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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們:
13382173255(Karen鄭老師)
學(xué)員背景| Course Background
課程背景| Course Background
截至2021年12月,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.32億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)73.0%,網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過28.5小時(shí)。2021年,中國(guó)零售業(yè)中電商銷售占比超過50%。
企業(yè)方面,特別是作為金融的領(lǐng)頭者-企業(yè)。新媒體短視頻已經(jīng)成為未來發(fā)展的標(biāo)配;
面對(duì)全新的媒體傳播介質(zhì),學(xué)了很多方法但是仍舊做不好新媒體營(yíng)銷;
不懂用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的需求,就不可能做好短視頻內(nèi)容營(yíng)銷;
《娛樂化思維》作者泊明老師,根據(jù)多年娛樂業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)踐案例相結(jié)合,通過營(yíng)銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化的模式,幫助學(xué)員洞察用戶對(duì)內(nèi)容的底層需求,從根本上解決內(nèi)容創(chuàng)作的難題;充分利用短視頻網(wǎng)站的內(nèi)容推薦機(jī)制和運(yùn)營(yíng)手法,幫助企業(yè)提升利用新媒體低成本高效獲客的能力,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
課程收益| Program Benefits
● 學(xué)會(huì)精準(zhǔn)拆分出金融用戶對(duì)內(nèi)容的需求
● 學(xué)會(huì)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的娛樂八法,掌握不通類型短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的模型
● 掌握品牌短視頻號(hào)的定位及變現(xiàn)的方法,短視頻的腳本設(shè)計(jì)的方法
● 掌握實(shí)用的內(nèi)容創(chuàng)意方法,掌握直播營(yíng)銷全流程攻略和營(yíng)銷技巧
課程大綱| Course Outline
前言:互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的新趨勢(shì)——視頻內(nèi)容為王
互動(dòng):短視頻,追還是不追?抖音,抖還是不抖?
1. 種一棵樹的最佳時(shí)間:十年前和現(xiàn)在
2. 先有邏輯,后有方法
第一講:新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的底層邏輯
一、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的痛點(diǎn)
痛點(diǎn)1:用戶討厭廣告:如何讓用戶看你的廣告?
痛點(diǎn)2:用戶注意力稀缺:如何讓用戶喜歡看你的廣告?
痛點(diǎn)3:用戶太理性:如何讓用戶沖動(dòng)購(gòu)買:
解決:新媒體時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷路徑
意義:內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值溝通三角
案例:如何通過內(nèi)容打造一家網(wǎng)紅餐廳?
二、新媒體時(shí)代的用戶需求洞察
1. 弄懂用戶需求是解決一切短視頻問題的關(guān)鍵
2. 用戶對(duì)內(nèi)容的三大需求:滿足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感
3. 用戶對(duì)內(nèi)容需求的兩大特征:有用有趣
4、內(nèi)容需求的八卦模型
工具:內(nèi)容需求畫布
案例分享:建設(shè)銀行鄭州文博支行
三、內(nèi)容營(yíng)銷娛樂化
研討:什么才是真內(nèi)容?
1. 內(nèi)容的價(jià)值配方:娛樂性才是內(nèi)容的本質(zhì)
2. 娛樂化思維下的內(nèi)容戰(zhàn)略:做內(nèi)容就是做娛樂
3. 營(yíng)銷娛樂化獲客更容易:泛娛樂時(shí)代的營(yíng)銷法寶
案例:啥是佩奇?
4. 內(nèi)容營(yíng)銷八卦圖:娛樂化營(yíng)銷創(chuàng)新八法
創(chuàng)新營(yíng)銷方法:趣味化、主題化、情感化、藝術(shù)化、故事化、戲劇化、熱點(diǎn)化、品牌化
第二講:新媒體時(shí)代的直播電商
一、直播電商的趨勢(shì)
問題:企業(yè)如何圈粉?
