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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
在當(dāng)今競爭激烈的醫(yī)藥市場中，數(shù)據(jù)已成為驅(qū)動(dòng)銷售增長的核心力量。如何從海量的銷售數(shù)據(jù)中提取關(guān)鍵信息，精準(zhǔn)識(shí)別高價(jià)值客戶，制定科學(xué)的銷售策略，是每一位醫(yī)藥銷售人員和管理者面臨的重大挑戰(zhàn)。然而，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析方法往往耗時(shí)費(fèi)力，難以滿足快速變化的市場需求。
Deep Seek作為一款前沿的人工智能數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，為醫(yī)藥行業(yè)的銷售與市場團(tuán)隊(duì)帶來了全新的解決方案。它不僅能夠高效處理和分析復(fù)雜的數(shù)據(jù)，還能通過智能算法快速洞察市場趨勢(shì)、評(píng)估客戶潛力，并為精準(zhǔn)營銷提供有力支持。借助 DeepSeek，醫(yī)藥企業(yè)可以將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售成果，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的顯著提升。
本課程專為醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員、銷售經(jīng)理和市場部人員量身打造，旨在幫助學(xué)員全面掌握 DeepSeek 平臺(tái)的強(qiáng)大功能，深入學(xué)習(xí)如何將數(shù)據(jù)分析與客戶管理相結(jié)合，從而制定出更具針對(duì)性和實(shí)效性的銷售策略。通過豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和互動(dòng)演練，學(xué)員將能夠快速提升數(shù)據(jù)分析能力，優(yōu)化客戶管理流程，并將所學(xué)知識(shí)直接應(yīng)用于實(shí)際工作中，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得先機(jī)。
課程收益| Program Benefits
u 掌握 Deep Seek平臺(tái)的操作技能，提升銷售數(shù)據(jù)分析能力30%-50%。
u 掌握客戶痛點(diǎn)分析方法，結(jié)合AI工具，提升客戶需求挖掘準(zhǔn)確率30%以上。
u 利用Deep seek工具優(yōu)化需求分析、溝通與異議處理，銷售效率提升35%。
u 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制：通過經(jīng)典案例與經(jīng)驗(yàn)交流，掌握可復(fù)制策略，助力業(yè)績?cè)鲩L20%-30%。
課程大綱| Course Outline
第一講：Deep Seek 入門與數(shù)據(jù)洞察
1．Deep Seek 平臺(tái)概述
? Deep Seek 平臺(tái)功能與應(yīng)用場景
? Deep Seek 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)
1.2 Deep Seek 平臺(tái)操作入門
? 數(shù)據(jù)導(dǎo)入與整理
? 常用數(shù)據(jù)分析工具介紹
? 數(shù)據(jù)可視化：圖表制作與解讀
1.3 AI 應(yīng)用案例分享：利用 Deep Seek 快速上手?jǐn)?shù)據(jù)分析
第二講：DeepSeek 市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
2.1 使用Deep Seek進(jìn)行市場調(diào)研數(shù)據(jù)獲取與整理
? 使用Deep Seek進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)來源
? 使用Deep Seek進(jìn)行市場調(diào)研數(shù)據(jù)清洗與預(yù)處理
? 使用Deep Seek進(jìn)行 進(jìn)行數(shù)據(jù)整理
2.2 使用Deep Seek進(jìn)行市場趨勢(shì)分析與洞察
? 常用市場趨勢(shì)分析方法
? 使用Deep Seek進(jìn)行進(jìn)行市場趨勢(shì)分析
? 使用Deep Seek進(jìn)行市場趨勢(shì)洞察與解讀
2.3 AI 應(yīng)用案例：使用Deep Seek分析競品市場表現(xiàn)
? 案例背景：某醫(yī)藥公司希望了解競品的市場表現(xiàn)，以便制定競爭策略。
? 解決方案：利用 Deep Seek 收集競品市場數(shù)據(jù)，進(jìn)行趨勢(shì)分析和對(duì)比分析，識(shí)別競品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
? 成果：公司根據(jù)分析結(jié)果，制定了針對(duì)性的競爭策略，成功搶占了市場份額。
第三講：使用Deep Seek進(jìn)行客戶開發(fā)與識(shí)別
3.1 使用Deep Seek進(jìn)行客戶畫像構(gòu)建與目標(biāo)客戶定位
? 客戶畫像的定義與價(jià)值
? 客戶畫像的構(gòu)建方法
? 利用 Deep Seek 構(gòu)建客戶畫像
3.2使用Deep Seek進(jìn)行 客戶潛力評(píng)估與分級(jí)
? 客戶潛力評(píng)估模型介紹
? 基于客戶畫像的潛力評(píng)估指標(biāo)
? 利用 Deep Seek 進(jìn)行客戶潛力評(píng)分
3.3 AI 應(yīng)用案例：利用 Deep Seek 識(shí)別高潛力客戶
