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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、客服、電商等業(yè)務負責人
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。
傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)與AI時代企業(yè)如何面對？企業(yè)要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂變真的會重換生機嗎？你的粉絲和社群在哪里？互聯(lián)網(wǎng)+究竟是營銷新途徑還是商業(yè)新業(yè)態(tài)？本次課程為您一一解答!
本課程以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念，系統(tǒng)學習互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略及實操手段，對接學員各自行業(yè)特點來應對并融入基于互聯(lián)網(wǎng)+的變革時代。
課程收益| Program Benefits
● 解決企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式問題：
企業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)方向去轉(zhuǎn)型，首先要重新設(shè)計它的商業(yè)模式，因為互聯(lián)網(wǎng)的思維與傳統(tǒng)思維有不少差異，比如免費思維和平臺思維。有很多人并不理解什么是“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”，認為線下生意做得好，到線上開個網(wǎng)店就是“互聯(lián)網(wǎng)+”了，其實不然，這兩者有本質(zhì)的區(qū)別，前者是物理變化，后者是化學變化，通過課程我們將在模式上重新幫企業(yè)進行梳理，從用戶痛點挖掘、平臺模式設(shè)計、長尾贏利點的思考，真正實現(xiàn)用戶企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。
● 實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維主導的商業(yè)模式變革
互聯(lián)網(wǎng)＋”的＋僅僅上是技術(shù)的＋嗎？產(chǎn)品網(wǎng)上賣就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型嗎？企業(yè)的流程管理及模式如何互聯(lián)網(wǎng)化？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新業(yè)態(tài)如何打造？
● 掌握產(chǎn)品與品牌的“互聯(lián)網(wǎng)＋”運營與包裝方法：
為什么產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，換個思路改個口號就能從滯銷到大賣？為什么明明別人的產(chǎn)品性價比不如你，卻屢屢秒殺你？為什么你已經(jīng)傾盡全力打造產(chǎn)品，用戶還是不買賬？為什么拼多多產(chǎn)品假貨山寨不少卻依舊高開高走？其實，現(xiàn)在更加是一個運營時代，人們更愿意為情懷、體驗、共鳴、心理滿足……來買單，而不僅是產(chǎn)品功能。
● 掌握“互聯(lián)網(wǎng)＋”運營技巧及策略實操
早起的互聯(lián)網(wǎng)時代一個概念就可以圈地賺錢，后來又憑借產(chǎn)品迎合痛點占領(lǐng)制高點，當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)能過剩、去庫存壓力爆棚的時候，我們只能靠運營來謀求出路。
● 認知顛覆式產(chǎn)品設(shè)計與社群化客戶營銷——解決企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計和社群打造的問題
互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計與傳統(tǒng)的設(shè)計有很大的區(qū)別，它更強調(diào)簡約、專注、單一，甚至形成爆款，比如我們說要推動一頭大象用手推是推不動的，那么怎么辦？如果你拿一個錐子在大象屁股后面戳一下，大象就會飛奔起來。這就是互聯(lián)網(wǎng)顛覆式產(chǎn)品設(shè)計的技巧。同時，在產(chǎn)品設(shè)計中，課程也會結(jié)合社群中的粉絲的特點來講解如何匯聚粉絲，形成龐大的社群，然后通過社群兜售你的產(chǎn)品。
課程大綱| Course Outline
模式篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計
前言：從BAT的敗局說起
敗局一：砸鍋賣鐵的來往
敗局二：無人提起的拍拍網(wǎng)
互動：“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+頂層思維切換
一、異端思維、痛點思維
案例：oprea瀏覽器
二、用戶思維
案例：一分錢-搬運工-五秒鐘
案例：美國海底撈
三、極簡思維
案例：喬布斯的四方格與Google簡陋首頁
案例：還記得HTC嗎
四、極致思維（傳統(tǒng)行業(yè)并駕齊驅(qū)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一家獨大）
案例：雕爺牛腩榴蓮味
五、迭代思維（研發(fā)快還是需求變化快？）
案例：百度的ABtest
案例：子彈短信會槍斃誰
案例：ofo
六、流量思維
案例：雕爺餐廳不接待小孩
案例：50%毛利，30%做流量
七、跨界思維
1. 垂直深度整合
2. 水平異業(yè)擴張
案例：六神雞尾酒與福臨門卸妝油
八、口碑思維（該先做賺錢的事，還是值錢的事）
1. 互聯(lián)網(wǎng)是放大器
2. 病毒內(nèi)容是聚變勢能
討論：百億企業(yè)為什么找黑公關(guān)？
