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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關的人士
授課形式：內訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
什么才是投資回報最高的銷售課程？
大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學和銷售技巧，以至于大部分學習者會認為銷售是很神秘且難以學習，只能靠天賦。事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循。這過程中需要的技能已經(jīng)被《影響式銷售沙盤》證明可以讓每個銷售人員系統(tǒng)化地學習并完美復制。所以《影響式銷售沙盤》將會是你見過的投資回報最高的銷售課程。
《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學習方式，幫助每一個學習者建立自己的銷售架構，這樣您就可以工廠化地復制您公司的銷售人員。
課程收益| Program Benefits
1. 幫助銷售人員系統(tǒng)地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創(chuàng)造價值）；
2. 幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
3. 幫助銷售人員建立系統(tǒng)的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；
4. 幫助銷售人員有效介紹產(chǎn)品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關系，系統(tǒng)地、策略性地推進銷售業(yè)績；
5. 幫助銷售人員的角色轉變：從單純的技巧到系統(tǒng)化地引導客戶簽單、從推銷產(chǎn)品到和客戶建立長期關系、從從單打獨斗到有組織地團隊作戰(zhàn)。
課程大綱| Course Outline
模塊一：營銷，銷售和服務
1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應用；
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值創(chuàng)造
3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；
4.服務的價值創(chuàng)造和以服務促銷售；
5.標準營銷、銷售、服務模型；
模塊二 銷售的六層抗拒
1.標準銷售沖突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
模塊三 銷售八步訓練
1.找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第 1 層抗拒：不認同問題；
3.達成共識：突破客戶的第 2 層抗拒-不認同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第 3 層抗拒-不認同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第 4 層抗拒-認為解決方案有負面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第 5 層抗拒：認為解決方案存在執(zhí)行障礙；
7.達成銷售：突破客戶的第 6 層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售復盤：復盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。
模塊四 銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過程？
2. 客戶的五大關鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧
4. 銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。
講師背景| Introduction to lecturers
資 深企業(yè)管理培訓專家 | 沙盤實戰(zhàn)專家 | 版權課程設計師
18年 專注企業(yè)管理培訓與咨詢領域，深度服務航空、銀行、汽車、電子、電力、快消、房地產(chǎn)、電信等多個行業(yè)。
核心專長： 引導式學習與沙盤模擬課程教學/設計、企業(yè)學習項目設計（含混合式）、中高層領導力發(fā)展。
【核心資歷與成就】
學術背景： 武漢大學本科，中國傳媒大學MBA，東北財經(jīng)大學工商管理博士。
實戰(zhàn)根基： 歷任創(chuàng)維集團（培訓經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理）、三星電子（華北大區(qū)培訓負責人）、紅牛中國（總部高級培訓經(jīng)理）、萬達集團（長白山度假區(qū)培訓總監(jiān)）、中弘地產(chǎn)（中弘學院高級培訓經(jīng)理）等國內外知名企業(yè)核心培訓管理崗位。
行業(yè)權威： 中國好講師大賽沙盤賽區(qū)北京導師團團長、評委。
專業(yè)認證： 《6D學習項目設計》認證顧問。
著作與平臺： 《引導工具箱》譯者，《加速工作室》創(chuàng)始人。
【核心專長領域 - 沙盤版權課程與實戰(zhàn)課程】
領導力沙盤系列 (版權課設計師 & 實戰(zhàn)講師):《敏捷領導力》《韌性領導力》《情商領導力》《項目領導力》《團隊領導力》《團隊驅動力》沙盤
“加速器”系列沙盤 (創(chuàng)始人 & 版權課設計師):《人生加速器》《情商加速器》《創(chuàng)新加速器》沙盤
