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創(chuàng)新增長：用娛樂化創(chuàng)新帶動業(yè)務增長

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：企業(yè)創(chuàng)始人、營銷高管、產(chǎn)品高管、品牌高管等

授課形式：內(nèi)訓

授課天數(shù)：1 天

課程背景| Course Background

德魯克說過，企業(yè)的基本職能有兩個：營銷與創(chuàng)新。事實上，營銷與創(chuàng)新是無法分開的同一件事，沒有創(chuàng)新的營銷是很難帶動業(yè)務增長的。

營銷與創(chuàng)新本身就應該是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點，而不是營銷和產(chǎn)品等業(yè)務部門才考慮的事。

商業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當下，很多企業(yè)面臨“創(chuàng)新找死，不創(chuàng)新等死”的局面，破解創(chuàng)新之道必須從用戶需求的探索出發(fā)，從發(fā)現(xiàn)新需求中找到創(chuàng)新方向。

Z時代成為消費主力，興趣消費大行其道的當下，洞察用戶的娛樂性需求，滿足用戶的娛樂性需求，已經(jīng)成為消費創(chuàng)新的機會點。

美國企業(yè)管理專家斯科特麥克凱恩有一個著名的觀點：一切行業(yè)都是娛樂業(yè)。用娛樂化思維，所有生意都值得重做一遍，已成為商業(yè)創(chuàng)新的重要方向。

創(chuàng)新才是商業(yè)增長的第一驅動力，學會娛樂化創(chuàng)新，帶動你的業(yè)務增長！

課程收益| Program Benefits

● 幫助學員深度拆解Z時代的消費需求特征，通過需求升級發(fā)現(xiàn)消費升級的創(chuàng)新路徑；

● 通過用戶需求的八卦模型和用戶麻煩畫布等工具，幫助企業(yè)找到創(chuàng)新營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的機會點；

● 樹立營銷內(nèi)容化內(nèi)容娛樂化的意識，指導營銷人員通過營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化提高獲客效率；

● 幫助企業(yè)的營銷人員掌握營銷內(nèi)容化內(nèi)容娛樂化的具體方法，提高內(nèi)容營銷的轉化率，以更少的營銷的投入帶來更大的業(yè)績提升。

