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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：1. 企業(yè)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、內(nèi)審總監(jiān)、合規(guī)負(fù)責(zé)人 2. 會(huì)計(jì)師事務(wù)所風(fēng)控合伙人、券商保薦代表人 3. 擬IPO企業(yè)財(cái)務(wù)骨干（需3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
在當(dāng)下復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，全球經(jīng)濟(jì)格局深度調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。數(shù)字化浪潮洶涌而來，技術(shù)創(chuàng)新日新月異，使得行業(yè)邊界日益模糊，跨界競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)。同時(shí)，消費(fèi)者需求愈發(fā)多元化、個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)、體驗(yàn)要求持續(xù)攀升。在此背景下，企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要時(shí)刻警惕新興企業(yè)借助新技術(shù)、新模式帶來的沖擊。
諸多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中陷入困境。從內(nèi)部來看，各職能部門間溝通協(xié)作不暢，信息壁壘嚴(yán)重，導(dǎo)致資源錯(cuò)配、流程繁瑣，運(yùn)營(yíng)效率低下。戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏前瞻性和靈活性，難以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，短期利益與長(zhǎng)期發(fā)展難以平衡。從外部而言，企業(yè)難以精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新滯后，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的過程中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。此外，融資困難、人才流失等問題也進(jìn)一步制約著企業(yè)的發(fā)展。
本課程屬于高端經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程，從戰(zhàn)略角度闡釋，在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境里的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理故事，分享如何在資源有限、充滿限制的條件下，制定戰(zhàn)略、設(shè)定目標(biāo)、卓越領(lǐng)導(dǎo)、高效完成組織任務(wù)，最大限度提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
課程收益| Program Benefits
1. 深刻理解戰(zhàn)略的內(nèi)涵，從全局高度理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理；
2. 能夠運(yùn)用SWOT工具，并理解組織戰(zhàn)略制定過程，輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)頂層設(shè)計(jì)；
3. 從目標(biāo)設(shè)定和系統(tǒng)思考的角度，提升管理綜合能力；
4. 從創(chuàng)新的角度，提升管理者戰(zhàn)略洞察力與戰(zhàn)略分解落地能力；
5. 理解企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)的生命周期，學(xué)會(huì)OGSM工具，提升領(lǐng)導(dǎo)力；
6. 掌握在有限的資源、復(fù)雜的外部環(huán)境下，創(chuàng)造性地解決戰(zhàn)略執(zhí)行問題的思維模式。
課程大綱| Course Outline
沙盤背景：
背景設(shè)定為一家已經(jīng)營(yíng)若干年的企業(yè)，由6～8名學(xué)員組建成新公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)任CEO、CFO、CMO、COO、CIO等職位，并制定5年戰(zhàn)略，通過優(yōu)化內(nèi)部資源配置，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，激發(fā)成員潛能，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，以期在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝對(duì)手。
引言：戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)、人才、團(tuán)隊(duì)
導(dǎo)入：沙盤講解與實(shí)戰(zhàn)演練
一、沙盤模擬準(zhǔn)備
1. 沙盤背景介紹
2. 沙盤推演規(guī)則介紹
3. 團(tuán)隊(duì)組建
二、沙盤推演
1. 模擬組建新公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
2. 制定5年戰(zhàn)略
3. 體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)