思維與問題解決沙盤 (版權課設計師 & 實戰(zhàn)講師):《系統(tǒng)思維-問題分析與解決》《飛同凡想》沙盤
表達與思維訓練 (實戰(zhàn)專家 & 講師):《全腦表達沙盤》（實戰(zhàn)輔導講師）《結構性思維》（國內實戰(zhàn)專家）《魔力演講》
綜合沙盤與課程： 《問題分析與解決》沙盤實戰(zhàn)講師
【培訓風格與價值】
李猛老師授課以熱情、生動、幽默、深入淺出見長。他擅長運用沙盤模擬、引導技術、案例研討等多元化教學手段，確保課程內容具備極強的實用性與實操性。
系統(tǒng)化賦能： 通過精心設計的學習方案，幫助企業(yè)沉淀內部案例，助力中基層員工建立系統(tǒng)性工作思維。
實戰(zhàn)化研討： 緊密結合業(yè)務場景的深度研討，有效促進跨部門理解，為未來協(xié)作奠定堅實基礎。
需求導向： 憑借多年企業(yè)內部培訓管理及大型項目運營經(jīng)驗，精 準把握企業(yè)培訓需求，提供定制化解決方案。
原創(chuàng)版權課：
1．《情商領導力沙盤》線下1-2天版
（團隊情緒能量管理、變革中的團隊管理、職場高情商領導力）
2.《韌性領導力沙盤》線下1-2天版
（打造組織韌性、培養(yǎng)領 導者的韌性能力、困難期的企業(yè)韌性挖掘）
3.《項目領導力沙盤》線下1-2天版
（項目領導力的七大能力、項目管理中領導力藝術的修煉）
4.《敏捷領導力沙盤》線下1-3天版
（數(shù)字化時代組織管理、企業(yè)戰(zhàn)略的設定和修正、團隊敏捷文化的打造）
5.《人生加速器沙盤》線下1-2天版、線上0.5-1天版
（職業(yè)化自我認知、職業(yè)生涯規(guī)劃、個人時間與管理工作推進）
6.《情商加速器沙盤》線下1-2天版、線上0.5天版
（職場情商修煉、情緒識別和壓力管理、高情商四步法）
7.《創(chuàng)新加速器沙盤》線下1-2天版
（創(chuàng)新產(chǎn)品用戶旅程分析、創(chuàng)新發(fā)布會、創(chuàng)新式問題分析與解決）
8.《飛同凡想情境沙盤》線下1-2天版、線上0.5天版
（目標設定及管理、目標與執(zhí)行力、團隊的合作與共贏）
其他內訓課：
9.《團隊領導力沙盤》線下1-2天，線上1天版
（領導力五項修煉、團隊協(xié)作、跨部門溝通管理、4D領導力與卓越團隊）
10.《團隊驅動力沙盤》線下1-2天，線上1天版
（團隊驅動力分析和問題改進、個人驅動力剖析與加速）
11.《影響式銷售沙盤》線下1-2天，線上1天版
（團隊銷售能力分析、團隊銷售能力管理、大客戶銷售技巧）
12.《全腦表達沙盤》線下1-2天，線上0.5-2天版
（左右腦表達訓練、崗位競聘表達呈現(xiàn)訓練、內訓師授課表達提升）
13．《復盤-項目管理沙盤》線下1-2天，線上0.5-1天版
（項目管理系統(tǒng)認知、平衡項目管理中干系人、時間和成本對商業(yè)價值的影響）
14.《Z-force全面經(jīng)營沙盤》線下1-2天版
（全面經(jīng)營管理、企業(yè)非財管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場敏銳度管理）
15.《問題分析與解決沙盤》線下1-2天版
（系統(tǒng)化思維訓練、團隊問題分析與決策）
16.《戰(zhàn)國四君子沙盤-人力資源沙盤》線下1-2天版
（不同周期合理搭建團隊、完善人才金字塔、改善和提升組織能力）
17.《結構性思維系列課》線下1-2天，線上0.5-2天版
（演講表達、公文寫作、報告輔導、問題分析與解決）
18.《魔力演講》線下1-2天，線上0.5-2天版
（企業(yè)發(fā)布會輔導、高管定制化演講輔導、辯論賽和講師訓練輔導）
19.《知彼解己的職場溝通》線下1-2天，線上0.5-1天版
（新員工溝通融入、跨部門溝通、向上匯報溝通）
20.《基于DISC的職場江湖》線下1-2天，線上0.5-1天版
（職業(yè)生涯規(guī)劃、銷售技能提升、領導力與團隊協(xié)作）
拜耳醫(yī)療、百特醫(yī)療、中國航信、南方航空、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、上汽集團、廣汽集團、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵塔、中國通服、廣發(fā)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、民生銀行、交通銀行、中國郵儲、中國銀行、工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、阜新銀行、貴州銀行、中國人壽、陽光保險、平安集團、泰康集團、百特醫(yī)療、金木集團、中國中車、中國石化、中國石油、中國海油、樂視集團、首鋼集團、百度集團、美團點評、字節(jié)跳動、中建集團、許繼集團、平高集團、徐工集團、偉巴斯特、弗吉亞集團、中煙集團、奧克斯空調、學爾森、聯(lián)想集團、中國國際廣播電臺、成都建工集團、灃東集團、遠東地產(chǎn)、恒隆地產(chǎn)、恒基兆業(yè)地產(chǎn)等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
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中層管理內訓
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人才梯隊建設咨詢項目
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TTT內訓師咨詢項目
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個人效能公開課
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