課程大綱| Course Outline

導入：企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展矛盾認知

1）企業(yè)的基本職責：創(chuàng)新與營銷

2）創(chuàng)新難題：創(chuàng)新找死不創(chuàng)新等死

3）創(chuàng)新不等于增長：創(chuàng)新失敗原因洞察

4）事業(yè)新解：業(yè)績和業(yè)障

案例：一個紅酒的創(chuàng)新啟示

第一講：懂創(chuàng)新——刷新商業(yè)創(chuàng)新模式（分利結構）

一、商業(yè)要解決的三大問題

問題一：供求信息不對稱

問題二：供求關系不平衡

問題三：信用關系不對等

總結：世界上只有三種生意——賣信息、賣產(chǎn)品、賣信用

模式：商業(yè)模式的三方交易結構

二、新商業(yè)的機會

1. 熊彼特創(chuàng)新五要點

2. 三大創(chuàng)新方向

方向1：供給側創(chuàng)新

方向2：需求側創(chuàng)新

方向3：連接端創(chuàng)新

案例分析：小熊電器創(chuàng)新案例、盲盒的創(chuàng)新案例、抖音的創(chuàng)新案例

3. 新商業(yè)模式三角形

模型：新商業(yè)模式運轉模型

第二講：挖需求——發(fā)現(xiàn)商業(yè)新需求

導入：新商業(yè)模式核心（創(chuàng)新驅動）——需求

工具：娛樂化創(chuàng)新羅盤

引入：潮玩和泛娛樂——用戶為快樂買單

案例：泡泡瑪特市值千億的秘密

案例：游戲劇本殺火爆的背后

案例：網(wǎng)紅店成功的邏輯

一、中國的消費分級與創(chuàng)新方向

1. 借鑒：日本的第四消費時代

2. 現(xiàn)象：中國人的幸福拐點

3. 趨勢：中國的消費分級時代

4. 消費升級：從消費者到創(chuàng)費者

4. 新要求：給用戶一個全新的購買理由

互動練習：你的目標用戶的消費層級

二、回歸用戶需求本質做商業(yè)創(chuàng)新

互動導入：一個人性假設（善或惡，利或樂）

1. 兩種用戶需求：二分法模型

互動推理：從娛樂消費推導用戶購買動機和購買理由

2. 好賣定律一：實用性需求定律

3. 好賣定律二：娛樂性需求定律

模型：用戶娛樂性需求八卦模型

模型：用戶麻煩地圖

四、感官娛樂和精神娛樂驅動商業(yè)創(chuàng)新

案例：花西子的創(chuàng)新

工具：用戶需求畫布

方法：用戶需求滿足定律

第三講：創(chuàng)產(chǎn)品——爆款產(chǎn)品創(chuàng)新進化論

一、從需求升級到消費升級

1. 消費升級階梯：消費升級就是需求升級

2. 創(chuàng)費者的消費特征

案例分析：戴森吹風機和其他吹風機

二、產(chǎn)品進化論——工具、玩具和道具

1. 什么是工具？——代步車

2. 什么是玩具？——甲殼蟲

3. 什么是道具？——勞斯萊斯

三、產(chǎn)品進化論的價值

1. 產(chǎn)品分級：用不同產(chǎn)品滿足不同用戶

2. 創(chuàng)新方向：檢驗產(chǎn)品所處發(fā)展階段，明確產(chǎn)品創(chuàng)新方向

3. 創(chuàng)新方法：掌握不同階段的產(chǎn)品創(chuàng)新方法

4. 創(chuàng)新增長：通過產(chǎn)品創(chuàng)新獲得更高附加值與市場增長

四、產(chǎn)品價值公式和價值畫布

1. 消費升級時代的產(chǎn)品價值公式：產(chǎn)品價值=實用價值X娛樂化價值

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新工具：產(chǎn)品價值畫布

第四講：樹品牌-品牌的四個現(xiàn)代化和一個未來化

一、品牌的價值模型打造

1. 識別記憶價值

2. 價值差異功能

3. 信用背書功能

4. 價值彰顯功能

二、品牌的四個現(xiàn)代化

1. 主題化

2. 情感化

3. 趣味化

4. 故事化

三、品牌的一個未來化

1. 未來化：品牌IP化

2. 品牌IP化的特征

特征1：品牌道具化

特征2：品牌人格化

特征3：品牌內(nèi)容化

特征4：品牌跨界賦能

3. 迪士尼：品牌IP與超級文化符號

第五講：做內(nèi)容——商業(yè)的內(nèi)容戰(zhàn)略創(chuàng)新

一、商業(yè)的內(nèi)容戰(zhàn)略

1）商業(yè)的虛擬化趨勢

2）內(nèi)容戰(zhàn)略就是競爭戰(zhàn)略

3）用娛樂化創(chuàng)新帶來意義驅動

二、新媒體時代的營銷痛點及解決思路

1. 三大營銷痛點：用戶討厭廣告、注意力稀缺、太理性

2. 解決方法：營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化、商業(yè)的娛樂化創(chuàng)新

三、營銷內(nèi)容化內(nèi)容娛樂化的方法

1. 用戶對內(nèi)容的三大需求：好細心、歸屬感、優(yōu)越感的需求

2. 用戶對內(nèi)容需求的兩大特性：用戶需要實用的內(nèi)容、用戶需要娛樂的內(nèi)容

3. 三種內(nèi)容模板：滿足用戶的做法

模板1：滿足求知欲的干貨內(nèi)容

模板2：滿足歸屬感的內(nèi)容

模板3：滿足優(yōu)越感的內(nèi)容

4. 娛樂化思維下的內(nèi)容價值的八大配方

八大特性：趣味性、主題性、藝術性、情感性、故事性、社交性、流行性、品牌性

四、新渠道下的新營銷：建立你的內(nèi)容營銷閉環(huán)

