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企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址:
關鍵字:
新時代的營銷能力與思維模式構建

聯(lián)系我們:
13382173255(Karen鄭老師)

學員背景| Course Background

參加對象:營銷中心

授課形式:內訓

授課天數:2 天

課程大綱| Course Outline

一、了解客戶的需求,創(chuàng)造營銷的機會

1、No Pain, No Change沒有痛苦,沒有改變創(chuàng)造營銷的機會

疼痛 = 問題(現狀), 或潛在的機會(未來)

2Three Levels of Need 挖掘客戶的潛在需求

什么是客戶的潛在需求

了解客戶的關注點

客戶的獨特客戶價值UCV

3、通過分析客戶的現狀,診斷他們的痛點,為營銷人員創(chuàng)造有價值的機會

工具:痛點單

二、客戶關系的開發(fā)

1、人物關系影響圖

2、分析客戶決策的影響因素

3、針對不同影響人物的溝通策略

三、我們的價值呈現

1、建造獨特價值的四種方法

2、價值呈現的內容

3、工具:價值呈現UCV

四、有效商務會議及表達技巧

(一)、 會議發(fā)言前的準備

1 事先做好充足準備

2、 想好你要講什么

3、 確認所用的數據能夠支撐你的論述

(二)、 會議發(fā)言的表達技巧

1 明確發(fā)言的目標

2、 找準聽眾

3、 把握時機

4 平穩(wěn)心態(tài)

5、 發(fā)言表達的語言技巧:

? 表達精簡并能引起共鳴

? 表達的內容架構

? 提問的頻率和質量

? 回應批評或否定的方法

? 提升氣場(成功的發(fā)言取決于氣場和內容,而內容高達70%

(三)、 會議中表達的內容技巧

1 分享事實經過

2 說出你的想法

3、 征詢對方觀點

4、 做出試探表述

5、 鼓勵做出嘗試

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|呂趙龍Arthur老師

講師簡介 / About the Program Leader

珀菲特企業(yè)管理高級顧問

企業(yè)學習與發(fā)展和人力資本、戰(zhàn)略執(zhí)行顧問

Workplace Learning & Development & Human Capital Specialist& Strategy Implementation


    ?  引導師/導師/教練/培訓師 專家FMCT Professional

    ? 教育背景及認證獲獎情況(Background ,Certifications & Awards)

    ? 畢業(yè)于新加坡南洋理工大學(Bachelor of Applied Science (Hons), NTU,Singapore )

    ? 世界500強公司的特聘顧問、培訓師(Fortune 500 Companies Trainer and Coach )

    ? 新加坡國家經濟發(fā)展局 “鳳凰企業(yè)家”得主(Phoenix Entrepreneur Award by Economic Development Board Singapore )

    ? 資 深NLP心理培訓師(NLP Senior Trainer)

    ? 國際專業(yè)經理人協(xié)會認證講師(International Professional Manager Association Certified in Training)

    ? 美國WIAL行動學習教練(USA,World Institute for Action Learning, Action Learning Coach)

    ? 美國DiSC認證合作伙伴(USA,Wiley, Everything DiSC Certified Partner)

    ? 新加坡成人教育學院ACTA認證培訓師與引導師(Singapore,IAL,ACTA Certified Trainer & Facilitator)

    ? 新加坡成人教育學院IAL, AEP-AAE認證專業(yè)成人教育者(Singapore,IAL, AEP,AAE)

    ? 吉尼斯世界紀錄創(chuàng)造者2009小鴨漂流(2009 Duck Race Guinness World Record)


企業(yè)學習與發(fā)展和人力資本、戰(zhàn)略執(zhí)行顧問(Workplace Learning & Development & Human Capital Specialist &Strategy Implementation)

引導師/導師/教練/培訓師/行動學習教練(FMCT.Pro)


