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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：企業(yè)管理者、市場營銷負(fù)責(zé)人、數(shù)字化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、電商從業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
隨著AI技術(shù)的快速發(fā)展，大模型正在重塑營銷行業(yè)的底層邏輯。如何將AI大模型與營銷場景深度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)據(jù)分析與決策優(yōu)化，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心競爭力。本課程聚焦AI大模型在B2B/B2C營銷全鏈路的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，通過工具解析、場景拆解與案例實(shí)操，助力學(xué)員快速掌握AI驅(qū)動(dòng)的智能營銷方法論。
課程收益| Program Benefits
1. 理解AI大模型的核心原理，掌握主流工具（DEEPSEEK、元寶、豆包、KIMI、剪映）的功能特點(diǎn)與適用場景。
2. 掌握AI在營銷全鏈路的落地路徑，覆蓋客戶畫像、內(nèi)容生成、數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)化運(yùn)營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3. 提升營銷效率與精準(zhǔn)度，通過AI實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升、ROI優(yōu)化及客戶生命周期管理。
4. 獲得可落地的工具與模板，包括提示詞設(shè)計(jì)指南、AIGC內(nèi)容生產(chǎn)框架、客戶數(shù)據(jù)分析模型等。
課程大綱| Course Outline
第一部分：認(rèn)知AI大模型——技術(shù)原理與營銷價(jià)值
1. AI大模型的核心原理
· 從GPT到多模態(tài)：技術(shù)演進(jìn)與底層邏輯
· 大模型的三大能力：生成、推理、交互
· 營銷場景的顛覆性機(jī)會(huì)：效率提升10倍的底層邏輯
2. AI大模型的營銷價(jià)值矩陣
· 內(nèi)容生產(chǎn)：文案/圖片/視頻自動(dòng)化生成
· 數(shù)據(jù)分析：客戶洞察與行為預(yù)測
· 流程優(yōu)化：線索培育、客服響應(yīng)、ROI計(jì)算
實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌通過AI生成5000條個(gè)性化廣告文案，點(diǎn)擊率提升32%。
工具應(yīng)用：AI能力評(píng)估矩陣表（生成力/分析力/交互力）
第二部分：主流AI大模型解析——DEEPSEEK、元寶、豆包、KIMI、剪映
1. 工具功能對(duì)比與適用場景
|
工具 |
核心優(yōu)勢 |
營銷場景 |
|
DEEPSEEK |
長文本生成與邏輯推理 |
行業(yè)報(bào)告撰寫、策略分析 |
|
元寶 |
多模態(tài)內(nèi)容生成 |
電商詳情頁圖文設(shè)計(jì) |
|
豆包 |
垂類知識(shí)庫與精準(zhǔn)問答 |
B2B客戶技術(shù)答疑 |
|
KIMI |
超長上下文理解 |
合同審核、會(huì)議紀(jì)要整理 |
|
剪映 |
智能視頻剪輯與AI腳本生成 |
短視頻廣告批量生產(chǎn) |
2. 工具選擇策略
· 按需求匹配：內(nèi)容生成選元寶/剪映，數(shù)據(jù)分析選DEEPSEEK
· 按成本優(yōu)化：免費(fèi)工具與付費(fèi)API的組合方案
實(shí)戰(zhàn)演練：使用KIMI分析競品發(fā)布會(huì)內(nèi)容，提取核心賣點(diǎn)。
第三部分：AI提示詞設(shè)計(jì)——讓大模型聽懂你的需求
1. 提示詞設(shè)計(jì)四要素
· 角色設(shè)定：明確AI身份（如“資深營銷顧問”）
· 任務(wù)描述：結(jié)構(gòu)化指令（背景+目標(biāo)+輸出要求）
· 示例引導(dǎo)：提供參考模板
· 約束條件：限制輸出長度、風(fēng)格、關(guān)鍵詞
2. 營銷場景提示詞模板
· 客戶畫像生成：“請(qǐng)基于以下數(shù)據(jù)生成B2B客戶畫像：行業(yè)=制造業(yè)，規(guī)模=500人以上，痛點(diǎn)=降本增效……”
· 廣告文案優(yōu)化：“將這段文案改寫為吸引Z世代的短視頻腳本，要求加入熱門梗和表情包提示?！?/span>
工具應(yīng)用：《營銷提示詞模板庫》（含20+場景）
第四部分：AI在B2B營銷全鏈路實(shí)
1. 客戶畫像與線索挖掘
· AI應(yīng)用：爬取公開數(shù)據(jù)生成企業(yè)畫像，預(yù)測采購意向
· 工具：DEEPSEEK行業(yè)分析模型+元寶數(shù)據(jù)清洗工具
2. 建立信任與需求挖掘
· AI應(yīng)用：自動(dòng)生成技術(shù)白皮書，模擬客戶答疑話術(shù)
· 案例：某工業(yè)設(shè)備商通過AI生成100份定制化解決方案，轉(zhuǎn)化率提升45%
3. 談判與合同管理
· AI應(yīng)用：KIMI解析合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，生成談判策略建議
· 工具：合同條款比對(duì)模板+風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警清單
4. 客戶維護(hù)與復(fù)購激勵(lì)
· AI應(yīng)用：基于客戶行為預(yù)測復(fù)購周期，自動(dòng)觸發(fā)關(guān)懷話術(shù)
· 實(shí)戰(zhàn)工具：客戶健康度評(píng)分模型
第五部分：AI在B2C/電商營銷全鏈路實(shí)戰(zhàn)
1. 用戶定位與洞察
· AI應(yīng)用：社交平臺(tái)評(píng)論分析，生成人群興趣圖譜
· 工具：豆包情感分析模型+剪映熱點(diǎn)追蹤
2. 內(nèi)容種草與轉(zhuǎn)化
· AI應(yīng)用：元寶生成小紅書爆文模板，剪映批量生產(chǎn)帶貨視頻
· 案例：美妝品牌通過AI生成500條短視頻，ROI突破1:8
3. 復(fù)購與私域運(yùn)營
· AI應(yīng)用：預(yù)測用戶流失風(fēng)險(xiǎn)，自動(dòng)推送優(yōu)惠券與個(gè)性化內(nèi)容
· 工具：用戶生命周期管理SOP
第六部分：AIGC實(shí)戰(zhàn)——文案/圖片/視頻全流程生產(chǎn)