1. 內(nèi)容營銷閉環(huán)三步驟

步驟1：官方傳播

步驟2：電商銷售

步驟3：公關營銷

案例：約會體驗師為什么那么火？

2. 內(nèi)容營銷的價值交換模型

3. 搭建你的營銷滑梯

4. 警惕掉入實用性需求陷阱

講師背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顧問|泊明老師

講師簡介 / About the Program Leader

? 20年影視文化傳媒經(jīng)驗

? 英國教育戲劇說故事劇場導師

? 音樂劇《貓》、《媽媽咪呀》中文版首席營銷顧問

? 工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師

? 平安知鳥|得到|混沌學院特聘講師

? 今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問

? 正佳集團首席娛樂官

泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”，為3000+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維，長期受聘于工信部品牌萬里行、品牌研修班，為中國國企央企私企學員授課，受到了中國兵器集團、中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、紅星二鍋頭、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、未來汽車、龍達汽車、四季沐歌、方太廚具、富士康，以及得到、混沌學院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認同。

劇本殺式特色課程《陸拾公園謎案》沉浸式劇本殺服務營銷課，《沉默的真相》沉浸式劇本殺管理溝通課等，為民生銀行、國信證券、興業(yè)銀行、中原銀行、昆侖銀行等多家金融客戶授課50+期，獲得多家培訓機構和金融機構返聘。

獨創(chuàng)課程《劇組式團隊管理》、《用娛樂化營銷帶動業(yè)務增長》，課程融合戲劇游戲、表演體驗，有趣有料、寓教于樂，長期返聘為工信部品牌萬里行品牌研修班授課，學員涵蓋中國平安、得到、混沌、中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車等3000+企業(yè)，線上直播課程多個場次觀看人數(shù)超10w+。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

? 2014年起學習即興戲劇，游學紐約、芝加哥、洛杉磯、舊金山

? 泊明老師結合20年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗、媒體傳播經(jīng)驗、影視從業(yè)經(jīng)驗，針對金融保險、文旅、快消品、紙媒、傳媒等行業(yè)，推出形式創(chuàng)新內(nèi)容實用的劇本殺式的服務營銷、管理溝通、新晉管理者技能提升系列課程，以及劇組式管理系列課程，幫助企業(yè)提高管理的的團隊領導力、新員工角色認知，為企業(yè)服務效能提升、管理效率提高、員工心態(tài)建設提供了全新的培訓課程選擇。

? 曾為中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術有限公司、藍色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣等眾多企業(yè)學員授課。

? 曾任超人電器、米格家具、梵尼詩等多家企業(yè)營銷顧問，為企業(yè)創(chuàng)造過千萬價值商業(yè)價值。

? 曾為中國移動咪咕、中國電信翼支付、中國免稅集團線上業(yè)務部，根據(jù)不同產(chǎn)品特性與受眾，針對性開展新媒體內(nèi)容營銷培訓，獲得高度好評與復購。

? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，聯(lián)動尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開展跨界營銷項目，以媒體為媒介，進行明星公關效應聯(lián)動傳統(tǒng)地產(chǎn)項目，取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。

培訓課程 / Training courses

? 《陸拾公園謎案》

? 《沉默的真相》

? 《這個殺手有點冷》

? 《職場局中局》

? 《職場人生》

? 《職場即興戲劇》

? 《劇組式團隊管理：打造高效協(xié)同團隊》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

2 金融保險

中國平安、太平洋壽險、國泰人壽、招商銀行、國信證券、昆侖銀行、中原銀行等

2 國企央企

中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、牡丹江糧食局、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團、中信集團、中國旅游集團中免股份有限公司、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等

