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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：醫(yī)械企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員、醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)分析師和銷售支持人員、對(duì)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的行業(yè)分析師和咨詢顧問(wèn)、希望提升營(yíng)銷技能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)療行業(yè)專業(yè)人士等。
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：3 天
課程背景| Course Background
隨著醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化，醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)療設(shè)備企業(yè)必須掌握最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、工具和策略，以更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、滿足客戶需求并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。本課程旨在幫助醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的營(yíng)銷專業(yè)人士提升營(yíng)銷技能，制定有效的市場(chǎng)策略，并通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新實(shí)踐，引領(lǐng)企業(yè)走向成功。
課程收益| Program Benefits
? 提升市場(chǎng)分析能力：通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析工具，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率30%。
? 增強(qiáng)營(yíng)銷策略制定：掌握STP營(yíng)銷模型，優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)定位，提升市場(chǎng)滲透率25%。
? 優(yōu)化銷售業(yè)績(jī)：應(yīng)用銷售漏斗管理和談判技巧，提高銷售轉(zhuǎn)化率20%。
? 提高客戶滿意度：通過(guò)客戶洞察和關(guān)系管理，提升客戶忠誠(chéng)度15%。
? 加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷技能：學(xué)習(xí)數(shù)字營(yíng)銷和自動(dòng)化工具，提升營(yíng)銷活動(dòng)的ROI40%。
? 確保合規(guī)與倫理：理解醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷的法規(guī)要求，減少合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)50%。
課程大綱| Course Outline
第1章：醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷概述
一、醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的特點(diǎn)與趨勢(shì)
? 中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率
? 醫(yī)改政策對(duì)市場(chǎng)的影響
? 技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)變革
? 醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)模式的演變
工具
PEST分析
波特五力模型
案例
運(yùn)用PEST分析評(píng)估中國(guó)醫(yī)療AI市場(chǎng)
使用波特五力模型分析CT設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
二、醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分與定位
? 市場(chǎng)細(xì)分的基本原則
? 醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分維度
? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
? 產(chǎn)品定位的關(guān)鍵要素
工具
STP模型（細(xì)分、目標(biāo)、定位）
感知圖
案例
運(yùn)用STP模型為新型便攜式超聲設(shè)備制定市場(chǎng)策略
利用感知圖分析高端CT品牌定位
三、醫(yī)療設(shè)備客戶需求分析
? 醫(yī)院客戶需求層次
? 決策單元(DMU)分析
? 客戶價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
? 需求挖掘技巧
工具
客戶洞察地圖
價(jià)值主張畫布
案例
繪制三甲醫(yī)院影像科客戶洞察地圖
設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備的價(jià)值主張畫布
四、醫(yī)療設(shè)備品牌策略
? 醫(yī)療設(shè)備品牌資產(chǎn)構(gòu)建
? 品牌聯(lián)想與品牌個(gè)性
? 品牌延伸策略
? 品牌重塑與管理
工具
品牌金字塔模型
品牌資產(chǎn)評(píng)估表
案例
構(gòu)建邁瑞醫(yī)療品牌金字塔
評(píng)估某國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備品牌資產(chǎn)
五、醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品生命周期管理
? 產(chǎn)品生命周期各階段特征
? 生命周期階段的營(yíng)銷策略調(diào)整
? 產(chǎn)品組合管理
? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與導(dǎo)入策略
工具
BCG矩陣
產(chǎn)品路線圖
案例
使用BCG矩陣分析邁瑞醫(yī)療產(chǎn)品組合
設(shè)計(jì)新一代MRI設(shè)備的產(chǎn)品路線圖
六、醫(yī)療設(shè)備定價(jià)策略
? 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)因素
? 成本導(dǎo)向定價(jià)vs價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)
? 差異化定價(jià)策略
? 招標(biāo)與談判定價(jià)技巧
工具
價(jià)值定價(jià)模型
敏感性分析
案例
運(yùn)用價(jià)值定價(jià)模型為新型手術(shù)機(jī)器人定價(jià)
對(duì)高端彩超設(shè)備進(jìn)行價(jià)格敏感性分析
第2章：醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷渠道與推廣
一、醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)
? 直銷vs間接銷售模式選擇
? 經(jīng)銷商管理與激勵(lì)
? 渠道沖突管理
? 全渠道營(yíng)銷策略
工具
渠道結(jié)構(gòu)圖
渠道評(píng)估矩陣
案例
設(shè)計(jì)便攜式超聲設(shè)備的渠道結(jié)構(gòu)
評(píng)估現(xiàn)有CT設(shè)備銷售渠道效率
二、醫(yī)療設(shè)備數(shù)字營(yíng)銷策略
? 醫(yī)療設(shè)備行業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)
? 社交媒體營(yíng)銷策略
? 內(nèi)容營(yíng)銷與思想領(lǐng)導(dǎo)力
? 搜索引擎優(yōu)化(SEO)與付費(fèi)廣告(SEM)
工具
數(shù)字營(yíng)銷漏斗
社交媒體內(nèi)容日歷
案例
設(shè)計(jì)MRI產(chǎn)品線的數(shù)字營(yíng)銷漏斗
制定季度社交媒體內(nèi)容日歷
三、醫(yī)療設(shè)備展會(huì)與活動(dòng)營(yíng)銷
? 展會(huì)選擇與參展策略
? 展臺(tái)設(shè)計(jì)與互動(dòng)體驗(yàn)
? leads獲取與跟進(jìn)
? ROI評(píng)估方法
工具
展會(huì)策劃清單
展會(huì)ROI計(jì)算器
案例
制定CMEF展會(huì)參展策略
評(píng)估年度重點(diǎn)展會(huì)投資回報(bào)
四、醫(yī)療設(shè)備客戶教育與學(xué)術(shù)推廣
? 繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育(CME)項(xiàng)目設(shè)計(jì)
? Key Opinion Leader(KOL)管理
? 臨床培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)
? 學(xué)術(shù)會(huì)議贊助策略
工具
KOL影響力評(píng)估模型
學(xué)術(shù)活動(dòng)效果評(píng)估表
案例
設(shè)計(jì)介入放射學(xué)KOL培養(yǎng)計(jì)劃
評(píng)估年度學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)效果
五、醫(yī)療設(shè)備公關(guān)與危機(jī)管理
? 醫(yī)療設(shè)備行業(yè)公關(guān)策略
? 媒體關(guān)系管理
? 危機(jī)預(yù)防與應(yīng)對(duì)流程
? 輿情監(jiān)測(cè)與管理
工具
危機(jī)應(yīng)對(duì)矩陣
輿情分析儀表盤
案例
制定產(chǎn)品召回危機(jī)應(yīng)對(duì)方案
分析競(jìng)品負(fù)面輿情傳播規(guī)律
六、醫(yī)療設(shè)備客戶關(guān)系管理
? 客戶生命周期價(jià)值分析
? 客戶忠誠(chéng)度項(xiàng)目設(shè)計(jì)
? 客戶滿意度調(diào)研與改進(jìn)
大客戶管理策略
工具
客戶細(xì)分模型
Net Promoter Score(NPS)評(píng)估
案例
設(shè)計(jì)超聲設(shè)備用戶忠誠(chéng)度項(xiàng)目
分析并提升MRI產(chǎn)品線NPS得分
第3章：醫(yī)療設(shè)備銷售策略與技巧
一、醫(yī)療設(shè)備銷售流程管理
? 銷售漏斗構(gòu)建與管理
? 銷售線索質(zhì)量評(píng)估
? 銷售周期縮短策略
? CRM系統(tǒng)應(yīng)用技巧
工具
銷售漏斗分析表
銷售預(yù)測(cè)模型
案例
優(yōu)化CT設(shè)備銷售漏斗轉(zhuǎn)化率
提高季度銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性
二、醫(yī)療設(shè)備銷售談判技巧
? 談判準(zhǔn)備與信息收集
? 價(jià)值導(dǎo)向談判策略
? 談判技巧與話術(shù)
? 復(fù)雜銷售中的多方談判
工具
談判準(zhǔn)備清單
讓步策略矩陣
案例
模擬大型醫(yī)院設(shè)備采購(gòu)談判
制定對(duì)戰(zhàn)略客戶的讓步策略
三、醫(yī)療設(shè)備招投標(biāo)策略
? 招標(biāo)信息搜集與分析
? 投標(biāo)書制作要點(diǎn)
? 技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)平衡
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與應(yīng)對(duì)
工具
招標(biāo)評(píng)分模型
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析表
案例
分析近期失標(biāo)案例并制定改進(jìn)方案
設(shè)計(jì)重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集計(jì)劃
四、醫(yī)療設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)管理
? 銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 銷售配額制定與分解
? 銷售培訓(xùn)體系搭建
? 銷售績(jī)效管理與激勵(lì)
