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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
智造先鋒：智能制造企業(yè)商務(wù)談判制勝策略

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對象：管理者

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：1 天

課程背景| Course Background

在智能制造企業(yè)行業(yè)，企業(yè)面臨著復(fù)雜的市場環(huán)境和激烈的競爭。有效的商務(wù)
談判能力不僅是達(dá)成交易的關(guān)鍵，更是建立長期合作關(guān)系、優(yōu)化資源配置和提
升企業(yè)競爭力的重要手段。本課程旨在為智能制造企業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士提供系
統(tǒng)的商務(wù)談判策略與實踐，幫助他們掌握行業(yè)特有的談判技巧，以應(yīng)對日益復(fù)
雜的商業(yè)挑戰(zhàn)。


課程收益| Program Benefits

? 談判效率提升：通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠縮短談判時間至少 25%。
? 決策準(zhǔn)確性提高：應(yīng)用課程中學(xué)習(xí)的決策工具，學(xué)員的決策準(zhǔn)確性預(yù)計提高 30%；
? 合同價值增加：掌握價值主張構(gòu)建和談判技巧，能實現(xiàn)至少 10%的價值提升。
? 關(guān)系維護(hù)能力增強(qiáng)：能夠提升客戶滿意度 20%，促進(jìn)長期合作關(guān)系的建立。

課程大綱| Course Outline

第一講智能制造企業(yè)行業(yè)商務(wù)談判概述 
1.智能制造企業(yè)行業(yè)談判的特點(diǎn) 
? 高度的技術(shù)復(fù)雜性
? 簡歷長期合作伙伴關(guān)系的重要性
? 滿足定制化需求的挑戰(zhàn)
2.智能制造企業(yè)的談判優(yōu)勢 
? 端到端的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力
? 持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入
? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的競爭優(yōu)勢
3.談判準(zhǔn)備的重要性 
? 深入的市場和客戶信息收集
? 明確談判目標(biāo)和底線
? 靈活的策略制定與調(diào)整
案例分析 
某全球電子巨頭與供應(yīng)商的價格談判策略
一家領(lǐng)先的智能制造企業(yè)與技術(shù)合作伙伴的戰(zhàn)略合作談判
工具 
SWOT 分析、談判準(zhǔn)備清單
第二講 談判策略與技巧 
1. 智能制造企業(yè)行業(yè)價值主張的構(gòu)建 
? 突出產(chǎn)品和技術(shù)的差異化優(yōu)勢
? 進(jìn)行全面的成本效益分析
? 展示長期合作的價值潛力
2.談判技巧的應(yīng)用 
? 積極傾聽和理解對方需求
? 以問題解決為導(dǎo)向的談判方法
? 在讓步與堅持之間找到平衡點(diǎn)
3.跨文化談判注意事項 
? 識別不同文化背景下的商務(wù)禮儀和溝通風(fēng)格
? 調(diào)整溝通策略以建立有效的工作關(guān)系
? 通過共享價值觀和目標(biāo)來建立信任
案例分析 
一家跨國汽車制造商與海外供應(yīng)商的文化差異管理
國際電子產(chǎn)品公司在并購談判中的文化整合策略
工具 
文化維度模型、談判風(fēng)格評估表第三講 智能制造企業(yè)行業(yè)的合同談判 
1.技術(shù)規(guī)格的談判 
? 確定產(chǎn)品性能的關(guān)鍵指標(biāo)
? 選擇最合適的技術(shù)路線和解決方案
? 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機(jī)密
2.價格與成本的談判 
? 確保成本透明度和公平性
? 采用階梯定價策略以激勵長期合作
? 實施價值定價法以反映產(chǎn)品的獨(dú)特價值
3.交付與質(zhì)量的談判
? 制定合理的交付時間表和計劃
? 確定嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)
? 設(shè)計風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制以應(yīng)對不確定性
案例分析 
國際知名手機(jī)品牌與屏幕供應(yīng)商的合同談判
汽車制造商與電池供應(yīng)商的質(zhì)量保證協(xié)議談判
工具 
技術(shù)規(guī)格矩陣、成本分析模板
第四講 談判中的沖突處理 
1.常見沖突類型識別 
? 利益沖突
? 價值觀沖突
? 關(guān)系沖突
2. 沖突解決技巧 
? 重新框定利益以尋求共贏解決方案
? 采用創(chuàng)造性問題解決技巧
? 管理情緒以維持談判的專業(yè)性
3.僵局破解方法 
? 探索替代方案以打破僵局
? 考慮第三方介入以促進(jìn)談判
? 設(shè)計分步協(xié)議以逐步達(dá)成共識
案例分析 
國際電子公司與供應(yīng)商在價格談判中的僵局處理
跨國汽車公司與技術(shù)供應(yīng)商在合作談判中的分歧解決
工具 
沖突類型分析表
談判備選方案（BATNA）評估
第五講 談判后的關(guān)系維護(hù)與執(zhí)行 1.談判結(jié)果的落實 
? 制定詳細(xì)的行動計劃和時間表
? 明確各方的責(zé)任和義務(wù)
? 建立有效的監(jiān)督和評估機(jī)制
2.長期合作關(guān)系的維護(hù) 
? 設(shè)立定期溝通和反饋機(jī)制
? 共同創(chuàng)造價值和分享成功
? 預(yù)防和處理潛在的危機(jī)
3.談判復(fù)盤與持續(xù)改進(jìn) 
? 回顧談判過程和結(jié)果
? 總結(jié)成功經(jīng)驗和學(xué)習(xí)教訓(xùn)
? 識別改進(jìn)方向和實施計劃
案例分析 
國際科技公司與其供應(yīng)商的長期合作維護(hù)策略
跨國企業(yè)在供應(yīng)鏈談判后的持續(xù)改進(jìn)案例
工具 
談判復(fù)盤模板、關(guān)系健康度評估表

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|郁春江老師

講師簡介 / About the Program Leader

郁春江老師   醫(yī)藥營銷管理專家

18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

中英文雙語授課

復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士

TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師

美國項目管理協(xié)會（PMI）認(rèn)證項目管理專業(yè)人士（PMP）

中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會（綠皮書）編撰成員

曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力……

>>>精通國內(nèi)外醫(yī)藥營銷與管理：在國內(nèi)團(tuán)隊提出“客戶分層分級”管理概念，實現(xiàn)團(tuán)隊矩陣化管理，助力業(yè)績從年30億銷售額增長到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國內(nèi)外多國家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定，助力拿下95億人民幣銷售額；

>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：獲中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會認(rèn)可，參與《中國醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。



培訓(xùn)課程 / Training courses

《談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》

《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊打造與管理創(chuàng)新》

《醫(yī)藥市場情報及競品信息收集》

《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》

《區(qū)域營銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《醫(yī)藥銷售上量技巧》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

醫(yī)藥企業(yè)：海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……

醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……

醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院

 


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達(dá)成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團(tuán)隊

    我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運(yùn)營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

視頻資訊

Video Information

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官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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