第二講：產(chǎn)品多維價值疊加
一、產(chǎn)品價值再造
1. 產(chǎn)品的核心在于滿足
案例：那個上頭的江小白
2. 需求洞察是前提
案例：世紀佳緣的洞察
3. 產(chǎn)品價值公式如何對接
二、產(chǎn)品價值升級的核心點
1. 新體驗>舊體驗
2. 低換用成本啟動模式
案例：K12運營分析
第三講：互聯(lián)網(wǎng)+的平臺化運營
一、平臺化運營綜述
二、平臺化運營模式的精髓
三、如何玩轉(zhuǎn)平臺化運營
1. 價值體驗：高附加的尖叫體驗
2. 盈利模式：羊毛出在羊以外
3. 制度體系：回不去和離不開
4. 構(gòu)筑生態(tài)圈：類型式互動循環(huán)
案例：拼多多上市背后
四、平臺化運營落地步驟
案例：VIPkid的平臺化運營
案例：BAT事業(yè)群的拆分
五、新零售與傳統(tǒng)企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型
案例：盒區(qū)房在升值
案例：新零售策劃大賽
品牌篇：產(chǎn)品與品牌的“互聯(lián)網(wǎng)＋”運營與包裝
一、品牌的基本理念
1. 傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌
2. 品牌的三個特點
1）品牌就是讓選擇變得簡單
2）品牌=單一品類=符號
3）同類產(chǎn)品的不同
二、互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品定位
1. 什么是定位
案例：華歌爾運動內(nèi)衣
2. 如何進行品牌定位
1）功能定位-MM巧克力-斯利安與阿芙精油
2）情感定位
案例：褚橙、奧利奧音樂盒
3）情緒定位
案例：江小白
討論：根據(jù)學員不同的行業(yè)對品牌和產(chǎn)品進行重新定位
三、產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)＋”運營與包裝
1. 個性化運營
1）個性化（C2B）——用戶主權(quán)
a個性化定制
案例：可樂瓶
b柔性化生產(chǎn)
案例：淘工廠
b社會化營銷
案例：小米群落
2. 單一化（專注-極致）
1）好不好：誠意產(chǎn)品
2）值不值：尖叫價格
3）聽不聽：傾聽意見
4）改不改：及時迭代
案例：五十嵐千秋與老羅
3. 情感化——粉絲情結(jié)
案例：錘子手機
講師背景| Introduction to lecturers
艾鈞教授 “互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷策劃專家
清華大學博士、副教授
上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會顧問
百度JBP計劃戰(zhàn)略合作者
北京云翔極客網(wǎng)絡運營公司CEO
新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學院創(chuàng)始人
迪塔（data）數(shù)字營銷咨詢公司CEO
久科環(huán)?；ヂ?lián)社群建設(shè)顧問
蘭州黃河母親風情線品牌運營顧問
曾任：奇虎360（上市）丨網(wǎng)頁美指
曾任：百度JBP計劃丨運營顧問
擅長領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+營銷、人工智能、區(qū)塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營銷、品牌營銷、活動策劃營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型
艾鈞教授擁有9年營銷與品牌運營培訓經(jīng)驗，4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營銷研究經(jīng)驗。在互聯(lián)網(wǎng)營銷一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長從社會學、經(jīng)濟學、心理學、傳播學等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運營（營銷）模式，較早地開展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的實戰(zhàn)。多年從事于社交網(wǎng)絡、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是國內(nèi)較早從事新媒體傳播理論研究實踐的學者。
獲得獎項：
◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯(lián)\國家級)
◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯(lián)網(wǎng)策劃項——金獎(香港設(shè)計師協(xié)會\省部級)
◆ 十一屆時報廣告搜狐新聞項目——金獎
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
■2005年留校任教，執(zhí)教廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)形象、消費心理學、文案寫作等課程。期間同時在蒙牛、內(nèi)蒙古阿吉麗泰、滿世集團、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數(shù)據(jù)營銷與品牌運營等課程，累計為3000多人年均授課600課時以上。
■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運營數(shù)十個APP、論壇、微信公號、手機助手UI。參與APP曾榮登小米應用商店周下載第二名，參與運營公眾號實現(xiàn)月100000+累計8篇的業(yè)績。
■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風情線運營策劃、慈云老街運營全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。
