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綜合管理技能提升專家

20年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授

曾任：谷歌（中國）丨市場部經(jīng)理

曾任：立邦中國（世界500強(qiáng)）|事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：生命力控股（安徽）公司|總經(jīng)理

—管業(yè)務(wù)—：曾助力多家企業(yè)拓展線上+線下渠道，增強(qiáng)了品牌的市場覆蓋率，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；（涉及金額谷歌-1000萬元；生命力控股安徽公司-3.5億元）

—建團(tuán)隊(duì)—：曾為谷歌、立邦、生命力控股（安徽）從0→1搭建績效團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展；

—傳經(jīng)驗(yàn)—：是國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國人保、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)的管理領(lǐng)域課程特聘講師，累計(jì)授課350+場；

——擅長領(lǐng)域——：管理者綜合能力提升、問題分析與解決、高效溝通、目標(biāo)管理與執(zhí)行等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

巨一銘老師曾深度參與眾多知名企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營管理，在跨行業(yè)、多領(lǐng)域的實(shí)踐中積累了深厚底蘊(yùn)。無論是新興的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的快速擴(kuò)張布局，還是傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)，都能精 準(zhǔn)洞察核心問題，并憑借卓越的分析與決策能力制定出切實(shí)可行的解決方案。

——任職谷歌期間，創(chuàng)新管理驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)騰飛——

1）在銷售管理上：制定清晰可衡量且具高度可實(shí)現(xiàn)性的年度銷售目標(biāo)，構(gòu)建完備的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，實(shí)時(shí)追蹤銷售進(jìn)展。憑借對市場變化的敏銳洞察與團(tuán)隊(duì)反饋的高效整合，靈活優(yōu)化計(jì)劃策略，實(shí)現(xiàn)單季度銷售額同比200%的爆發(fā)式增長；同時(shí)通過營銷渠道與廣告投放的深度優(yōu)化，點(diǎn)擊率提升150%，將獲客成本大幅削減；

2）在人才培養(yǎng)上：依據(jù)部門業(yè)務(wù)精 準(zhǔn)規(guī)劃人才培養(yǎng)藍(lán)圖，為員工精心打造系統(tǒng)培訓(xùn)體系，涵蓋《團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與執(zhí)行力提升》《結(jié)構(gòu)化問題分析與解決》《管理者的綜合能力提升》等主題的課程賦能，累計(jì)授課80+場次，為企業(yè)輸送1200名優(yōu)秀人才以及500儲(chǔ)備干部；

——任職立邦期間，領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)管理達(dá)到業(yè)務(wù)增長——

1）在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行上：全面掌舵事業(yè)部運(yùn)營管理，時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)與競爭對手動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷售策略，同時(shí)積極開發(fā)加盟商與區(qū)域代理，依據(jù)區(qū)域市場特色與公司目標(biāo)制定精 準(zhǔn)銷售策略與計(jì)劃，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度任務(wù)120%的卓越業(yè)績增長。

2）在團(tuán)隊(duì)搭建管理上：搭建、優(yōu)化區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，明確各崗位職責(zé)與分工（責(zé)任到具體人），同時(shí)制定并落實(shí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃（培訓(xùn)主題涉及：跨部門溝通與協(xié)作、高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造、以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力提升等）從根本上提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和工作效率；

——任職生命力控股安徽分公司期間，全方位管理創(chuàng)變——

1）在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上：根據(jù)公司發(fā)展要求選拔和培養(yǎng)關(guān)鍵人才，從10余人的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)逐步發(fā)展壯大至100多人，成功裂變出15個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，通過人力資源的優(yōu)化配置，選拔培養(yǎng)關(guān)鍵人才，構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

2）在戰(zhàn)略規(guī)劃上：制定長期發(fā)展戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，精心設(shè)計(jì)合理的組織架構(gòu)、崗位流程，撰寫詳盡的崗位職責(zé)說明書，構(gòu)建科學(xué)的薪酬及考核體系，引入先進(jìn)項(xiàng)目管理軟件提升運(yùn)營效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約15%，在短短3年內(nèi)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)300%的高速增長，年?duì)I業(yè)額突破1.2億元，凸顯其在健康產(chǎn)業(yè)的綜合管理與戰(zhàn)略創(chuàng)新能力。

3）市場拓展上：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整業(yè)務(wù)布局，分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求變化，適時(shí)調(diào)整銷售策略，確定目標(biāo)市場的聚焦點(diǎn)，同時(shí)通過廣告營銷、線上、線下廣告渠道提高公司品牌知名度，從而成功開拓了7個(gè)新的區(qū)域市場，新增200多個(gè)代理商

部分授課案例：

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣，氛圍活躍：以幽默語言和趣味故事講解知識(shí)，使課堂輕松愉快，激發(fā)學(xué)員興趣與參與熱情，助其在歡樂中領(lǐng)悟要點(diǎn)。