2 酒類企業(yè)

紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等

2 零售百貨

王府井集團、天虹集團、正佳集團、廈門國貿(mào)控股集團等

2 農(nóng)業(yè)、環(huán)保

正大康地、京基智農(nóng)、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環(huán)保集團、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團等

2 建筑、設計

武漢城市建設集團有限公司、中電光谷建筑設計院有限公司、中信工程設計建設有限公司、中信建筑設計院總院有限公司、北京市建筑設計研究院、山東中建集團等

2 汽車家居

廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團、北京福田智藍新能源汽車、山東銀座汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等

2 制造、科技

用友網(wǎng)絡科技、天津中環(huán)半導體股份有限公司、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術、北京東土科技股份、廣聯(lián)達科技、軟通動力信息技術（集團）股份、航天宏圖信息技術股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術有限公司、藍色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時代沃頓科技、亞信科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技（集團）股份、昂視工業(yè)技術、青島威力工具集團、斗山工程機械（中國）有限公司、北京建龍重工集團、中信網(wǎng)安（武漢）投資發(fā)展有限公司等

2 食品、生物、醫(yī)療

揚子江藥業(yè)、莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點福瑞達、廣州鷹金錢食品集團、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等

2 其他

丹姿集團、蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜?。ū６ǎ?、寧夏青龍管業(yè)集團、天陸實業(yè)、山石網(wǎng)科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰（北京）投資管理、鑫方盛控股集團、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠設計事務所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等

泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會按泊老師的內(nèi)容制作工具表，拍攝內(nèi)容，檢驗自己所學，屆時也會把排出的內(nèi)容發(fā)您，向您請教。另外，我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實操指導形式就最佳。

——億晶光電品牌負責人王小姐

老師講得很精彩，對于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內(nèi)容化、娛樂化，也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學習。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做，打造坎德拉獨創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念，正是要多跟老師學習，買您的書會安排品牌中心全員拜讀。

——坎德拉品牌負責人銘風先生

感謝泊老師分享娛樂化思維，給品牌和營銷帶來很好的解決方案，我現(xiàn)在在操盤一家時尚產(chǎn)業(yè)的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念，對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道負責人林先生

老師講的內(nèi)容很好，我們是做生命科學賽道初創(chuàng)項目的投資和孵化的，這些創(chuàng)始人都是科學家出身，也因為行業(yè)的局限，他們對品牌對營銷都不夠重視，以后有機會也請你來給我們這些初創(chuàng)項目洗洗腦。

——華大藍色彩虹品牌負責人黎小姐

謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂營銷，沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈！我們公司是做工程機械的2b公司，以前的客戶都是中年人，但是隨著時代的變化，很多年輕人子承父業(yè)，也有很多年輕人成為老板購買產(chǎn)品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心，但沒有很搞懂；再加是國企，在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講，覺得可以在服務上做文章，謝謝泊老師！

——山推股份品牌建設部張小姐

很感謝泊導師的分享，在此之前遇到過瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復盤深度不足，也未能良好的踐行復盤后的行動。經(jīng)此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學“內(nèi)容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求，結合自身當下所處環(huán)境設計內(nèi)容，相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友，共同學習和實踐。

——港鐵深圳品牌負責人于先生

今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺和思維，我們還剛開始做品牌，正在產(chǎn)品線規(guī)劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營銷策劃多多向您請教。

——杜藍科技品牌負責人Lucy

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珀菲特顧問|泊明老師

講師簡介 / About the Program Leader

培訓課程 / Training courses

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服務流程

服務優(yōu)勢

對行業(yè)特性的深刻理解

豐富的案例庫及落地方案

經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

關于珀菲特顧問

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

2011年成立

6000+

600000+

1500+

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800+

20+

線下業(yè)務

內(nèi)訓課

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培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

解決方案

企業(yè)內(nèi)訓

企業(yè)公開課

企業(yè)在線平臺

400-008-4600

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服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

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