1. 文案生成
· 廣告語：元寶“爆款公式”生成法（痛點(diǎn)+解決方案+情感共鳴）
· 郵件營銷：DEEPSEEK個(gè)性化模板庫
2. 圖片設(shè)計(jì)
· 電商主圖：輸入產(chǎn)品參數(shù)自動(dòng)生成高點(diǎn)擊率設(shè)計(jì)
· 工具演示：元寶AI繪圖指令集
3. 視頻制作
· 剪映AI腳本生成：輸入商品鏈接自動(dòng)輸出分鏡腳本
· 案例：服裝品牌日更100條短視頻的自動(dòng)化流水線
實(shí)戰(zhàn)任務(wù)：小組PK——使用指定工具完成“618促銷戰(zhàn)役”全案設(shè)計(jì)
課程結(jié)束+課后任務(wù)
1. 每位學(xué)員提交一份AI驅(qū)動(dòng)的營銷優(yōu)化方案
2. 小組完成“AI+營銷”全鏈路落地路徑圖
3. 獲得《AI營銷工具包》（含30+提示詞模板與操作指南）
講師背景| Introduction to lecturers
廖大宇老師 大客戶營銷與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家
連鎖門店盈利提升教練丨AI營銷應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)教練
20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
可中英文授課
國際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師
藥林大會(huì)800家藥企新營銷/經(jīng)營顧問
百事全國優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星
連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎(jiǎng)、連續(xù)2年卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
曾任：百事（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國銷售發(fā)展總監(jiān)/營銷總監(jiān)
曾任：雀巢（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營銷總監(jiān)
曾任：達(dá)能（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國營銷總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：AI營銷應(yīng)用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營……
?【渠道長效增長系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過1000+人營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)運(yùn)營300+經(jīng)銷商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷商，操盤項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績超100億元，培養(yǎng)超過30個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；
?【大客戶營銷訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂、超威集團(tuán)、陽普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場，營銷訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場，最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：
——保靈集團(tuán)-返聘19場；北京天石在線-返聘18場；
——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場；
——河南超威集團(tuán)-返聘5場；
?【實(shí)戰(zhàn)方法論體系化】：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》《做大利潤100問》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問》《阿米巴經(jīng)營模式落地100問》7本營銷專著，涵蓋商業(yè)模式、營銷、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；
廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營銷與渠道管理”“連鎖門店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營銷系統(tǒng)、培養(yǎng)營銷人才、開發(fā)大客戶與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L與市場突破。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——?「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級(jí)」?——
【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國營銷市場覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績提升20%，營銷費(fèi)用下降10%；
【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動(dòng)『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營銷人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營銷人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場規(guī)劃與覆蓋模式”“營銷人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營銷工具賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績每年平均15%增長，獲得最佳銷售團(tuán)隊(duì)/市場突破獎(jiǎng)、連續(xù)2年獲卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
