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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、重點(diǎn)城市的城市經(jīng)理
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
隨著中美貿(mào)易的開(kāi)戰(zhàn)，RECP的加入，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步打開(kāi)大門，外企將大批量的涌入中國(guó)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)面臨著巨大的壓力，“過(guò)冬”成為了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)愈來(lái)愈大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和銷量壓力，營(yíng)銷管理者應(yīng)該如何讓區(qū)域的每一分投入都有最大化的產(chǎn)出？如何去挖掘一點(diǎn)一滴的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)，提高銷售額：
我們的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計(jì)來(lái)解決？
我們的產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營(yíng)了多年，渠道成熟，但增長(zhǎng)緩慢，有何方法來(lái)挖掘渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)？
我們的產(chǎn)品始終在中下游徘徊，還有出路嗎？怎么樣能利用合理的投入，有進(jìn)一步的增長(zhǎng)？
我們的產(chǎn)品擁有既定的優(yōu)勢(shì)，如何把這優(yōu)勢(shì)快速拓展到其他區(qū)域？
通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的分析和規(guī)劃方法，利用業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3大方向、5個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、4種競(jìng)爭(zhēng)策略、3大空間策略、3大時(shí)間策略，促使區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有法可循，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
課程收益| Program Benefits
● 從地域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略、渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略、終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略3個(gè)維度，通過(guò)調(diào)研、分析、決策，讓營(yíng)銷更加精確、合理，使產(chǎn)出最大化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
● 掌握區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3大方向、5個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、4種競(jìng)爭(zhēng)策略、3大空間策略、3大時(shí)間策略；
● 全局思維：系統(tǒng)掌握“調(diào)研－分析－決策”的決策方法，構(gòu)建“地域－渠道－終端”的營(yíng)銷立體思維，掌握“戰(zhàn)略－策略－戰(zhàn)術(shù)”的決策落地。
課程大綱| Course Outline
第一講：精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)法
一、生意再增長(zhǎng)的空間在哪里
案例研討：精準(zhǔn)決策
二、中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
三、精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)思想
四、戰(zhàn)略決策——兩種生意增長(zhǎng)模式
案例分析：兩種生意增長(zhǎng)模式
五、精準(zhǔn)營(yíng)銷定義
1. 精準(zhǔn)營(yíng)銷生意分子定律
2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷生意增長(zhǎng)點(diǎn)
思考：分析今年、展望明年，我的生意增長(zhǎng)主要有哪些
六、精準(zhǔn)區(qū)域生意增長(zhǎng)策略
1. 決策層次和過(guò)程
經(jīng)典案例：可口可樂(lè)的案例
2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷ROI原理
第二講：區(qū)域增長(zhǎng)策略
一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
1. 搜集情報(bào)
1）各地市場(chǎng)容量&各地市場(chǎng)份額
2）各地CDI&BDI
3）各地行業(yè)集中度
4）各地消費(fèi)習(xí)慣/購(gòu)物習(xí)慣
5）各地市場(chǎng)發(fā)展階段和ROI
數(shù)據(jù)：中國(guó)各省基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
二、甄別機(jī)會(huì)
1. 先定量，再定性
2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷局勢(shì)分析思維
三、抉擇機(jī)會(huì)
1. 定量，測(cè)算ROI優(yōu)先級(jí)
2. 定性，做取舍
四、決勝機(jī)會(huì)
1. 決勝戰(zhàn)略
2. 決勝策略-SWOT分析
3. 決勝計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)回放：精準(zhǔn)決策，盤活白區(qū)
綜合練習(xí)：精準(zhǔn)地域增長(zhǎng)策略
第三講：渠道增長(zhǎng)策略
一、什么是渠道
渠道是戰(zhàn)線：產(chǎn)品ó渠道ó購(gòu)物者的關(guān)聯(lián)橋梁
二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
1. 各渠道類型&渠道角色
2. 各地渠道容量&渠道份額
3. 各渠道CCDI&CBDI
4. 發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，渠道增長(zhǎng)點(diǎn)
三、甄別機(jī)會(huì)
1. 先定量，再定性
2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷局勢(shì)分析思維
四、抉擇機(jī)會(huì)
1. 渠道回報(bào)，精準(zhǔn)分析
2. 渠道成本，精打細(xì)算
3. 定量，測(cè)算ROI優(yōu)先級(jí)
4. 定性，做取舍
案例分析：歐萊雅的品牌定位e渠道組合
五、決勝機(jī)會(huì)
1. 全局競(jìng)爭(zhēng)思維
2. 決勝策略——SWOT分析
案例研討：精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋（渠道）
綜合練習(xí)：精準(zhǔn)渠道增長(zhǎng)策略
第四講：終端增長(zhǎng)策略
一、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
1. 各渠道終端數(shù)量&終端鋪市率
2. 各渠道終端容量&終端鋪份額
3. 各終端TCDI&TBDI
4. 各渠道終端類型&終端角色
5. 購(gòu)物者購(gòu)買行為
二、甄別機(jī)會(huì)
1. 先定量，再定性
2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷局勢(shì)分析思維
三、抉擇機(jī)會(huì)
1. 定量，測(cè)算ROI優(yōu)先級(jí)
2. 定性，做取舍
四、決勝機(jī)會(huì)
1. 全局競(jìng)爭(zhēng)思維
2. 決勝策略-SWOT分析
3. 單店生意增長(zhǎng)模型——6個(gè)過(guò)程指標(biāo)
4. 單店生意增長(zhǎng)模型——10大戰(zhàn)術(shù)
第五講：策略落地保障
一、組織保障
1. 對(duì)人，才能做對(duì)事
2. 組織保障——總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
3. 組織矛盾與統(tǒng)一模型
二、時(shí)間保障
工具表：統(tǒng)籌兼顧
案例分享：某企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃
三、資源保障
1. 費(fèi)用預(yù)算
2. 資源
四、考核保障
指標(biāo)設(shè)置和獎(jiǎng)懲機(jī)制
課程回顧
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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