1. 直播與短視頻的關(guān)系
2. 直播的轉(zhuǎn)化方式
二、直播的基礎(chǔ)流程和打法
1. 打造最適合企業(yè)的直播賬號(hào)類型
2. 企業(yè)人直播的三要素;
3. 直播的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié):確定好直播主題、設(shè)定合理的直播時(shí)間、硬件設(shè)備支持、直播助手配備、直播腳本準(zhǔn)備
4. 開播前準(zhǔn)備:
1)開播時(shí)間選擇
2)活動(dòng)主題策劃
3)活動(dòng)流程策劃
4)客戶引流;
三、直播的角色定位
1. 主播人設(shè)及風(fēng)格有哪些;
2. 直播間風(fēng)格與主播的匹配;
3. 你的主播的角色定位;
四、直播的核心能力提升
1. 企業(yè)主播能力要求
1)語(yǔ)言表達(dá)
2)內(nèi)容設(shè)計(jì)
3)互動(dòng)答疑
4)提問能力
5)時(shí)間管理
6)臨場(chǎng)應(yīng)變能力
7)專業(yè)能力
8)個(gè)人特色
五、直播能力升級(jí)——直播娛樂化
1. 直播營(yíng)銷基礎(chǔ)理念:用娛樂化的形式來做金融直播
2. 直播戲劇化:像演戲一樣做直播
案例:佰草集直播間的后宮戲
1)直播主題化(定義企業(yè)特色主題)
2)場(chǎng)地劇場(chǎng)化(設(shè)計(jì)打造匹配的直播間或直播場(chǎng)地)
3)人員角色化(企業(yè)崗位及用戶角色代入,制造場(chǎng)景代入感)
4)產(chǎn)品道具化(產(chǎn)品道具化,讓用戶更有記憶感)
5)流程故事化(趕走枯燥,用戶樂意往后看)
6)內(nèi)容事件化(學(xué)會(huì)內(nèi)容包裝,事件化傳播,影響力更大)
第三講:用娛樂化思維做短視頻內(nèi)容創(chuàng)意
一、創(chuàng)意到底是創(chuàng)什么?
創(chuàng)意必須關(guān)注企業(yè)用戶的關(guān)注點(diǎn)和娛樂性需求,創(chuàng)意就是為客戶創(chuàng)造出全新的體驗(yàn)感
二、如何通過創(chuàng)意讓你的內(nèi)容變得有意思?(創(chuàng)造趣味的四種方法)
1. 奇趣法:用奇異制造趣味
2. 妙趣法:用美妙制造趣味
3. 意趣法:用意義帶來趣味
4. 情趣法:用戲謔夸張的情感帶來趣味
練習(xí):15秒腳本
三、如何賦予你的內(nèi)容特別的意義?(創(chuàng)造意義的五種方法)
方法1:講情感
方法2:講道理
方法3:講價(jià)值
方法4:講故事
方法5:講文化
練習(xí):15秒腳本
第四講:短視頻創(chuàng)作技巧
一、短視頻選題策劃
1. 什么人
2. 什么事
3. 什么問題
二、短視頻腳本創(chuàng)作
1. 短視頻的兩大類型
2. 填空式短視頻腳本創(chuàng)作
3. 功能型短視頻腳本公式
4. 效率型短視頻腳本公式
三、短視頻封面設(shè)計(jì)與背景音樂
1. 短視頻封面的重要性
2. 短視頻封面的統(tǒng)一性
3. 短視頻封面的美觀性
4. 短視頻封面的功能性
5. 短視頻背景音樂選擇技巧
四、短視頻拍攝的硬件選擇
1. 攝影器材的選擇
2. 收音器材的選擇
3. 燈光的選擇
4. 場(chǎng)景或背景的選擇
5. 服裝、道具的選擇
五、短視頻的手機(jī)拍攝技巧
1. 畫面
2. 構(gòu)圖
3. 手機(jī)參數(shù)設(shè)置
4. 手機(jī)+穩(wěn)拍器+補(bǔ)光燈+麥克風(fēng)
5. 景別轉(zhuǎn)換
6. 運(yùn)鏡手法
六、短視頻剪接技巧練習(xí)
1. 剪輯(軟件選擇與導(dǎo)入、剪接)
2. 音頻
3. 文本
4. 特效
5. 素材
6. 濾鏡
7. 比例
8. 背景
9. 調(diào)節(jié)
講師背景| Introduction to lecturers
? 20年影視文化傳媒經(jīng)驗(yàn)
? 英國(guó)教育戲劇說故事劇場(chǎng)導(dǎo)師
? 音樂劇《貓》、《媽媽咪呀》中文版首席營(yíng)銷顧問
? 工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師
? 平安知鳥|得到|混沌學(xué)院特聘講師
? 今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營(yíng)銷顧問
? 正佳集團(tuán)首席娛樂官
泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營(yíng)銷體系”,為3000+家國(guó)企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營(yíng)銷新思維,長(zhǎng)期受聘于工信部品牌萬里行、品牌研修班,為中國(guó)國(guó)企央企私企學(xué)員授課,受到了中國(guó)兵器集團(tuán)、中國(guó)船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國(guó)中車、紅星二鍋頭、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、未來汽車、龍達(dá)汽車、四季沐歌、方太廚具、富士康,以及得到、混沌學(xué)院等多家企業(yè)及教育平臺(tái)的高度認(rèn)同。
劇本殺式特色課程《陸拾公園謎案》沉浸式劇本殺服務(wù)營(yíng)銷課,《沉默的真相》沉浸式劇本殺管理溝通課等,為民生銀行、國(guó)信證券、興業(yè)銀行、中原銀行、昆侖銀行等多家金融客戶授課50+期,獲得多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)返聘。
獨(dú)創(chuàng)課程《劇組式團(tuán)隊(duì)管理》、《用娛樂化營(yíng)銷帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》,課程融合戲劇游戲、表演體驗(yàn),有趣有料、寓教于樂,長(zhǎng)期返聘為工信部品牌萬里行品牌研修班授課,學(xué)員涵蓋中國(guó)平安、得到、混沌、中國(guó)船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國(guó)中車、中國(guó)商用飛機(jī)、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團(tuán)、中國(guó)兵器裝備集團(tuán)、紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車等3000+企業(yè),線上直播課程多個(gè)場(chǎng)次觀看人數(shù)超10w+。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
