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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
DeepSeek助力下的醫(yī)療海外渠道管理

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象：海外區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理，海外銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

隨著全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的不斷發(fā)展，海外渠道的開(kāi)拓與管理對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略至關(guān)重要。然而，面對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、文化差異以及復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)，企業(yè)在海外渠道管理方面面臨諸多挑戰(zhàn)。本課程結(jié)合當(dāng)下前沿的 DeepSeek 技術(shù)，為醫(yī)療器械企業(yè)的相關(guān)人員提供全面、系統(tǒng)的海外渠道管理培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

課程收益| Program Benefits

u 借助DeepSeek實(shí)現(xiàn)銷售能力達(dá)標(biāo)率躍升30%，為海外業(yè)務(wù)快速輸送適配人才；

u 運(yùn)用DeepSeek精準(zhǔn)直擊企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)銷商痛點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)銷售額勁增；

u 系統(tǒng)研習(xí)渠道規(guī)劃和設(shè)計(jì)，促使渠道結(jié)構(gòu)合理性提升40%，保障產(chǎn)品銷售；

u 熟練駕馭渠道開(kāi)發(fā)技巧，新增渠道數(shù)量較培訓(xùn)前飆升50%，拓寬海外市場(chǎng) “賽道”。

u 搭建科學(xué)渠道激勵(lì)體系，善用培訓(xùn)、返利等舉措，將經(jīng)銷商滿意度推高至 35%。 

課程大綱| Course Outline

第一講：角色認(rèn)知與底層邏輯

1. 國(guó)際銷售的角色定位

? 醫(yī)療器械行業(yè)國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

? 國(guó)際銷售代表的能力模型構(gòu)建

2. 企業(yè)能量模型

? DeepSeek助力銷售額影響因素分析

? 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別

3. 銷售本質(zhì)探討

? DeepSeek助力經(jīng)銷商痛點(diǎn)分析方法

? 廠家拉力與經(jīng)銷商推力的平衡

案例分享

某國(guó)際醫(yī)療器械公司銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型案例

經(jīng)銷商痛點(diǎn)導(dǎo)致合作失敗案例

實(shí)操工具

使用DeepSeek分析工具快速獲取各國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)數(shù)據(jù)

利用ChatGPT等進(jìn)行海外競(jìng)品信息收集和分析

 

第二講：渠道體系規(guī)劃

1. 渠道類型與模式

? DeepSeek助力醫(yī)療器械渠道基本類型分析

? DeepSeek助力主流渠道體系模式對(duì)比

2. 渠道設(shè)計(jì)原則

? 渠道體系設(shè)計(jì)六大原則

? DeepSeek助力渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化

3.目標(biāo)市場(chǎng)分析

? DeepSeek助力國(guó)別市場(chǎng)評(píng)估方法

? DeepSeek助力競(jìng)品分析框架

案例分享

DeepSeek助力跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)印度市場(chǎng)渠道重構(gòu)案例

某國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備海外渠道布局案例

實(shí)操工具

? 基于DeepSeek的多維數(shù)據(jù)渠道模式推薦

? DeepSeek助力市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析

 

第三講：渠道開(kāi)發(fā)策略

1.渠道開(kāi)發(fā)方法

? DeepSeek助力國(guó)際展會(huì)資源利用

? DeepSeek助力設(shè)計(jì)飽和式攻擊策略

2.經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)

? DeepSeek助力經(jīng)銷商評(píng)估維度設(shè)計(jì)

? DeepSeek助力選擇標(biāo)準(zhǔn)量化方法

3.渠道談判技巧

? DeepSeek梳理跨文化溝通要點(diǎn)

? DeepSeek助力商務(wù)談判流程設(shè)計(jì)

案例分享

迪拜醫(yī)療展渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)案例

歐洲市場(chǎng)經(jīng)銷商篩選案例

實(shí)操工具

利用DeepSeek篩選展會(huì)目標(biāo)客戶

DeepSeek輔助經(jīng)銷商背景調(diào)查

 

