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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，企業(yè)發(fā)展常遭遇瓶頸，市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓、內(nèi)部管理不善等問(wèn)題層出不窮。如何突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)困局，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵命題。本課程聚焦于為企業(yè)提供打破困局的增長(zhǎng)策略與方法，助力企業(yè)挖掘新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)系統(tǒng)性的方法，幫助學(xué)員掌握實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的核心要素與實(shí)用工具。具體目標(biāo)如下：

精準(zhǔn)識(shí)別企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵阻礙，剖析困局根源。

掌握創(chuàng)新的增長(zhǎng)策略，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑。

學(xué)會(huì)整合內(nèi)外部資源，打造持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力引擎。

本課程融合前沿增長(zhǎng)理論、行業(yè)最佳實(shí)踐案例，構(gòu)建“理論學(xué)習(xí)-案例剖析-實(shí)戰(zhàn)演練”的教學(xué)體系，為學(xué)員解決企業(yè)在增長(zhǎng)過(guò)程中面臨的策略、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等層面的難題。

● 戰(zhàn)略升級(jí)：掌握跨越式增長(zhǎng)模型，突破傳統(tǒng)增長(zhǎng)思維局限

● 工具落地：熟練運(yùn)用增長(zhǎng)分析工具，精準(zhǔn)診斷業(yè)務(wù)困局，制定針對(duì)性解決方案

● 創(chuàng)新增長(zhǎng)：挖掘創(chuàng)新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破

● 實(shí)戰(zhàn)賦能：輸出貼合企業(yè)實(shí)際的增長(zhǎng)行動(dòng)方案

第一講：增長(zhǎng)思維篇——重塑增長(zhǎng)認(rèn)知，構(gòu)建增長(zhǎng)框架

一、跨越式增長(zhǎng)的原理與價(jià)值

1. 增長(zhǎng)的不同階段與模式

1）增長(zhǎng)階段劃分

a啟動(dòng)期：驗(yàn)證商業(yè)模式可行性

b線性增長(zhǎng)期：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)大規(guī)模

c跨越式增長(zhǎng)期：突破線性增長(zhǎng)瓶頸，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、模式重構(gòu)或生態(tài)整合實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)
2）線性增長(zhǎng)與跨越式增長(zhǎng)對(duì)比

課堂練習(xí)：增長(zhǎng)階段與模式判斷——給出3個(gè)企業(yè)案例，學(xué)員判斷其處于增長(zhǎng)階段

2. 跨越式增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素

——技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)變革、商業(yè)模式顛覆等

3. 跨越式增長(zhǎng)的核心價(jià)值

1）提升市場(chǎng)份額

2）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

3）創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值

4. 跨越式增長(zhǎng)的常見(jiàn)應(yīng)用場(chǎng)景

1）新興市場(chǎng)進(jìn)入

2）產(chǎn)品創(chuàng)新突破

3）行業(yè)整合擴(kuò)張

課堂練習(xí)：增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析——總結(jié)跨越式增長(zhǎng)核心要素

二、增長(zhǎng)思維的方法體系

1. 增長(zhǎng)思維的三大方法

1）逆向思考法

2）跨界融合法

3）聚焦核心法

2. 增長(zhǎng)思維的三個(gè)主要模型

1）增長(zhǎng)飛輪模型

——找到驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，形成相互促進(jìn)的增長(zhǎng)循環(huán)

2）價(jià)值創(chuàng)新模型

——打破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)邊界，創(chuàng)造新的市場(chǎng)價(jià)值

3）敏捷增長(zhǎng)模型

——快速試錯(cuò)、迭代優(yōu)化，適應(yīng)市場(chǎng)變化

第二講：工具方法篇——掌握增長(zhǎng)利器，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

工具一：安索夫矩陣-“增長(zhǎng)路徑規(guī)劃圖”

1. 安索夫矩陣的3個(gè)作用

1）系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)增長(zhǎng)路徑，明確不同階段的增長(zhǎng)重點(diǎn)