在多年企業(yè)高管、總經理的職業(yè)生涯的過程中,LV尤為重視團隊的激勵、人才的輔導和培養(yǎng)發(fā)展,因此所帶過的團隊都能夠形成良好的團隊文化,迅速成長,在短期內快速增長業(yè)績,由此他總結梳理出作為管理者需要運用的FMCT的有效管理手段。在多年的管理工作中,深深感受到人才培養(yǎng)與發(fā)展對于企業(yè)發(fā)展的重要性,因此,LV以跨國公司總經理的身份成功轉型,投身到人力資源發(fā)展的領域,結合自己總結梳理的FMCT管理理念,致力于幫助企業(yè)阻止發(fā)展與人才發(fā)展的事業(yè)。


在近15年的人力資源發(fā)展領域工作中,LV結合多年的企業(yè)管理經驗以及成功案例的累積,參考國內外先進的企業(yè)科學管理理論和研究,并收集各類企業(yè)案例的分析研究,研發(fā)各類解決企業(yè)管理、員工管理、個人激勵、個人影響力及高效能的課程,形成自己獨特的培訓風格。所研發(fā)的課程從新進員工類培訓,到內部管理類培訓;從高效溝通,團隊協(xié)作,到銷售談判;從軟技巧,到個人激勵培訓…….涉足領域廣泛!同時LV擅長挖掘和分析個性化設計與支持,真正貼合企業(yè)的實際情況和痛點,用有效的方式針對性地解決問題。由此,獲得所有服務過的企業(yè)高管和HR管理者的認同,紛紛邀請LV為企業(yè)顧問,以協(xié)助企業(yè)人力資源管理。


學無止境,LV認為作為一名企業(yè)發(fā)展顧問、教練、作為一名培訓師,必須先要有“空杯”的心理,必須自己不斷地學習充電,才能傳遞給企業(yè)、學院與時俱進的知識、工具和方法。他每個月自己學習9本書,在優(yōu)秀的書籍中汲取更多的信息,并且潛心研究行動學習、引導技術、教練技術、分析不同測評工具的優(yōu)劣勢,同時立足于將專業(yè)的學習工具靈活地應用到企業(yè)問題解決和人才培養(yǎng)。


LV的敬業(yè)態(tài)度、專業(yè)的素養(yǎng)獲得所有合作過的HR及高管的高滿意度,同時她的幾具感染力的上課風格、通俗易懂的語言、營造生動活躍的課堂氣氛大大增加了學院的參與度,并且讓學員能夠學以致用,真正達到培訓的“能力提升落地”,“績效提升”目的,不僅如此,甚至還幫助很多學員找到真實的自我,明確自己的規(guī)劃發(fā)展。所以,所服務過的企業(yè)都能夠成為長期的合作方,不斷地邀請LV為企業(yè)的發(fā)展和人才培養(yǎng)提供建議與支持。


LV始終相信作為一名職場人,都有一個“金三角”(工作滿足感Job Satisfaction)-(收入 Income)-(生活方式 Lifestyle)。這三方面的平衡,能讓人獲得真正的工作生活平衡,獲得幸福感。他發(fā)現自己多年前投資開辦幼兒園就是一個很好的案例,當辦學成功時,不僅獲得工作滿足感,增加了收入,同時也讓自己的生活方式隨之而改變,更積極正面。因此,LV努力為企業(yè)EAP或者工會提供附加值的服務與內容,以幫助企業(yè)提升員工的幸福感,增加員工的敬業(yè)度!


作為一名成功的企業(yè)家、資 深的顧問教練,同時也身為人父,LV先生認為任何的成功,都源于家庭教育、親子溝通。因此,早在十年前,就開始積極的開展全國巡回公益性家庭教育講座,受聘于上海婦聯(lián)、計生委,作為“科學育兒大講堂”首席家庭教育講師、上海電視臺家庭教育專家,為孕媽媽、家長培訓。同時,培養(yǎng)出首批上海金牌專業(yè)月嫂,將專業(yè)、科學的教養(yǎng)方式進入更多家庭。這遠比2019年國家教委提出的“家庭教育”測了早了10年!LV先生研發(fā)系列家庭教育內容,包含ALVS親子教育、家庭溝通技巧、家庭教育方案、0-3歲早期教育、4-6歲親子溝通、7-12歲青少年激勵計劃……幫助個人、家庭獲得更多更好的方式和技巧,感動每一場參與聆聽的聽眾。在中國,已有數以萬計的家長受益于LV的培訓、激勵,在不同程度的到各自的提升!


