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在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，B2B企業(yè)正面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷升級(jí)的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。流量紅利消退，獲客成本攀升，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式逐漸失效，B2B企業(yè)迫切需要構(gòu)建一套體系化的品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而，許多B2B企業(yè)在實(shí)操中卻面臨諸多困境。

市場(chǎng)洞察難，數(shù)據(jù)孤島阻礙決策

品牌定位模糊，差異化優(yōu)勢(shì)難尋

內(nèi)容營(yíng)銷乏力，效率與質(zhì)量難兼顧

營(yíng)銷活動(dòng)低效，ROI難以提升

AI工具的出現(xiàn)，為B2B企業(yè)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，可以幫助企業(yè)快速整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求，為營(yíng)銷決策提供有力支持。本課程旨在幫助B2B企業(yè)構(gòu)建一套AI賦能的、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)體系，從市場(chǎng)洞察、品牌定位、內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、銷售賦能到品牌管理，全方位提升企業(yè)的營(yíng)銷能力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，深入剖析B2B營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，并重點(diǎn)介紹AI工具在各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)用，幫助學(xué)員提升工作效率，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，贏在數(shù)字時(shí)代！

l 構(gòu)建B2B市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)框架，掌握從市場(chǎng)洞察到品牌管理的全流程，并學(xué)會(huì)利用AI工具提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

l 學(xué)會(huì)利用AI工具進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，深入了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求，制定更精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略。

l 掌握AI內(nèi)容營(yíng)銷工具和技巧，提升內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量和效率，打造更具吸引力和轉(zhuǎn)化力的內(nèi)容

l 掌握AI工具在活動(dòng)策劃和執(zhí)行中的應(yīng)用，提升活動(dòng)創(chuàng)意、執(zhí)行效率和影響力

l 掌握銷售線索獲取和培育中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)更高效的銷售轉(zhuǎn)化。

l 建立品牌管理體系，提升品牌資產(chǎn)價(jià)值，保護(hù)品牌聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

l 掌握AI+B2B品牌營(yíng)銷的核心技能，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力，在數(shù)字時(shí)代占據(jù)先機(jī)。

第一講：品牌建設(shè)基礎(chǔ)

一、品牌建設(shè)概述

1. 品牌定義與構(gòu)成要素

2. 品牌建設(shè)的意義及價(jià)值

3. 品牌建設(shè)三階段：認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同

3. 企業(yè)品牌建設(shè)的特殊性

二、品牌戰(zhàn)略與頂層設(shè)計(jì)

1. 搭建品牌信息屋

2. 品牌識(shí)別系統(tǒng)（CIS）

2. 品牌頂層設(shè)計(jì)愿景、使命、價(jià)值觀

3. 設(shè)計(jì)與實(shí)施品牌識(shí)別系統(tǒng)

三、品牌定位與價(jià)值主張

1. 定位理論基礎(chǔ)

2. 品牌定位實(shí)施框架

3. 品牌定位核心：戰(zhàn)略客戶心智

案例：中國(guó)中車集團(tuán)品牌定位及形象識(shí)別系統(tǒng)

第二講：打造有效的品牌營(yíng)銷工具

一、品牌營(yíng)銷內(nèi)容為王

1. 內(nèi)容營(yíng)銷的重要性

2. 企業(yè)內(nèi)容體系的構(gòu)建方法

3. 企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷案例（中國(guó)三峽集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任傳播）

二、品牌營(yíng)銷工具類型

1. 圖文類型

1）品牌宣傳冊(cè)

2）企業(yè)產(chǎn)品及解決方案介紹

2. 視聽類型

1）企業(yè)形象宣傳片

2）短視頻宣傳

3. 展覽展示類型

1）企業(yè)品牌形象展廳

2）展會(huì)展臺(tái)

3）企業(yè)品牌形象店

第三講：AI+營(yíng)銷：開啟智能營(yíng)銷新時(shí)代

一、 AI如何賦能市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)

1. AI在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀和趨勢(shì)

2. AI如何提升營(yíng)銷效率和效果

3. AI時(shí)代營(yíng)銷人的新角色和新技能

二、 營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作的AI工具概覽

1. 文本生成工具：ChatGPT、Kimi、通義等

2. 圖像生成工具：即夢(mèng)AI、通義萬相、美圖WHEE、佐糖等

3. 視頻制作工具：剪映、HeyGen、D-ID等

4. 數(shù)字人平臺(tái)：剪映、騰訊智影等

三、 構(gòu)建AI營(yíng)銷的思維模式

1. 從“工具使用者”到“策略制定者”

2. 如何將AI融入到營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)

3. 如何評(píng)估和優(yōu)化AI生成的內(nèi)容

第四講：AI文案大師：高效撰寫各類營(yíng)銷文案

一、  AI + 企業(yè)新聞稿撰寫

1. 場(chǎng)景演示： 公司發(fā)布了新產(chǎn)品/服務(wù)，需要快速撰寫一篇新聞稿，發(fā)布到各大媒體平臺(tái)