2）評(píng)估市場(chǎng)與產(chǎn)品組合的可行性，降低增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3）發(fā)現(xiàn)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，拓展業(yè)務(wù)邊界

2. 安索夫矩陣的4個(gè)實(shí)施策略與應(yīng)用

1）市場(chǎng)滲透策略——現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的深度挖掘

2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略——開(kāi)拓新的市場(chǎng)，推廣現(xiàn)有產(chǎn)品

3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略——在現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品

4）多元化經(jīng)營(yíng)策略——涉足新的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域

典型案例：某飲料企業(yè)運(yùn)用安索夫矩陣，開(kāi)拓新渠道，推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

課堂練習(xí)：安索夫矩陣路徑設(shè)計(jì)——學(xué)員用安索夫矩陣設(shè)計(jì)4種增長(zhǎng)路徑

工具二：波士頓矩陣-“業(yè)務(wù)組合管理神器”

1. 波士頓矩陣的3個(gè)作用

1）清晰評(píng)估企業(yè)業(yè)務(wù)組合健康度，合理分配資源

2）制定差異化業(yè)務(wù)發(fā)展策略，提升整體業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

3）識(shí)別業(yè)務(wù)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，提前規(guī)劃業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

2. 波士頓矩陣的4個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景

1）明星業(yè)務(wù)

2）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)

3）問(wèn)題業(yè)務(wù)

4）瘦狗業(yè)務(wù)

典型案例：某大型企業(yè)運(yùn)用波士頓矩陣，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提升集團(tuán)整體盈利能力

工具三：精益創(chuàng)業(yè)畫布-“商業(yè)模式驗(yàn)證器”

1. 精益創(chuàng)業(yè)畫布的3個(gè)作用

1）快速構(gòu)建與驗(yàn)證商業(yè)模式，降低創(chuàng)業(yè)與業(yè)務(wù)拓展風(fēng)險(xiǎn)

2）發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中的關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化

3）促進(jìn)團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)模式的共識(shí)，提升協(xié)作效率

2. 精益創(chuàng)業(yè)畫布在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中的9個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用

1）客戶細(xì)分

2）價(jià)值主張

3）渠道通路

4）客戶關(guān)系

5）收入來(lái)源

6）核心資源

7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)

8）重要合作

9）成本結(jié)構(gòu)

典型案例：某創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)用精益創(chuàng)業(yè)畫布，不斷優(yōu)化商業(yè)模式，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

工具四：增長(zhǎng)黑客模型（AARRR）-“用戶增長(zhǎng)引擎”

1. 增長(zhǎng)黑客模型的3個(gè)作用

1）打造以用戶為中心的增長(zhǎng)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模與業(yè)務(wù)收入的雙增長(zhǎng)

2）精準(zhǔn)定位用戶增長(zhǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)性優(yōu)化增長(zhǎng)策略

3）掌握低成本、高效的用戶增長(zhǎng)技巧

2. 增長(zhǎng)黑客模型在用戶增長(zhǎng)應(yīng)用的5個(gè)方向

1）用戶獲取

2）用戶激活

3）用戶留存

4）用戶變現(xiàn)

5）用戶推薦

典型案例：某社交APP運(yùn)用增長(zhǎng)黑客模型，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量與活躍度的爆發(fā)式增長(zhǎng)

課堂練習(xí)：AARRR模型環(huán)節(jié)優(yōu)化——針對(duì)某案例場(chǎng)景，學(xué)員獨(dú)立分析AARRR各環(huán)節(jié)

工具五：OKR工作法-“目標(biāo)與執(zhí)行管理利器”

1. OKR工作法的3個(gè)作用

1）確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致，提升組織協(xié)同性

2）提高目標(biāo)的可衡量性與透明度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

3）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)精神，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力

