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張現(xiàn)偉老師  價(jià)值銷售實(shí)戰(zhàn)專家

法國(guó)蔚藍(lán)海岸大學(xué)博士

中英雙語(yǔ)授課

? 23年世界500強(qiáng)高科技企業(yè)ToB銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：DXC伯凱科技（世界500強(qiáng)） | 中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)

曾任：Oracle甲骨文（世界500強(qiáng)） | 大中華區(qū)業(yè)績(jī)合伙人、銷售培訓(xùn)師

曾任：UiPath（全球排名第一的RPA/AI公司） | 北亞區(qū)銷售賦能總監(jiān)

曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（國(guó)有控股上市公司） | 銷售訓(xùn)練部總經(jīng)理

曾任：凱拔KABA（瑞士上市公司） | WFM業(yè)務(wù)線大中華區(qū)總經(jīng)理

? 體系化銷售理論認(rèn)證：美國(guó)Force Management認(rèn)證價(jià)值型銷售導(dǎo)師、價(jià)值型銷售認(rèn)證講師、顧問(wèn)式銷售認(rèn)證

? 500+場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：服務(wù)網(wǎng)易、思科、用友集團(tuán)等企業(yè)，開(kāi)展價(jià)值型銷售、商機(jī)審查、線索管理、關(guān)鍵客戶/大客戶客戶挖掘/管理、銷售區(qū)域管理等領(lǐng)域課程，學(xué)員超10000人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——■ 他是價(jià)值型銷售的一線實(shí)戰(zhàn)者，銷售業(yè)績(jī)達(dá)數(shù)億元 ■——

【堅(jiān)攻100+高端大客戶】曾成功開(kāi)發(fā)如花旗銀行、康德樂(lè)、莊信萬(wàn)豐、阿里巴巴、莫丁、福特、馬勒、寶馬、聯(lián)合汽車電子等眾多500強(qiáng)/知名企業(yè)客戶

【開(kāi)辟的市場(chǎng)新版圖】從0開(kāi)始在大中華區(qū)開(kāi)展Kaba WFM 業(yè)務(wù)，制定業(yè)務(wù)范圍和戰(zhàn)略，組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)和維護(hù)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，2年內(nèi)，從0實(shí)現(xiàn)亞太地區(qū)交易數(shù)量排名第1

【蟬聯(lián)6財(cái)年業(yè)績(jī)超越150%】任職DXC伯凱科技期間，開(kāi)拓多銷售渠道，有效地生成業(yè)務(wù)線索，并將線索轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)；與客戶經(jīng)理和全球解決方案交付團(tuán)隊(duì)合作，提供解決方案和服務(wù)，讓客戶滿意。連續(xù)6財(cái)年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到150%以上，銷售額數(shù)億元

【統(tǒng)率TOP 1 團(tuán)隊(duì)】任職凱拔KABA期間，對(duì)大中華區(qū)收入和利潤(rùn)負(fù)責(zé),制定戰(zhàn)略、組建團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)售前、銷售和服務(wù)等，在1年內(nèi)將中國(guó)業(yè)績(jī)做到亞太第1名

——■ 他是萬(wàn)名銷售的事業(yè)導(dǎo)師，培養(yǎng)諸多銷售冠軍 ■——

>> 課程深受學(xué)員喜愛(ài)：獲評(píng)甲骨文中國(guó)區(qū)“最受員工喜愛(ài)的銷售培訓(xùn)師”，

>> 培訓(xùn)賦能效果顯著：

01-主導(dǎo)甲骨文10+輪的云銷售《聚焦客戶銷售訓(xùn)練營(yíng)》，培養(yǎng)了超過(guò)1000名銷售，使其思維轉(zhuǎn)變，成功幫助甲骨文云銷售的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)收入超50億

02-任職UiPath北亞地區(qū)銷售賦能總監(jiān)期間，面向全球/亞太客戶高管銷售、快速反應(yīng)小組、銷售開(kāi)展《價(jià)值型銷售》培訓(xùn)、《定價(jià)診斷》等，促進(jìn)業(yè)績(jī)幾何級(jí)成長(zhǎng)，2年內(nèi)大中華區(qū)業(yè)績(jī)從800萬(wàn)增長(zhǎng)到2.4億

>>銷售成長(zhǎng)路徑體系化：

01-為銳捷企業(yè)事業(yè)群，設(shè)計(jì)《干部培養(yǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃》，通過(guò)將帥營(yíng)分級(jí)分層培養(yǎng)銷售干部，包括大區(qū)總/區(qū)經(jīng)/工長(zhǎng)的意識(shí)、知識(shí)和技能對(duì)齊公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，銷售主管提升綜合素質(zhì)和管理能力訓(xùn)練，為企業(yè)產(chǎn)出《干部梯隊(duì)》《學(xué)習(xí)地圖》《三年培訓(xùn)計(jì)劃》等經(jīng)驗(yàn)傳承體系工具。