工具
銷售業(yè)績(jī)儀表盤
銷售能力評(píng)估模型
案例
設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)的KPI體系
制定新入職銷售的培訓(xùn)計(jì)劃
第4章：醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與benchmarking
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與分類
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合分析
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略解析
? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)估
工具
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架
競(jìng)爭(zhēng)力雷達(dá)圖
案例
分析中國(guó)CT市場(chǎng)top3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
繪制高端彩超市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力雷達(dá)圖
二、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略制定
? 價(jià)值主張差異化
? 技術(shù)創(chuàng)新差異化
? 服務(wù)差異化
? 品牌差異化
工具
藍(lán)海戰(zhàn)略四行動(dòng)框架
差異化策略地圖
案例
運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略為新型數(shù)字X射線設(shè)備制定差異化策略
設(shè)計(jì)MRI產(chǎn)品線的差異化策略地圖
三、應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
? 價(jià)格戰(zhàn)的影響與風(fēng)險(xiǎn)
? 成本領(lǐng)先策略
? 價(jià)值營(yíng)銷與總擁有成本(TCO)分析
? 戰(zhàn)略性定價(jià)與促銷策略
工具
價(jià)格敏感度分析
TCO計(jì)算器
案例
應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌在中端CT市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
設(shè)計(jì)超聲設(shè)備的TCO計(jì)算器并用于銷售談判
四、新進(jìn)入者與替代品威脅應(yīng)對(duì)
? 行業(yè)進(jìn)入壁壘分析
? 潛在替代技術(shù)評(píng)估
? 客戶粘性與轉(zhuǎn)換成本策略
? 生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建與合作伙伴管理
工具
技術(shù)路線圖分析
客戶粘性評(píng)估模型
案例
評(píng)估AI技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)影像診斷設(shè)備的替代威脅
設(shè)計(jì)提升超聲設(shè)備客戶粘性的增值服務(wù)方案
第5章：醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷策劃與執(zhí)行
一、營(yíng)銷策劃流程與方法
? 營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵步驟
? 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定與分解
? 營(yíng)銷資源配置優(yōu)化
? 營(yíng)銷計(jì)劃書撰寫技巧
工具
SOSTAC營(yíng)銷規(guī)劃模型
營(yíng)銷預(yù)算分配矩陣
案例
制定某新型磁共振設(shè)備的年度營(yíng)銷計(jì)劃
優(yōu)化超聲業(yè)務(wù)線的營(yíng)銷費(fèi)用分配
二、整合營(yíng)銷傳播策略
? 傳播目標(biāo)與受眾定位
? 傳播信息設(shè)計(jì)與創(chuàng)意
? 媒體組合策略
? 全渠道營(yíng)銷協(xié)同
工具
AIDA模型
媒體評(píng)分卡
案例
設(shè)計(jì)新款便攜式X射線設(shè)備的整合營(yíng)銷傳播方案
評(píng)估并優(yōu)化數(shù)字乳腺攝影系統(tǒng)的媒體投放策略
三、新產(chǎn)品上市策略
? 上市前市場(chǎng)準(zhǔn)備工作
? 上市時(shí)間與節(jié)奏控制
? 渠道鋪貨與激勵(lì)
? 上市后的市場(chǎng)反應(yīng)監(jiān)測(cè)與調(diào)整
工具
新產(chǎn)品上市檢查清單
產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)模型
案例
制定某AI輔助診斷軟件的上市策略
評(píng)估新型介入手術(shù)機(jī)器人的市場(chǎng)接受度并調(diào)整策略
四、醫(yī)療設(shè)備品牌活動(dòng)策劃
? 品牌活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定
? 創(chuàng)意概念開(kāi)發(fā)
? 活動(dòng)形式選擇與設(shè)計(jì)
? 跨部門協(xié)作與執(zhí)行管理
工具
品牌活動(dòng)創(chuàng)意評(píng)估表
活動(dòng)項(xiàng)目管理甘特圖
案例
策劃邁瑞醫(yī)療超聲品牌20周年慶典活動(dòng)
設(shè)計(jì)并執(zhí)行醫(yī)學(xué)影像AI技術(shù)全國(guó)巡展
五、營(yíng)銷費(fèi)效管理
? 營(yíng)銷投資回報(bào)率(ROMI)計(jì)算
? 營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)優(yōu)化
? 營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估方法
? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷決策
工具
營(yíng)銷ROI計(jì)算器
營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)分卡
