1.點擊下面按鈕復制微信號
點擊復制微信號
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：區(qū)域銷售經理，銷售主管，大區(qū)經理，海外銷售團隊，營銷團隊人員
授課形式：內訓
授課天數：1 天
課程背景| Course Background
在醫(yī)療行業(yè)蓬勃發(fā)展的當下，高值耗材市場競爭白熱化。政策規(guī)制趨嚴、技術迭代迅猛、客戶需求多元，銷售團隊面臨巨大挑戰(zhàn)。精準把握市場趨勢、深掘產品價值、優(yōu)化銷售策略、強化團隊執(zhí)行與管理，成為突破銷售瓶頸、提升市場份額的關鍵。本課程應運而生，為高值耗材設備上量精準賦能。
課程收益| Program Benefits
u DeepSeek助力市場洞察精準化，誤判率降低40%，挖掘機遇效率提50%。
u DeepSeek助力銷售策略高效化，掌握價值銷售與談判精髓，周期縮短30%。
u 精通技術臨床價值，推薦準確率升60%，臨床認可度增 40%，滿足多元需求。
u DeepSeek助力優(yōu)化管理機制，滿意度升40%、忠誠度升 30%，二次銷售成功率達 50%。
u DeepSeek助力完善考核激勵，任務準時率提60%、目標達成率升 50%，激發(fā)團隊潛能。
課程大綱| Course Outline
第一講：市場環(huán)境分析
（一）醫(yī)療器械市場現狀與趨勢
1.行業(yè)發(fā)展全景掃描
? DeepSeek助力政策環(huán)境分析
? 市場規(guī)模與增長趨勢
? DeepSeek助力細分領域機會點
2.競爭態(tài)勢研判
? DeepSeek助力市場主要參與者分析
? DeepSeek助力競爭策略比較
? DeepSeek助力差距與機會識別
(二) 客戶需求與價值洞察
? DeepSeek助力客戶分層與畫像
? DeepSeek助力需求深度解析
? DeepSeek助力構建價值主張
第二單元：市場策略制定
(一) 戰(zhàn)略定位與差異化
? DeepSeek助力競爭戰(zhàn)略選擇
? DeepSeek助力市場細分與目標選擇
? 差異化定位策略
(二) DeepSeek助力營銷組合策略
? 產品策略
? 價格策略
? 渠道策略
? 推廣策略
第三單元：市場策略的執(zhí)行
(一) 營銷戰(zhàn)略轉化路徑
? DeepSeek助力戰(zhàn)略分解
? DeepSeek助力營銷計劃制定
? 資源配置
(二) 市場策略執(zhí)行管理-Kotter變革八步模型
1.建立緊迫感
? DeepSeek助力醫(yī)療器械市場競爭態(tài)勢分析
? DeepSeek助力企業(yè)變革的緊迫性識別
2. DeepSeek助力組建引導團隊
? 構建跨部門變革團隊
? 團隊能力盤點與角色定義
3. DeepSeek助力制定變革愿景
? 戰(zhàn)略愿景的清晰化
? 愿景轉化為可執(zhí)行的路徑
4. DeepSeek助力傳播變革愿景
? 內部溝通策略
? DeepSeek助力多維度宣貫方案
5.授權員工廣泛行動
? DeepSeek助力設計變革授權機制
? DeepSeek助力員工參與激勵計劃
6.產生短期成果
? 快速構建成功案例
? 階段性目標設定
7.鞏固成果并持續(xù)變革
? DeepSeek助力成果固化機制
? 持續(xù)改進體系
8.將變革融入企業(yè)文化
? DeepSeek助力文化重塑路徑
? DeepSeek助力長期變革管理
小組案例練習：
? DeepSeek助力模擬醫(yī)療器械企業(yè)變革過程
? Kotter模型在企業(yè)實際場景中的應用
第四單元：市場策略的控制
(一) 營銷績效評估體系
? DeepSeek助力關鍵績效指標構建
? DeepSeek助力評估模型設計
? DeepSeek助力績效診斷工具
(二) 市場策略控制的Hoshin Kanri方法
1. DeepSeek助力戰(zhàn)略細化與目標分解
? 頂層戰(zhàn)略愿景轉化
? 關鍵績效指標(KPI)構建
? 多層級目標的垂直展開
2. DeepSeek助力精準任務分解
? SMART原則下的任務分配
? 跨部門協(xié)同機制
? 責任矩陣設計
3. DeepSeek助力執(zhí)行過程管理
? PDCA循環(huán)管理
? 關鍵里程碑追蹤
? 月度/季度績效review
4. DeepSeek助力動態(tài)目標追蹤與調整
? 偏差分析工具
? 即時反饋與策略調整
? 績效預警機制
小組案例練習：
使用Hoshin Kanri方法進行醫(yī)療器械企業(yè)戰(zhàn)略部署
模擬目標分解與追蹤全流程
課程總結+答疑+合影留念
講師背景| Introduction to lecturers
郁春江老師 醫(yī)藥營銷管理專家
18年世界500強醫(yī)療器械企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗
中英文雙語授課
復旦大學軟件工程專業(yè)碩士
TTT講師認證、DDI領導力認證講師、渠道管理體系認證講師
美國項目管理協(xié)會（PMI）認證項目管理專業(yè)人士（PMP）
中國醫(yī)學裝備協(xié)會（綠皮書）編撰成員
曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營銷戰(zhàn)略發(fā)展部經理
擅長領域：醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
>>>精通國內外醫(yī)藥營銷與管理：在國內團隊提出“客戶分層分級”管理概念，實現團隊矩陣化管理，助力業(yè)績從年30億銷售額增長到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國內外多國家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標準制定，助力拿下95億人民幣銷售額；
>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標準制定：獲中國醫(yī)學裝備協(xié)會認可，參與《中國醫(yī)學裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級醫(yī)院設備配置標準》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機遇與挑戰(zhàn)》主題分享。
《談判桌上的魔術師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》
《醫(yī)藥行業(yè)團隊打造與管理創(chuàng)新》
《醫(yī)藥市場情報及競品信息收集》
《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》
《區(qū)域營銷經理的卓越領導力提升》
《醫(yī)藥銷售上量技巧》
醫(yī)藥企業(yè)：海復星醫(yī)藥(集團)股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司、國裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……
醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學達安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學附屬中大醫(yī)院、浙江大學醫(yī)學院附屬邵逸夫醫(yī)院
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現有公開課
現有內訓課
現有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
Video Information
【見證企業(yè)成長每一步】
AI效能提升 × HR實戰(zhàn)干貨 × 領導力精要，前沿管理智慧每周更新，
關注視頻號獲取全場景管理解決方案，讓卓越觸手可及！
企業(yè)視頻號
官網電話：400-008-4600；手機號：13382173255（Karen鄭老師）；網站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨詢顧問客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權所有 蘇ICP備11056827號-1 蘇公網安備 32050702010145號
微信咨詢
關注公眾號
關注視頻號