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孟華林老師  營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)際銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證專(zhuān)家

阿里“橙功營(yíng)”“百團(tuán)大戰(zhàn)”總教練

?實(shí)戰(zhàn)：17年500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)3.5億銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)?

曾任：阿里巴巴（世界500強(qiáng)） | 東莞分公司總監(jiān)

曾任：富士施樂(lè)（世界500強(qiáng)） | 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

—→被馬云評(píng)為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個(gè)人銷(xiāo)冠、3次年度個(gè)人銷(xiāo)售戰(zhàn)神、8次團(tuán)隊(duì)冠軍；累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)5000萬(wàn)+元，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3億+元；

?賦能：高校/多協(xié)會(huì)特聘講師，1000+場(chǎng)專(zhuān)業(yè)授課，賦能10萬(wàn)+人，返聘超500場(chǎng)?

—→重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA院校特聘講師；

—→阿里巴巴“國(guó)際站/1688/超級(jí)工廠”特聘講師；

—→美業(yè)協(xié)會(huì)、家具建材協(xié)會(huì)、外貿(mào)出口協(xié)會(huì)、阿里網(wǎng)商會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)型行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；

?提升：營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)沉淀，榮膺行業(yè)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)?

—→《市場(chǎng)與銷(xiāo)售》雜志特約作者，曾獲中國(guó)銷(xiāo)售雜志“年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”&國(guó)內(nèi)短視頻銷(xiāo)售類(lèi)知識(shí)付費(fèi)IP排名50強(qiáng)；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售、銷(xiāo)售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一套“無(wú)壓力客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)轉(zhuǎn)化、客戶(hù)深耕的《狙擊手銷(xiāo)售法》”項(xiàng)目，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到銷(xiāo)售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶(hù)三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

?從小白到銷(xiāo)冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬(wàn)成交額達(dá)成?

任職阿里期間，從一線銷(xiāo)售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，是阿里從“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)”到“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)”的銷(xiāo)售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍，累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元：

「01」單日破千萬(wàn)訂單：攻克某跨國(guó)制造企業(yè)，通過(guò)“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬(wàn)大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄；

「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)突破：主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車(chē)零部件供應(yīng)商合作，通過(guò)“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”策略，實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計(jì)合作金額超3000萬(wàn)；

「03」逆風(fēng)翻盤(pán)：在客戶(hù)已與競(jìng)品簽約的情況下，用“客戶(hù)成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求，最終反簽800萬(wàn)訂單；

?從銷(xiāo)售到管理—→100+銷(xiāo)售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造?

從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥，擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增，累計(jì)直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷(xiāo)冠、5名全國(guó)TOP10銷(xiāo)售：

「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三，業(yè)績(jī)從年3000萬(wàn)突破至1.2億，增長(zhǎng)300%；

「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門(mén)協(xié)同：設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤(pán)-月對(duì)賭”管控體系，團(tuán)隊(duì)人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)打造“鐵三角”服務(wù)模式，客戶(hù)滿意度從70%提升至95%。

?從銷(xiāo)售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘?

17年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售賦能體系，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，開(kāi)展超1000場(chǎng)授課/咨詢(xún)，返聘率超50%：

「01」《狙擊手銷(xiāo)售法》（講授200+期）

——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%，回款周期縮短50%

「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》（講授200+期）

——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%；

「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）

——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天

「04」《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)》（講授100+期）

——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單

「05」《銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）

——服務(wù)超10000名管理者，管理成才率提升40%

「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》（講授80+期）

——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn)，為三一重工降低采購(gòu)成本15%

部分咨詢(xún)陪跑項(xiàng)目：

01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠：返聘210場(chǎng)

——服務(wù)阿里商家超過(guò)1000＋（公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)），幫助商家打造客戶(hù)詢(xún)盤(pán)后成交轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售SOP全流程，目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過(guò)100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；

02-銀行開(kāi)門(mén)紅爆破營(yíng)銷(xiāo)：返聘100場(chǎng)

——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷(xiāo)”“開(kāi)門(mén)紅”“信用卡營(yíng)銷(xiāo)”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”“對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)”等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作，采用無(wú)壓力客戶(hù)邀約+極致客戶(hù)轉(zhuǎn)化的狙擊手銷(xiāo)售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo)；

03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場(chǎng)

——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn)，為數(shù)200+企業(yè)提供銷(xiāo)售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn)，至今每月1-3場(chǎng)，目前已賦能扶持出4家基酒銷(xiāo)售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)。

04-平安集團(tuán)：連續(xù)4年返聘46場(chǎng)

——為平安集團(tuán)總部（平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說(shuō)會(huì)，開(kāi)門(mén)紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn)，采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+，目前已將“銷(xiāo)售鐵軍狙擊手銷(xiāo)售法”打造成為該企業(yè)特有的銷(xiāo)售方法論，輔導(dǎo)過(guò)的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷(xiāo)：返聘50場(chǎng)

——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng)，最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷(xiāo)售記錄，至今無(wú)人突破；

06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場(chǎng)

——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn)，共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+，受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷(xiāo)售人員達(dá)4000+人，其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷(xiāo)：返聘40場(chǎng)

——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行，主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購(gòu)節(jié)”“315誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬(wàn)的傲人成績(jī)；

