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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：景區(qū)管理層、產品研發(fā)人員、銷售人員等
授課形式：內訓
授課天數：2 天
課程背景| Course Background
隨著很多景區(qū)取消門票收入，二銷產品銷售成為旅游業(yè)的主要收入來源。如何設計出具備市場認可度的二銷產品，如何提升二銷的獲客引流以及銷售的轉化率，成為眾多旅游企業(yè)的痛點。
然后市面上的大多數人二銷產品同質化嚴重，缺少與景區(qū)應有的文化結合，也缺少應有競爭力。此外，二消產品的研發(fā)與景區(qū)業(yè)態(tài)布局與業(yè)態(tài)完善息息相關。沒有好的業(yè)態(tài)布局，就沒有好的二消產品，僅僅靠招商引入的同質化二消項目，不足以支撐景區(qū)的業(yè)績提升與體驗提升。
此課程旨在通過前沿的理論支撐、實用的落地方法和豐富的國內外優(yōu)秀案例，提升景區(qū)管理人員在二消產品研發(fā)和景區(qū)業(yè)態(tài)布局方面的能力，從而增強景區(qū)的客戶體驗與盈利能力。
課程收益| Program Benefits
● 學會創(chuàng)新型二銷產品開發(fā)；
● 讓二銷產品自帶本地文化特色與流量；
● 提高景區(qū)招商時的甄別意識與能力；
● 提升景區(qū)管理人員對于景區(qū)業(yè)態(tài)的整體認知；
● 提升景區(qū)管理人員對于景區(qū)業(yè)態(tài)布局與業(yè)態(tài)完善的行動力。
課程大綱| Course Outline
第一天：景區(qū)二消產品研發(fā)
一、旅游產品的重新理解
1.1 重新理解旅游與六要素
1.2 基于用戶快樂體驗的旅游產品開發(fā)理念
二、二消產品概述
2.1 二消產品的定義與分類
2.1.1功能性二銷商品或服務
2.1.2情感型二銷商品或服務
2.1.3體驗類二銷商品或服務
2.2 二消產品在景區(qū)經營中的重要性
2.2.1從二消到一消
2.3 二消產品的市場趨勢與前景
2.3.1門票經濟到二消經濟
2.3.2二消的自主研發(fā)
2.3.3二消成流量密碼
三、二消產品研發(fā)策略
3.1 產品定位與需求分析
3.1.1 目標客戶群體分析
3.1.2 客戶需求與期望調研
3.2 產品創(chuàng)新與設計
3.2.1 基于用戶需求的產品創(chuàng)新思路
3.2.2 娛樂型二消和功能型二消
3.2.3 產品設計原則與要素
3.3 產品組合與定價策略
3.3.1 產品組合優(yōu)化
3.3.2 定價策略與方法
四、二消產品開發(fā)與實施
4.1 產品開發(fā)與測試流程
4.1.1 原型設計與制作
4.1.2 產品測試與反饋
4.2 產品推廣與銷售策略
4.2.1 推廣渠道選擇
4.2.2 促銷與優(yōu)惠活動設計
4.3 產品迭代與優(yōu)化
4.3.1 數據分析與反饋收集
4.3.2 產品持續(xù)優(yōu)化與改進
五、國內外優(yōu)秀案例分享
5.1 國內案例：紅山動物園文創(chuàng)產品
5.1.1 產品特色與亮點
5.1.2 營銷策略與成效
5.2 國外案例：迪士尼樂園二消產品
5.2.1 產品種類與組合
5.2.2 客戶體驗與忠誠度提升
六、互動與實踐
6.1 分組討論：如何結合本景區(qū)特色開發(fā)二消產品
6.2 案例分析：選取一個國內外優(yōu)秀案例進行深入剖析
第二天：景區(qū)業(yè)態(tài)布局與業(yè)態(tài)完善
一、業(yè)態(tài)背后的用戶體驗與企業(yè)業(yè)績提升
1.1 專業(yè)的業(yè)態(tài)思維：用戶至上思維
1.2 業(yè)態(tài)布局與用戶旅程
1.3 業(yè)態(tài)布局與用戶體驗
二、景區(qū)業(yè)態(tài)布局概述
2.1 業(yè)態(tài)布局的概念與意義
2.2 業(yè)態(tài)布局的原則與策略
2.3 業(yè)態(tài)布局對景區(qū)發(fā)展的影響
三、景區(qū)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃
3.1 景區(qū)資源評估與規(guī)劃
3.1.1 自然資源評估
3.1.2 人文資源評估
3.2 業(yè)態(tài)選擇與布局設計
3.2.1 業(yè)態(tài)選擇依據
3.2.2 布局設計原則與要點
3.3 業(yè)態(tài)組合與協同發(fā)展
3.3.1 業(yè)態(tài)組合策略
3.3.2 協同發(fā)展機制
四、景區(qū)業(yè)態(tài)完善與提升
4.1 現有業(yè)態(tài)評估與改進
4.1.1 運營效果評估
4.1.2 改進方案制定
4.2 新業(yè)態(tài)引入與創(chuàng)新
4.2.1 新業(yè)態(tài)選擇依據
4.2.2 創(chuàng)新模式探索
4.3 業(yè)態(tài)管理與服務提升
4.3.1 管理體系建設
4.3.2 服務質量提升
五、國內外優(yōu)秀案例分享
5.1 國內案例：烏鎮(zhèn)景區(qū)住宿業(yè)態(tài)布局
5.1.1 住宿業(yè)態(tài)特色與亮點
5.1.2 客戶體驗與滿意度提升
5.2 國外案例：迪士尼樂園業(yè)態(tài)布局
5.2.1 業(yè)態(tài)種類與組合
5.2.2 客戶流量與消費提升
六、互動與實踐
6.1 分組討論：如何結合本景區(qū)特點進行業(yè)態(tài)布局與完善