2. OKR工作法的3個(gè)主要步驟

1）目標(biāo)設(shè)定

2）關(guān)鍵結(jié)果設(shè)定

3）定期評(píng)估與反饋

典型案例：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推行OKR工作法，有效提升團(tuán)隊(duì)工作效率，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展

課堂練習(xí)：OKR目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)——學(xué)員結(jié)合自身工作，用OKR法制定季度增長(zhǎng)目標(biāo)

工具六：藍(lán)海戰(zhàn)略四步動(dòng)作框架-“市場(chǎng)破局利器”

1. 藍(lán)海戰(zhàn)略的3個(gè)作用

1）打破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維定式，開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的藍(lán)海市場(chǎng)

2）通過(guò)對(duì)行業(yè)元素的重新審視和調(diào)整，構(gòu)建差異化價(jià)值曲線

3）精準(zhǔn)把握顧客需求本質(zhì)，為顧客提供全新的價(jià)值體驗(yàn)

2. 藍(lán)海戰(zhàn)略的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作

1）剔除

2）減少

3）增加

4）創(chuàng)造

典型案例：某傳統(tǒng)旅行社通過(guò)運(yùn)用藍(lán)海四步法，開(kāi)辟出一片藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)

【綜合應(yīng)用案例】

全景應(yīng)用案例1：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)社交平臺(tái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)實(shí)踐

案例背景：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶增長(zhǎng)乏力，亟需實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破

工具應(yīng)用：增長(zhǎng)黑客模型（AARRR）、精益創(chuàng)業(yè)畫布、OKR工作法

全景應(yīng)用案例2：某傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)之路

案例背景：某傳統(tǒng)制造企業(yè)希望通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

工具應(yīng)用：安索夫矩陣、OKR工作法、藍(lán)海四步法

全景應(yīng)用案例3：某零售企業(yè)全渠道營(yíng)銷增長(zhǎng)策略

案例背景：某零售企業(yè)在電商沖擊下，需要整合線上線下渠道實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

工具應(yīng)用：波士頓矩陣、增長(zhǎng)黑客模型（AARRR）、精益創(chuàng)業(yè)畫布

全景應(yīng)用案例4：某餐飲連鎖企業(yè)擴(kuò)張式增長(zhǎng)案例分析

案例背景：某餐飲連鎖企業(yè)計(jì)劃向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，面臨品牌推廣、供應(yīng)鏈管理等挑戰(zhàn)

工具應(yīng)用：波士頓矩陣、OKR工作法、藍(lán)海四步法

【實(shí)戰(zhàn)演練】

1. 分組實(shí)戰(zhàn)演練

1）學(xué)員分組：將學(xué)員分成若干小組，每組5-6人

2）小組討論：各小組運(yùn)用所學(xué)工具和方法，制定增長(zhǎng)方案

3）小組匯報(bào)：各小組展示增長(zhǎng)方案，闡述問(wèn)題分析過(guò)程與解決方案

2. 演練點(diǎn)評(píng)與課程總結(jié)

1）講師點(diǎn)評(píng)：講師對(duì)各小組的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)建議

2）學(xué)員交流：學(xué)員之間分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)借鑒

3）總結(jié)歸納：回顧課程核心知識(shí)、工具方法與增長(zhǎng)策略

3. 課后作業(yè)與延伸學(xué)習(xí)

1）深入學(xué)習(xí)：推薦相關(guān)書籍、行業(yè)報(bào)告供學(xué)員課后深入學(xué)習(xí)

2）學(xué)習(xí)報(bào)告：推薦學(xué)員撰寫課程學(xué)習(xí)報(bào)告，總結(jié)學(xué)習(xí)收獲與心得體會(huì)

3）實(shí)踐方案：結(jié)合所在企業(yè)實(shí)際情況，制定企業(yè)增長(zhǎng)實(shí)踐方案

4. 互動(dòng)答疑：設(shè)置Q&A環(huán)節(jié)，學(xué)員與講師交流在工作中遇到的增長(zhǎng)相關(guān)問(wèn)題，尋求解決方案