LV先生倡導“教育平等”,熱衷于公益事業(yè),將家庭教育與公益事業(yè)結合,為了讓更多的家庭受益,2009年5月成功舉辦了“歡樂小鴨 愛系中國”上海站大型公益活動,組織20萬戶家庭領養(yǎng)了橡皮小鴨,籌集教育基金,幫助更多的家庭和孩子獲得優(yōu)質的教育機會,同時一舉打破了世界小鴨漂流大賽的吉尼斯記錄,為中國、為上海獲得榮譽!




培訓課程 / Training courses

教育與培訓內容

ALVS Education & Training Programs

1. 領導力與管理系列(Leadership & Management Series)

2. 創(chuàng)新能力與思維能力系列(Innovation & Mind Power)

3. 高績效表現與沙盤系列(Sales & Productivity +SAND Play)

4. 超級“軟實力”系列(Super Soft Skills)

5. 員工發(fā)展與援助系列(Employee Assistance Program Series )


1) 領導力與管理系列(Leadership & Management Series)

?領導力與影響力Leadership & Influence

?領導溝通Leadership Communication

?教練式領導力Coaching for Leader

?教練式管理Coaching for Management

?高效團隊Leading Effective Teams

?團隊精神與協(xié)作Teamwork and Collaboration

?影響力的力量The Power of Influence

?導師技巧Mentoring Skills

?引導技巧Facilitation Skills

?行動學習Action Learning


2) 創(chuàng)新能力與思維能力系列(Innovation & Mind Power )

?創(chuàng)新思維Creative Thinking

?問題解決Problem Solving

?決策技巧Decision Making

?思維導圖Mind Mapping

?6頂思考帽6 Thinking Hats

? 習慣的力量The 7 Habits

?員工的思想和態(tài)度Attitude and Mind set for Employee

?高效能的激勵Peak Performance for Motivations

?工作中的情商和工作NLPEmotional Intelligence and NLP at Work


3) 高績效表現與沙盤系列(Sales & Productivity & SAND Play )
? 專業(yè)銷售技巧與管理Professional Selling Skills & Management
? 顧問式銷售技巧與管理Consultative Selling Skills & Management
? 問題解決式銷售技巧與管理Solution Selling Skills & Management
? 增值銷售技巧與管理Value Added Selling Skills & Management
? 演講技巧Presentation Skills
? 行動學習Action Learning
? 《沙漠掘金》沙盤“Desert Treasure Hunt” Sand Play
? 《啤酒游戲》沙盤“The Beer Supply Chain” Sand Play
? 《聯(lián)合國的承諾》沙盤“The United Nation’s Promise” Sand Play
? 《瘋狂的市場》 沙盤“Crazy Market” Sand Play

4) 超級“軟實力”系列(Super Soft Skills)
? 有效溝通Effective Communication
? 傾聽與提問技巧The Power of Listening & Asking
? 影響力與說服力Influence and Persuasion
? 溝通藝術The Art of Negotiation
? 培訓師培訓Trainer The Trainer


5) 員工援助(Employee Assistance Program)
? 時間管理Time Management
? 壓力管理Stress Management
? 工作與生活平衡Work & Life Balance
? 父母培訓、親子青少年培訓Power Family Parenting, infants, kids and Teens



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

豐富的戰(zhàn)略執(zhí)行輔導、顧問經驗

LV先生多年來以顧問的身份,參與諸多五百強企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,根據企業(yè)的行業(yè)特點和市場發(fā)展現狀,提供有效的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃指導,協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略目標設定、戰(zhàn)略執(zhí)行的設計、戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題診斷和解決,并且協(xié)助企業(yè)發(fā)現戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn),及時糾偏,幫助企業(yè)將既定的戰(zhàn)略目標順利達成。


