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在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)營銷正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。傳統(tǒng)營銷模式在效率、精準(zhǔn)度與創(chuàng)新能力上的短板日益凸顯，而人工智能（AI）技術(shù)的崛起雖為行業(yè)帶來革新曙光，但落地應(yīng)用的復(fù)雜性卻讓眾多企業(yè)舉步維艱。

從營銷效率層面來看，傳統(tǒng)的內(nèi)容創(chuàng)作、活動策劃流程冗長，需投入大量人力與時間成本，難以滿足市場快速迭代的需求。當(dāng)競爭對手已憑借高效營銷搶占先機(jī)時，依賴傳統(tǒng)模式的企業(yè)往往因響應(yīng)遲緩而錯失商機(jī)。在用戶觸達(dá)方面，公域流量成本持續(xù)攀升，企業(yè)獲客壓力劇增；私域運(yùn)營又缺乏精準(zhǔn)策略與持續(xù)運(yùn)營能力，難以深度挖掘用戶價值，導(dǎo)致用戶粘性低、轉(zhuǎn)化率不理想。

與此同時，企業(yè)雖已意識到AI對營銷的戰(zhàn)略價值，卻在實際應(yīng)用中陷入迷茫。如何將AI技術(shù)與自身業(yè)務(wù)場景深度融合？面對市場上琳瑯滿目的AI工具，該如何做出正確選擇？怎樣設(shè)計適配AI的高效工作流程？這些問題成為橫亙在企業(yè)面前的“攔路虎”。部分先行嘗試AI工具的企業(yè)，也因缺乏系統(tǒng)方法論，出現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量低下、與實際需求脫節(jié)等問題，甚至引發(fā)團(tuán)隊協(xié)作混亂，進(jìn)一步加劇了企業(yè)對AI應(yīng)用的顧慮。

本課程深度聚焦企業(yè)營銷真實痛點(diǎn)，從工具實操、場景落地、組織變革三大核心維度出發(fā)，融合全域雙漏斗營銷模型，為企業(yè)提供一套從AI工具高效使用到營銷全鏈路實戰(zhàn)落地的完整解決方案。旨在幫助企業(yè)打破營銷困境，實現(xiàn)營銷效率與效果的“雙效提升”，在競爭激烈的市場環(huán)境中借助AI技術(shù)重塑核心競爭力，把握營銷變革新機(jī)遇。

學(xué)會AI工具核心操作與高效產(chǎn)出方法：熟練掌握DeepSeek、MJ、即夢等主流AI工具的使用技巧，精通SWIFT功法、結(jié)構(gòu)化提示詞等高效產(chǎn)出方法論，能夠快速生成高質(zhì)量的文本、圖片、視頻等營銷素材，大幅提升內(nèi)容創(chuàng)作效率與質(zhì)量；

掌握全域營銷場景的AI應(yīng)用策略：學(xué)會將AI深度融入品牌建設(shè)、公域營銷、私域運(yùn)營等全鏈路營銷場景，獨(dú)立運(yùn)用AI工具完成品牌命名、Slogan創(chuàng)作、活動策劃、社群運(yùn)營等，實現(xiàn)公私域流量的高效聯(lián)動與轉(zhuǎn)化；

掌握AI賦能的營銷內(nèi)容創(chuàng)作技巧：掌握利用AI進(jìn)行內(nèi)容選題、架構(gòu)搭建、文案撰寫、素材生成的全流程方法，學(xué)會通過AI工具分析熱門趨勢、優(yōu)化內(nèi)容風(fēng)格，使圖文、視頻等營銷內(nèi)容既貼合市場需求，又具備品牌獨(dú)特性；

學(xué)會規(guī)避AI應(yīng)用風(fēng)險與誤區(qū)：全面了解AI工具在圖片、視頻生成中的版權(quán)風(fēng)險、無效指令等常見誤區(qū)，掌握有效的規(guī)避方法，避免因不當(dāng)使用造成資源浪費(fèi)與法律糾紛，保障AI營銷安全合規(guī)；

掌握適配AI的營銷組織優(yōu)化方式：學(xué)會設(shè)計適配AI技術(shù)的營銷團(tuán)隊架構(gòu)、崗位設(shè)置與協(xié)作流程，明確AI時代營銷團(tuán)隊管理者的職能轉(zhuǎn)變方向，提升效能；

