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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人，CEO，CMO，營(yíng)銷與品牌部門(mén)負(fù)責(zé)人，銷售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
很多企業(yè)正在經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)能過(guò)剩，過(guò)去依靠產(chǎn)品獲客的老方法已經(jīng)不適用。大家渴望用營(yíng)銷的方式獲得新市場(chǎng)和新客戶，但苦于千頭萬(wàn)緒，找不到方法，抓不住重點(diǎn)；市場(chǎng)上的營(yíng)銷方式太多，常?？椿搜劬?，不知道選哪一個(gè)更有效。同時(shí)，營(yíng)銷的預(yù)算持續(xù)減少，企業(yè)要“花小錢(qián)，辦大事”，這樣的情況下，如何用品牌營(yíng)銷矩陣的思維和工具來(lái)賦能企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。作為企業(yè)的決策者和市場(chǎng)品牌的從業(yè)伙伴，時(shí)時(shí)刻刻面臨著這些挑戰(zhàn)和壓力。
《企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略與價(jià)值創(chuàng)新》是一門(mén)為企業(yè)量身定制的品牌營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例的課程，其價(jià)值在于從營(yíng)銷的本質(zhì)出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)員建構(gòu)起一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷矩陣式打法，通過(guò)深入剖析買(mǎi)家心理、市場(chǎng)細(xì)分與定位策略、內(nèi)容營(yíng)銷的最新趨勢(shì)與實(shí)戰(zhàn)技巧，以及多渠道營(yíng)銷矩陣的構(gòu)建與整合，為企業(yè)提供了一套全面且實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向的解決方案。
課程里不僅教授如何在有限資源下聚焦關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)，還通過(guò)案例分析等形式，手把手引導(dǎo)學(xué)員如何精準(zhǔn)定位品牌、打造差異化品牌形象，以及如何運(yùn)用數(shù)字化工具和內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)低成本、高效益的品牌傳播與客戶吸引。簡(jiǎn)而言之，這門(mén)課程旨在成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的賦能利器，助力他們?cè)跔I(yíng)銷預(yù)算受限的情況下，能夠“把錢(qián)用在刀刃上”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
課程收益| Program Benefits
● 掌握制定市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)及品牌方法論，助力市場(chǎng)部成為核心決策部門(mén)，避免邊緣化。
● 掌握運(yùn)用市場(chǎng)分析方法動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略及打法，確保營(yíng)銷策略的可落地性。
● 掌握品牌定位與核心價(jià)值提煉技巧,通過(guò)差異化定位策略，精準(zhǔn)識(shí)別并服務(wù)目標(biāo)客戶群體。
● 從品牌形象塑造、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)等理論與工具入手，提升對(duì)品牌形象的認(rèn)知和理解。
● 助力企業(yè)提早構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷思維及實(shí)戰(zhàn)能力，深度鏈接潛在客群，占據(jù)新媒體私域運(yùn)營(yíng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，享受數(shù)字化營(yíng)銷帶來(lái)的復(fù)利效果。
課程大綱| Course Outline
課程導(dǎo)入：世界品牌500強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)上榜73家
第一講：品牌建設(shè)基礎(chǔ)
一、品牌建設(shè)概述
1. 品牌定義與構(gòu)成要素
2. 品牌建設(shè)的意義及價(jià)值
3. 品牌建設(shè)三階段：認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同
二、品牌戰(zhàn)略與頂層設(shè)計(jì)
1. 搭建品牌信息屋
2. 品牌識(shí)別系統(tǒng)（CIS）
2. 品牌頂層設(shè)計(jì)愿景、使命、價(jià)值觀
3. 設(shè)計(jì)與實(shí)施品牌識(shí)別系統(tǒng)
三、品牌定位與價(jià)值主張
1. 定位理論基礎(chǔ)
2. 品牌定位實(shí)施框架
3. 品牌定位核心：戰(zhàn)略客戶心智
案例：從小米的發(fā)展階段重新看待定位理論
第二講：打造有效的品牌營(yíng)銷工具
一、品牌營(yíng)銷內(nèi)容為王
1. 內(nèi)容營(yíng)銷的重要性
2. 四種企業(yè)內(nèi)容體系的構(gòu)建方法
1）1）企業(yè)故事素材累積法
2）傳播縱向分層法
3）客戶購(gòu)買(mǎi)旅程橫向遞進(jìn)法
4）多元化內(nèi)容四象限法
二、品牌營(yíng)銷工具類型
1. 圖文類型
1）品牌宣傳冊(cè)
2）企業(yè)產(chǎn)品及解決方案介紹
2. 視聽(tīng)類型
1）企業(yè)形象宣傳片
2）短視頻宣傳
3. 展覽展示類型
1）企業(yè)品牌形象展廳
2）展會(huì)展臺(tái)
3）企業(yè)品牌形象店
三、品牌資產(chǎn)管理
1. 品牌的法律保護(hù)
2. 品牌輿情與危機(jī)管理
3. 制定危機(jī)公關(guān)輿情管理預(yù)案
第三講：品牌傳播與市場(chǎng)推廣
一、企業(yè)品牌營(yíng)銷渠道概覽
1. 企業(yè)營(yíng)銷全渠道圖譜
2. 企業(yè)媒體類型 – PESO
3. 企業(yè)新媒體矩陣組合建議
二、企業(yè)社交營(yíng)銷渠道分析
1. 微信生態(tài)
1）微信是企業(yè)信息流提升觸達(dá)覆蓋率的首選平臺(tái)
2）企業(yè)營(yíng)銷必備武器 – 企業(yè)微信
2. 抖音
1）抖音的價(jià)值和定位
2）興趣電商成為持續(xù)的高速增長(zhǎng)陣地
3）FACT+S內(nèi)容+貨架雙場(chǎng)共振飛輪增長(zhǎng)
3. 官網(wǎng)
1）官網(wǎng)的類型：名片型/品牌型/營(yíng)銷型/信息型/平臺(tái)型
2）營(yíng)銷型官網(wǎng)的常見(jiàn)組件
3）官網(wǎng)優(yōu)化的主要工具 SEO 和 SEM