? 2014年起學(xué)習(xí)即興戲劇,游學(xué)紐約、芝加哥、洛杉磯、舊金山
? 泊明老師結(jié)合20年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、媒體傳播經(jīng)驗(yàn)、影視從業(yè)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)金融保險(xiǎn)、文旅、快消品、紙媒、傳媒等行業(yè),推出形式創(chuàng)新內(nèi)容實(shí)用的劇本殺式的服務(wù)營(yíng)銷、管理溝通、新晉管理者技能提升系列課程,以及劇組式管理系列課程,幫助企業(yè)提高管理的的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、新員工角色認(rèn)知,為企業(yè)服務(wù)效能提升、管理效率提高、員工心態(tài)建設(shè)提供了全新的培訓(xùn)課程選擇。
? 曾為中國(guó)船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國(guó)中車、中國(guó)商用飛機(jī)、常州億晶光電、長(zhǎng)沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍(lán)色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣等眾多企業(yè)學(xué)員授課。
? 曾任超人電器、米格家具、梵尼詩(shī)等多家企業(yè)營(yíng)銷顧問,為企業(yè)創(chuàng)造過千萬價(jià)值商業(yè)價(jià)值。
? 曾為中國(guó)移動(dòng)咪咕、中國(guó)電信翼支付、中國(guó)免稅集團(tuán)線上業(yè)務(wù)部,根據(jù)不同產(chǎn)品特性與受眾,針對(duì)性開展新媒體內(nèi)容營(yíng)銷培訓(xùn),獲得高度好評(píng)與復(fù)購(gòu)。
? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷方式,聯(lián)動(dòng)尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開展跨界營(yíng)銷項(xiàng)目,以媒體為媒介,進(jìn)行明星公關(guān)效應(yīng)聯(lián)動(dòng)傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目,取得低成本高曝光的三贏跨界營(yíng)銷的成功。
? 《陸拾公園謎案》
? 《沉默的真相》
? 《這個(gè)殺手有點(diǎn)冷》
? 《職場(chǎng)局中局》
? 《職場(chǎng)人生》
? 《職場(chǎng)即興戲劇》
? 《劇組式團(tuán)隊(duì)管理:打造高效協(xié)同團(tuán)隊(duì)》
2 金融保險(xiǎn)
中國(guó)平安、太平洋壽險(xiǎn)、國(guó)泰人壽、招商銀行、國(guó)信證券、昆侖銀行、中原銀行等
2 國(guó)企央企
中國(guó)船舶集團(tuán)、寶武鋼鐵集團(tuán)、中國(guó)中車、中國(guó)商用飛機(jī)、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團(tuán)、中國(guó)兵器裝備集團(tuán)、牡丹江糧食局、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團(tuán)、中信集團(tuán)、中國(guó)旅游集團(tuán)中免股份有限公司、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等
2 酒類企業(yè)
紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等
2 零售百貨
王府井集團(tuán)、天虹集團(tuán)、正佳集團(tuán)、廈門國(guó)貿(mào)控股集團(tuán)等
2 農(nóng)業(yè)、環(huán)保
正大康地、京基智農(nóng)、中紡院綠色纖維股份公司、國(guó)電科技環(huán)保集團(tuán)、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團(tuán)等
2 建筑、設(shè)計(jì)
武漢城市建設(shè)集團(tuán)有限公司、中電光谷建筑設(shè)計(jì)院有限公司、中信工程設(shè)計(jì)建設(shè)有限公司、中信建筑設(shè)計(jì)院總院有限公司、北京市建筑設(shè)計(jì)研究院、山東中建集團(tuán)等
2 汽車家居
廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團(tuán)、北京福田智藍(lán)新能源汽車、山東銀座汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等
2 制造、科技
用友網(wǎng)絡(luò)科技、天津中環(huán)半導(dǎo)體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術(shù)、北京東土科技股份、廣聯(lián)達(dá)科技、軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份、航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司、常州億晶光電、長(zhǎng)沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍(lán)色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國(guó)科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時(shí)代沃頓科技、亞信科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技(集團(tuán))股份、昂視工業(yè)技術(shù)、青島威力工具集團(tuán)、斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司、北京建龍重工集團(tuán)、中信網(wǎng)安(武漢)投資發(fā)展有限公司等