學(xué)會制定企業(yè)AI營銷落地計劃：掌握AI營銷成功經(jīng)驗的遷移方法，能夠結(jié)合企業(yè)實際情況，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成AI營銷落地共識，制定清晰、可行的AI營銷變革思路與行動計劃。

第一講：認(rèn)知重構(gòu)——AI營銷的底層邏輯與價值框架

一、從應(yīng)用的角度理解生成式AI

1. AI的三大類型及其營銷應(yīng)用價值

——感知AI、認(rèn)知AI、生成式AI

2. 生成式AI工具的分類

類別一：文本

類別二：圖片

類別三：視頻

類別四：數(shù)字

類別五：音頻

二、雙漏斗營銷模型

三、AI在全域營銷中的的應(yīng)用

1. 公域獲客

2. 私域留存和轉(zhuǎn)化

3. 用戶裂變，兩域打通

案例：AI在營銷全域的應(yīng)用方式和應(yīng)用價值

四、AI在營銷場景的應(yīng)用現(xiàn)狀

——積極性+普遍性

解析：AI在營銷場景應(yīng)用暴露出的主要問題及原因

五、AI在營銷全域全鏈路中的四大價值

價值一：提質(zhì)

價值二：升效

價值三：降本

價值四：增收

案例：招商銀行信用卡營銷中的AI應(yīng)用

案例：匯才國際貿(mào)易用AI提升googleSEO效率和效果

第二講：文本智能——AI工具實操與SWIFT高效創(chuàng)作體系

一、文本AI工具的快速上手

1. DeepSeek快速上手

操作流程：進(jìn)入DeepSeek官網(wǎng)→認(rèn)識DeepSeek界面→在輸入框輸入提示詞→檢查生成的內(nèi)容→復(fù)制文本內(nèi)容（包含兩種復(fù)制方式）

2. 其他文本AI工具的快速上手

3. 基本操作生成文本的質(zhì)量問題

二、生成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的功法——SWIFT功法應(yīng)用

1. （S）場景描述（提示詞第一部分）

描述結(jié)構(gòu)：角色、環(huán)境、任務(wù)

2. （W）要求表達(dá)（提示詞第二部分）

——精準(zhǔn)表達(dá)才能獲得精準(zhǔn)結(jié)果

要求表達(dá)常用結(jié)構(gòu)：3W結(jié)構(gòu)+What+結(jié)構(gòu)

3. （I）檢查驗收（必須由人來執(zhí)行的步驟）

高效檢查的方法：對照要求，逐項檢查

——檢查之后行為分支

4. （F）互動反饋（檢查驗收之后的改進(jìn)）

人與AI工具互動的必要性：高質(zhì)量需要多迭代

互動提示詞的表述要點(diǎn)：哪些對、哪些錯、怎么改

多輪互動的方法：持續(xù)反饋，持續(xù)要求，持續(xù)改進(jìn)

實戰(zhàn)演練：營銷場景中的SWIF應(yīng)用（創(chuàng)作品牌故事、撰寫短視頻腳本）

5. （T）內(nèi)容模板（大幅提升效率的方法）

內(nèi)容模板獨(dú)特的應(yīng)用價值：因為整合，所以高效

內(nèi)容模板的提交方式：對話文本方式、文件上傳方式

——驅(qū)動模板正確使用的提示詞

實戰(zhàn)演練：內(nèi)容模板初步應(yīng)用操作（以爆款視頻文案為模板創(chuàng)作自己的短視頻文案）

三、DeepSeek兩個功能的合理使用

——“聯(lián)網(wǎng)搜索”+“深度思考”

