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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：壽險、銀保的中產(chǎn)與大眾客戶
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
2020年3月31日保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布最新的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范修訂版（征求意見稿）》（下稱《新定義》），總結(jié)我國重疾尤其癌癥的發(fā)病現(xiàn)狀，展現(xiàn)一邊是迅速增加的醫(yī)療支出，一邊是普遍缺乏的疾病篩查，解析風險的發(fā)生如何極大影響社會和家庭財富分配的格局。
本課程，以財富管理的終極目的為出發(fā)點，通過疫情對企業(yè)和家庭現(xiàn)金流的影響，引發(fā)客戶對“什么是真正有錢人”的思考，通過恩格爾系數(shù)和基尼系數(shù)的深度分析，解答“國家為什么在社?；A(chǔ)上大力推行商業(yè)保險”的政策，展現(xiàn)未來中國進入發(fā)達社會后的健康管理全景圖畫；結(jié)合“財富守恒定律”的直觀演示和講解，直接觸達家庭財富科學管理的原理，指引客戶根據(jù)需求設(shè)計合適的健康保障計劃，幫助客戶實現(xiàn)后顧無憂的生活目標，助力更快落地現(xiàn)有健康險產(chǎn)品實收保費。
課程收益| Program Benefits
● 結(jié)合重疾新定義，重新理解重疾
● 剖析重疾趨勢了解醫(yī)治發(fā)展
● 解讀治療費用分析家庭影響
● 通過直觀公式展示，理解健康險的意義與功能
課程大綱| Course Outline
導入：“福”在中國的含義
第一講：財富管理的終極目的
分析：疫情與現(xiàn)金流
1. 風險的發(fā)生及影響——分配格局
2. 人生面臨的三大風險
風險一：壽命長
風險二：壽命短
風險三：喪失能力
討論：什么是有錢人
問題分析：為什么國家在社?；A(chǔ)上大力推行商業(yè)保險
第二講：重新認知癌癥
1. 癌癥的本質(zhì)
2. 未來如何應(yīng)對癌癥
3. 與癌癥相關(guān)的數(shù)據(jù)分析
解析：五年生存率
4. 醫(yī)療科技與認知革命
第三講：財富守恒定律
1. 財富的組成結(jié)構(gòu)
公式：財富=收入-支出+資產(chǎn)-負債
2. 風險顛覆財富結(jié)構(gòu)
3. 保險的價值
案例分析：保險的功能與意義
1）拜登賣房救子
2）愛，拒絕遺憾
第四講：“重疾新規(guī)”與投保時機
1. 重疾定義——為什么影響理賠
2. 疾病新規(guī)——重疾險要集體下架嗎
3. 高發(fā)重疾——理賠變寬松了嗎
4. 高發(fā)輕癥——理賠寬松了嗎
5. 重疾新規(guī)——買新版還是買舊版
講師背景| Introduction to lecturers
張益晨老師 保險營銷實戰(zhàn)專家
國際認證財務(wù)顧問師（RFC）
家族資產(chǎn)傳承顧問資格認證（中國政法大學）
美國ACT國際教育規(guī)劃師/FACI健康管理顧問師
恒通國際私人財富研究院特邀嘉賓/易誠保險經(jīng)紀總公司指定講師
曾任：太平人壽丨高級部經(jīng)理
曾任：中國遠洋海運集團丨大客戶經(jīng)理
曾任：海爾集團丨區(qū)域副總經(jīng)理
★ 持續(xù)四年：入行首年成為美國MDRT百萬圓桌會議成員（全球壽險精英的最高盛會）
★ 連續(xù)四年：IDA國際龍獎獲得者（世界華人金融保險業(yè)的最高榮譽殿堂）
★ 持續(xù)四次：入圍TOP精英論壇和TOP組織發(fā)展論壇
★ 連續(xù)四年：太平人壽-大滿貫“菁英”獲得者、總公司五星最高品質(zhì)獎得主
★ 擅長領(lǐng)域：大額保單、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅……
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
張老師曾服務(wù)于3家世界500強企業(yè)，有豐富的一線面談經(jīng)驗、熟悉高端客戶常見問題，能針對不同保險企業(yè)的需求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營銷，懂隊伍，懂市場又了解不同產(chǎn)品賣點的實戰(zhàn)派老師。
她是“業(yè)績奇跡”的創(chuàng)造能人——憑借過硬的保險營銷技能，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)多個銷售奇跡
→曾用短短的35天，從150萬人脫穎而出，登上太平人壽全國銷售TOP2000，累計產(chǎn)生保費3200萬元、管理保障資金2.2億元。
→僅用一年，成為美國百萬圓桌會議成員MDRT（1/10000人），并持續(xù)四年業(yè)內(nèi)百萬精英（每年個人業(yè)績近300百萬）。
她是“客戶爆單”的金牌輔助——助力20+家企業(yè)業(yè)績暴增
