家?guī)炖蠋?/span>

    曾任：華為（世界500強） 丨 商業(yè)模式架構(gòu)師、銷售總監(jiān)

    曾任：北京博睿宏遠數(shù)據(jù)科技股份有限公司（上市） 丨行業(yè)銷售總監(jiān)

    曾任：珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司 丨 副總經(jīng)理

    ?【久戰(zhàn)出良將】-5億美金國際營銷項目經(jīng)手：經(jīng)歷華為發(fā)展初期到大規(guī)模發(fā)展壯大的營銷全過程，主導華為國際市場的開拓與大客戶關(guān)系維護，同時任商業(yè)模式架構(gòu)師，進行全球商業(yè)模式的管理和優(yōu)化，帶領(lǐng)團隊拿下Ooredoo集團CAPEX2.0無線核心網(wǎng)現(xiàn)代化等大項目，累計經(jīng)手金額超5億美金；

    ?【名師出高徒】-1000+營銷人才培養(yǎng)：開發(fā)《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃DSTE》、《客戶關(guān)系管理》、《品牌營銷》、《解決方案式銷售》、《商務(wù)談判》、《銷售項目管理》等8+優(yōu)質(zhì)營銷管理課程，輸出8+套實用營銷工具，賦能華為、博睿宏遠、珠海圣鴻建筑等多家企業(yè)超1000+營銷人才，并培養(yǎng)提拔10+優(yōu)質(zhì)營銷人才，包括2名架構(gòu)師、3名總監(jiān)級和6名經(jīng)理，其創(chuàng)造累計20億+美金的業(yè)績；

    ?【勤耕出碩果】-華為多個營銷項目獲獎：

    ?因“對于合同審結(jié)和PSP項目組”獲得總裁特別獎；

    ?因Ooredoo集團四國CAPEX 2.0項目項目獲得公司總裁特別獎；

    ?因拉美6國的IaaS項目獲得公司總裁特別獎；

    ?因印尼Indosat vEPC項目獲得地區(qū)部總裁獎；

    ?因哥倫比亞、玻利維亞CBS項目獲得系統(tǒng)部金牌團隊；

    ? 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略營銷、商業(yè)模式架構(gòu)、大客戶關(guān)系管理、大客戶開發(fā)與管理、商務(wù)談判、價值營銷、銷售項目管理、銷售體系打造、高效銷售團隊打造、營銷增長……

     

    實戰(zhàn)經(jīng)驗：

    溫劍老師深耕華為大客戶營銷24年，全程經(jīng)歷華為從初期發(fā)展到全球領(lǐng)先的商業(yè)生態(tài)體系，獨創(chuàng)兼具海內(nèi)外雙棲視角的跨學科營銷戰(zhàn)略框架，精通千億級復雜項目全流程沙盤推演與關(guān)鍵破局，兼具商業(yè)模式架構(gòu)智慧與實戰(zhàn)攻堅雙重領(lǐng)袖基因。

     

    ——■ 國際視角：跨國界的戰(zhàn)略級市場拓展 ■——

    →主導華為全球化市場的開拓，從0到1組建南非、西歐、中東、拉美等多個大客戶營銷團隊，多次高效超額完成公司戰(zhàn)略目標，累計拿下10+個大型/公司級戰(zhàn)略級營銷項目，經(jīng)手金額高達10億+美金，實際為公司創(chuàng)造收入超5億美金：

    【01】-南部非洲地區(qū)部、西歐地區(qū)部：組建南非和西歐地區(qū)的智能網(wǎng)國際行銷團隊，并進行戰(zhàn)略規(guī)劃與落地形成年度規(guī)劃，帶領(lǐng)團隊超額完成銷售目標，實現(xiàn)：

    ——實現(xiàn)南非團隊銷售收入300億萬美金

    同時拿下肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等多國家智能網(wǎng)項目，促使南部非洲智能網(wǎng)市占率80%，讓華為成為第一品牌；——

    【02】-美國/加拿大代表處、拉美北地區(qū)、America Movil系統(tǒng)部：制定市場目標與戰(zhàn)略，多次進行市場深度調(diào)研并管理線索機會點，提升關(guān)鍵項目和決策鏈的客戶關(guān)系，同時多次組織市場營銷活動，實現(xiàn)：