案例鮮活，通俗易懂：善用真實(shí)且具代表性的案例，將復(fù)雜知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，深入淺出地剖析，讓學(xué)員快速關(guān)聯(lián)工作實(shí)踐，掌握核心。

互動(dòng)多元，啟發(fā)思維：頻繁采用提問、討論、角色扮演等互動(dòng)形式，積極引導(dǎo)學(xué)員思考探索，培養(yǎng)其多種能力，使其主導(dǎo)學(xué)習(xí)過程。

《打破壁壘——跨部門溝通與協(xié)作》

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力——領(lǐng)導(dǎo) 者的七項(xiàng)修煉》

《轉(zhuǎn)型增效——從技術(shù)人才走向管理》

《目標(biāo)落地——目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》

《團(tuán)隊(duì)智勝——高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與打造》

《精 準(zhǔn)剖析——結(jié)構(gòu)化問題分析與解決》

《聚焦成果——打造以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力》

《領(lǐng)航新紀(jì)——新時(shí)代下管理者角色認(rèn)知與能力提升》

國營企業(yè)：京能國際、龍游國資委、華群能源集團(tuán)、華能核電集團(tuán)、中國鋁業(yè)、中糧集團(tuán)、中國石化、中國聯(lián)通、中化集團(tuán)、祥龍集團(tuán)、中儲(chǔ)糧集團(tuán)、中油寶世順鋼管有限公司、中國化工集團(tuán)、中國石油天然氣股份有限公司、中海油、中國航天科集團(tuán)、104研究所、金麗溫高速公路、中化藍(lán)天集團(tuán)、中建二局、中國人壽、建信人壽等；

制造業(yè)/建筑業(yè)：新馬電梯、西奧電梯、蘇泊爾集團(tuán)、萬向集團(tuán)、海爾集團(tuán)、哈納斯新能源集團(tuán)、三一重工集團(tuán)、乾冠車床、華立集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、中國隆興集團(tuán)、恒星科技控股、山推工程機(jī)械股份有限公司、航空研究設(shè)計(jì)院、奧克斯集團(tuán)、震旦家具、韻升集團(tuán)、榮潤集團(tuán)、華美線業(yè)有限公司、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發(fā)集團(tuán)、中交一公局海威工程建設(shè)有限公司、中交第一航務(wù)工程局、彰源金屬股份、中化藍(lán)天集團(tuán)、和輝光電、水電七局等；

石油電力業(yè)：中石油、中石化、鎮(zhèn)海煉化、遼河油田、三盈聯(lián)合石油技術(shù)有限公司、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、達(dá)馳電氣有限公司、圣陽電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國大唐發(fā)電集團(tuán)、京能國際、浙江省電力、文山電力、宜昌電力局、鹽城電力局、大豐供電局、武漢電力局、湖北省電力局等

房地產(chǎn)業(yè)/醫(yī)藥業(yè)：祥龍集團(tuán)、中景恒基投資集團(tuán)、聯(lián)東地產(chǎn)、四海控股房地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋基業(yè)、綠城地產(chǎn)、陽光城（控股）集團(tuán)、京密地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、建東置業(yè)、華晟置業(yè)、慈銘體檢集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥有限公司、江陰天江藥業(yè)、重慶醫(yī)藥、三九集團(tuán)、天順?biāo)帢I(yè)股份、貝達(dá)藥業(yè)股份、九源基因、民生藥業(yè)、華東醫(yī)藥、正大青春寶集團(tuán)等；

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、IT業(yè)：?？低暋⒏＝ㄒ讓毟?、華數(shù)互動(dòng)電視、西軟科技、哲達(dá)科技股份、福州銀收寶、三替集團(tuán)、開創(chuàng)科技股份、漢鼎信息、石基信息、麥威智能科技、擎州軟件、恒順電子、五洲信信息技術(shù)、中能實(shí)業(yè)、智融網(wǎng)絡(luò)、菲世德通信、浙大中控、安徽康麥斯科技、廣博數(shù)碼科技有限公司等；

能源業(yè)/運(yùn)輸業(yè)：104物流所、中國石油、神華國能、永城煤電集團(tuán)、南陽新莊煤礦、海南航空集團(tuán)、中國航空航天二院、沂州高速公路、大聯(lián)公司、秦皇島港股份有限公司等；

金融行業(yè)：中國人保、建設(shè)銀行、建信人壽、中國平安、英大人壽、中國人壽、杭州銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、工商銀行、中信銀行、中國銀行、哈爾濱銀行股份、永安保險(xiǎn)、稠州商業(yè)銀行、安順商業(yè)銀行、宜賓商業(yè)銀行、泰安商業(yè)銀行、中國人壽保險(xiǎn)公司等；