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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：店長，區(qū)域經(jīng)理，零售經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
新零售時代，門店管理從粗放、松散式管理向系統(tǒng)化、精細(xì)化發(fā)展。精細(xì)化運(yùn)營水平高低決定了銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力及業(yè)績表現(xiàn)，并最終影響品牌的地位和發(fā)展。
本課程結(jié)合行業(yè)趨勢、品牌發(fā)展階段和實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn)， 從“以商品為主線，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)“，提煉出“531”的店鋪精細(xì)化管理模型，并在課堂上用實(shí)戰(zhàn)演練的方式，講授系列管理工具與方法，引入企業(yè)實(shí)際案例，教授學(xué)員如何處理管理中的常見問題。經(jīng)過短時間的學(xué)習(xí)，即可讓零售管理團(tuán)隊掌握一套簡單易行、且行之有效地管理原則、方法與工具。
課程收益| Program Benefits
● 掌握店鋪關(guān)鍵管理指標(biāo)和分析工具，快速聚焦問題找到解決方案
● 掌握商品管理買貨和賣貨的核心技巧，提高商品管理精準(zhǔn)性
● 掌握帶教和輔導(dǎo)技巧，讓員工快速成長，成為合格賣手
● 掌握門店促銷管理，有效提高門店銷售業(yè)績
● 掌握會員分析技巧和維護(hù)技能，提高顧客復(fù)購率
課程大綱| Course Outline
開場游戲：誰是第一（團(tuán)隊建設(shè)，組名，組長，口號等）
第一講：零售精細(xì)化——趨勢篇
一、零售行業(yè)的調(diào)整
1. 零售行業(yè)的本質(zhì)未發(fā)生改變
1）消費(fèi)升級給零售店鋪帶來挑戰(zhàn)也帶來機(jī)遇
2）顧客體驗(yàn)至上
2. 零售行業(yè)的賺錢邏輯發(fā)生改變
1）傳統(tǒng)粗放式管理無法帶來業(yè)績增長
2）線上和線下的融合大勢所趨勢
案例：優(yōu)衣庫的啟示
二、零售行業(yè)的未來趨勢
討論：零售行業(yè)的未來在哪里？
1. 感性：客戶體驗(yàn)至上
2. 理性：數(shù)據(jù)導(dǎo)向
3. 新媒體手段運(yùn)用
案例：GUCCI告訴我們零售必須與時俱進(jìn)
第二講：零售精細(xì)化——指標(biāo)體系篇
一、零售管理運(yùn)營核心
1. 三指標(biāo)：店效、人效、坪效
2. 五維度：人、貨、場、客、促
二、精細(xì)化運(yùn)營的核心指標(biāo)
1. 三核心指標(biāo)分解
1）店效是衡量店鋪經(jīng)營的最直觀的指標(biāo)由
2）店效和人效的關(guān)系（連帶率/客單價/件單價/折扣率/復(fù)購率）
案例：武漢萬達(dá)
3）店效和坪效的關(guān)系
案例：廣州正佳案例/哈爾濱遠(yuǎn)大
2. 五維度的分解
1）人：客單價/件單價/連帶率
2）貨：動銷率/暢滯銷款排名/售罄率
3）場：進(jìn)店率/試穿率/成交率
4）客：復(fù)購率/流失率/轉(zhuǎn)化率
5）促：折扣率/納新率/
第三講：零售精細(xì)化——方法篇
一、人——人員管理
1. 店長定位
1）店長角色認(rèn)知
2）店長工作職責(zé)
2. 帶教和輔導(dǎo)技巧
1）帶教四步驟
2）教練工具標(biāo)準(zhǔn)化
案例：上海來福士店店鋪教練
3. 目標(biāo)管理
1）目標(biāo)的含義和類別
2）目標(biāo)的合理分解
3）數(shù)字轉(zhuǎn)化行為的目標(biāo)管理
4）目標(biāo)進(jìn)度管理工具
4. 激勵
1）目標(biāo)激勵
2）VIP激勵
3）商品激勵
案例：上海龍之夢目標(biāo)激勵方案
二、貨——商品管理
1. 門店商品生命周期管理
1）門店進(jìn)銷存管理
2）門店暢滯銷品管理
3）門店商品寬度和深度管理
2. 門店商品結(jié)構(gòu)管理
1）門店商品銷售結(jié)構(gòu)分析
2）門店顧客畫像分析
3. 人貨對接模式和主推款的制定技巧
1）主推款和顧客畫像匹配
2）門店人員話術(shù)和異議點(diǎn)培訓(xùn)
三、場——賣場管理
1. 門店ABC區(qū)域規(guī)劃和布局
2. 門店陳列
1）櫥窗——吸引顧客進(jìn)店
2）流水臺——引導(dǎo)顧客試穿
3）內(nèi)場模特——引導(dǎo)顧客成套搭配
4）收銀臺——便于做連帶銷售
5）試衣間——成套試穿
3. 人員分區(qū)及動態(tài)迎賓
4. 門店1分鐘管理
案例：哈爾濱遠(yuǎn)大陳列調(diào)整后銷售提升
四、客——會員管理
1. 建立會員專屬檔案
2. 做好會員分級和分類
3. 會員價關(guān)鍵指標(biāo)分析
4. 有效邀約會員的方法
5. 有效維護(hù)會員，保持顧客粘性，提高復(fù)購率