金融行業(yè)客戶

匯豐銀行、中國銀行、光大銀行、交通銀行、建設銀行、富滇銀行、浦發(fā)銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、上海農商銀行、光大銀行、東方證券、建銀國際、中怡保險經紀、AXA新加坡、AIA新加坡、Great Eastern、新加坡大華銀行、恒天財富、諾亞財富、華泰證券、招商信諾、裕融租賃、安信證券、天安財險、中銀基金、太平保險、太平資管、太平普惠、中遠航運租、北大方正人壽、中金匯理、德邦證券、和運。


汽車行業(yè)客戶

斯巴魯、寶馬中國、通用五菱、上汽集團、安吉、通用五菱、FCA集團、永達汽車、上海驛動汽車服務有限公司、奔馳戴姆勒、蔚來汽車、通用汽車。


醫(yī)藥行業(yè)客戶

上海醫(yī)藥(集團)有限公司、上海雷允上藥業(yè)有限公司、西安楊森制藥有限公司、拜耳醫(yī)藥保健有限公司、上海羅氏制藥有限公司、康德樂中國、諾偉司中國、美國美敦力公司、中西三維制藥、安究(上海)醫(yī)療設備貿易有限公司、唯美血液、費卡華瑞、協(xié)和麒麟制藥、國藥集團、卡瓦集團。


企業(yè)客戶

天安集團、Honeywell霍尼韋爾中國、JCI江森自控、陸遜梯卡華宏(東莞)眼鏡有限公司、科尼起重機、上海貝爾、星巴克、Costa Coffee、立邦涂料、中建二局、中建八局、上海煙草集團、楊浦煙草公司、三棵樹涂料、立邦涂料、3M中國、中廣核集團、上海電氣、中國商業(yè)航空、中國航天研究所、勝科中國、富士邁半導體精密工業(yè)(上海)有限公司、三馬起重機公司、利樂中國、NEC新加坡、Sony新加坡、愛茉莉、安利中國、海爾集團、寶信軟件、中國電信、上海電信、新加坡國立大學、摩托羅拉大學、樟宜機場服務、IBM、上海糖酒集團公司、神華集團、FCA、現代電梯、三菱電梯、迅達電梯、嘉定城發(fā)、東航、北京神華集團低碳研究所、唯美血液器材、商飛集團、蘇州陽澄湖半島開發(fā)有限公司、中化集團、上海商業(yè)飛機集團、慕思寢具、阿迪達斯、群邑集團、佳源集團、環(huán)球車享俱樂部、維爾利環(huán)保、中國神華集團、優(yōu)趣匯、上海血液中心、蘇州血液中心、北京血液中心、貴陽血液中心、廊坊血液中心、哈爾濱血液中心、申能、江南造船、滬東造船、滬東重機、阿迪達斯、陸遜梯卡、美國Ariat、安吉物流、上港物流、中國核電、漕河涇培訓中心、杭州液化空氣、萬華集團、北侖港碼頭、中遠航運港口、SMG、遠景新能源、阿法拉伐、徠卡、優(yōu)趣匯、上海建工集團、通用技術、賽科石油、中石化、黃小遞、同濟建筑設計院、上海儀電、華能華東電力、上證所信息網、上海海洋工程、芯原電子、瑞德電子、喬丹運動、航空無線電、禧瑪諾、建工材料、醫(yī)藥協(xié)會、良友集團、光明乳業(yè)、柯尼卡、羅克韋爾、思科、地中海航運MSC、上航工業(yè)、中海地產、阿科瑪、雅智捷、均瑤集團、中船航??萍?、禧瑪諾、古馳中國、香奈兒中國、漢高中國、世紀朵云、樂高中國、富世華......


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結出一系列深入的觀點和經驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經過多年的經驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域,擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據客戶需求及問題,定制化地設計咨詢方案,確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶:世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現有公開課

  • 10000+

    現有內訓課

  • 800+

    現有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

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企業(yè)視頻號


官網電話:400-008-4600;手機號:13382173255(Karen鄭老師);網站:www.perfectpx.com

培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

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數字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)

專屬云大學,一鍵部署,智能配課,千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師