授課風(fēng)格：

★ 體系支撐：經(jīng)驗(yàn)證可復(fù)制的“狙擊手銷(xiāo)售法”及“銷(xiāo)售管理三維系統(tǒng)”支撐，從態(tài)度行為技巧三維一體，思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術(shù)技巧加持、工具行為習(xí)慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)蛻變，幫助企業(yè)建立可復(fù)制能傳承的銷(xiāo)售方法論與管理方法論體系；

★ 實(shí)用落地：絕非經(jīng)驗(yàn)侃侃而談，經(jīng)驗(yàn)有天時(shí)地利人和難以萃取更無(wú)法落地，采用情景演練自我察覺(jué)、案例視頻內(nèi)化吸收，工具話術(shù)落地演練，形成流程標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)現(xiàn)管教合一；

★ 引導(dǎo)啟發(fā)：提前調(diào)研企業(yè)內(nèi)部案例提煉，課前逐一解析，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；

★ 對(duì)癥下藥：謝絕客堂激動(dòng)回去無(wú)法落地，找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施，課程搭配線上課程+線下話術(shù)百問(wèn)百答話術(shù)庫(kù)；

★ 機(jī)制導(dǎo)入：課程現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)軍令狀、對(duì)賭機(jī)制、PK機(jī)制等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)；

★ 風(fēng)趣幽默：輕松愉快，互動(dòng)性強(qiáng)、深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

01-銷(xiāo)售系列課程：

版權(quán)課：《AI大模型賦能銷(xiāo)售全流程》©

《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》

版權(quán)課：《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)》©

版權(quán)課：《銷(xiāo)售鐵軍開(kāi)門(mén)紅·銀保貸狙擊手》©

版權(quán)課：《內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》©

02-管理系列課程：

《管理鐵軍三板斧》

《銷(xiāo)售管理基本功24個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作》

《管理者關(guān)鍵跨越·效能躍升爆破營(yíng)》

《從業(yè)務(wù)骨干到管理高手：新晉管理12式》

03-項(xiàng)目陪跑類(lèi)服務(wù)

《管理鐵軍領(lǐng)鷹計(jì)劃》

《美業(yè)業(yè)績(jī)陪跑團(tuán)隊(duì)賦能陪跑項(xiàng)目》

《企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化年度陪跑項(xiàng)目》

《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)項(xiàng)目》

銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國(guó)銀行（返聘12+期）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（返聘10+期）、中國(guó)工商銀行（返聘15+期）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（返聘40+期）、中國(guó)建設(shè)銀行（返聘10+期）、中國(guó)交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農(nóng)信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險(xiǎn)（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險(xiǎn)（返聘2+期）、太平洋保險(xiǎn)（返聘2+期）、陽(yáng)光保險(xiǎn)……

物流、通信、郵政、證券、保險(xiǎn)：中國(guó)移動(dòng)（返聘20+期）、中國(guó)電信（返聘10+期）、中國(guó)聯(lián)通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿(mào)（返聘8+期）、

醫(yī)療、保健、化妝品：中國(guó)中藥（返聘9+期）、重藥集團(tuán)（返聘6+期）、正安伯特醫(yī)療器械（返聘8+期）、達(dá)力德醫(yī)療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛(ài)爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業(yè)（返聘22+期）、簡(jiǎn)美曲線（返聘18+期）、珂奧美業(yè)集團(tuán)（返聘16+期）、飛利浦助聽(tīng)器（返聘8+期）、國(guó)承堂制藥（返聘7+期）、全真光學(xué)……

建材家居、裝飾、服飾業(yè)：美的集團(tuán)（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國(guó)美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wèi)浴（返聘3+期）、安華衛(wèi)浴（返聘18+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……

煙、酒、食品行業(yè)：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團(tuán)（返聘9+期）、茅臺(tái)集團(tuán)（返聘6+期）、五星酒業(yè)（返聘12+期）、酒神集團(tuán)（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團(tuán)（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團(tuán)（返聘13+期）、重慶糧油集團(tuán)（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿(mào)（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠(yuǎn)門(mén)火鍋（返聘31+期）、十七門(mén)火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協(xié)會(huì)（返聘2+期）、糧之源集團(tuán)、五常大米總部……

IT、科技、電子業(yè)：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團(tuán)（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關(guān)村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數(shù)碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期）

汽車(chē)、機(jī)械業(yè)、五金絲網(wǎng)護(hù)欄：陜汽集團(tuán)通力汽車(chē)（返聘20+期）、長(zhǎng)安汽車(chē)（返聘16+期）、吉利汽車(chē)（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團(tuán)（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠(yuǎn)東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機(jī)電（返聘6+期）、圣森絲網(wǎng)（返聘22+期）、奧馳護(hù)欄……

地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：碧桂園集團(tuán)（返聘6+期）、萬(wàn)科集團(tuán)（返聘6+期）、協(xié)信天驕物業(yè)（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛(ài)我家（返聘11+期）、橋達(dá)集團(tuán)（返聘5+期）、紅融強(qiáng)集團(tuán)（返聘2+期）……

電力、能源業(yè)：攀鋼集團(tuán)（返聘4+期）、揚(yáng)州化工（返聘2+期）、洛陽(yáng)電力（返聘3+期）、開(kāi)封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風(fēng)力發(fā)電（返聘2+期）、牛山煤業(yè)（返聘2+期）、烏海凱潔燃?xì)夤?b>（返聘3+期）、金馬能源集團(tuán)（返聘2+期）、合肥熱電……

其他企業(yè)：毛毛蟲(chóng)科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網(wǎng)絡(luò)（返聘11+期）、佳杰科技……