2 食品、生物、醫(yī)療
揚(yáng)子江藥業(yè)、莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點(diǎn)福瑞達(dá)、廣州鷹金錢食品集團(tuán)、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等
2 其他
丹姿集團(tuán)、蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜?。ū6ǎ垺幭那帻埞軜I(yè)集團(tuán)、天陸實(shí)業(yè)、山石網(wǎng)科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰(北京)投資管理、鑫方盛控股集團(tuán)、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠(yuǎn)設(shè)計(jì)事務(wù)所、山鷹國(guó)際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等
泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大,也正是解決目前工作困境的良方!回去后會(huì)按泊老師的內(nèi)容制作工具表,拍攝內(nèi)容,檢驗(yàn)自己所學(xué),屆時(shí)也會(huì)把排出的內(nèi)容發(fā)您,向您請(qǐng)教。另外,我打算請(qǐng)泊老師蒞臨我司授課1-2天這種,能理論+實(shí)操指導(dǎo)形式就最 佳。
——億晶光電品牌負(fù)責(zé)人王小姐
老師講得很精彩,對(duì)于我們這種新興的科技企業(yè),要做品牌有自身的優(yōu)勢(shì),但是toB的屬性注定有局限性,老師今天講的內(nèi)容化、娛樂化,也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學(xué)習(xí)。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做,打造坎德拉獨(dú)創(chuàng)的“新toB”品牌營(yíng)銷理念,正是要多跟老師學(xué)習(xí),買您的書會(huì)安排品牌中心全員拜讀。
——坎德拉品牌負(fù)責(zé)人銘風(fēng)先生
感謝泊老師分享娛樂化思維,給品牌和營(yíng)銷帶來很好的解決方案,我現(xiàn)在在操盤一家時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的上市公司,您的理念與我們非常同頻,通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念,對(duì)工具、用具、道具等也有了更深入的了解。
——摩登大道負(fù)責(zé)人林先生
老師講的內(nèi)容很好,我們是做生命科學(xué)賽道初創(chuàng)項(xiàng)目的投資和孵化的,這些創(chuàng)始人都是科學(xué)家出身,也因?yàn)樾袠I(yè)的局限,他們對(duì)品牌對(duì)營(yíng)銷都不夠重視,以后有機(jī)會(huì)也請(qǐng)你來給我們這些初創(chuàng)項(xiàng)目洗洗腦。
——華大藍(lán)色彩虹品牌負(fù)責(zé)人黎小姐
謝謝泊老師的傳授!以前都是接受其他品牌的娛樂營(yíng)銷,沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈!我們公司是做工程機(jī)械的2b公司,以前的客戶都是中年人,但是隨著時(shí)代的變化,很多年輕人子承父業(yè),也有很多年輕人成為老板購(gòu)買產(chǎn)品,我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心,但沒有很搞懂;再加是國(guó)企,在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講,覺得可以在服務(wù)上做文章,謝謝泊老師!
——山推股份品牌建設(shè)部張小姐
很感謝泊導(dǎo)師的分享,在此之前遇到過瓶頸,尋求了幾種不同方式嘗試,雖有進(jìn)步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復(fù)盤深度不足,也未能良好的踐行復(fù)盤后的行動(dòng)。經(jīng)此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會(huì)利用課上所學(xué)“內(nèi)容”“反差”“價(jià)值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求,結(jié)合自身當(dāng)下所處環(huán)境設(shè)計(jì)內(nèi)容,相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友,共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
——港鐵深圳品牌負(fù)責(zé)人于先生
今天的課程真的太精彩了,瞬間拓寬我的視覺和思維,我們還剛開始做品牌,正在產(chǎn)品線規(guī)劃的初期,也找了品牌策劃公司做陪跑,后期營(yíng)銷策劃多多向您請(qǐng)教。
——杜藍(lán)科技品牌負(fù)責(zé)人Lucy
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫(kù),涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前,我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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