2. AI解決方案：

1）輸入產(chǎn)品信息和發(fā)布渠道，快速生成新聞稿初稿

2）利用 Grammarly/ 1Checker 等工具進(jìn)行語法檢查和潤(rùn)色

3）利用 智譜清言/文心一言 等工具進(jìn)行事實(shí)核查和信息補(bǔ)充

二、 AI + 企業(yè)深度報(bào)道

1. 場(chǎng)景演示： 針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)事件或趨勢(shì)，撰寫一篇深度報(bào)道，分析事件背后的原因、影響和未來走向。

2. AI解決方案：

1）利用 Kimi/秘塔/Perplexity 等工具進(jìn)行信息檢索和資料收集

2）利用 ChatGPT/通義千問 等工具構(gòu)建文章框架

3）利用 Scite.ai/Elicit 等工具進(jìn)行學(xué)術(shù)文獻(xiàn)檢索和分析

4）利用Kimi/Gemini撰寫文章

三、  AI + 活動(dòng)策劃

1. 場(chǎng)景演示： 制作一場(chǎng)線上/線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃案

2. AI解決方案：

1) 利用 ChatGPT/Kimi/通義千問 等工具進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，生成活動(dòng)創(chuàng)意和主題

2) 利用 Notion AI/ 飛書文檔 等工具進(jìn)行活動(dòng)流程設(shè)計(jì)和任務(wù)分工

3) 利用 Canva/創(chuàng)客貼 等工具進(jìn)行活動(dòng)海報(bào)、邀請(qǐng)函等物料設(shè)計(jì)

第五講：AI視覺設(shè)計(jì)：打造品牌的視覺錘

工具：Kimi + 即夢(mèng)AI, Ideogram， Tailor Brands

一、 AI在平面設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

1. Logo設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、banner設(shè)計(jì)

2. 圖像處理和美化

3. 生成設(shè)計(jì)靈感和創(chuàng)意

二、 Logo設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)潔、獨(dú)特、易識(shí)別

1. 利用AI工具生成多種Logo方案

2. 如何根據(jù)品牌調(diào)性選擇合適的Logo設(shè)計(jì)

3. 如何利用AI工具對(duì)Logo進(jìn)行修改和優(yōu)化

三、 海報(bào)設(shè)計(jì)：吸睛、傳神、強(qiáng)沖擊

1. 生成海報(bào)創(chuàng)意和構(gòu)圖

2. 選擇合適的配色和字體

3. 將文字和圖像進(jìn)行有效結(jié)合

四、 廣告策劃：創(chuàng)意、策略、全鏈路

1. 廣告創(chuàng)意發(fā)想

2. 廣告文案撰寫

3. 廣告投放渠道分析

互動(dòng)游戲：AI創(chuàng)想家 - 為 “AI靈眸”上市獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策

分組利用AI工具，為月之亮面公司“AI靈眸”眼鏡頭腦風(fēng)暴，設(shè)計(jì)名稱、標(biāo)志、廣告語和海報(bào)，比拼創(chuàng)意！

第六講：AI數(shù)字營(yíng)銷：開啟營(yíng)銷新紀(jì)元

工具：剪映，硅基智能，百度智能云曦靈

一、 數(shù)字人制作：個(gè)性、互動(dòng)、低成本

1. 利用AI工具創(chuàng)建數(shù)字人形象

2. 如何利用AI工具生成數(shù)字人聲音

3. 如何利用AI工具制作數(shù)字人播報(bào)視頻

二、 短視頻創(chuàng)作：吸睛、有趣、高轉(zhuǎn)化

1. 利用AI工具生成短視頻腳本

2. 如何利用AI工具進(jìn)行視頻剪輯和特效添加

3. 如何利用AI工具生成視頻字幕和配樂

三、 數(shù)字營(yíng)銷的應(yīng)用場(chǎng)景和策略

1. 數(shù)字人+短視頻在產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶服務(wù)等方面的應(yīng)用

2. 如何利用AI工具分析數(shù)字營(yíng)銷效果并進(jìn)行優(yōu)化

3. 數(shù)字營(yíng)銷的未來趨勢(shì)和發(fā)展方向

互動(dòng)游戲：《AI數(shù)字人“復(fù)活”計(jì)劃》--分組選“體驗(yàn)官”，抽任務(wù)卡，用AI平臺(tái)制作數(shù)字人視頻并展示，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成“復(fù)活”挑戰(zhàn)，評(píng)委打分決勝負(fù)。

課程總結(jié)與Q&A：

1. 核心知識(shí)回顧：提示詞策略、工具選型、實(shí)踐演練

2. 案例分享：優(yōu)秀學(xué)員作品或?qū)嵅俪晒故?

3. 學(xué)員提問：現(xiàn)場(chǎng)解答實(shí)際工作中的AI應(yīng)用難點(diǎn)