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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：店長，區(qū)域經理，零售經理，商品經理
授課形式：內訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
零售商品運營貫穿銷售管理的每一個環(huán)節(jié)，很多品牌商或者零售商商品運作過程中，訂貨缺少系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析和科學的規(guī)劃，商品運營和門店的配合以及和陳列，培訓，物流等相關部門的協(xié)同不夠緊密。因此，需要有一套針對全鏈條的結構化化、工具化的商品管理系統(tǒng)，協(xié)助品牌建立高效的商品運作體系，提高銷售業(yè)績。本課程從商品體系高度結合門店的管理特性，提供一套完整，系統(tǒng)的商品管理體系和工具。
課程收益| Program Benefits
● 掌握商品訂貨管理的基本方法
● 學會運用利用商品生命周期做好商品運營
● 學會如何規(guī)劃和制定新品上市計劃
● 掌握商品關鍵指標的分析
● 掌握門店商品運營管理
課程大綱| Course Outline
開場游戲：誰是第一（團隊建設，組名，組長，口號等）
第一講：商品管理的重要性
一、什么是商品管理
1. 商品管理定義
2. 商品管理類別
1）需要什么——商品企劃
2）需要多少——商品計劃管理
3）如何銷售——商品零售運營
二、零售商品運營核心
1. 商品管理本質
1）解決好商品結構
2）把握好上節(jié)奏
3）聚焦核心商品
2. 商品管理的核心
1）買貨的統(tǒng)一性
2）賣貨的統(tǒng)一性
案例：通過日常穿搭通俗告訴學員什么是商品核心
三、商品管理如何影響利潤
1. 買貨階段
1）訂單總量失誤
2）訂單結構失衡
3）選款失誤
2. 銷貨階段
3. 補貨階段
1）斷色斷碼產品沒有及時并貨，產生銷售損失
2）商品分析不及時，沒有起到預警作用
4. 促銷階段
1）促銷時機不恰當導致毛利損失
2）促銷方式不恰當導致優(yōu)質會員流失
案例：某客戶門店業(yè)績差，反思商品管理的問題
第二講：買貨——訂貨管理
一、訂貨前的準備
1. 訂貨從銷售計劃開始
1）做好單店訂貨需要做好哪些事情
2）銷售目標制定和分解
案例：某店銷售目標分解
2. 歷史數(shù)據(jù)分析
1）當?shù)靥鞖饫塾嫈?shù)據(jù)參考
2）歷史銷售數(shù)據(jù)分析（關鍵9個指標數(shù)據(jù)）
3. 結構化分析
1）庫存結構分析
2）寬度和深度分別代表什么類型對經營模式
案例：庫存結構分析
4. 訂貨門店賣場分析
1）賣場SKC陳列需求量估算
2）門店銷售屬性分類和分析
二、訂貨期間注意點
1. 上市波段規(guī)劃
2. 搭配延續(xù)性
1）上市同波段的搭配互補性
2）上市不同波段的搭配互補性
3. 商品銷售屬性管理
1）631原則
2）商品屬性劃分的定位和作用
案例：如何解決訂貨中的搭配性的問題
第三講：賣貨——商品零售運營
一、商品生命周期
1. 商品生命曲線分析
2. 不同階段的商品策略和方法
互動討論：不同類別商品的生命周期
二、新品上市規(guī)劃和推動
1. 新品和老品的無縫銜接
1）結合新老品做好二次搭配和銷售話術
2）新品制定主推款和推動計劃
2. 新品上市推動和管理
1）新品規(guī)劃八步驟及分工
2）新品數(shù)據(jù)監(jiān)控
3）新品培訓方式方法
互動：新品培訓模式分享
三、商品運營關鍵點
1. 配貨
1）店鋪定位四要素
2）商品組合六關鍵
2. 補貨
1）ABC分類法
2）可銷售周期預判
3. 調貨
1）售罄率原則
2）坪效原則
3）銷售周期原則
第四講：庫存和促銷管理
一、庫存管理
1. 庫存的四種概念
1）四種庫存概念
2）滯銷庫存產生的原因
3）解決滯銷庫存的措施
二、促銷管理
1. 活動類型和目的
1）折扣類
2）體驗類
3）提高附加價值類
2. 基于商品做活動
1）新品上市
2）季末促銷
3）親友優(yōu)惠
3. 精準定位會員針對性做活動
4. 活動現(xiàn)場管控
5. 如何評估活動效果
案例：武漢國際廣場會員活動
第五講：關鍵指標和工具
一、KPI分析工具
1. 銷售達成率
2. 銷售同比增長
3. 商品毛利率
4. 動銷率
5. 售罄率
6. 庫存周轉天數(shù)
二、工具表
1. 銷售目標分解表
2. 品類分析表
三、應用場景
1. 品牌公司商品管理
講師背景| Introduction to lecturers
陳旭老師 門店零售運營管理專家
15年以上門店銷售管理和零售培訓經驗
培訓和輔導店鋪超過200+家
操盤品牌年銷售額3億
曾任：寺庫中國（上市）丨拓展總監(jiān)
曾任：Badgley Mischka（巴吉利米詩卡）丨銷售總監(jiān)
曾任：日播時尚集團（上市）丨零售經理
曾任：馬克華菲時尚集團丨大區(qū)經理
擅長領域：單店精細化管理、多店(區(qū)域)綜合營運提升、零售商品運營體系、零售人才體系、VIP管理體系…..