→曾為中國工商銀行開展【營銷力賦能訓練】項目，成果：實現(xiàn)終身期交2864萬。
→曾為建設(shè)銀行吉林分行開展【銷售技能提升】項目，成果：實現(xiàn)5年交終身壽險保費2721.4萬，全年中收提升43%。
→曾為農(nóng)業(yè)銀行某地市分行開展【大單訓練營高客陪談】，成果：僅用5天，實現(xiàn)12張大單銷售，累計實收期交保費終身壽700萬。
→曾為郵儲銀行湖南某分行開展【期交快銷】項目，成果：實現(xiàn)長期期交保費1.2億元，提前完成全年目標的120%。
→曾為郵儲銀行山東分行開展【營銷力賦能】項目，成果：實現(xiàn)期交保險產(chǎn)品總保費4844萬，超前完成全年期交保險目標100%。
部分授課案例：
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序號 |
企業(yè) |
主講課程 |
期數(shù) |
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1 |
大家人壽 |
《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財險銷售邏輯訓練》 《顧問式面談之銷售七步法》 |
13+期 |
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2 |
太平人壽 |
《金融通識課》 《如何透過法律視角構(gòu)建保單架構(gòu)》 |
13+期 |
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3 |
合眾人壽 |
《財富守恒定律》 《健康風險管理——健康險銷售邏輯及訓練》 |
8+期 |
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4 |
農(nóng)銀人壽 |
《保單銷售實戰(zhàn)技能訓練》 《法商——家族傳承的本質(zhì)與法則》 |
5+期 |
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5 |
易誠保險經(jīng)紀 |
《顧問式面談之銷售七步法》 《行為經(jīng)濟學——客戶異議處理》 |
4+期 |
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6 |
工銀安盛 |
《一圖讀懂養(yǎng)老金——理財險銷售邏輯訓練》 《健康風險管理——健康險銷售邏輯及訓練》 |
4+期 |
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7 |
農(nóng)業(yè)銀行（新疆） |
《后疫情時代的資產(chǎn)重配》 《顧問式面談之銷售七步法》 《銀行渠道——健康險專用銷售邏輯訓練》 |
12+期 |
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8 |
建設(shè)銀行（江蘇） |
《正向黑天鵝——增持安全資產(chǎn)》 《高客資產(chǎn)保護與傳承》 |
7+期 |
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9 |
郵儲銀行（新疆） |
《KYC分析與財富管理方案》 《行為經(jīng)濟學——客戶異議處理》 |
7+期 |
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10 |
工商銀行（安徽） |
《銀行客群管理與KYC分析》 《大額保單訓練營》 |
4+期 |
《高客面談全流程》
《大額保單訓練營》
《KYC分析與財富管理方案》
《保險團隊長——四大管理助力業(yè)績完成》
《財富管理新時代之2021開門紅實戰(zhàn)訓練營》
《重塑銷售，價值賦能——保險銷售技能提升訓練營》
《“插上翅膀、鳥瞰保險——給保險人的金融通識課》
《銷售心理學——數(shù)字解讀，“碼”上成交》（體驗式）
《教育.財富.命運》（理財險產(chǎn)說會）
《幸福相伴、百歲有約——健康險》（產(chǎn)品說明會）
部分服務(wù)客戶：
保險行業(yè)：太平人壽重慶分公司、太平人壽青島分公司、太平人壽成都分公司、大家人壽浙江省公司、大家人壽江蘇省公司、合眾人壽新疆分公司、合眾人壽湖南分公司、農(nóng)銀人壽、平安保險北京分公司、太平洋保險邯鄲分公司、易誠保險經(jīng)紀……
金融銀行：工商銀行安徽分行、農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興支行、建設(shè)銀行新疆分行、建設(shè)銀行江蘇分行、郵儲銀行浙江分行、郵儲銀行安徽省分行、郵儲銀行山東分行、郵儲銀行新疆分行、郵儲銀行湖南分行、郵政銀行廣東省分行、交通銀行吉林分行、浦發(fā)銀行青島分行、民生銀行杭州分行……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
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精益智造公開課
個人效能公開課
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