■參與百度JBP計劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽光保險、輝瑞中國等企業(yè)數(shù)十個產(chǎn)品、品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運營、品牌咨詢、規(guī)劃等服務。服務期間所參與產(chǎn)品及品牌銷售增長累計6.9億，并為相關(guān)團隊、集團進行了70多場次的互聯(lián)網(wǎng)+品牌運營課程講授。
近期部分授課案例：
中國平安內(nèi)蒙古分公司《運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》12期
武漢公開課《觸發(fā)點戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營銷的內(nèi)驅(qū)力》10期
長沙公開課《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與品牌運營實訓》10期
江蘇郵政分公司《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念》6期
上海運通公司《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念》6期
清華大學互聯(lián)網(wǎng)CEO《 互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營方法論》4期
中山大學公開課《 觸發(fā)點戰(zhàn)略：激活大數(shù)據(jù)營銷》4期
珠海公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運營》4期
沈陽公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營方法論》4期
北京中行 《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應用與未來》2期
江西中行《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應用與未來》2期
北京招商《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應用與未來》2期
施耐德中國《引爆聚變的社群營銷》4期
煙臺國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來》3期
湖北國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來》、《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)的服務應用解析》15期
吉林國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來》、《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)的服務應用解析》10期
鹽城電力公開課《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來》2期
國家電網(wǎng)北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機構(gòu)《三型兩網(wǎng)及泛在物聯(lián)網(wǎng)應用未來》46期
……
01-人工智能：
《 AI 未來－人工智能的商業(yè)應用 》
02-區(qū)塊鏈：
《區(qū)塊鏈技術(shù)的應用與未來》
《區(qū)塊鏈-重塑規(guī)則的顛覆式革命》
03-物聯(lián)網(wǎng)與5G：
《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)趨勢及未來展望》
《5G重塑商業(yè)規(guī)則的技術(shù)》
04-“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷：
《IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準營銷》
《強勢社群打造及客戶營銷》
《運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》
05-電力：
《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應用未來》
《國家電網(wǎng)未來發(fā)展趨勢》
部分服務客戶：
院校：清華大學、上海交通大學、中山大學、中國科技大學、長江商學院、北京忠良書院
銀行：中國招商銀行、中國銀行、平安銀行、郵儲銀行、廣東省農(nóng)行、中國工商銀行
電力：中國平安、湖北國家電網(wǎng)、山東國家電網(wǎng)、吉林國家電網(wǎng)、鹽城電力、安慶供電公司、天津濱海電力、哈爾濱國家電網(wǎng)、鹽城電網(wǎng)、江蘇省睢寧縣供電公司、宜昌市供電公司、商洛電網(wǎng)、國網(wǎng)青海省電力公司、瀘州供電公司、滿城供電局、鄂州供電公司、衡水供電局、洛陽電力局、定興縣供電局、樂清供電局、長春電力、山東國家電網(wǎng)
其他：中國移動、寶潔中國、北京奇虎科技（360）、百度公司、久科環(huán)保、飛魚集團、通用電氣、新華保險、中國石油、中國水投、興泰集團、光明乳業(yè)、施耐德電氣、故宮博物院、中國有色金屬、輝瑞中國、蒙牛、娃哈哈集團、燕京啤酒集團、屈臣氏集團、德力西電氣、瀘州老窖集團、李施德林中國、滿世集團、金石蒙榮、世邦廣告公司、愛城市網(wǎng)、德邦證券、廣而告之有限公司、北京未來廣告公司、中國郵政、哈爾濱鐵路局、沈陽鐵路局、常德市工業(yè)和信息化局、北京忠良書院、北京鐵路局、綏化鐵路局
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
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精益智造公開課
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