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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域銷售經理，銷售主管，大區(qū)經理，代理商銷售團隊等相關人員人員。
授課形式：內訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
在醫(yī)改深化和帶量采購常態(tài)化的大環(huán)境下，傳統(tǒng)醫(yī)藥代理商面臨前所未有的生存壓力與轉型挑戰(zhàn)。雖然企業(yè)在不斷改變著渠道管理策略，但很多策略往往有效期越來越短，管理難度越來越高，代理商管理團隊也需要通過精細化管理和創(chuàng)新思維來應對市場變革。本課程根據35位具有10年以上從業(yè)經驗的省區(qū)和大區(qū)經理實際反饋，提供系統(tǒng)化的代理商管理解決方案。
課程收益| Program Benefits
? 實現(xiàn)代理商分級優(yōu)化，預計提升20%渠道效率，減少30%的無效資源投入。
? 通過DeepSeek輔助和學術支持體系搭建，幫助代理商提升40%的終端覆蓋率。
? 建立科學的DeepSeek輔助KPI考核體系，使代理商績效評估準確度提升50%。
? 優(yōu)化庫存和賬期管理，幫助代理商降低25%的運營成本。
? 通過數(shù)字化工具應用，提升35%的管理效率和決策準確性。
課程大綱| Course Outline
第一講：醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境解析與發(fā)展趨勢
1. 醫(yī)改政策新形勢分析
? DeepSeek輔助分析帶量采購常態(tài)化的政策演變
? DeepSeek輔助分析DRG/DIP支付方式改革進展
? 醫(yī)?？刭M趨嚴下的市場影響
案例
? 某省第九輪集采中代理商轉型案例
? 浙江省DIP改革下醫(yī)院用藥結構變化案例
工具
? DeepSeek輔助分析政策影響因素矩陣
? DeepSeek輔助分析區(qū)域醫(yī)?？刭M預警指標
2. 代理商生存現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
? 傳統(tǒng)代理模式面臨的瓶頸
? 利潤空間持續(xù)收窄的現(xiàn)狀
? 資金周轉壓力加劇問題
案例
? DeepSeek輔助華東某代理商轉型升級實踐
? 西南地區(qū)代理商聯(lián)合DeepSeek輔助創(chuàng)新案例
工具
? 代理商經營壓力測評表
? DeepSeek輔助分析代理商現(xiàn)金流健康診斷
3. 市場機會與突圍方向
? DeepSeek輔助分析細分市場機會點識別
? DeepSeek輔助分析代理商轉型升級路徑
? DeepSeek輔助分析業(yè)務模式創(chuàng)新方向
案例
? 京津冀區(qū)域市場突圍案例
? 二三線城市市場下沉案例
工具
? 市場機會識別地圖
? 轉型升級路徑規(guī)劃表
第二講：代理商評估與分級管理
1. 代理商評估體系搭建
? DeepSeek輔助設計多維度評估指標設計
? DeepSeek輔助分析量化評分標準制定
? DeepSeek輔助動態(tài)評估機制建立
案例：
? 某藥企代理商使用DeepSeek輔助設計評級案例
? 使用DeepSeek輔助設計華南區(qū)域代理商優(yōu)化案例
工具
? 代理商綜合評估矩陣
? 績效量化評分卡
2. 分級管理策略制定
? DeepSeek輔助設計渠道分級標準
? DeepSeek輔助設計分級差異化支持政策
? DeepSeek輔助設計升降級管理機制
案例
使用DeepSeek輔助設計東部沿海代理商分級實踐
中部地區(qū)分級管理創(chuàng)新案例
工具
分級管理決策樹
代理商能力提升清單
3. 優(yōu)化整合方案執(zhí)行
? DeepSeek輔助設計重點代理商深度合作模式
? DeepSeek輔助設計問題代理商整改退出方案
? DeepSeek輔助設計區(qū)域資源優(yōu)化配置方案
案例
? DeepSeek輔助設計某省代理商整合案例
? 區(qū)域性代理商聯(lián)盟案例
工具
? 代理商優(yōu)化行動計劃表
? 區(qū)域資源配置決策矩陣
第三講：代理商賦能與支持體系
1. 終端準入支持
? DeepSeek輔助設計醫(yī)院準入策略設計
? DeepSeek輔助設計基層醫(yī)療機構開發(fā)策略
? DeepSeek輔助設計零售終端布局方案
案例
? DeepSeek輔助設計某三甲醫(yī)院準入突破案例
? 基層醫(yī)療機構覆蓋案例
工具
? 終端準入推進清單
? 終端價值評估表
2. 學術推廣支持
? DeepSeek輔助設計區(qū)域學術活動策劃
? DeepSeek輔助設計KOL網絡建設與維護
? DeepSeek輔助設計基層醫(yī)生教育項目
案例：
? DeepSeek輔助設計區(qū)域性學術會議創(chuàng)新案例
? 線上線下結合推廣案例
工具
? 學術活動效果評估表
? KOL影響力評分卡
3. 營銷能力提升
? DeepSeek輔助設計產品定位與推廣
? DeepSeek輔助競品分析與應對
? DeepSeek輔助設計銷售技能培訓體系
案例
? DeepSeek輔助分享某品種市場滲透方案
? 銷售團隊能力提升案例
工具：
? 產品競爭力分析表
? 銷售能力評估工具
第四講：目標制定與考核管理
1. 科學的目標設定
? DeepSeek輔助設計目標分解
? DeepSeek輔助設計平衡計分卡
? DeepSeek輔助設計目標調整機制
案例：
? DeepSeek輔助設計某區(qū)域目標分解案例
? 動態(tài)目標管理創(chuàng)新案例
工具：
? 目標分解矩陣
? 目標達成預警系統(tǒng)
2. 考核指標體系設計
? DeepSeek輔助設計KPI指標體系
? DeepSeek輔助設計過程管理指標