    ——America Movil系統(tǒng)部訂貨量達到6900萬美元；

    ——墨西哥Telefonica托管中心云項目（3000萬美金）；

    ——America Movil/Telmex融合視頻項目（500萬美金）；

    ——中標加拿大Windmobile計費系統(tǒng)項目（200萬美金）；

    ——Telmex CDN項目（公司級）ETB IPTV項目（500萬美金）；

    【03】-Millicom集團系統(tǒng)部、Ooredoo集團系統(tǒng)部：帶領(lǐng)團隊進行銷售項目的LTC全流程銷售工作，通過鐵三角操盤項目；并且每年進行81X戰(zhàn)略規(guī)劃，完成本部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度商業(yè)計劃和銷售計劃并落地執(zhí)行，實現(xiàn)：

    ——Ooredoo集團五國CAPEX 2.0項目（3年2億美金，公司戰(zhàn)略級項目）；

    ——哥倫比亞、薩爾瓦多、玻利維亞和巴拉圭CBS項目（1500萬美金）；

    ——拉美6國的IaaS項目（700萬美金，3年獨家）；

    ——哥倫比亞Tigo/UNE B2B云項目（300萬美金）；

    ——印尼Indosat vEPC項目（500萬美金）；

    ——科威特Ooredoo核心網(wǎng)現(xiàn)代化項目（800萬美金）；

    ——■ 國內(nèi)踐行：跨行業(yè)的大客戶營銷實踐驗證 ■——

    →整合華為大客戶營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，構(gòu)建跨行業(yè)客戶關(guān)系管理體系，成功落地多領(lǐng)域營銷項目，為其他企業(yè)累計簽約項目超3億元，直接創(chuàng)收2000+萬元：

    【01】-任職北京博睿宏遠數(shù)據(jù)科技股份有限公司期間帶領(lǐng)團隊分析重點大客戶的需求并制定相應(yīng)的性能監(jiān)控和運維管理的解決方案，完成博睿數(shù)據(jù)產(chǎn)品上華為云市場，進行生態(tài)合作：

    ——完成和華為技術(shù)5年撥測合同框架續(xù)簽，年均收入達500萬元；

    ——攜手華為、STC、中國移動、聯(lián)通合作“智能體驗運營，釋放商業(yè)潛能”催化劑項目榮獲2021年TM Forum創(chuàng)新方案最佳實施獎；

    【02】-任職圣鴻建筑勞務(wù)公司期間進行戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團隊鎖定重點銷售場景與重點項目，帶領(lǐng)團隊成功拿下多個千萬級工程項目：

    ——惠景悅來花園項目總承包工程主體及粗裝修工程項目（6100萬元）；

    ——中山大學珠海校區(qū)一號學院樓群項目勞務(wù)分包項目（2070萬元）；

    ——京華家和花園B區(qū)Ⅰ標段工程項目（408萬元）；

    ——西安軍事院校元宇宙教學項目（210萬元）。

     

    授課風格：

    ★ 以華為的知識體系為基礎(chǔ)，分享結(jié)構(gòu)化理論框架和流程體系（如PPVVC為基礎(chǔ)的解決方案式銷售的理論和實踐，如DSTE，LTC流程等）

    ★ 融合實戰(zhàn)經(jīng)驗，會分享高科技和新能源等行業(yè)的案例，并提供項目運作，解決方案，客戶關(guān)系等場景的角色扮演場景演練

    ★ 隨時穿插互動閉環(huán)，如即時問答，小組研討（輸出思維導圖并發(fā)言）。最終通過個人和小組積分，評學優(yōu)秀學員和優(yōu)秀小組，并給與精神和物質(zhì)激勵

    特點：干貨密度高、工具即學即用、PK式學習，確保學員“聽得懂、記得住、用得上”

    培訓課程 / Training courses

    《面向銷售體系的解決方案式銷售：深度洞察痛點需求，實現(xiàn)價值共贏》

    《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃DSTE——華為戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行理論與實踐》

    《客戶關(guān)系管理打造持久忠誠客戶，實現(xiàn)持續(xù)盈利》

    《銷售項目管理精準掌控銷售全流程，提升贏單率》

    《品牌營銷：品牌定位、操盤、傳播》

    《商務(wù)談判：華為博弈方法論》


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    華為技術(shù)有限公司、華為Millicom集團系統(tǒng)部、華為Ooredoo集團系統(tǒng)部、華為America Movil系統(tǒng)部、華為南部非洲地區(qū)部、華為西歐地區(qū)部、華為美國/加拿大代表處、華為拉美北地區(qū)部、珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司、北京博睿宏遠數(shù)據(jù)科技股份有限公司、杰華特微電子有限公司、Ooredoo Q.P.S.C.（卡塔爾的跨國電信運營商），Millicom International Cellular S.A.（總部在盧森堡的跨國電信運營商）……

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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師