6. 如何持續(xù)納新
案例：集合店如何維護(hù)VIP創(chuàng)造銷售記錄
五、促——活動管理
1. 活動類型和目的
2. 基于商品做活動
3. 精準(zhǔn)定位會員針對性做活動
4. 活動現(xiàn)場管控
5. 如何評估活動效果
案例：武漢國際廣場會員活動
案例：賺錢的店鋪有什么共同點(diǎn)
第四講：零售精細(xì)化——工具篇
工具：門店銷售跟進(jìn)表
工具：商品結(jié)構(gòu)分析表
一、關(guān)鍵知識點(diǎn)
1. 數(shù)據(jù)化管理
2. 團(tuán)隊激勵和輔導(dǎo)
3. 會員分級管理
二、應(yīng)用場景
1. 品牌零售運(yùn)營提升
2. 區(qū)域門店營運(yùn)提升
3. 單店門店提升
講師背景| Introduction to lecturers
陳旭老師 門店零售運(yùn)營管理專家
15年以上門店銷售管理和零售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)和輔導(dǎo)店鋪超過200+家
操盤品牌年銷售額3億
曾任：寺庫中國（上市）丨拓展總監(jiān)
曾任：Badgley Mischka（巴吉利米詩卡）丨銷售總監(jiān)
曾任：日播時尚集團(tuán)（上市）丨零售經(jīng)理
曾任：馬克華菲時尚集團(tuán)丨大區(qū)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：單店精細(xì)化管理、多店(區(qū)域)綜合營運(yùn)提升、零售商品運(yùn)營體系、零售人才體系、VIP管理體系…..
陳旭老師具備了豐富的門店零售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和零售培訓(xùn)項(xiàng)目輔導(dǎo)和落地經(jīng)驗(yàn)，擅長從商品管理、人員管理，會員管理的角度全面系統(tǒng)的深入分析門店問題，對各種不同類型門店給予針對性的解決方案；并結(jié)合最新的行業(yè)趨勢，完整立體的呈現(xiàn)到課程中。
● 銷售實(shí)戰(zhàn)成果：歷任3家大型知名企業(yè)，累積豐富經(jīng)驗(yàn)。
● 培訓(xùn)項(xiàng)目案例：累計項(xiàng)目近50個，成功落地80+家門店。
部分成功案例：
■“玩轉(zhuǎn)”多店管理——曾負(fù)責(zé)美國紅毯女王品牌Badgley Mischka（巴吉雷·米其卡），管理全國20家店鋪，于2016年4月份，在福州，武漢，昆明，長沙4家店鋪舉辦“紫氣東來”主題活動，活動開展后使之4家店鋪的單日總銷售額突破50萬，同比其他單日增長95%，且店鋪位居公司排名前十位。
■“連動”帶教管理——曾為馬克華菲時尚集團(tuán)講授《超級店長訓(xùn)練營》項(xiàng)目，進(jìn)行帶教輔導(dǎo)武漢地區(qū)店鋪一個月，帶教期間為門店制定三套激勵方案和PK方案，并于店長們制定當(dāng)日銷售目標(biāo)和營運(yùn)目標(biāo)，帶動了武漢銷品茂，武漢群光，武漢廣場三家店鋪于5-8月銷售連續(xù)全國排名前十，單店業(yè)績突破50萬，同比增長80%。
■“裂變”人員培養(yǎng)——曾為播品牌上海、蘇州地區(qū)做《培訓(xùn)店項(xiàng)目》落地和執(zhí)行，期間建立直營零售管理店營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系，使得培訓(xùn)店業(yè)績突破連續(xù)3個月業(yè)績突破45萬（之前月均30萬），為企業(yè)培養(yǎng)店長超過五十位，高級賣手超過百位，培養(yǎng)了一批批的優(yōu)秀人才。
■“突擊”銷售團(tuán)隊——曾負(fù)責(zé)日播時尚集團(tuán)3個品牌的銷售管理，曾帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，3年內(nèi)讓集團(tuán)年銷售增長超過15%，利潤由每年虧損150萬到每年凈利潤超過500萬；其中中山公園龍之夢單月銷售額打破全上海記錄，突破100萬（平時月均40萬），大幅提高公司毛利率和利潤。
《門店精細(xì)化管理》
《店鋪帶教輔導(dǎo)技巧》
《門店商品運(yùn)營管理》
《新零售如何經(jīng)營VIP粉絲》
《門店銷售精準(zhǔn)人貨對接技巧》
《終端門店數(shù)據(jù)分析與店鋪運(yùn)營管理》
《連鎖多店運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)》
部分服務(wù)客戶：
馬克華菲品牌：北京分公司、長春分公司、武漢分公司、西安分公司、成都分公司、重慶分公司、深圳分公司、溫州分公司、沈陽分公司、上海分公司…..
broadcast播：天津分公司、廣州分公司、蘇州分公司、上海分公司、北京分公司……
美特斯邦威：北京分公司、天津分公司……
其他：（woo）嫵品牌全國、EVA服飾買手集合店上海店、EVA服飾買手集合成都店、高邦服飾……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項(xiàng)目
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