案例
評(píng)估年度重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目的投資回報(bào)
基于數(shù)據(jù)分析優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷渠道組合
第6章：醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
一、醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算
? 市場(chǎng)規(guī)模估算方法
? 細(xì)分市場(chǎng)容量計(jì)算
? 市場(chǎng)滲透率分析
? 潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估
工具
自上而下與自下而上市場(chǎng)規(guī)模估算模型
市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣
案例
估算中國(guó)骨科植入物市場(chǎng)規(guī)模
評(píng)估縣級(jí)醫(yī)院PACS系統(tǒng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
二、醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)趨勢(shì)分析
? 宏觀環(huán)境趨勢(shì)分析(PEST)
? 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
? 消費(fèi)者行為變化趨勢(shì)
? 商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì)
工具
趨勢(shì)影響分析
情景規(guī)劃矩陣
案例
分析AI技術(shù)對(duì)醫(yī)學(xué)影像行業(yè)的影響
預(yù)測(cè)未來(lái)5年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展情景
三、競(jìng)爭(zhēng)格局分析
? 市場(chǎng)份額分析
? 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度評(píng)估
? 競(jìng)爭(zhēng)策略類型識(shí)別
? 潛在進(jìn)入者威脅分析
工具
波特五力模型
戰(zhàn)略群組分析
案例
分析中國(guó)高端CT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
評(píng)估新型微創(chuàng)手術(shù)器械市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘
四、客戶洞察與需求分析
? 客戶細(xì)分與畫像
? 客戶購(gòu)買決策流程分析
? 顯性需求與潛在需求挖掘
? 客戶價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
工具
同理心地圖
Jobs-to-be-Done框架
案例
繪制三甲醫(yī)院放射科主任的客戶畫像
分析基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)便攜式超聲設(shè)備的需求
五、醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù)
? 時(shí)間序列分析
? 回歸分析模型
? 德?tīng)柗品ㄅc專家預(yù)測(cè)
? 情景分析與模擬
工具
預(yù)測(cè)模型評(píng)估框架
市場(chǎng)預(yù)測(cè)軟件工具
案例
預(yù)測(cè)未來(lái)3年中國(guó)MRI設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)
利用專家系統(tǒng)評(píng)估醫(yī)療機(jī)器人技術(shù)的市場(chǎng)潛力
第7章：醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型
一、數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)設(shè)定
? 數(shù)字化成熟度評(píng)估
? 數(shù)字化路線圖設(shè)計(jì)
? 變革管理與文化建設(shè)
工具
數(shù)字化成熟度模型
數(shù)字化轉(zhuǎn)型畫布
案例
制定邁瑞醫(yī)療中國(guó)區(qū)數(shù)字化營(yíng)銷3年規(guī)劃
設(shè)計(jì)某二線醫(yī)療設(shè)備品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖
二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷決策
? 營(yíng)銷數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)
? 數(shù)據(jù)采集與質(zhì)量管理
? 描述性、預(yù)測(cè)性與規(guī)范性分析
? 數(shù)據(jù)可視化與報(bào)告
工具
營(yíng)銷數(shù)據(jù)儀表板
預(yù)測(cè)模型評(píng)估框架
案例
構(gòu)建醫(yī)學(xué)影像設(shè)備銷售預(yù)測(cè)模型
設(shè)計(jì)并實(shí)施客戶流失預(yù)警系統(tǒng)
三、智能營(yíng)銷自動(dòng)化
? 營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)選擇與實(shí)施
? 客戶旅程自動(dòng)化
? 個(gè)性化推薦引擎
? 智能內(nèi)容生成與優(yōu)化
工具
營(yíng)銷自動(dòng)化工作流設(shè)計(jì)器
A/B測(cè)試平臺(tái)
案例
實(shí)施基于客戶生命周期的自動(dòng)化營(yíng)銷方案
設(shè)計(jì)并優(yōu)化產(chǎn)品推薦算法
第8章：醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷創(chuàng)新與前沿趨勢(shì)
一、人工智能在醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷中的應(yīng)用
? AI驅(qū)動(dòng)的客戶洞察
? 智能客服與聊天機(jī)器人
? AI輔助內(nèi)容創(chuàng)作
