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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
如何成功召開招商會(huì)

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：1 天

課程背景| Course Background

當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是招商模式之間的競爭,企業(yè)招商越來越難，有的企業(yè)投入了幾百萬的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬回款，有的花費(fèi)上百萬參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”；
企業(yè)傳統(tǒng)的招商、訂貨會(huì)有5個(gè)困惑：
● 不科學(xué)不系統(tǒng)：期望大力度配送換一些訂單，但客戶并不買賬；
● 把招商會(huì)辦成了一場吃吃喝喝的酒會(huì)甚至訴苦會(huì)，雖然場面好看，但是效果不理想；
● 雖然現(xiàn)場有部分簽單，但最后往往大單改小單、小單改沒；
● 余款難收；
● 企業(yè)招商多只是會(huì)議臨終促成、不系統(tǒng)，不能從根本上解決問題。
究其原因，即缺乏一套科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、高效的會(huì)議營銷系統(tǒng)！所以一套科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、可復(fù)制的招商訂貨會(huì)系統(tǒng)被企業(yè)期以重望。
本課程聚焦招商、訂貨會(huì)十大核心問題，8套落地模板。剖析招商會(huì)常見的20個(gè)頭痛的現(xiàn)象，掌握8個(gè)實(shí)用管理工具，回去就能用，行動(dòng)就見效！

課程聚焦主要問題：
● 傳統(tǒng)中小企業(yè)招商瓶頸、誤區(qū)及招商破局；
● 招商的基本知識(shí)、核心、招商邏輯梳理以及招商孵化器模式；
● 成功舉辦招商會(huì)的10大系統(tǒng)精彩演繹和執(zhí)行---收現(xiàn)為王！
● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功招商的保證
● 招商執(zhí)行的難點(diǎn)及解決措施；

課程大綱| Course Outline

第一講：關(guān)于招商
一、企業(yè)為什么要招商
討論：什么是招商？
1. 企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群
2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀
3. 企業(yè)招商的8大好處
二、傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的原因分析
1. 傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的8大原因
2. 招商的6大誤區(qū)
3. 成功招商的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)
三、招商的應(yīng)用價(jià)值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商的內(nèi)容
1）成功招商的6大邏輯梳理
2）成功招商必備的26大系統(tǒng)
3）招商的核心及招商孵化器模式
討論：如何成功召開招商會(huì)？

第二講：招商演繹——四動(dòng)原則打造成功招商會(huì)系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1. 招商界定
1）招商規(guī)模和區(qū)域設(shè)定
2）新老客戶比列設(shè)定
3）招商目標(biāo)設(shè)定
2. 招商對(duì)象選擇
1）招商的5個(gè)原則
2）招商對(duì)象精準(zhǔn)分析3大模板
3）快速獲得招商對(duì)象的8大途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析
1）不同區(qū)域客戶分析
2）客戶分析的ABC法則
2. 招商對(duì)象的困惑
1）7大問題和應(yīng)對(duì)的21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案
2）招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)
三、客戶邀約系統(tǒng)
1. 客戶邀約設(shè)計(jì)
1）客戶邀約6大亮點(diǎn)
2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì)
3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫
2. 客戶邀約
1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板
2）電話邀約5大法則、12大技巧
四、客戶溝通系統(tǒng)
1. 客戶13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案
2. 電話邀約5大法則、12大技巧
五、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1. 招商團(tuán)隊(duì)
2. 招商獎(jiǎng)勵(lì)
六、演講系統(tǒng)
1. 演講老師
2. 課程設(shè)計(jì)
3. 會(huì)場演講
七、招商政策
1. 招商政策設(shè)計(jì)
2. 促銷獎(jiǎng)品、物料陳列
八、會(huì)場布局策略
1. 會(huì)場選定
2. 會(huì)場布置
九、現(xiàn)場成交系統(tǒng)
1. 客戶
2. 成交系統(tǒng)
十、簽單氣氛營造四大標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)操演練：參會(huì)人員招商角色扮演
第三講：招商執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備成功招商會(huì)的步驟
1. 招商運(yùn)籌期
1）招商廣告的發(fā)布
2）會(huì)場選定及布置和費(fèi)用預(yù)算
2. 招商會(huì)籌備期
1）招商籌備的核心內(nèi)容
2）人員分組與協(xié)調(diào)
3）課程的審定與演練工作流程演練
3. 招商會(huì)運(yùn)作期
1）招商準(zhǔn)備的11大工作流程
2）工作細(xì)節(jié)
4. 招商會(huì)促進(jìn)期主題
1）招商會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排
2）總結(jié)及善后事務(wù)
二、成功招商的注意事項(xiàng)
1. 成功招商的7大基礎(chǔ)
2. 成功招商會(huì)各環(huán)節(jié)比重
3. 成功招商會(huì)的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)
三、成功招商會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng):
1. 會(huì)務(wù)管理
1）會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作
2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記
四、招商道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制
互動(dòng)：提問答疑

