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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：海外營銷團隊中層管理者，包括營銷總監(jiān)、市場主管負責人等。
授課形式：內訓
授課天數：2 天
課程背景| Course Background
隨著企業(yè)海外業(yè)務的拓展與市場競爭加劇，海外營銷團隊需提升整體戰(zhàn)略思維與執(zhí)行能力。當前企業(yè)的營銷模式多樣，涵蓋經銷商、ODM、線上線下渠道等，每年年末的業(yè)績匯報僅以總結當前市場表現為主，缺乏對未來的深度規(guī)劃。公司亟需具備戰(zhàn)略視野的中層管理者，以更前瞻的方式為未來三年做好戰(zhàn)略布局并帶領團隊執(zhí)行。
課程收益| Program Benefits
1. 構建前瞻性戰(zhàn)略思維，掌握目標制定和計劃執(zhí)行的全流程。
2. 深入理解市場數據分析工具，支撐決策的科學性和市場預測的準確性。
3. 提升跨部門協作和團隊管理能力，確保戰(zhàn)略執(zhí)行的高效落地。
4. 產出三年戰(zhàn)略規(guī)劃與年度具體計劃，內容詳實、便于后續(xù)實施。
5. 通過同行業(yè)案例分析，借鑒可行策略并制定合理保障措施。
課程大綱| Course Outline
第一天：戰(zhàn)略思維培養(yǎng)與市場分析
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的核心概念與實戰(zhàn)方法
- 1.1 商用家具行業(yè)的全球市場概況
- 重點市場規(guī)模、行業(yè)前景及趨勢。
- 對標案例：Steelcase在歐洲市場的擴展策略及其成效。
- 1.2 戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性及結構**
- 戰(zhàn)略層次結構（公司戰(zhàn)略、業(yè)務單元戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略）。
- 案例分析：Herman Miller如何根據市場需求制定區(qū)域化戰(zhàn)略。
- 1.3 從年度計劃到三年戰(zhàn)略的邏輯
- 將年度任務逐步升級到長期規(guī)劃，兼顧靈活調整與目標一致性。
2. 培養(yǎng)戰(zhàn)略性思維：工具與框架
- 2.1 基本戰(zhàn)略框架及應用
- SWOT分析、PESTLE分析及波特五力模型的應用。
- 實操：對現有市場的機會、威脅及競爭態(tài)勢進行分析。
- 2.2 打破傳統思維框架
- 如何在固有模式中創(chuàng)新，推動市場擴展。
- 對標同行案例：宜家通過創(chuàng)新商業(yè)模式打入北美市場。
- 2.3 培養(yǎng)系統性市場思維
- 案例分析：日本辦公家具品牌OKAMURA如何通過布局海外市場，拓展新的增長點。
3. 數據驅動的市場分析與客戶需求預測
- 3.1 數據收集與篩選
- 市場調研的有效數據來源：客戶調研、行業(yè)分析報告。
- 工具操作：運用Google Trends分析需求變化。
- 3.2 細分市場需求及趨勢識別
- 區(qū)域市場中不同客戶需求的差異。
- 案例分享：XX股份在東南亞市場的用戶需求特性分析。
- 3.3 競爭對手的分析與定位
- 競爭對手的市場份額、定價及服務的差異化定位。
- 案例：HNI集團在亞太市場的擴展與策略。
4. 消費趨勢與市場發(fā)展趨勢預測
- 4.1 全球辦公空間的創(chuàng)新趨勢
- 辦公家具智能化、靈活性設計趨勢分析。
- 案例分析：WeWork共享辦公對家具采購的影響。
- 4.2 客戶需求洞察與定制化產品規(guī)劃
- 通過客戶需求調研，了解市場差異化需求。
- 案例分析：某歐洲客戶群體對環(huán)保辦公家具需求的調研。
第二天：三年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與執(zhí)行能力提升
1. 三年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與實施
- 1.1 三年戰(zhàn)略制定步驟與方法
- 設定目標：基于年度任務分解三年發(fā)展路線。
- 案例分析：Haworth在亞洲市場的三年戰(zhàn)略規(guī)劃。
- 1.2 資源分配及預算規(guī)劃
- 設定營銷資源和財務預算，確保目標可行。
- 案例：Steelcase在不同市場分配資源的策略。
- 1.3 量化目標及關鍵績效指標（KPI）
- KPI的設定方法與關鍵節(jié)點評估。