第四講：合作關(guān)系建立

1.文化差異管理

? DeepSeek助力梳理文化地圖

? DeepSeek助力關(guān)鍵場(chǎng)景應(yīng)對(duì)策略

2.合作模式設(shè)計(jì)

? DeepSeek助力合作框架制定

? DeepSeek助力權(quán)責(zé)利明確

3.商務(wù)條款談判

? DeepSeek助力核心條款設(shè)計(jì)

? DeepSeek助力價(jià)格體系建立

案例分享

DeepSeek助力中東市場(chǎng)文化沖突解決案例

某公司經(jīng)銷協(xié)議談判案例

第五講：渠道激勵(lì)體系

1. 軟性激勵(lì)設(shè)計(jì)

? DeepSeek助力培訓(xùn)體系搭建

? DeepSeek助力技術(shù)支持方案

2. 硬性激勵(lì)方案

? DeepSeek助力返利政策設(shè)計(jì)

? DeepSeek助力專項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃

3. 長(zhǎng)期發(fā)展策略

? DeepSeek助力設(shè)計(jì)經(jīng)銷商成長(zhǎng)規(guī)劃

? DeepSeek助力設(shè)計(jì)品牌共建方案

案例分享

DeepSeek助力設(shè)計(jì)某醫(yī)療器械公司經(jīng)銷商培訓(xùn)體系

創(chuàng)新激勵(lì)方案成功案例

實(shí)操工具

經(jīng)銷商分級(jí)量化表

返利計(jì)算器

 

第六講：渠道管理與控制

1.目標(biāo)管理

? DeepSeek助力設(shè)計(jì)任務(wù)分解方案

? DeepSeek助力KPI設(shè)計(jì)與跟蹤

2.運(yùn)營(yíng)管控

? DeepSeek助力訂單管理流程

? DeepSeek助力庫(kù)存管理方法

3.財(cái)務(wù)管理

? DeepSeek助力應(yīng)收賬款控制

? DeepSeek助力信用額度管理

案例分享

DeepSeek助力某公司經(jīng)銷商KPI管理案例

應(yīng)收賬款優(yōu)化案例

實(shí)操工具

DeepSeek智能銷售跟蹤表

 

第七講：渠道優(yōu)化與發(fā)展

1.渠道診斷

? DeepSeek助力市場(chǎng)潛力評(píng)估

? DeepSeek助力渠道效能分析

2.渠道升級(jí)

? DeepSeek助力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

? DeepSeek助力渠道投入策略

3.風(fēng)險(xiǎn)管控

? DeepSeek助力合規(guī)管理體系

? DeepSeek助力風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

案例分享

某公司渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)案例

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警成功案例

實(shí)操工具

DeepSeek驅(qū)動(dòng)的渠道診斷系統(tǒng)

DeepSeek智能渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

 

課后總結(jié)+自由答疑+合影

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|郁春江老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

郁春江老師   醫(yī)藥營(yíng)銷管理專家

18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中英文雙語(yǔ)授課

復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士

TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士（PMP）

中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)（綠皮書(shū)）編撰成員

曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……

>>>精通國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷與管理：在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級(jí)”管理概念，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理，助力業(yè)績(jī)從年30億銷售額增長(zhǎng)到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國(guó)內(nèi)外多國(guó)家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定，助力拿下95億人民幣銷售額；

>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：獲中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可，參與《中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備綠皮書(shū)》編寫(xiě)并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級(jí)醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。



培訓(xùn)課程 / Training courses

《談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》

《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》

《醫(yī)藥市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)品信息收集》

《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》

《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《醫(yī)藥銷售上量技巧》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

醫(yī)藥企業(yè)：海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國(guó)裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……

醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬(wàn)孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠(chéng)惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚(yú)躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門(mén)科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開(kāi)立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……

醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院

 


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

視頻資訊

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官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

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