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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主管，經(jīng)銷商
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
您是否在為深度分銷覆蓋而發(fā)愁？
您是否遇到門店不愿意接受我們的產(chǎn)品？？
深度分銷在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的情況下，凸顯其必然性；
然而，在市場中存在各種利益群體，大家都在互相的博弈且競爭著，對于品牌來說，如何制定恰當(dāng)深度分銷覆蓋策略就尤為重要。
本課程通過深度分銷的10P策略和不同階段的操作方法，有組織地提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略方法。
課程收益| Program Benefits
● 隨著市場的變化，了解深度分銷的意義；
● 掌握制定深度分銷覆蓋的10P策略；
● 掌握深度分銷覆蓋的不同階段的操作方法；
● 熟悉深度分銷的落地方法
課程大綱| Course Outline
第一講：深度分銷覆蓋之概述
一、什么是深度分銷覆蓋
二、為什么要做深度分銷覆蓋
三、深度分銷覆蓋機(jī)會(huì)
1. 市場發(fā)展趨勢
2. 生意結(jié)果的分子定律
案例分析：可口可樂的深度分銷渠道帝國
四、深度分銷覆蓋風(fēng)險(xiǎn)
1. 企業(yè)生意環(huán)境在惡化，怎么辦？
案例研討：一次失敗的分銷覆蓋運(yùn)動(dòng)
2. 深度分銷覆蓋過程上的利益鏈條
五、深度分銷覆蓋的基本適用條款
小組討論：深度分銷覆蓋有哪些關(guān)鍵成功因素？
第二講：深度分銷覆蓋之ROI
小組討論：做深度分銷覆蓋，到底賺錢嗎？
一、經(jīng)銷商的ROI盈利模式
練習(xí)：宏發(fā)商貿(mào)公司要不要做伊利？
1. 投資回報(bào)率ROI公式
案例分享：某經(jīng)銷商的ROI
小組討論：操作中小型超市如何影響經(jīng)銷商的ROI？
2. 不同門店對ROI的影響
案例分析：某企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目投入產(chǎn)出
二、投入期與回報(bào)期
案例分析：經(jīng)銷商何時(shí)開始盈利？
課后作業(yè)：測算ROI
第三講：深度分銷覆蓋之10P策略
一、明確覆蓋目標(biāo)
練習(xí)：明確覆蓋目標(biāo)
二、深度分銷10P策略的制定
1. 經(jīng)銷商
2. 零售商
3. 購物者
三、不同級別的市場
1. 中國市場的多層級、多元化、多樣化
2. 不同級別市場
3. 不同類型渠道
1）特征
2）渠道類型和渠道角色
四、產(chǎn)品：選擇適銷產(chǎn)品考慮因素
案例分享：伊利如何操作深度分銷？
小組練習(xí)：選擇適銷的產(chǎn)品
第四講：深度分銷覆蓋之操作基礎(chǔ)
一、三階段操作方法
階段一：進(jìn)入階段
階段二：維護(hù)階段
階段三：拉升階段
二、所需要的各種資源
小組討論：分銷覆蓋過程中，和說服店主和我們合作呢
三、如何進(jìn)行銷售賣入
四、理解零售商的需求
思考：我們可以給門店帶來哪些利益點(diǎn)？幫助我們覆蓋賣入
角色扮演：零售商
實(shí)戰(zhàn)演練：選擇已覆蓋不同類型的門店和未覆蓋的不同門店，讓學(xué)員進(jìn)行考察，找到已覆蓋門店做得好的和不好的地方，思考如何復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，如何避免不成功教訓(xùn)？對于無覆蓋門店，挖掘此門店的生意機(jī)會(huì)。
制定計(jì)劃：請各小組學(xué)員根據(jù)所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嶋H情況，制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，包括：人、才、物、事、時(shí)間
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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