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卓越銷售團(tuán)隊管理

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對象：企業(yè)中高管、銷售總監(jiān)及資深銷售經(jīng)理

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

如何使銷售團(tuán)隊中的每一個成員在沖鋒時無所畏懼、所向披靡；同時又不失團(tuán)隊的合作精神，相互幫助，相互推動？針對這樣的普遍困惑，本課程提供一套行之有效的戰(zhàn)略思維方法和工具，幫助銷售管理者認(rèn)知行業(yè)發(fā)展趨勢，規(guī)劃切實可行的運(yùn)營策略，從而使得部門和企業(yè)得以重塑和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，打造一支高績效的團(tuán)隊，以贏得激烈的商戰(zhàn)。

課程收益| Program Benefits

【課程特色】
教練式課程講授 60%—70% + 引導(dǎo)、案例與小組研討 30%—40%
世界領(lǐng)先企業(yè)長期銷售團(tuán)隊管理實戰(zhàn) 濃縮精選

【預(yù)期收益】
運(yùn)用：成功的銷售管理的觀念和技能領(lǐng)導(dǎo)他們的銷售團(tuán)隊
提升：銷售團(tuán)隊的內(nèi)外部協(xié)作
發(fā)揮：正面的影響力來激勵銷售團(tuán)隊
掌握：一套行之有效的教練式團(tuán)隊管理方法與工具

課程大綱| Course Outline

開篇：
“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊伍走向勝利”，這是克勞塞維茨《戰(zhàn)
爭論》中一句著名的話，也是任正非極為推崇的一句話。

模塊一：銷售團(tuán)隊的共同目標(biāo)
1.1戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃
1.2聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略和銷售任務(wù)

模塊二：銷售團(tuán)隊人員的遴選與培養(yǎng)
2.1科學(xué)的招聘方法
2.2實效的培訓(xùn)流程

模塊三：銷售團(tuán)隊的運(yùn)營
3.1團(tuán)隊的溝通與激勵
3.2銷售團(tuán)隊的內(nèi)外部協(xié)作

模塊四：教練式銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力
4.1銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)梯隊建設(shè)
4.2教練型績效領(lǐng)導(dǎo)力
4.3以行為為基礎(chǔ)的績效 OSCAR 會談

講師背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顧問|戴海濤老師

講師簡介 / About the Program Leader

戴海濤
工學(xué)碩士、上海交大MBA（金融方向）
•  211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導(dǎo)師
•  曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運(yùn)營困境的公司，在3個月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道
•  曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實現(xiàn)三位數(shù)的復(fù)合增長
•  曾任美資公司行業(yè)、區(qū)域銷售總監(jiān)
•  戰(zhàn)略、營銷專家；企業(yè)管理咨詢顧問；智慧城市建設(shè)顧問
•  IPMA國際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；ICF國際認(rèn)證進(jìn)化教練；引導(dǎo)師

職業(yè)背景：
•  機(jī)電工程師出身，23年中外企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營與營銷有著深刻的認(rèn)知，擅長于企業(yè)的績效突破與轉(zhuǎn)型變革
•  洞察基于空間信息化的智慧城市建設(shè)

專業(yè)領(lǐng)域：
•  企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃：從戰(zhàn)略制定到運(yùn)營落實
•  營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施
•  教練型領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
•  智慧城市建設(shè)
•  大數(shù)據(jù)與人工智能

培訓(xùn)課程 / Training courses

教練/引導(dǎo)活動：

& #8226;&# 8239;高管教練

• 團(tuán)隊教練

• 團(tuán)隊引導(dǎo)

管理咨詢服務(wù)：

• 戰(zhàn)略咨詢

• 營銷咨詢

& #8226;&# 8239;智慧城市咨詢

講授/培訓(xùn)課程： 

•  《VUCA時代下的精準(zhǔn)營銷》
 & #8226;&# 8239;《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新》 
• 《組織能力建設(shè)與績效提升》

•  《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》
 & #8226;&# 8239;《大數(shù)據(jù)與人工智能》 



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

環(huán)保行業(yè)：江蘇省環(huán)保、浙江省環(huán)保、上海市環(huán)保、湖南省環(huán)保、江西省環(huán)保等若干省市級環(huán)保單位
電力行業(yè)：華東電網(wǎng)、上海市電力、江蘇省電力、安徽省電力、江西省電力等8大省級電力公司
煙草行業(yè)：浙江煙草、江蘇煙草、安徽煙草、福建煙草、江西煙草等若干省市級煙草單位
高等院校：浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華東理工大學(xué)、中南大學(xué)、杭州師范大學(xué)、福州大學(xué)等高校
其他行業(yè)：電信、國土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生、能源、物流
其他：柯尼卡美能達(dá)、家樂福、必和必拓、百勝中國、JCDecaux、華遠(yuǎn)國旅、浙江省保險協(xié)會

服務(wù)流程

Service Procedure

提交需求
溝通診斷
項目調(diào)研
方案設(shè)計
達(dá)成共識
項目實施
持續(xù)跟蹤
效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

對行業(yè)特性的深刻理解

我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
豐富的案例庫及落地方案

我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
經(jīng)驗深厚的咨詢團(tuán)隊

我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).