第一講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與戰(zhàn)略框架搭建——明“魚”之根本
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
——利潤(rùn)/成本/銷售
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素
1. 顧客價(jià)值
2. 合理成本
3. 有效規(guī)模
4. 具備人性關(guān)懷的盈利
案例討論：企業(yè)到底在追求什么？
三、企業(yè)使命、愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 戰(zhàn)略的四大問題
2. 組織愿景、使命、核心價(jià)值觀與戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)
3. 頂層設(shè)計(jì)的宏觀要素
案例分析：波特競(jìng)爭(zhēng)理論與波特人馬一的倒閉
討論：戰(zhàn)略的起點(diǎn)在哪里？
4. 戰(zhàn)略分析的SWOT工具
——成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)比
案例分析：價(jià)值是由誰創(chuàng)造的？
二、公司層、業(yè)務(wù)層及營(yíng)銷戰(zhàn)略
1. 戰(zhàn)略與決策
1）德爾菲法·中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
2）年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
2. 企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
討論：戰(zhàn)略如何管理？
3. 全面經(jīng)營(yíng)管理的思想
1）目標(biāo)設(shè)定&系統(tǒng)思考
2）戰(zhàn)略目標(biāo)SMART原則
3）穿越未來的戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略落地與領(lǐng)導(dǎo)力
1. 卓越領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理
案例討論：支付寶到底歸誰管？
2. 戰(zhàn)略落地工具
1）OGSM模型
2）RIDER模型
3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略變革三步曲
1）追隨變革
2）預(yù)告變革
3）領(lǐng)導(dǎo)變革
4. 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新思維
1）戴明的管理思想
2）高德拉特的極限理論
第二講：戰(zhàn)略生態(tài)掃描與分析——辨“水”之態(tài)勢(shì)
一、宏觀水域掃描
1. 全球產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與政策紅利捕捉
2. 產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配動(dòng)態(tài)分析：定位高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
案例：新能源電池材料端vs整車端
3. 技術(shù)顛覆預(yù)警：AI/區(qū)塊鏈對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透路徑圖
二、競(jìng)爭(zhēng)水域測(cè)繪
——五力模型實(shí)戰(zhàn)推演
1. 上游供應(yīng)商議價(jià)力模擬分析
案例：原材料斷供危機(jī)應(yīng)對(duì)
2. 新進(jìn)入者威脅評(píng)估
案例：跨界巨頭降維打擊
3. 競(jìng)合策略設(shè)計(jì)：從零和博弈到生態(tài)位互補(bǔ)
案例：安卓聯(lián)盟VS蘋果閉環(huán)
三、組織水性診斷
——核心能力審計(jì)工具
1）VRIO矩陣量化資源價(jià)值
2）瓶頸突破：產(chǎn)能/技術(shù)/資金短板動(dòng)態(tài)測(cè)試（極限壓力場(chǎng)景）
第三講：戰(zhàn)略定位與路徑選擇——擇“魚”之優(yōu)徑
一、水域定位——市場(chǎng)錨定
——三維定位
1）客戶細(xì)分：Kano模型
2）價(jià)值主張：藍(lán)海畫布
3）利潤(rùn)模式：訂閱制VS買斷制
沙盤實(shí)戰(zhàn)：差異化破局
案例：Costco會(huì)員制VS沃爾瑪?shù)蛢r(jià)策略
二、魚群選擇——業(yè)務(wù)組合
1. 波士頓矩陣動(dòng)態(tài)管理
1）“現(xiàn)金牛”收割策略：提價(jià)與降本的對(duì)比
2）“問題業(yè)務(wù)”生死決策：關(guān)停、并購(gòu)與孵化的選擇
2. 第二曲線孵化
沙盤模擬：資源傾斜度模擬（研發(fā)投入占比≥15%的閾值測(cè)試）
三、體型進(jìn)化——成長(zhǎng)引擎
——規(guī)模增長(zhǎng)三路徑
1）橫向擴(kuò)張：并購(gòu)整合風(fēng)險(xiǎn)模擬
2）縱向延伸：全產(chǎn)業(yè)鏈控制成本效益分析
3）密度提升：?jiǎn)慰徒?jīng)濟(jì)價(jià)值深挖
講師背景| Introduction to lecturers
孫莉莉老師 財(cái)稅管理實(shí)戰(zhàn)專家
中英文雙語(yǔ)言授課
——?國(guó)際金融與財(cái)稅管理專業(yè)背景?——
哈佛商學(xué)院博士后、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際金融學(xué)博士
CIMA管理會(huì)計(jì)師導(dǎo)師、ICPA國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師導(dǎo)師
中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)專家?guī)鞂＜?