6.2 案例分析：選取一個國內外優(yōu)秀案例進行深入剖析
七、課程總結與展望
7.1 課程總結與反饋收集
講師背景| Introduction to lecturers
? 20年影視文化傳媒經驗
? 英國教育戲劇說故事劇場導師
? 音樂劇《貓》、《媽媽咪呀》中文版首席營銷顧問
? 工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師
? 平安知鳥|得到|混沌學院特聘講師
? 今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問
? 正佳集團首席娛樂官
泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”，為3000+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維，長期受聘于工信部品牌萬里行、品牌研修班，為中國國企央企私企學員授課，受到了中國兵器集團、中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、紅星二鍋頭、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、未來汽車、龍達汽車、四季沐歌、方太廚具、富士康，以及得到、混沌學院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認同。
劇本殺式特色課程《陸拾公園謎案》沉浸式劇本殺服務營銷課，《沉默的真相》沉浸式劇本殺管理溝通課等，為民生銀行、國信證券、興業(yè)銀行、中原銀行、昆侖銀行等多家金融客戶授課50+期，獲得多家培訓機構和金融機構返聘。
獨創(chuàng)課程《劇組式團隊管理》、《用娛樂化營銷帶動業(yè)務增長》，課程融合戲劇游戲、表演體驗，有趣有料、寓教于樂，長期返聘為工信部品牌萬里行品牌研修班授課，學員涵蓋中國平安、得到、混沌、中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車等3000+企業(yè)，線上直播課程多個場次觀看人數超10w+。
實戰(zhàn)經驗：
? 2014年起學習即興戲劇，游學紐約、芝加哥、洛杉磯、舊金山
? 泊明老師結合20年互聯網營銷經驗、媒體傳播經驗、影視從業(yè)經驗，針對金融保險、文旅、快消品、紙媒、傳媒等行業(yè)，推出形式創(chuàng)新內容實用的劇本殺式的服務營銷、管理溝通、新晉管理者技能提升系列課程，以及劇組式管理系列課程，幫助企業(yè)提高管理的的團隊領導力、新員工角色認知，為企業(yè)服務效能提升、管理效率提高、員工心態(tài)建設提供了全新的培訓課程選擇。
? 曾為中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術有限公司、藍色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣等眾多企業(yè)學員授課。
? 曾任超人電器、米格家具、梵尼詩等多家企業(yè)營銷顧問，為企業(yè)創(chuàng)造過千萬價值商業(yè)價值。
? 曾為中國移動咪咕、中國電信翼支付、中國免稅集團線上業(yè)務部，根據不同產品特性與受眾，針對性開展新媒體內容營銷培訓，獲得高度好評與復購。
? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，聯動尚東地產、星河灣地產公司開展跨界營銷項目，以媒體為媒介，進行明星公關效應聯動傳統(tǒng)地產項目，取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。
? 《陸拾公園謎案》
? 《沉默的真相》
? 《這個殺手有點冷》
? 《職場局中局》
? 《職場人生》
? 《職場即興戲劇》
? 《劇組式團隊管理：打造高效協同團隊》
2 金融保險
中國平安、太平洋壽險、國泰人壽、招商銀行、國信證券、昆侖銀行、中原銀行等
2 國企央企
中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、牡丹江糧食局、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團、中信集團、中國旅游集團中免股份有限公司、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等
2 酒類企業(yè)
紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等
2 零售百貨
王府井集團、天虹集團、正佳集團、廈門國貿控股集團等
2 農業(yè)、環(huán)保
正大康地、京基智農、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環(huán)保集團、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團等
2 建筑、設計
武漢城市建設集團有限公司、中電光谷建筑設計院有限公司、中信工程設計建設有限公司、中信建筑設計院總院有限公司、北京市建筑設計研究院、山東中建集團等
2 汽車家居
廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團、北京福田智藍新能源汽車、山東銀座汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等
2 制造、科技