4）官網(wǎng)的價(jià)值：企業(yè)核心營(yíng)銷數(shù)據(jù)生產(chǎn)中心
案例：天能控股的官方網(wǎng)站建設(shè)
4. 線下市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)類型
1）走出去 – 贊助型
2）請(qǐng)進(jìn)來(lái) – 自辦型
3）在一起 – 聯(lián)辦型
第四講：品牌數(shù)字化營(yíng)銷賦能
一、數(shù)字化營(yíng)銷幫助企業(yè)完成獲客閉環(huán)
1. 中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展階段
2．?dāng)?shù)字化營(yíng)銷工具的爆發(fā)式增長(zhǎng)
3. 中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷場(chǎng)景發(fā)展情況
二、企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷策略
1. 傳統(tǒng)市場(chǎng)部在企業(yè)中的位置
2. 數(shù)字營(yíng)銷的潛力從SLG（銷售帶動(dòng)式）過(guò)渡到MLG（營(yíng)銷帶動(dòng)式）
3. 數(shù)字化營(yíng)銷作用與價(jià)值解析
1）構(gòu)建目標(biāo)客戶池
2）全域營(yíng)銷觸達(dá)
3）營(yíng)銷智能BI分析
4）賦能銷售協(xié)同
三、數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)運(yùn)營(yíng)技巧
1. 數(shù)字化營(yíng)銷線索的流轉(zhuǎn)
案例：如何增加客戶觸達(dá)機(jī)會(huì)
2. 不斷清晰的客戶畫(huà)像
3. 數(shù)字化營(yíng)銷能力全景圖
總結(jié)：給企業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)指南
1. 增加用戶觸達(dá)
2. 加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)意
3. 提早布局私域運(yùn)營(yíng)
4. 完善營(yíng)銷組織
講師背景| Introduction to lecturers
向立黎老師 企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷專家
18年企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
馬來(lái)西亞多媒體大學(xué)（MMU）工商管理碩士
曾任：馬來(lái)西亞國(guó)家石油公司（世界500強(qiáng)） | 市場(chǎng)部經(jīng)理
曾任：TCL電子控股有限公司（中國(guó)500強(qiáng)） | 產(chǎn)品市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理
現(xiàn)任：富士康旗下準(zhǔn)時(shí)達(dá)國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司 | 品牌部總監(jiān)
品牌營(yíng)銷造勢(shì)收獲23億 → 助力完成準(zhǔn)時(shí)達(dá)A輪融資的品牌營(yíng)銷公關(guān)造勢(shì)，獲得23億注資，創(chuàng)造了B2B物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域中單筆最大規(guī)模融資。
品牌建設(shè)從零到行業(yè)獨(dú)角獸 → 主導(dǎo)完成準(zhǔn)時(shí)達(dá)品牌從0到1再到行業(yè)知名品牌建設(shè)， 2019-2023年連續(xù)5年登上“胡潤(rùn)百富全球獨(dú)角獸榜單”，中國(guó)合同物流排名前十。
AI內(nèi)容營(yíng)銷提升搜索曝光量500% → 利用生成式AI模型工具進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)達(dá)SEO海外優(yōu)化月均曝光量7萬(wàn)次，增長(zhǎng)500%，文章收錄率99%，網(wǎng)頁(yè)平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)12分鐘。
富士康AI內(nèi)訓(xùn)講師授課17期 →為超過(guò)1000名學(xué)員提供AI熱門(mén)工具使用方法，并結(jié)合辦公、營(yíng)銷、寫(xiě)作、設(shè)計(jì)等類別，提升職場(chǎng)工作效率。
>> 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：海外營(yíng)銷策略、數(shù)字化營(yíng)銷、AI助力職場(chǎng)效能提升、營(yíng)銷矩陣搭建、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、公關(guān)關(guān)系管理……
《AI助力職場(chǎng)效能提升》
《To B企業(yè)贏在數(shù)字化營(yíng)銷》
《To B企業(yè)搭建品牌營(yíng)銷矩陣》
《To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營(yíng)》
《To B企業(yè)全渠道海外營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)操作》
《營(yíng)銷360度全方位重塑企業(yè)增長(zhǎng)策略與路徑》
深圳華強(qiáng)集團(tuán)、風(fēng)華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯(lián)技術(shù)有限公司、華通科技有限公司、晶方半導(dǎo)體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達(dá)技術(shù)股份有限公司、速騰聚創(chuàng)科技有限公司、信維通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、華擎光電有限公司、長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚(yáng)州揚(yáng)杰電子科技股份有限公司、寧波康強(qiáng)電子股份有限公司、宏達(dá)電子股份有限公司、電連技術(shù)股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務(wù)有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司、精測(cè)電子集團(tuán)、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導(dǎo)體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
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現(xiàn)有公開(kāi)課
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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