陳旭老師具備了豐富的門店零售管理實戰(zhàn)經歷和零售培訓項目輔導和落地經驗，擅長從商品管理、人員管理，會員管理的角度全面系統(tǒng)的深入分析門店問題，對各種不同類型門店給予針對性的解決方案；并結合最新的行業(yè)趨勢，完整立體的呈現(xiàn)到課程中。
● 銷售實戰(zhàn)成果：歷任3家大型知名企業(yè)，累積豐富經驗。
● 培訓項目案例：累計項目近50個，成功落地80+家門店。
部分成功案例：
■“玩轉”多店管理——曾負責美國紅毯女王品牌Badgley Mischka（巴吉雷·米其卡），管理全國20家店鋪，于2016年4月份，在福州，武漢，昆明，長沙4家店鋪舉辦“紫氣東來”主題活動，活動開展后使之4家店鋪的單日總銷售額突破50萬，同比其他單日增長95%，且店鋪位居公司排名前十位。
■“連動”帶教管理——曾為馬克華菲時尚集團講授《超級店長訓練營》項目，進行帶教輔導武漢地區(qū)店鋪一個月，帶教期間為門店制定三套激勵方案和PK方案，并于店長們制定當日銷售目標和營運目標，帶動了武漢銷品茂，武漢群光，武漢廣場三家店鋪于5-8月銷售連續(xù)全國排名前十，單店業(yè)績突破50萬，同比增長80%。
■“裂變”人員培養(yǎng)——曾為播品牌上海、蘇州地區(qū)做《培訓店項目》落地和執(zhí)行，期間建立直營零售管理店營運標準化體系，使得培訓店業(yè)績突破連續(xù)3個月業(yè)績突破45萬（之前月均30萬），為企業(yè)培養(yǎng)店長超過五十位，高級賣手超過百位，培養(yǎng)了一批批的優(yōu)秀人才。
■“突擊”銷售團隊——曾負責日播時尚集團3個品牌的銷售管理，曾帶領銷售團隊，3年內讓集團年銷售增長超過15%，利潤由每年虧損150萬到每年凈利潤超過500萬；其中中山公園龍之夢單月銷售額打破全上海記錄，突破100萬（平時月均40萬），大幅提高公司毛利率和利潤。
《門店精細化管理》
《店鋪帶教輔導技巧》
《門店商品運營管理》
《新零售如何經營VIP粉絲》
《門店銷售精準人貨對接技巧》
《終端門店數(shù)據(jù)分析與店鋪運營管理》
《連鎖多店運營管理實戰(zhàn)》
部分服務客戶：
馬克華菲品牌：北京分公司、長春分公司、武漢分公司、西安分公司、成都分公司、重慶分公司、深圳分公司、溫州分公司、沈陽分公司、上海分公司…..
broadcast播：天津分公司、廣州分公司、蘇州分公司、上海分公司、北京分公司……
美特斯邦威：北京分公司、天津分公司……
其他：（woo）嫵品牌全國、EVA服飾買手集合店上海店、EVA服飾買手集合成都店、高邦服飾……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
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中層管理內訓
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人才梯隊建設咨詢項目
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