四、文本AI工具完整功法體系預(yù)覽

——知識庫+智能體+代碼

第三講：視覺賦能——圖片AI工具核心技法與營銷場景落地

一、圖片AI工具的原理、主要工具介紹

圖片AI工具工作原理：擴(kuò)散（圖片模糊的逆過程）

主要工具：MJ、SD、即夢、可靈

說明：根據(jù)客戶網(wǎng)絡(luò)條件從Midjourney和即夢中選擇一個進(jìn)行主講，另一個做簡要介紹和演示

二、用Midjourney生成優(yōu)質(zhì)營銷圖片的功法

——MJ及其在圖片AI工具中的獨(dú)特價值簡介

1. MJ的兩種使用途徑：官網(wǎng)web，Discord平臺

2. MJ提示詞的三段結(jié)構(gòu)：墊圖+文本+參數(shù)

3. MJ文本提示詞的技法

——MJ最基本的參數(shù)設(shè)置與效果之畫面比例--ar

實戰(zhàn)演練：MJ生成logo

4. MJ參數(shù)的用法與效果

1）反常度——weird

2）多樣性——chaos

3）排除元素——no

4）風(fēng)格參考——sref、sw

實戰(zhàn)演練：MJ生成風(fēng)格鮮明的廣告主圖

墊圖及墊圖權(quán)重：w的用法與效果

5）角色參考——cref、cw

MJ生圖的一致性問題的系統(tǒng)解決方案：seed、提示詞、墊圖

實戰(zhàn)演練：用MJ生成角色形象、畫風(fēng)高度一致的多張廣告主圖

MJ最新版本V7的重要新功能

——omni參數(shù)的應(yīng)用+中文提示詞的應(yīng)用+草圖模式的應(yīng)用+語音模式的應(yīng)用

實戰(zhàn)演練：用MJ最新版本V7生成品牌故事繪本

實戰(zhàn)演練：MJ完成全流程AI應(yīng)用：生成專屬數(shù)字模特+生成服裝設(shè)計+生成模特展示圖

三、用即夢生成優(yōu)質(zhì)營銷圖片的功法

1. 國產(chǎn)圖片AI工具的獨(dú)特價值：低門檻+中文呈現(xiàn)好

2. 文生圖提示詞的基本結(jié)構(gòu)：藝術(shù)表現(xiàn)+主體+背景

參數(shù)設(shè)置及其對應(yīng)效果：畫面比例、尺寸和分辨率

生成系列圖片的提示詞功法：讓多張圖片形成風(fēng)格一致的系列

實戰(zhàn)演練：用即夢生成廣告主圖

實戰(zhàn)演練：參考圖+提示詞生成系列營銷圖片

實戰(zhàn)演練：用即夢生成便于摳圖的活動標(biāo)題特效文字

實戰(zhàn)演練：用即夢生成帶多行文字的活動海報

即夢生圖靈感資源的巧妙利用：選、改、篩

實戰(zhàn)演練：借鑒他人設(shè)計生成系列化的營銷圖片

四、AI時代營銷圖片生成（工具組合）

——AI工具生圖的局限和傳統(tǒng)設(shè)計工具

AI時代設(shè)計師的價值遷移：強(qiáng)化創(chuàng)意和驗收，中間的創(chuàng)作由人指揮AI完成。

第四講：視頻革命——多模態(tài)AI工具全流程應(yīng)用與數(shù)字人技術(shù)

視頻提示詞的特色詞：運(yùn)動描述+鏡頭描述

1. 海外主流視頻工具runway的使用方法

實戰(zhàn)演練：用runway生成一段營銷短視頻素材

2. 即夢的視頻生成功能及其功法

3. 國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)視頻工具可靈文生視頻的功法

4. 可靈圖生視頻之首尾幀的功法

5. 可靈多模態(tài)編輯（視頻生視頻）的功法

實戰(zhàn)演練：用可靈生成營銷短視頻素材

6. 可靈的特色功能：AI試衣

實戰(zhàn)演練：用可靈為服裝進(jìn)行模特視頻展示

——可靈的對口型功能及其使用

7. 剪映的AI功能及其用法

實戰(zhàn)演練：可靈和剪映結(jié)合完成營銷短視頻制作

8. 數(shù)字人的用法技巧

第五講：實戰(zhàn)破局——AI驅(qū)動全域營銷場景落地與內(nèi)容裂變

一、AI工具制作營銷六大要素

要素一：創(chuàng)作有營銷力的品牌名和Slogan

實戰(zhàn)演練：為本企業(yè)取一個品牌名和slogan

要素二：創(chuàng)作品牌故事

品牌故事的價值：故事更易動人心

用AI創(chuàng)作品牌故事的基本流程：人驅(qū)動AI創(chuàng)作→故事優(yōu)選→人工潤色定稿

創(chuàng)作品牌故事的提示詞結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品信息+故事結(jié)合+故事要點(diǎn)

故事優(yōu)選的超實用方法：朋友圈測試

人工潤色定稿的關(guān)鍵點(diǎn)：觸動人心的細(xì)節(jié)

