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培訓(xùn)講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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    珀菲特顧問|彭華老師

    講師簡介 / About the Program Leader

    彭華老師  零售營銷咨詢實戰(zhàn)專家

    8年連鎖門店現(xiàn)場管理+7年門店項目咨詢服務(wù)

    國家認證企業(yè)培訓(xùn)師

    PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師

    《全域增長爆流班》版權(quán)課程創(chuàng)始人

    曾任：高邦集團丨導(dǎo)購、店長

    曾任：杭州造寸服飾丨零售培訓(xùn)師

    曾任：杭州賽爾美服飾丨零售經(jīng)理

    曾任：上海創(chuàng)創(chuàng)股份（零售咨詢行業(yè)頭部機構(gòu)-上市）丨零售領(lǐng)域講師

    擅長領(lǐng)域：門店經(jīng)營管理、門店業(yè)績提升、大客戶經(jīng)營管理、會員（VIP）管理、全域營銷會銷等

    【門店營銷的“業(yè)績扛把子”】：彭華老師擁有17年的零售行業(yè)營銷和營運實戰(zhàn)經(jīng)驗，手握21個經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的業(yè)績增長策略，是100場動銷落地策劃師，多次單場營銷突破100萬，招商營銷單場現(xiàn)金最高收款突破4000萬，培訓(xùn)店長6000人以上；

    【全域營銷的“流量推手”】：擅長“社群+直播”新盈利模式、會員體系搭建等爆流玩法，能從0到1搭建各個營銷體系并實現(xiàn)盈利轉(zhuǎn)化，曾為百家門店策劃直播鎖客100000+；

    【門店賦能的“輔助王者”】：采用零售技法+現(xiàn)場競賽+落地方案三維一體的實戰(zhàn)輸出，曾為依禪服飾、佳木行集團、木林森、駱駝、意爾康、羅蒙、連卡佛、羅萊家紡、黛安芬、兩個小朋友、老鳳祥、周六福等企業(yè)進行《超強店長——打造高盈利店鋪》《門店全域爆流班》《百萬成交手訓(xùn)練營》等課程培訓(xùn)，累計上百場；《“留”量爆增——打造100%復(fù)購系統(tǒng)》線上課程累計售賣15000多次，引流至社群8000人+實體從業(yè)者。

     

    實戰(zhàn)經(jīng)驗：

    彭華老師作為深耕門店營銷領(lǐng)域17年的實戰(zhàn)派專家，集多重核心優(yōu)勢于一身，擅長將復(fù)雜策略簡化并以“方案+陪跑”確保落地，能提供“學完就用、用完就賺”的精準方案，是企業(yè)門店業(yè)績增長的“強力引擎”，以成功助力千家門店業(yè)績暴增：

    ——門店營銷+會銷實戰(zhàn)派：用業(yè)績說話的增長引擎——

    標桿案例1：歐街品牌—單場會銷4000萬收款的操盤邏輯

    項目落地過程：用3天完成300+意向客戶的分層調(diào)研，按“消費能力+合作意愿”劃分為A/B/C三級；并設(shè)計“預(yù)付1萬抵3萬+區(qū)域獨家授權(quán)”的階梯政策，綁定高意向客戶；同時在現(xiàn)場采用“品牌背書（行業(yè)專家站臺）+案例證言（3個合作商現(xiàn)身說法）+限時秒殺”的三幕式流程。

    成果：單場收款4000萬，創(chuàng)行業(yè)招商紀錄

     

    標桿案例2：木林森50%+業(yè)績增長的策略落地

    項目落地過程：用“門店診斷五步法”（客流、轉(zhuǎn)化、客單價、復(fù)購、人效）找出門店的核心瓶頸；針對性導(dǎo)入“動作增長策略”（如老客帶新返現(xiàn)、關(guān)聯(lián)銷售話術(shù)包）；安排7天駐店帶教，每日復(fù)盤優(yōu)化動作，同時設(shè)計相對應(yīng)的激勵策略【設(shè)計“員工激勵鉤子”+制作“傻瓜式執(zhí)行手冊”】

    成果：服務(wù)的標桿門店中，實現(xiàn)業(yè)績增長，平均增幅50%，8家標桿店突破100%-300%。

     

    ——私域運營破局者：從0到1盈利的閉環(huán)搭建大師——

    標桿案例：浙江愛美萊私域從0到10萬+鎖客的全流程

    項目落地過程：采用全域（線上+線下）的模式，整體遵循“流量導(dǎo)入—社群激活—私域直播—轉(zhuǎn)化閉環(huán)”的邏輯鏈條，依托線下門店引流，為私域池打下基礎(chǔ)。進入社群激活階段，同時遵循“社群溫度公式”，保持社群活躍度，增強用戶粘性。而轉(zhuǎn)化閉環(huán)環(huán)節(jié)則巧妙運用“鉤子分層法”和“直播信任鏈”，形成線上線下聯(lián)動的完整盈利閉環(huán)。

    成果：6個月激活私域用戶破10萬+，線上小額鎖客轉(zhuǎn)化率35%，帶動線下門店復(fù)購率提升40%，私域板塊月盈利超100萬。

     