- 實操練習：根據自身業(yè)務需求設定市場開發(fā)的關鍵指標。
2. 年度經營計劃與實際操作細化
- 2.1 銷售與營銷活動的詳細規(guī)劃
- 不同渠道和模式的活動安排。
- 案例分析：ODM與零售渠道下的活動節(jié)奏規(guī)劃。
- 2.2 新老客戶管理及維護策略
- 制定客戶關系管理計劃，提升品牌忠誠度。
- 案例：某公司通過客戶細分與分層管理，增加老客戶復購率。
- 2.3 績效管理與目標達成的關鍵
- 如何以科學評估手段推動計劃落地。
- 練習：設計季度評估方案，以保證年度目標達成。
3. 風險識別與管理
- 3.1 外部市場風險識別與分析
- 外部環(huán)境中的政策、經濟、社會風險。
- 案例分析：疫情對全球供應鏈的沖擊與風險應對。
- 3.2 供應鏈與生產端的風險管理
- 制定應急預案應對供應鏈斷裂風險。
- 案例：辦公家具企業(yè)在疫情期間的供應鏈調整策略。
- 3.3 應急處理機制與靈活調整策略
- 如何在突發(fā)狀況中快速調整資源與市場策略。
- 實戰(zhàn)演練：設計一份市場應急預案。
4. 團隊協作與戰(zhàn)略執(zhí)行
- 4.1 建立跨部門協作機制
- 通過高效溝通提升團隊執(zhí)行力。
- 案例：某公司跨部門協作提升全球資源共享效率。
- 4.2 實施過程的監(jiān)督與反饋機制
- 定期監(jiān)督、調整計劃，并收集團隊反饋。
- 案例分析：宜家如何通過定期評估調整其全球擴展戰(zhàn)略。
- 4.3 團隊激勵與績效考核
- 提供適合市場導向的激勵措施。
- 討論：在市場開拓中的激勵措施設計。
課程總結與Q&A
- 總結：回顧兩天課程的核心內容。
- 各小組展示區(qū)域的三年戰(zhàn)略規(guī)劃和次年經營計劃初稿。
- 針對每位學員的提問，提供個性化答疑與反饋。
通過此次培訓，中層管理者將完成數據驅動的三年市場規(guī)劃，具備在市場動態(tài)中有效執(zhí)行的能力，能夠帶領團隊提升全球競爭力。
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿易與供應鏈管理實戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應鏈管理實戰(zhàn)經驗
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿易）丨供應鏈總經理
曾任：億滋國際（全球500強）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯合利華（全球500強）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強）丨MS負責人
——操刀21項供應鏈管理項目落地
——主導近50宗大型國際貿易，涉及金額高達112億元
——累計授課近百場，服務過中糧集團、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達孚、首農集團、開市客、山姆、麥德龍、臺灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長領域：國際貿易、供應鏈管理及體系建設、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化等
《供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》
《國際供應鏈管理與風險防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細化管理》
《供應商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務》（海外營銷）
《國際貿易》（進出口）
部分服務過的客戶：
中糧集團有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿集團股份有限公司、象嶼集團有限公司、襄陽政府機關行業(yè)協會、深圳大族激光科技、浙江物產中大集團股份有限公司、浙江中拓供應鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團有限公司、物美商業(yè)集團股份有限公司、北京二商集團有限責任公司、北京新發(fā)地農產品批發(fā)市場、北京首都農業(yè)集團有限公司、深圳市海吉星農產品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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