要素三：設(shè)計品牌LOGO

AI設(shè)計logo的方法：品牌調(diào)性、藝術(shù)風(fēng)格、關(guān)鍵要素

實戰(zhàn)演練：為本企業(yè)設(shè)計一個logo

要素四：設(shè)計產(chǎn)品和包裝

AI設(shè)計產(chǎn)品方案的方法：關(guān)鍵的產(chǎn)品定義+開放的具體方案

AI設(shè)計有競爭力的包裝的方法：面向用戶、差異化、系列化

實戰(zhàn)演練：為本企業(yè)設(shè)計新產(chǎn)品及配套包裝

要素五：生成品牌專屬聲音

生成品牌專屬聲音的關(guān)鍵點(diǎn)：多角度描述聲音

實戰(zhàn)演練：生成適合本企業(yè)的3秒聲音標(biāo)板

要素六：生成專屬模特

生成專屬模特的流程：適配的產(chǎn)品+模特關(guān)鍵數(shù)據(jù)+模特風(fēng)格+模特典型姿態(tài)

后續(xù)使用中保持模特跨工具一致性的方法：提示詞、墊圖、專用工具、專用功能

實戰(zhàn)演練：生成適合本企業(yè)的數(shù)字模特，并以圖片、視頻方式展示產(chǎn)品

二、借力AI工具做好公域營銷

1. 借力AI創(chuàng)作圖文營銷內(nèi)容

——AI化創(chuàng)作的工作流

第一步：內(nèi)容選題

第二步：內(nèi)容架構(gòu)搭建和優(yōu)化

第三步：完成文字稿

第四步：圖片的生成

第五步：圖文內(nèi)容的排版和發(fā)布

第六步：優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容的風(fēng)格統(tǒng)一和模板化

實戰(zhàn)演練：生成一篇優(yōu)質(zhì)小紅書筆記

2. 借力AI創(chuàng)作營銷短視頻的流程

——AI創(chuàng)作短視頻的工具流和工作流

第一步：短視頻選題

第二步：短視頻腳本創(chuàng)作

第三步：AI化的短視頻素材準(zhǔn)備

——主流剪輯工具剪映的AI功能及其使用方法

第四步：短視頻的統(tǒng)一包裝設(shè)計

第五步：完成文字稿

實戰(zhàn)演練：創(chuàng)作一個蹭熱點(diǎn)的短視頻腳本

練習(xí)：結(jié)合本企業(yè)特點(diǎn)創(chuàng)作一個蹭熱點(diǎn)的短視頻腳本

3. 借力AI做營銷活動策劃

三、借力AI工具做好私域營銷

1. 朋友圈營銷

朋友圈的獨(dú)特營銷價值：免費(fèi)、持續(xù)、即時反饋、無縫銜接后續(xù)行為

1）朋友圈營銷常規(guī)做法的缺點(diǎn)