? 智能定價(jià)與促銷優(yōu)化
工具
AI模型評(píng)估框架
機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)
案例
開(kāi)發(fā)基于機(jī)器學(xué)習(xí)的客戶細(xì)分模型
實(shí)施AI驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)
二、虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)營(yíng)銷
? VR/AR在醫(yī)療設(shè)備展示中的應(yīng)用
? 虛擬產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)
? AR輔助銷售工具開(kāi)發(fā)
? VR/AR營(yíng)銷效果評(píng)估
工具
VR/AR體驗(yàn)設(shè)計(jì)工具包
虛擬展廳平臺(tái)
案例
開(kāi)發(fā)手術(shù)機(jī)器人的VR演示系統(tǒng)
設(shè)計(jì)基于AR的便攜式超聲培訓(xùn)應(yīng)用
第9章：醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷倫理與合規(guī)
一、醫(yī)療設(shè)備廣告與宣傳規(guī)范
? 醫(yī)療器械廣告審查制度
? 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械信息服務(wù)管理規(guī)定
? 虛假宣傳與夸大療效的界定
? 學(xué)術(shù)推廣與商業(yè)推廣的平衡
工具
廣告內(nèi)容合規(guī)檢查清單
醫(yī)療器械宣傳用語(yǔ)庫(kù)
案例
審核并優(yōu)化某新型診斷設(shè)備的廣告文案
制定醫(yī)療AI產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳指南
二、醫(yī)療設(shè)備定價(jià)與招投標(biāo)倫理
? 醫(yī)療設(shè)備價(jià)格制定倫理
? 招投標(biāo)流程中的反商業(yè)賄賂
? 價(jià)格歧視與公平定價(jià)
? 應(yīng)對(duì)低價(jià)傾銷與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
工具
價(jià)格合理性評(píng)估模型
招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估清單
案例
制定大型醫(yī)療設(shè)備的分級(jí)定價(jià)策略
設(shè)計(jì)并實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu)流程
課程總結(jié)+角色演練+實(shí)戰(zhàn)案例討論
講師背景| Introduction to lecturers
郁春江老師 醫(yī)藥營(yíng)銷管理專家
18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中英文雙語(yǔ)授課
復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士
TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師
美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士（PMP）
中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)（綠皮書）編撰成員
曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
>>>精通國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷與管理：在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級(jí)”管理概念，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理，助力業(yè)績(jī)從年30億銷售額增長(zhǎng)到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國(guó)內(nèi)外多國(guó)家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定，助力拿下95億人民幣銷售額；
>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：獲中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可，參與《中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級(jí)醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。
《談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》
《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》
《醫(yī)藥市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)品信息收集》
《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》
《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《醫(yī)藥銷售上量技巧》
醫(yī)藥企業(yè)：海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國(guó)裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……
醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬(wàn)孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠(chéng)惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開(kāi)立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
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