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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

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智贏未來:DeepSeek賦能銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)開門紅

聯(lián)系我們:
13382173255(Karen鄭老師)

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象:區(qū)域銷售經(jīng)理,銷售主管,大區(qū)經(jīng)理,省區(qū)經(jīng)理

授課形式:內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù):1 天

課程背景| Course Background

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下,醫(yī)療行業(yè)不斷優(yōu)化服務(wù)流程、提升效率。然而,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,銷售人員不僅需要深入理解客戶需求,還需掌握高效的銷售技巧和先進(jìn)工具,才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

人工智能(DeepSeek)技術(shù)的快速發(fā)展為銷售領(lǐng)域帶來了全新機(jī)遇。從需求分析到溝通優(yōu)化,從異議處理到銷售預(yù)測(cè),DeepSeek正在重塑傳統(tǒng)銷售模式。如何將DeepSeek技術(shù)與銷售實(shí)戰(zhàn)結(jié)合,成為提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

為此,我們推出本次課程,其聚焦醫(yī)院客戶真實(shí)需求,結(jié)合DeepSeek工具應(yīng)用,幫助銷售人員精準(zhǔn)定位痛點(diǎn)、優(yōu)化策略、提升溝通效率,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破性增長(zhǎng)。通過案例分享、實(shí)戰(zhàn)技巧和DeepSeek工具演練,學(xué)員將掌握一套科學(xué)高效的銷售方法論,為未來競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

課程收益| Program Benefits

精準(zhǔn)洞察客戶需求:掌握醫(yī)院客戶痛點(diǎn)分析方法,結(jié)合DeepSeek工具,提升需求挖掘準(zhǔn)確率30%以上

高效傳遞產(chǎn)品價(jià)值:運(yùn)用FABE法則與場(chǎng)景化營銷,將產(chǎn)品價(jià)值傳遞效率提升40%,增強(qiáng)客戶信任。

科學(xué)處理客戶異議:通過LSCPA模型與DeepSeek話術(shù)支持,客戶異議解決率提升50%,加速成交。

DeepSeek賦能銷售全流程:利用DeepSeek工具優(yōu)化需求分析、溝通與異議處理,銷售效率提升35%。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制:通過經(jīng)典案例與經(jīng)驗(yàn)交流,掌握可復(fù)制策略,助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-30%。

課程大綱| Course Outline

講:銷售人員如何用好DeepSeek 

1.DeepSeek工具的使用和策略

使用DeepSeek的注意事項(xiàng)和要求

營銷人員如何發(fā)揮DeepSeek的效能

DeepSeek從利己思維向利他思維轉(zhuǎn)換

2. DeepSeek協(xié)助銷售整理銷售工具包

使用DeepSeek完成銷售話術(shù)梳理

使用DeepSeek完成銷售資料包梳理

? DeepSeek助力銷售應(yīng)對(duì)競(jìng)品分析

3. DeepSeek協(xié)助銷售快速搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

使用DeepSeek收集近期行業(yè)熱點(diǎn)事件

使用DeepSeek完成區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)信息收集

使用DeepSeek完成日常商機(jī)跟蹤計(jì)劃

 

講:客戶需求分析與洞察

1.DeepSeek協(xié)助識(shí)別醫(yī)院客戶需求

? 使用DeepSeek完成顯性需求識(shí)別

? 使用DeepSeek完成隱性需求挖掘

? 使用DeepSeek完成需求優(yōu)先級(jí)排序

2. DeepSeek協(xié)助洞察客戶行為與偏好

? 使用DeepSeek完成行為模式分析

? 使用DeepSeek完成偏好與價(jià)值觀

? DeepSeek助力行為預(yù)測(cè)(歷史數(shù)據(jù)與DeepSeek結(jié)合)

3. DeepSeek協(xié)助識(shí)別客戶決策鏈與關(guān)鍵人

? 使用DeepSeek完成決策鏈?zhǔn)崂?

? 使用DeepSeek完成關(guān)鍵人需求分析

? 使用DeepSeek完成影響力評(píng)估

 

講:銷售技巧與策略

1.建立信任和客戶關(guān)系維護(hù)

? 使用DeepSeek完成專業(yè)形象塑造

? 使用DeepSeek完成有效溝通技巧

? 使用DeepSeek完成客戶關(guān)系維護(hù)

2.產(chǎn)品介紹和價(jià)值呈現(xiàn)

? 使用DeepSeek完成FABE法則:特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)

? 使用DeepSeek完成場(chǎng)景化營銷:將產(chǎn)品功能與客戶實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合

? 使用DeepSeek完成數(shù)據(jù)化營銷:用數(shù)據(jù)說話,增強(qiáng)說服力

3.異議處理

? 使用DeepSeek應(yīng)對(duì)常見異議類型及應(yīng)對(duì)策略

? 使用DeepSeek加強(qiáng)LSCPA模型:傾聽、認(rèn)同、澄清、解決、達(dá)成共識(shí)

4.促成交易

? 使用DeepSeek識(shí)別購買信號(hào)

? 使用DeepSeek完成總結(jié)有效 closing 技巧

 

講:經(jīng)典案例分享與總結(jié)

? 案例:使用DeepSeek完成某三甲醫(yī)院設(shè)備升級(jí)項(xiàng)目

? 成功案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(精準(zhǔn)定位需求、高效溝通與價(jià)值傳遞等)

總結(jié)可復(fù)制的銷售技巧與策略。

 

總結(jié)與答疑

? 課程核心內(nèi)容回顧與總結(jié)

? 學(xué)員分享自身銷售經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)。

? 自由答疑

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|郁春江老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

郁春江老師   醫(yī)藥營銷管理專家

18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中英文雙語授課

復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士

TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師

美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士(PMP)

中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)(綠皮書)編撰成員

曾任:深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……

>>>精通國內(nèi)外醫(yī)藥營銷與管理:在國內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級(jí)”管理概念,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理,助力業(yè)績(jī)從年30億銷售額增長(zhǎng)到年42億的銷售額,年增速23%拓展國內(nèi)外多國家銷售渠道,完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定,助力拿下95億人民幣銷售額;

>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定:獲中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可,參與《中國醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用;參與《縣域三級(jí)醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定;多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。



培訓(xùn)課程 / Training courses

《談判桌上的魔術(shù)師:創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》

《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》

《醫(yī)藥市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)品信息收集》

AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》

《區(qū)域營銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《醫(yī)藥銷售上量技巧》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

醫(yī)藥企業(yè):海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……

醫(yī)療器械行業(yè):中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技(深圳)有限公司……

醫(yī)院:華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院

 


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫,涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前,我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶:世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

視頻資訊

Video Information

【見證企業(yè)成長(zhǎng)每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要,前沿管理智慧每周更新,
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官網(wǎng)電話:400-008-4600;手機(jī)號(hào):13382173255(Karen鄭老師);網(wǎng)站:www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái),加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué),一鍵部署,智能配課,千人千面

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Karen /鄭老師