缺點(diǎn)一：質(zhì)量不高

缺點(diǎn)二：數(shù)量不夠

缺點(diǎn)三：效果弱

2）高效率的朋友圈發(fā)圈內(nèi)容的創(chuàng)作

步驟一：朋友圈內(nèi)容規(guī)劃

步驟二：日常素材（主要是實拍照片和視頻）拍攝和歸集

步驟三：按規(guī)劃，使用AI創(chuàng)作內(nèi)容
步驟四：素材+AI內(nèi)容結(jié)合發(fā)布

練習(xí)：規(guī)劃本人一個月的發(fā)圈計劃，并創(chuàng)作6條發(fā)圈內(nèi)容。

2. 社群的營銷

1）社群營銷對內(nèi)容的需求

需求一：數(shù)量大，穩(wěn)定輸出

需求二：質(zhì)量較高，高質(zhì)量輸出

需求三：能召喚即時行動（分為中間行動和終極行動），實現(xiàn)社群營銷的目的。

2）傳統(tǒng)方式生成社群營銷內(nèi)容的局限

3）社群營銷內(nèi)容的創(chuàng)作方法

創(chuàng)作步驟一：制定社群營銷內(nèi)容規(guī)劃（定期更新）

創(chuàng)作步驟二：人工生成和留存內(nèi)容素材

創(chuàng)作步驟三：人驅(qū)動AI持續(xù)創(chuàng)作社群內(nèi)容

創(chuàng)作步驟四：進(jìn)行社群營銷的數(shù)據(jù)（閱讀量、用戶反饋等）分析

創(chuàng)作步驟五：根據(jù)數(shù)據(jù)對步驟一二三進(jìn)行調(diào)整和迭代

第六講：組織進(jìn)化——AI時代營銷團(tuán)隊重構(gòu)與效能升級路徑

一、AI時代的營銷工作方式變化

1. AI引發(fā)了營銷內(nèi)容工作的代際革命

2. AI對營銷人的重大沖擊

1）AI生成的效率實現(xiàn)數(shù)量級提升

2）對人的市場洞察等營銷前置工作能力要求提高

3）對人的驗收能力提高

4）對人的AI驅(qū)動力提出很高要求，人的上限決定了AI應(yīng)用的上限

3. AI時代營銷人的定位調(diào)整

1）強(qiáng)化營銷的上游能力：市場洞察、消費(fèi)者洞察、營銷定位、營銷創(chuàng)意等

2）中游要大幅提升驅(qū)動AI的能力：提示詞是永無止境的基礎(chǔ)功法+更多的功法

3）強(qiáng)化檢查驗收AI成功的能力：AI再強(qiáng)，最終也要由人把關(guān)，由人負(fù)責(zé)

4）強(qiáng)化對AI應(yīng)用的支撐能力：構(gòu)建專屬知識庫、構(gòu)建模板庫

4. 高度AI化的營銷人新的工作方式

1）營銷洞察和營銷規(guī)劃

2）營銷創(chuàng)意發(fā)散

3）實現(xiàn)營銷創(chuàng)意

4）獨(dú)立完成高質(zhì)量的檢查驗收

5）營銷內(nèi)容發(fā)布和營銷工作實施

6）實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)分析

二、AI時代的營銷團(tuán)隊管理

——營銷組織決定營銷工作的上限

1. AI對傳統(tǒng)營銷組織架構(gòu)的沖擊

1）對營銷中游人員的需求減少

2）對中高級營銷人員的需求增長，對基層營銷人員的需求減少。

3）對營銷團(tuán)隊劃分方式的沖擊：從媒體形式和平臺的劃分，向按業(yè)務(wù)、產(chǎn)品劃分遷移。

2. 設(shè)計AI背景下的組織架構(gòu)、崗位、工作流

1）以業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）為架構(gòu)設(shè)計主線，設(shè)立多個全流程營銷線（組）；

2）每條營銷線（組），設(shè)一個組長崗，要求他懂業(yè)務(wù)、懂營銷全流程、掌握多種AI工具。組長之下設(shè)多個營銷崗，大體分為兩類：營銷+AI的；營銷+傳統(tǒng)工具的。

3）設(shè)計新的工作流，講清楚日常營銷工作按怎樣的流程開展。

3. 設(shè)計AI背景下的崗位能力模型

三、結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)做好營銷組織變革

1. 不同營銷對象、轉(zhuǎn)化鏈路對營銷組織變革的區(qū)別

1）營銷對象（客戶）數(shù)量和不同，對營銷組織變革的影響

2）營銷對象（客戶）ARPU值不同，對營銷組織變革的影響

3）不同營銷轉(zhuǎn)化路徑，對營銷組織變革的影響

2. 不同規(guī)模企業(yè)的營銷組織調(diào)整的區(qū)別

1）小企業(yè)：強(qiáng)調(diào)借助AI直接減少人員、實現(xiàn)一人多能和質(zhì)量提升

2）大企業(yè)：更側(cè)重提升團(tuán)隊水平、長期營銷效果、整體ROI（包含內(nèi)容營銷和流量投放）

3. 不同發(fā)展階段的營銷組織變革的區(qū)別

1）新企業(yè)新業(yè)務(wù)新團(tuán)隊，可以直接采用新的組織架構(gòu)、崗位設(shè)置、崗位能力模型

2）比較成熟的企業(yè)，為了降低組織管理的風(fēng)險，通常需要安排過度方案并進(jìn)行試點(diǎn)

3）比較成熟的企業(yè)，可選取部分業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，切換到新組織管理方式進(jìn)行嘗試，實現(xiàn)新舊兩種方式的試點(diǎn)。通過試點(diǎn)暴露問題，解決問題；在試點(diǎn)中探索迭代。