——?「多行業(yè)大客戶拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬業(yè)績?cè)鲩L」?——
【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開發(fā)“14635”大客戶開發(fā)和業(yè)績提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績提升機(jī)會(huì)洞察工具》《大客戶管理工作機(jī)制》，高效開發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國央企等大客戶，實(shí)現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過100+家企業(yè)建立大客戶開發(fā)與業(yè)績提升的管理系統(tǒng)；
【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷商經(jīng)營洞察工具》《經(jīng)銷商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，業(yè)績每年平均35%增長，并同時(shí)幫助超過200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績提升的管理系統(tǒng)。
授課風(fēng)格：
★ 專業(yè)性強(qiáng)：憑借在全球500強(qiáng)高管經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實(shí)操技巧、成功咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例
★ 工具落地：調(diào)研——設(shè)計(jì)——授課——作業(yè)閉環(huán)的工作方式，取得98%的客戶滿意度！每次課程結(jié)束布置工作任務(wù)，并提供相應(yīng)的落地工具支持，讓學(xué)員學(xué)有所得
★ 引導(dǎo)共創(chuàng)：理論學(xué)習(xí)加現(xiàn)場演練結(jié)合，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，讓學(xué)員有所思，有所動(dòng)，有所得
★ 對(duì)癥下藥：緊扣實(shí)際工作場景：課前調(diào)研，了解學(xué)員實(shí)際工作的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)
★風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)完可落地；談笑風(fēng)生，印象深刻。讓學(xué)員在愉悅的環(huán)境中得到成長。
大客戶營銷：
《場景應(yīng)用——AI賦能大客戶營銷與業(yè)績?cè)鲩L》
《決勝大客戶——大客戶開發(fā)與業(yè)績提升》
《場景實(shí)戰(zhàn)——大客戶關(guān)系管理與滿意度提升》
經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)營管理：
《經(jīng)營升級(jí)——經(jīng)銷商經(jīng)營升級(jí)與盈利提升》
《決勝渠道——經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績提升》
銷售技巧：
《洞察情境——銷售技巧錘煉與業(yè)績提升》
商務(wù)談判：
《攜手共贏——以業(yè)績提升為中心的商務(wù)談判》
連鎖盈利與經(jīng)營：
《盈利為王——門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《經(jīng)營升級(jí)——連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化管理與業(yè)績提升》
營銷團(tuán)隊(duì)管理：
《決勝團(tuán)隊(duì)——打造有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)》
消費(fèi)者洞察與營銷創(chuàng)新：
《場景增量——消費(fèi)者洞察與百億單品打造》
食品/快消行業(yè)：可口可樂、達(dá)能集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、李錦記、、均瑤集團(tuán)、嘉士伯、喜盈盈集團(tuán)、合富國際集團(tuán)、協(xié)潤公司、合富國家集團(tuán)、華森餐飲集團(tuán)、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊、百事可樂、歐萊雅、百品日光、親親集團(tuán)……
B2B大客戶營銷：設(shè)備/機(jī)械等行業(yè)：西門子、超威集團(tuán)、威可特集團(tuán)、上海追得、彩虹星球、正順集團(tuán)、萬德集團(tuán)、邦固集團(tuán)、米克拉公司、國信機(jī)電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬德、東莞松寶、親親集團(tuán)、金豆子集團(tuán)、愛瑪電動(dòng)車、杰克縫紉機(jī)、中油燃?xì)狻⒌赂呒瘓F(tuán)、千年舟、杰克縫紉機(jī)……
零售流通行業(yè)：茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團(tuán)、頂刮刮、車能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無錫粵興發(fā)集團(tuán)、怡亞通、派林大藥房、佛心連鎖醫(yī)藥、正順地產(chǎn)、保靈連鎖、金鵬電動(dòng)車……
電商行業(yè)：天石在線、仰邁公司、開創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊、來霆電商……
醫(yī)療行業(yè)：陽普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國藥業(yè)、大參林、維爾利動(dòng)保、惠中動(dòng)保、坪安公司、慧酉集團(tuán)、容大生物、保靈制藥、輝瑞、惠氏制藥、雙飛人……
國企/央企：中糧集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、珠江啤酒、廣州酒家、越秀集團(tuán)、中油燃?xì)?、廣東石化、星星冷鏈……
國外企業(yè)：馬拉西亞CCARE連鎖超市、韓國大宇……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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