? 案例背景：某醫(yī)藥公司希望識(shí)別出高潛力客戶，以便進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。
? 解決方案：利用 Deep Seek 構(gòu)建客戶畫像，并基于歷史數(shù)據(jù)和市場信息，建立客戶潛力評(píng)估模型，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)分和分級(jí)。
? 成果：公司成功識(shí)別出一批高潛力客戶，并制定了針對(duì)性的銷售策略，有效提升了客戶轉(zhuǎn)化率。
第四講：使用Deep Seek進(jìn)行客戶拜訪與溝通
4.1 使用Deep Seek進(jìn)行客戶拜訪計(jì)劃制定與優(yōu)化
? 基于客戶分級(jí)的拜訪計(jì)劃制定
? 利用 Deep Seek 分析客戶拜訪數(shù)據(jù)，優(yōu)化拜訪路線
? 客戶拜訪準(zhǔn)備與溝通技巧
4.2 使用Deep Seek進(jìn)行客戶需求分析與解決方案推薦
? 客戶需求分析的方法與技巧
? 基于客戶需求的解決方案推薦
? 利用 Deep Seek 記錄客戶需求和溝通內(nèi)容
4.3 AI 應(yīng)用案例：使用Deep Seek進(jìn)行提升客戶拜訪效率
? 案例背景：某醫(yī)藥公司銷售人員希望提升客戶拜訪效率，增加客戶拜訪量。
? 解決方案：利用 Deep Seek 制定客戶拜訪計(jì)劃，優(yōu)化拜訪路線，并記錄客戶需求和溝通內(nèi)容，以便進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。
? 成果：銷售人員成功提升了客戶拜訪效率，增加了客戶拜訪量，并有效提升了客戶滿意度。
第五講：使用Deep Seek進(jìn)行銷售策略制定
5.1 使用Deep Seek進(jìn)行銷售預(yù)測與目標(biāo)制定
? 銷售預(yù)測的意義與挑戰(zhàn)
? 常用銷售預(yù)測方法：時(shí)間序列分析、回歸分析等
? 利用 Deep Seek 進(jìn)行銷售預(yù)測
5.2使用Deep Seek進(jìn)行 銷售策略制定與執(zhí)行
? 銷售策略制定的原則與方法
? 基于銷售預(yù)測的策略制定
? 利用 Deep Seek 跟蹤銷售策略執(zhí)行情況
5.3 AI 應(yīng)用案例：使用Deep Seek制定差異化銷售策略
? 案例背景：某醫(yī)藥公司希望針對(duì)不同級(jí)別的客戶，制定差異化的銷售策略。
? 解決方案：利用 Deep Seek 對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，并根據(jù)不同級(jí)別客戶的特點(diǎn)，制定個(gè)性化的產(chǎn)品推薦、促銷活動(dòng)等銷售策略。
? 成果：公司實(shí)現(xiàn)了差異化銷售，有效提升了銷售業(yè)績和客戶滿意度。
課程核心點(diǎn)總結(jié)+自由答疑+合影留念
講師背景| Introduction to lecturers
郁春江老師 醫(yī)藥營銷管理專家
18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中英文雙語授課
復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士
TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師
美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士（PMP）
中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)（綠皮書）編撰成員
曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
>>>精通國內(nèi)外醫(yī)藥營銷與管理：在國內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級(jí)”管理概念，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理，助力業(yè)績從年30億銷售額增長到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國內(nèi)外多國家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定，助力拿下95億人民幣銷售額；
>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：獲中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可，參與《中國醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級(jí)醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。
《談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》
《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》
《醫(yī)藥市場情報(bào)及競品信息收集》
《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》
《區(qū)域營銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《醫(yī)藥銷售上量技巧》
醫(yī)藥企業(yè)：海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……
醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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