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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們:
13382173255(Karen鄭老師)
學(xué)員背景| Course Background
課程背景| Course Background
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下,醫(yī)療行業(yè)不斷優(yōu)化服務(wù)流程、提升效率。然而,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,銷售人員不僅需要深入理解客戶需求,還需掌握高效的銷售技巧和先進(jìn)工具,才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
人工智能(DeepSeek)技術(shù)的快速發(fā)展為銷售領(lǐng)域帶來了全新機(jī)遇。從需求分析到溝通優(yōu)化,從異議處理到銷售預(yù)測(cè),DeepSeek正在重塑傳統(tǒng)銷售模式。如何將DeepSeek技術(shù)與銷售實(shí)戰(zhàn)結(jié)合,成為提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
為此,我們推出本次課程,其聚焦醫(yī)院客戶真實(shí)需求,結(jié)合DeepSeek工具應(yīng)用,幫助銷售人員精準(zhǔn)定位痛點(diǎn)、優(yōu)化策略、提升溝通效率,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破性增長(zhǎng)。通過案例分享、實(shí)戰(zhàn)技巧和DeepSeek工具演練,學(xué)員將掌握一套科學(xué)高效的銷售方法論,為未來競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
課程收益| Program Benefits
2 精準(zhǔn)洞察客戶需求:掌握醫(yī)院客戶痛點(diǎn)分析方法,結(jié)合DeepSeek工具,提升需求挖掘準(zhǔn)確率30%以上。
2 高效傳遞產(chǎn)品價(jià)值:運(yùn)用FABE法則與場(chǎng)景化營銷,將產(chǎn)品價(jià)值傳遞效率提升40%,增強(qiáng)客戶信任。
2 科學(xué)處理客戶異議:通過LSCPA模型與DeepSeek話術(shù)支持,客戶異議解決率提升50%,加速成交。
2 DeepSeek賦能銷售全流程:利用DeepSeek工具優(yōu)化需求分析、溝通與異議處理,銷售效率提升35%。
2 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制:通過經(jīng)典案例與經(jīng)驗(yàn)交流,掌握可復(fù)制策略,助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-30%。
課程大綱| Course Outline
第一講:銷售人員如何用好DeepSeek
1.DeepSeek工具的使用和策略
? 使用DeepSeek的注意事項(xiàng)和要求
? 營銷人員如何發(fā)揮DeepSeek的效能
? 用DeepSeek從利己思維向利他思維轉(zhuǎn)換
2. DeepSeek協(xié)助銷售整理銷售工具包
? 使用DeepSeek完成銷售話術(shù)梳理
? 使用DeepSeek完成銷售資料包梳理
? DeepSeek助力銷售應(yīng)對(duì)競(jìng)品分析
3. DeepSeek協(xié)助銷售快速搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
? 使用DeepSeek收集近期行業(yè)熱點(diǎn)事件
? 使用DeepSeek完成區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)信息收集
? 使用DeepSeek完成日常商機(jī)跟蹤計(jì)劃
第二講:客戶需求分析與洞察
1.DeepSeek協(xié)助識(shí)別醫(yī)院客戶需求
? 使用DeepSeek完成顯性需求識(shí)別
? 使用DeepSeek完成隱性需求挖掘
? 使用DeepSeek完成需求優(yōu)先級(jí)排序
2. DeepSeek協(xié)助洞察客戶行為與偏好
? 使用DeepSeek完成行為模式分析
? 使用DeepSeek完成偏好與價(jià)值觀
? DeepSeek助力行為預(yù)測(cè)(歷史數(shù)據(jù)與DeepSeek結(jié)合)
3. DeepSeek協(xié)助識(shí)別客戶決策鏈與關(guān)鍵人
? 使用DeepSeek完成決策鏈?zhǔn)崂?
? 使用DeepSeek完成關(guān)鍵人需求分析
? 使用DeepSeek完成影響力評(píng)估
第三講:銷售技巧與策略
1.建立信任和客戶關(guān)系維護(hù)
? 使用DeepSeek完成專業(yè)形象塑造
? 使用DeepSeek完成有效溝通技巧
? 使用DeepSeek完成客戶關(guān)系維護(hù)
2.產(chǎn)品介紹和價(jià)值呈現(xiàn)
? 使用DeepSeek完成FABE法則:特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)
? 使用DeepSeek完成場(chǎng)景化營銷:將產(chǎn)品功能與客戶實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合
? 使用DeepSeek完成數(shù)據(jù)化營銷:用數(shù)據(jù)說話,增強(qiáng)說服力
3.異議處理
? 使用DeepSeek應(yīng)對(duì)常見異議類型及應(yīng)對(duì)策略
? 使用DeepSeek加強(qiáng)LSCPA模型:傾聽、認(rèn)同、澄清、解決、達(dá)成共識(shí)
4.促成交易
? 使用DeepSeek識(shí)別購買信號(hào)
? 使用DeepSeek完成總結(jié)有效 closing 技巧
第四講:經(jīng)典案例分享與總結(jié)
? 案例:使用DeepSeek完成某三甲醫(yī)院設(shè)備升級(jí)項(xiàng)目
? 成功案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(精準(zhǔn)定位需求、高效溝通與價(jià)值傳遞等)
? 總結(jié)可復(fù)制的銷售技巧與策略。
總結(jié)與答疑
? 課程核心內(nèi)容回顧與總結(jié)
? 學(xué)員分享自身銷售經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)。
? 自由答疑
講師背景| Introduction to lecturers
郁春江老師 醫(yī)藥營銷管理專家
18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中英文雙語授課
復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士
TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師
美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士(PMP)
中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)(綠皮書)編撰成員
曾任:深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
>>>精通國內(nèi)外醫(yī)藥營銷與管理:在國內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級(jí)”管理概念,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理,助力業(yè)績(jī)從年30億銷售額增長(zhǎng)到年42億的銷售額,年增速23%;拓展國內(nèi)外多國家銷售渠道,完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定,助力拿下95億人民幣銷售額;
>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定:獲中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可,參與《中國醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用;參與《縣域三級(jí)醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定;多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。
《談判桌上的魔術(shù)師:創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》
《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》
《醫(yī)藥市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)品信息收集》
《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》
《區(qū)域營銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《醫(yī)藥銷售上量技巧》
醫(yī)藥企業(yè):海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……
醫(yī)療器械行業(yè):中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技(深圳)有限公司……
醫(yī)院:華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫,涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前,我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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