用友網絡科技、天津中環(huán)半導體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術、北京東土科技股份、廣聯達科技、軟通動力信息技術（集團）股份、航天宏圖信息技術股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術有限公司、藍色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時代沃頓科技、亞信科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技（集團）股份、昂視工業(yè)技術、青島威力工具集團、斗山工程機械（中國）有限公司、北京建龍重工集團、中信網安（武漢）投資發(fā)展有限公司等
2 食品、生物、醫(yī)療
揚子江藥業(yè)、莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點福瑞達、廣州鷹金錢食品集團、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等
2 其他
丹姿集團、蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜?。ū６ǎ垺幭那帻埞軜I(yè)集團、天陸實業(yè)、山石網科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰（北京）投資管理、鑫方盛控股集團、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠設計事務所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等
泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會按泊老師的內容制作工具表，拍攝內容，檢驗自己所學，屆時也會把排出的內容發(fā)您，向您請教。另外，我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實操指導形式就最 佳。
——億晶光電品牌負責人王小姐
老師講得很精彩，對于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內容化、娛樂化，也是我們現在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學習。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做，打造坎德拉獨創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念，正是要多跟老師學習，買您的書會安排品牌中心全員拜讀。
——坎德拉品牌負責人銘風先生
感謝泊老師分享娛樂化思維，給品牌和營銷帶來很好的解決方案，我現在在操盤一家時尚產業(yè)的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念，對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。
——摩登大道負責人林先生
老師講的內容很好，我們是做生命科學賽道初創(chuàng)項目的投資和孵化的，這些創(chuàng)始人都是科學家出身，也因為行業(yè)的局限，他們對品牌對營銷都不夠重視，以后有機會也請你來給我們這些初創(chuàng)項目洗洗腦。
——華大藍色彩虹品牌負責人黎小姐
謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂營銷，沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈！我們公司是做工程機械的2b公司，以前的客戶都是中年人，但是隨著時代的變化，很多年輕人子承父業(yè)，也有很多年輕人成為老板購買產品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心，但沒有很搞懂；再加是國企，在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講，覺得可以在服務上做文章，謝謝泊老師！
——山推股份品牌建設部張小姐
很感謝泊導師的分享，在此之前遇到過瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現自己復盤深度不足，也未能良好的踐行復盤后的行動。經此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學“內容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求，結合自身當下所處環(huán)境設計內容，相信可以獲得突破。昨日課件已經分享給我的朋友，共同學習和實踐。
——港鐵深圳品牌負責人于先生
今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺和思維，我們還剛開始做品牌，正在產品線規(guī)劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營銷策劃多多向您請教。
——杜藍科技品牌負責人Lucy
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中大型企業(yè)共同選擇
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