附：招商工具
1. 專用企業(yè)診斷工具
2. 客戶定位分析表
3. 客戶簽約關(guān)心的7大問題21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案
4. 標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊(cè)
5. 客戶邀約、簽單抗拒點(diǎn)及應(yīng)對(duì)話術(shù)
6. 招商邏輯
7. 成功招商的會(huì)議流程模板
8. 成功招商會(huì)100招

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|曾俊老師

講師簡介 / About the Program Leader

曾俊老師   實(shí)戰(zhàn)招商專家
營銷實(shí)戰(zhàn)專家
企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師
萬客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經(jīng)理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經(jīng)理
26年實(shí)戰(zhàn)招商、營銷、管理、策劃工作，服務(wù)過連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技等28多個(gè)行業(yè)招商不低于500場，以專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場的智囊”。

部分成功案例：
■ 金天拓一場招商會(huì)400個(gè)客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商顧問，共計(jì)主導(dǎo)4場招商會(huì)，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個(gè)億蛻變。
■ 香港安植集團(tuán)一場招商會(huì)347個(gè)客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計(jì)主導(dǎo)3場招商會(huì)，集團(tuán)銷售業(yè)績由6200萬，上升至1.36億；
■ 連續(xù)服務(wù)香港明恒生物科技2年，招商27個(gè)省代理，共計(jì)完成銷售網(wǎng)點(diǎn)1176個(gè)，銷售業(yè)績每年增長率達(dá)150%以上；
■ 袋鼠皮具成都招商會(huì)、現(xiàn)場110個(gè)客戶成功加盟107個(gè)店，完成品牌在該市場普及率達(dá)70%；
■ 圣芭黎國際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)；
■ 萬客泉酒業(yè)招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 怡蓮禮業(yè)8場省級(jí)招商會(huì)，收款達(dá)7060萬，完成全年銷售目標(biāo)71%。

授課風(fēng)格：
◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對(duì)系統(tǒng)！
◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對(duì)可復(fù)制！
◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味；


培訓(xùn)課程 / Training courses

《拿業(yè)績說話》 < br > 《如何駕馭經(jīng)銷商》 < br > 《招商全套體系解碼》 < br > 《商業(yè)地產(chǎn)招商解碼》 < br > 《如何成功召開招商會(huì)》 < br > 《白酒企業(yè)提升業(yè)績的法寶》 < br > 《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》 < br > 《政府如何快速成功招商引資研討會(huì)》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛灣服飾、蘿倫詩服飾、蘭馨怡
內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛、子菲、同步鞋業(yè)
飾品：千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲
家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、廣州秀珀化工、駿業(yè)家具、美林商城……
陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族
皮具/箱包：金利來皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號(hào)、皇典貢茶
化妝品/日化：美膚寶、肽能、臺(tái)灣愛人生技、隆力奇集團(tuán)、、臺(tái)灣妮頓絲、香港安植 、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、慧芳集團(tuán)、魔方發(fā)品、至愛（植寇）
食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號(hào)、青黛科技、健歐國際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬基洋參、東之方保健品、康得美
生物科技：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國際、泰禾生物、紅歌生物
家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居
廚衛(wèi)/燈具：金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料
嬰幼：卓訊嬰幼（可愛多）、醉櫻花
家電/音響：浪祺電器、華生電器、嘉聲音響
數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛國者、
茶葉：、永福茶業(yè)、英德九號(hào)紅茶葉、戴甘茶葉、
網(wǎng)絡(luò)科技：艾美創(chuàng)投、中?！?br>農(nóng)業(yè)：遼寧希林索農(nóng)業(yè)科技、增鑫農(nóng)業(yè)科技

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

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培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

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