? DeepSeek輔助設計考核權重配置方案
案例
? DeepSeek輔助設計綜合考核體系優(yōu)化方案
? 過程管理創(chuàng)新案例
工具：
? KPI指標庫
? 考核評分表
3. 激勵約束機制建設
? DeepSeek輔助設計激勵政策
? 負面清單管理辦法
? DeepSeek輔助設計獎懲執(zhí)行機制
案例
? DeepSeek輔助設計某省區(qū)激勵方案案例
? 代理商約束機制案例
工具
? 激勵方案設計模板
? 違規(guī)行為處理流程表
第五講：新市場開發(fā)與代理商引進
1. 市場機會評估
? DeepSeek輔助設計市場容量測算方法
? DeepSeek輔助設計競爭態(tài)勢分析框架
? DeepSeek輔助設計渠道布局規(guī)劃
案例
? DeepSeek輔助設計某新市場開發(fā)案例
? 市場容量預測實踐案例
工具：
? 市場機會評估表
? 競爭態(tài)勢分析矩陣
2. 代理商篩選與引進
? DeepSeek輔助設計代理商篩選標準
? DeepSeek輔助整理合作談判技巧
? DeepSeek輔助設計準入評估流程
案例
? DeepSeek輔助設計優(yōu)質代理商引進案例
? 談判突破案例分享
工具
? 代理商篩選評分表
? 談判要點檢查清單
3. 新代理商培育
? DeepSeek輔助設計初期合作政策
? DeepSeek輔助設計能力提升計劃
? DeepSeek輔助設計風險管控方案
案例
? DeepSeek輔助設計新代理商培育典型案例
? 風險防控成功案例
工具
? 培育計劃表
? 風險評估清單
第六講：運營效率提升與數(shù)字化管理
1. 庫存與賬期管理
? DeepSeek輔助設計合理庫存定額
? DeepSeek輔助設計賬期政策優(yōu)化方案
? DeepSeek輔助設計資金周轉管理辦法
案例
? DeepSeek輔助設計庫存優(yōu)化管理案例
? 賬期管理創(chuàng)新案例
工具
? 庫存周轉評估表
? 賬期管理決策矩陣
2. 數(shù)字化管理工具應用
? CRM系統(tǒng)應用要點
? BI數(shù)據分析方法
? 移動辦公平臺使用
案例
? DeepSeek輔助設計數(shù)字化轉型案例
? 數(shù)據驅動決策案例
工具
? 數(shù)字化成熟度評估表
? 數(shù)據分析模板
3. 績效提升與持續(xù)改進
? DeepSeek輔助關鍵業(yè)務流程優(yōu)化
? DeepSeek輔助設計精細化管理工具
? DeepSeek輔助設計持續(xù)改進機制
案例：
? DeepSeek輔助設計流程優(yōu)化效率提升案例
? 精細化管理實踐案例
工具
? 業(yè)務流程診斷表
? 持續(xù)改進追蹤表
課程總結+角色演練+實戰(zhàn)案例討論
講師背景| Introduction to lecturers
郁春江老師 醫(yī)藥營銷管理專家
18年世界500強醫(yī)療器械企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗
中英文雙語授課
復旦大學軟件工程專業(yè)碩士
TTT講師認證、DDI領導力認證講師、渠道管理體系認證講師
美國項目管理協(xié)會（PMI）認證項目管理專業(yè)人士（PMP）
中國醫(yī)學裝備協(xié)會（綠皮書）編撰成員
曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營銷戰(zhàn)略發(fā)展部經理
擅長領域：醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
>>>精通國內外醫(yī)藥營銷與管理：在國內團隊提出“客戶分層分級”管理概念，實現(xiàn)團隊矩陣化管理，助力業(yè)績從年30億銷售額增長到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國內外多國家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標準制定，助力拿下95億人民幣銷售額；
>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標準制定：獲中國醫(yī)學裝備協(xié)會認可，參與《中國醫(yī)學裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級醫(yī)院設備配置標準》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機遇與挑戰(zhàn)》主題分享。
《談判桌上的魔術師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》
《醫(yī)藥行業(yè)團隊打造與管理創(chuàng)新》
《醫(yī)藥市場情報及競品信息收集》
《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》
《區(qū)域營銷經理的卓越領導力提升》
《醫(yī)藥銷售上量技巧》
醫(yī)藥企業(yè)：海復星醫(yī)藥(集團)股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司、國裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……
醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學達安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學附屬中大醫(yī)院、浙江大學醫(yī)學院附屬邵逸夫醫(yī)院
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
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