    ——團隊賦能加速器：讓培訓(xùn)落地生根的帶教導(dǎo)師——

    標桿案例：佳木行集團高銷復(fù)制體系搭建

    項目落地過程：為快速復(fù)制高銷能力，項目團隊蹲點7天提煉出“迎賓3句話+試穿5問+逼單2招”標準化流程，配套設(shè)計“3天速成訓(xùn)練營”（學流程→角色扮演→實戰(zhàn)帶教），并制作“銷售話術(shù)撲克牌”降低學習門檻。通過三大技巧保障落地：用“神經(jīng)語言學設(shè)計”拆解高銷語氣動作細節(jié)，以“即時反饋機制”（每日評標兵發(fā)獎金）激發(fā)動力，靠“錯題本系統(tǒng)”動態(tài)優(yōu)化策略。最終實現(xiàn)新員工上崗提速、團隊成交率提升，成功規(guī)模化復(fù)制高銷能力。

    成果：新員工獨立上崗時間從15天縮短至6天，全員成交率提升60%，門店整體業(yè)績增長80%。

    授課風格：

    實戰(zhàn)導(dǎo)向：拒絕空洞理論，所有內(nèi)容均源自門店一線經(jīng)驗，案例多為親自操盤的真實項目，從策略設(shè)計到落地細節(jié)都有具體可感的操作方法，讓學員能快速關(guān)聯(lián)自身業(yè)務(wù)場景。

    風格幽默通俗：擅長將復(fù)雜的營銷邏輯轉(zhuǎn)化為生活化表達，用“傻瓜式執(zhí)行手冊”簡化流程步驟，避免專業(yè)術(shù)語堆砌，讓不同層級的學員都能輕松理解，課堂氛圍輕松活躍。

    注重落地陪跑：不滿足于“講完即止”，而是通過“方案+跟蹤+階段”的模式，現(xiàn)場引導(dǎo)學員制定適配自身的執(zhí)行方案，課后提供持續(xù)答疑與調(diào)整建議，確保學員從“聽懂”到“會做”，真正實現(xiàn)培訓(xùn)效果向業(yè)績增長的轉(zhuǎn)化。

    培訓(xùn)課程 / Training courses

    系列1——店長集結(jié)號系列課程

    《連鎖門店經(jīng)營管理》

    《超強店長——打造高盈利店鋪》

    系列2——銷售技巧訓(xùn)練課程

    《門店銷售業(yè)績提升——百大客經(jīng)營方案》

    《業(yè)績倍增銷冠特訓(xùn)——百萬成交手訓(xùn)練營》

    系列3—門店經(jīng)營課程

    《業(yè)績增長系統(tǒng)——全域增長爆流》

    《門店VIP會員經(jīng)營——千萬店復(fù)購方案》

    《百日攻堅——實戰(zhàn)型業(yè)績突破作戰(zhàn)秘籍》

    《連鎖門店全能運營——從經(jīng)營突破到高效管理實戰(zhàn)》

    《超強集成店盈利系統(tǒng)——從定位規(guī)劃到業(yè)績倍增全案落地》

    系列4—經(jīng)銷商課程

    《做“最”賺錢的經(jīng)銷商》

    《區(qū)域管理四個動作》

    《督導(dǎo)訓(xùn)練營——巡店技巧》

    《區(qū)域標桿店鋪打造》（項目，可定制）

    《營銷特種兵——如何做一場有結(jié)果營銷活動》

    《招商加速器——千店計劃招商策略與執(zhí)行落地》

     


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    鞋服行業(yè)：安踏、特步、李寧、喬丹體育、波司登、金利來、七匹狼、報喜鳥、羅蒙、勁霸、利郎、卡爾丹頓、喬治白、喬頓、新郎希努爾、紅豆、杉杉、海瀾之家、七匹狼（部分產(chǎn)品線）、與狼共舞、以純、美特斯邦威、花花公子太平鳥、菲妮迪、魅力女人、歐珂、風笛、衣香麗影、影兒國際、雪歌、地素、馬天奴、意爾康、圣奇融羊絨、黛安芬、都市麗人、愛美萊、水中花服飾、木林森、腳王、駱駝、意爾康、連卡佛、范衣庫、老爺車、眼鏡服飾、靜魅服飾、ABC 童裝、彩色筆童裝等；

    家紡行業(yè)：羅萊家紡、喬德家訪、博洋家紡、富安娜家飾、紅豆家紡等；

    珠寶行業(yè)：老鳳祥、周大福、中國黃金、周生生、潮宏基珠寶、周六福等；

    護膚美妝：蜜思膚、資生堂、百雀羚等；

    家具建材：顧家家居、居然之家、紅星美凱龍、浙江省久盛地板、歐派、老板、慕思、圣象、富蘭蒂斯等；

    其他連鎖業(yè)：中糧集團、海爾、九陽、國美電器、步步高電器、協(xié)亨手機連鎖、愛瑪電動車念慈庵、、合生元、三福百貨、深圳國際名表、麗麗瘦身、靈壓首飾、彭氏茶葉等；

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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師