ESG注冊(cè)可持續(xù)發(fā)展專業(yè)人士協(xié)會(huì)中國(guó)首席執(zhí)行官、世界女性ESG基金會(huì)首席顧問
國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心特聘專家、北京國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院管理會(huì)計(jì)委員會(huì)委員
——?17年財(cái)稅管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?——
曾任：德勤華永（中國(guó)）（全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一）丨內(nèi)部審計(jì)部高級(jí)顧問、經(jīng)理
曾任：GANI簡(jiǎn)一集團(tuán)（國(guó)內(nèi)大理石瓷磚品類開創(chuàng)者）丨內(nèi)部審計(jì)部負(fù)責(zé)人
曾任：北京中建院環(huán)境設(shè)計(jì)研究所丨財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)稅合規(guī)、稅收籌劃、稅收政策解讀、稅收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、全面預(yù)算管理等
?100+企業(yè)財(cái)稅顧問，2億稅務(wù)優(yōu)化的實(shí)戰(zhàn)操盤手：擔(dān)任超100家國(guó)內(nèi)外企業(yè)財(cái)稅顧問，深耕企業(yè)一線完善財(cái)稅體系，主導(dǎo)千萬級(jí)跨境并購(gòu)重組財(cái)稅合規(guī)咨詢，參與永輝超市、佛山保利地產(chǎn)等百萬級(jí)稅收籌劃項(xiàng)目。通過合法籌劃與合規(guī)管理，累計(jì)為企業(yè)優(yōu)化財(cái)稅成本、創(chuàng)造價(jià)值超2億元。
?3部財(cái)稅領(lǐng)域?qū)Ｖ?項(xiàng)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定的核心參與者：著有《數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理五步法：數(shù)據(jù)資產(chǎn)應(yīng)用》《數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理五步法：數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表》《2019個(gè)稅新政實(shí)操手冊(cè)》3部財(cái)稅專著，其中《2019個(gè)稅新政實(shí)操手冊(cè)》銷量10萬冊(cè)，被清華大學(xué)等50余所高校列為教材；同時(shí)牽頭工信部《數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理師》評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，深度參與財(cái)政部《企業(yè)數(shù)據(jù)資源會(huì)計(jì)處理暫行規(guī)定》政策頂層設(shè)計(jì)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孫莉莉老師擁有深厚的國(guó)際金融與財(cái)稅管理背景，兼具學(xué)術(shù)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在財(cái)稅合規(guī)、內(nèi)部審計(jì)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)等領(lǐng)域有深入研究與豐富實(shí)踐。她熟悉國(guó)內(nèi)外財(cái)稅政策與審計(jì)準(zhǔn)則，擅長(zhǎng)將國(guó)際視野與本土實(shí)踐結(jié)合，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全鏈條財(cái)稅與ESG解決方案，服務(wù)領(lǐng)域覆蓋能源、建筑、零售、醫(yī)藥、金融等多個(gè)行業(yè)，累計(jì)為上百個(gè)中央企業(yè)集團(tuán)提供財(cái)稅咨詢服務(wù)。
——擔(dān)任德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部審計(jì)部高級(jí)顧問、經(jīng)理期間——
01-上市公司審計(jì)與稅務(wù)優(yōu)化：為50+家A股/H股上市公司及擬上市企業(yè)提供財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)與內(nèi)控評(píng)估，累計(jì)審計(jì)資產(chǎn)規(guī)模超3萬億元。曾主導(dǎo)美的集團(tuán)供應(yīng)鏈財(cái)稅治理：整改采購(gòu)返利隱匿收入9.5億元、子公司調(diào)撥多繳所得稅1.2億元、海外倉(cāng)退貨損失抵扣6800萬元等問題。
02-央企薩班斯法案合規(guī)落地：帶隊(duì)完成國(guó)內(nèi)首批8家央企《薩班斯法案》合規(guī)項(xiàng)目，其中，為某能源集團(tuán)海外子公司整改120項(xiàng)內(nèi)控缺陷：攔截越權(quán)支付130萬美元，避免歐盟VAT罰金260萬歐元，追回存貨損耗870萬元，實(shí)現(xiàn)全閉環(huán)整改。
——擔(dān)任簡(jiǎn)一集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)部負(fù)責(zé)人期間——