02-為Oracle甲骨文的所有崗位的銷售（從BD到電話銷售到現(xiàn)場(chǎng)銷售）、所有級(jí)別的銷售（從銷售代表到副總裁），設(shè)計(jì)1套全方位、系統(tǒng)化的價(jià)值銷售培訓(xùn)體系（由10+培訓(xùn)項(xiàng)目組合），培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)超過(guò)2000名高級(jí)銷售：

項(xiàng)目對(duì)象

項(xiàng)目名稱

針對(duì)所有銷售

《Account Management（客戶管理）》

《Opportunity Management（商機(jī)管理）》

《Immersions（沉浸式產(chǎn)品工作坊）》

針對(duì)銷售新員工

《Ignite（點(diǎn)燃起航）》

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售

《Selling with Value（價(jià)值型銷售）》

針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)和數(shù)字/電話銷售

《Power Prospecting（強(qiáng)力挖潛方法）》

針對(duì)云銷售

《聚焦客戶銷售訓(xùn)練營(yíng)》

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售和大客戶主管

《Maximizing Account Potential（最大化客戶潛力）》

針對(duì)銷售領(lǐng)導(dǎo)者

《SMART（智慧領(lǐng)導(dǎo)者）》

授課風(fēng)格：

★ 以實(shí)用有效落地為根本準(zhǔn)則：他擅長(zhǎng)將復(fù)雜的銷售知識(shí)，拆解成一個(gè)個(gè)可操作的步驟和方法，以多年大客戶攻堅(jiān)的經(jīng)驗(yàn)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)演練。摒棄理論堆砌，方能學(xué)有所用

★ 真正做到讓學(xué)員學(xué)有成果：張老師十分注重課程學(xué)習(xí)產(chǎn)出，致力于讓學(xué)員在每一次課程中都能有所收獲。每門課程結(jié)束后，學(xué)員都能獲得一套完整的、可落地的解決方案或工具

★ 課程設(shè)計(jì)有趣輕松別出心裁：張老師會(huì)穿插大量生動(dòng)有趣的案例，比如他與知名企業(yè)高層打交道的軼事，讓學(xué)員在歡笑中領(lǐng)悟高端銷售的精髓

《基于價(jià)值的大客戶銷售方法實(shí)戰(zhàn)》

《大客戶銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《搞定關(guān)鍵人：面向大客戶高層的長(zhǎng)期銷售》

《客戶線索管理：基于價(jià)值的大客戶挖潛技術(shù)》

《大客戶銷售關(guān)系戰(zhàn)略管理（商機(jī)管理）》

《基于價(jià)值銷售的大客戶銷售商機(jī)資格審查》

部分客戶評(píng)價(jià)：

張老師的課程非常實(shí)用，這些知識(shí)直接助力我構(gòu)建更系統(tǒng)的打單思路，提升銷售效率。張老師授課思路清晰，案例生動(dòng)，將復(fù)雜理論講解得通俗易懂。真心感謝他的辛勤付出，也期待課程后續(xù)能持續(xù)優(yōu)化，越辦越好，為更多人帶來(lái)幫助。

——甲骨文CGBU  聯(lián)盟經(jīng)理Charles Tian,

張老師以精彩生動(dòng)、詼諧幽默的方式開(kāi)展培訓(xùn)，讓新同事能輕松且清晰地了解UiPath的銷售方法和工具。課程內(nèi)容豐富全面，涵蓋銷售戰(zhàn)略、人物角色分析等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，為新同事未來(lái)高效工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

——UiPath 亞太銷售經(jīng)理

無(wú)論張老師的這堂課對(duì)甲骨文團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，是不可多得的提升機(jī)會(huì)。無(wú)論是銷售還是售前人員，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)多寡，都能從中獲益。課程中對(duì)贏單策略、客戶分析等內(nèi)容的講解深入透徹，能幫助大家快速提升專業(yè)能力，增強(qiáng)自信！

——甲骨文華東區(qū)企業(yè)架構(gòu)  鐘總監(jiān)

我是23年你在銳捷獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)100元的應(yīng)屆生江海，后來(lái)分配到北京區(qū)域后聽(tīng)你上價(jià)值型銷售方法論課程對(duì)我影響很大。

——銳捷網(wǎng)絡(luò)  江海

生動(dòng)形象，容易接受；案例生動(dòng)；邏輯和框架不錯(cuò)。經(jīng)驗(yàn)豐富，思路清晰；清晰準(zhǔn)確有案例；思路清晰，工具科學(xué)有效。記錄性、規(guī)則性很好；語(yǔ)速挺好。商機(jī)分析，人際關(guān)系分析。故事比較多，理論性強(qiáng)，且結(jié)合實(shí)踐，生動(dòng)形象，中英文結(jié)合。

——一清科技  銷售團(tuán)隊(duì)

老師幽默風(fēng)趣，通俗易懂。外企思維，非常有邏輯，講得很透徹，時(shí)間控制好。將課件內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)演練實(shí)際的結(jié)合在一起，寓教于練。專業(yè)、理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富，案例生動(dòng)。

——用友集團(tuán)  銷售團(tuán)隊(duì)