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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
基于DeepSeek的醫(yī)療商業(yè)生態(tài)洞察與商機(jī)突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象：醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理人員（副總、總監(jiān)、大區(qū)總）、區(qū)域銷售經(jīng)理等；

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：1 天

課程背景| Course Background

面對(duì)百年未有之大變局，醫(yī)療器械行業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)反饋銷售管理團(tuán)隊(duì)在商機(jī)識(shí)別和把握方面存在不足。企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反應(yīng)遲鈍，常因缺乏有效的商機(jī)預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)工具而慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，錯(cuò)失良機(jī)。在集采降價(jià)、醫(yī)療反腐等背景下，企業(yè)需深度解讀政策，洞察商機(jī)，快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。此外，傳統(tǒng)標(biāo)訊平臺(tái)專業(yè)性受限，難以精準(zhǔn)篩選和識(shí)別醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)信息，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)無法及時(shí)獲取高質(zhì)量的商機(jī)線索。

 

為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，本課程旨在提升銷售管理團(tuán)隊(duì)的商機(jī)敏感度和把握能力。通過深入解析醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)生態(tài)，提供系統(tǒng)的商機(jī)識(shí)別方法論和管理工具，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練和創(chuàng)新商業(yè)模式探索，幫助學(xué)員提升實(shí)戰(zhàn)能力，推動(dòng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

課程收益| Program Benefits

? 學(xué)員能夠準(zhǔn)確識(shí)別器械產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值貢獻(xiàn)，提升行業(yè)洞察力超30%。

? 通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)需求分析框架工具，學(xué)員的商機(jī)識(shí)別能力提升25%。

? 掌握商機(jī)評(píng)估模型，學(xué)員在機(jī)會(huì)大小評(píng)估、成功概率分析和資源投入估算方面的準(zhǔn)確性提高20%。

? 通過實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員在商機(jī)識(shí)別和跟進(jìn)方面的實(shí)戰(zhàn)能力提升30%，能夠更有效地制定行動(dòng)計(jì)劃和調(diào)配資源。

? 探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型和DeepSeek創(chuàng)新服務(wù)模式，學(xué)員的創(chuàng)新思維能力提升20%。

課程大綱| Course Outline

第一講：醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)生態(tài)解析

1. 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈全景圖及價(jià)值分布

? 上游原材料供應(yīng)商

? 中游制造商

? 下游經(jīng)銷商和醫(yī)院

? 各環(huán)節(jié)價(jià)值貢獻(xiàn)分析

2. 醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈關(guān)鍵參與方分析

? 醫(yī)院采購(gòu)部門決策邏輯

? 臨床科室使用需求

? 經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

? 制造商策略取向

案例

某三甲醫(yī)院心內(nèi)科耗材集中采購(gòu)項(xiàng)目

解析醫(yī)院采購(gòu)決策流程

分析臨床、經(jīng)濟(jì)等多維度考量因素

 

第二模塊：商機(jī)識(shí)別方法論

1. 醫(yī)院需求分析框架

? DeepSeek助力顯性需求識(shí)別

? DeepSeek助力潛在需求挖掘

? DeepSeek助力需求升級(jí)路徑

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具

? DeepSeek助力競(jìng)品對(duì)比分析

? DeepSeek助力服務(wù)模式對(duì)標(biāo)

? DeepSeek助力差異化策略設(shè)計(jì)

案例

DeepSeek助力美敦力與本土制造商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品組合策略

服務(wù)差異化分析

 

第三模塊：商機(jī)管理工具

1. 商機(jī)評(píng)估模型

? DeepSeek助力評(píng)估機(jī)會(huì)大小

? DeepSeek助力成功概率分析

? 資源投入估算

案例

DeepSeek助力某省級(jí)醫(yī)院SPD項(xiàng)目投標(biāo)決策

- 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估

- 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

- 資源匹配度評(píng)估

 

第四模塊：實(shí)戰(zhàn)演練

1. 商機(jī)識(shí)別演練

? 基于DeepSeek的在線醫(yī)院場(chǎng)景模擬

? DeepSeek設(shè)計(jì)需求分析練習(xí)

? 方案設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)案例：某二甲醫(yī)院介入科室耗材管理優(yōu)化**

- 分組討論與方案設(shè)計(jì)

- 現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)與點(diǎn)評(píng)

2. 商機(jī)跟進(jìn)演練

? DeepSeek輔助行動(dòng)計(jì)劃制定

? DeepSeek助力資源調(diào)配演練

? DeepSeek助力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案

 

第五模塊：創(chuàng)新商業(yè)模式探索

1. DeepSeek助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇

? 智慧供應(yīng)鏈解決方案

? 數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘

? 運(yùn)營(yíng)效率提升

2. DeepSeek助力服務(wù)模式創(chuàng)新

? 定制化服務(wù)設(shè)計(jì)

? 增值服務(wù)開發(fā)

? 商業(yè)模式創(chuàng)新

 

 

每個(gè)案例都將采用以下討論框架：

1. 情境介紹

2. 挑戰(zhàn)分析

3. 行動(dòng)方案

4. 成果復(fù)盤

5. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

 

課程核心要點(diǎn)回顧+自由答疑+合影留念

 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|郁春江老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

郁春江老師   醫(yī)藥營(yíng)銷管理專家

18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中英文雙語(yǔ)授課

復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士

TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士（PMP）

中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)（綠皮書）編撰成員

曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……

>>>精通國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷與管理：在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級(jí)”管理概念，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理，助力業(yè)績(jī)從年30億銷售額增長(zhǎng)到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國(guó)內(nèi)外多國(guó)家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定，助力拿下95億人民幣銷售額；

>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：獲中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可，參與《中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級(jí)醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。



培訓(xùn)課程 / Training courses

《談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》

《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》

《醫(yī)藥市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)品信息收集》

《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》

《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《醫(yī)藥銷售上量技巧》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

醫(yī)藥企業(yè)：海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國(guó)裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……

醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠(chéng)惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……

醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院

 


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

視頻資訊

Video Information

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官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

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珀菲特企業(yè)管理
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