01-“三位一體”審計(jì)體系搭建與數(shù)字化創(chuàng)新：搭建覆蓋6大區(qū)域、15家基地、36家分公司的“戰(zhàn)略-合規(guī)-績(jī)效”審計(jì)矩陣，建立48小時(shí)突擊機(jī)制，審計(jì)周期從15天縮至5天，累計(jì)完成審計(jì)項(xiàng)目286個(gè)，提出改進(jìn)建議1034項(xiàng)，采納率92%，直接經(jīng)濟(jì)效益4.6億元；聯(lián)合開發(fā)“鷹眼”系統(tǒng)打通4大業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，獲內(nèi)審協(xié)會(huì)“最佳技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，推廣至50余家大型制造企業(yè)。
02-舞弊查處與風(fēng)險(xiǎn)壓降：帶隊(duì)查處“南區(qū)銷售飛單”專案，挽回經(jīng)濟(jì)損失3200萬元，推動(dòng)刑事立案7人，發(fā)現(xiàn)并封堵23條渠道灰色利益鏈，年度渠道返利虛報(bào)率由8.7%降至0.9%。
03-供應(yīng)鏈成本精控與效率提升：對(duì)礦山采購(gòu)、海外原料進(jìn)口、生產(chǎn)基地耗材進(jìn)行穿透式審計(jì)，累計(jì)核減無效成本1.1億元；引入?yún)^(qū)塊鏈溯源+動(dòng)態(tài)庫(kù)存盤點(diǎn)模型，庫(kù)存差異率從5.4%降至0.6%，資金周轉(zhuǎn)提速22%。
04-上市合規(guī)與內(nèi)控優(yōu)化：主導(dǎo)IPO內(nèi)控規(guī)范項(xiàng)目，對(duì)標(biāo)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》18項(xiàng)指引，完成112項(xiàng)制度修訂，保薦機(jī)構(gòu)內(nèi)控核查一次性通過率100%，為公司2017年主板過會(huì)奠定關(guān)鍵基礎(chǔ)。
授課風(fēng)格：
◆鮮活的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格：以“三實(shí)”為核心，用真實(shí)財(cái)稅案例破題，搭配實(shí)操作業(yè)強(qiáng)化應(yīng)用，以量化指標(biāo)檢驗(yàn)效果。語(yǔ)言幽默鮮活，用通俗比喻解析專業(yè)知識(shí)，金句頻出點(diǎn)燃熱情，讓枯燥內(nèi)容變生動(dòng)。
◆熱烈的互動(dòng)課堂：課堂互動(dòng)多元，設(shè)投票辨析政策要點(diǎn)，分組沙盤模擬財(cái)稅規(guī)劃，融資路演訓(xùn)練數(shù)據(jù)解讀，讓學(xué)員在競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作中深化理解，從被動(dòng)聽轉(zhuǎn)為主動(dòng)練。
◆扎實(shí)的教學(xué)閉環(huán)：形成教學(xué)閉環(huán)，課前診斷學(xué)員企業(yè)財(cái)稅痛點(diǎn)，課中帶練配套工具（預(yù)算模板、稅籌清單等），課后跟蹤解決落地問題，確保所學(xué)能直接應(yīng)用于實(shí)際工作，實(shí)現(xiàn)從懂到會(huì)的跨越。
《稅收籌劃與稅務(wù)稽查新體制下主稅種稽查風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)》
《內(nèi)部控制與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理》
《企業(yè)出海財(cái)稅合規(guī)》
《全面預(yù)算與企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析》
《銀行內(nèi)部審計(jì)技巧及風(fēng)控》
《財(cái)務(wù)BP實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)分析》
《金稅四期之下的數(shù)智財(cái)稅及風(fēng)控指標(biāo)》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的財(cái)稅合規(guī)沙盤演練》
《“水大魚大”之企業(yè)家的戰(zhàn)略沙盤》
金融機(jī)構(gòu)：工商銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、匯豐銀行、齊魯銀行、中信證券、中國(guó)人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)……
央企/國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、中海油服、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)建筑、中國(guó)交建、中糧集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、云南能投、西安建工……
消費(fèi)與制造企業(yè)：伊利集團(tuán)、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、永輝超市、聯(lián)想、華為、施耐德、帝斯曼、簡(jiǎn)一大理石……
互聯(lián)網(wǎng)與科技企業(yè)：阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、百度、順豐集團(tuán)……
政府與院校：國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心、北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州新區(qū)……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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