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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：保健品公司的銷售團(tuán)隊(duì)成員,尤其是新入職的年輕員工 保健品品牌的市場營銷人員 有意進(jìn)入老年保健品市場的創(chuàng)業(yè)者 零售藥店的銷售人員 對老年市場感興趣的電商從業(yè)者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
本課程是為了應(yīng)對中國快速增長的老年保健品市場而設(shè)計(jì)的。隨著中國人口老齡化加速,預(yù)計(jì)到2025年,60歲以上人口將達(dá)到3億,占總?cè)丝诘?0%以上。這個(gè)龐大的"銀發(fā)市場"蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),尤其是在保健品領(lǐng)域。然而,許多企業(yè)在營銷策略上仍然缺乏對老年群體的深入了解,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售效果不佳。本課程旨在填補(bǔ)這一空白,幫助保健品企業(yè)更好地把握老年消費(fèi)者的需求和心理,從而提升銷售業(yè)績。
課程收益| Program Benefits
銷售業(yè)績提升:短期內(nèi)(3個(gè)月內(nèi))學(xué)員所在團(tuán)隊(duì)的銷售額平均提升15-20%
客戶轉(zhuǎn)化率:產(chǎn)品試用到購買的轉(zhuǎn)化率提高25-30%，首次購買到復(fù)購的轉(zhuǎn)化率提升20-25%
客戶滿意度:客戶滿意度評分提高15-20%，客戶投訴率下降10-15%
市場份額:在目標(biāo)市場的占有率在12個(gè)月內(nèi)提升5-8個(gè)百分點(diǎn)
員工技能提升:學(xué)員的銷售技能評估分?jǐn)?shù)平均提高30-40%，80%以上的學(xué)員能夠獨(dú)立制定針對老年群體的營銷方案
課程大綱| Course Outline
第一章：了解你的目標(biāo)客戶 - 老年人消費(fèi)者畫像
? “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”朝陽行業(yè)展望
? 50-60歲"新老年"群體的消費(fèi)特征與營銷切入點(diǎn)
? 60-70歲"活力養(yǎng)生派"的需求分析與產(chǎn)品定位策略
? 70-80歲"安康追求者"的購買決策過程解析
? 城市VS農(nóng)村：不同地域老年人的消費(fèi)習(xí)慣對比
案例分析：某保健品牌如何通過精準(zhǔn)畫像將銷量提升300%
第二章：觸動(dòng)心弦 - 老年人的消費(fèi)心理與營銷話術(shù)
? 健康焦慮VS積極養(yǎng)生：如何把握老年人的心理平衡點(diǎn)
? 社交需求：將產(chǎn)品與"重獲存在感"聯(lián)系起來的營銷技巧
? 價(jià)值認(rèn)同：如何讓老年人覺得"買得值"的定價(jià)心理學(xué)
? 懷舊情結(jié)：利用"記憶營銷"喚起購買欲望的實(shí)操方法
案例解讀：某關(guān)節(jié)保健品如何用"孝道營銷"實(shí)現(xiàn)銷量翻倍
實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)：針對不同心理特征設(shè)計(jì)有感染力的營銷話術(shù)
第三章：多管齊下 - 老年保健品的全方位營銷渠道策略
? 線上體驗(yàn)店：如何設(shè)計(jì)能讓老年人流連忘返的互動(dòng)環(huán)節(jié)
? 社交媒體營銷：老年群體常用平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營技巧
? 家庭營銷：如何吸引子女為父母購買的"孝心套餐"設(shè)計(jì)
? 直播帶貨：適合老年群體的視覺營銷技巧
? 醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作：如何合法合規(guī)地獲得專業(yè)背書
案例分享：某睡眠保健品如何通過社區(qū)營銷實(shí)現(xiàn)口碑傳播
第四章：成交的藝術(shù) - 提升老年保健品購買轉(zhuǎn)化率的實(shí)操技巧
? 產(chǎn)品體驗(yàn)：設(shè)計(jì)讓老年人無法拒絕的免費(fèi)試用活動(dòng)
? 促銷策略：適合老年群體的優(yōu)惠方案與節(jié)日營銷技巧
? 會(huì)員制：如何設(shè)計(jì)既能吸引老年人又能提高復(fù)購率的會(huì)員體系
? 購買流程優(yōu)化：簡化老年人線上線下購買步驟的實(shí)操方法
? 售后服務(wù)：通過貼心隨訪提升客戶滿意度與口碑的具體措施
案例剖析：某關(guān)節(jié)保健品如何將試用轉(zhuǎn)化率提升50%
講師背景| Introduction to lecturers
郁春江老師 醫(yī)藥營銷管理專家
18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中英文雙語授課
復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士
TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師
美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士（PMP）
中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)（綠皮書）編撰成員
曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
>>>精通國內(nèi)外醫(yī)藥營銷與管理：在國內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級”管理概念，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理，助力業(yè)績從年30億銷售額增長到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國內(nèi)外多國家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定，助力拿下95億人民幣銷售額；
>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：獲中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可，參與《中國醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。
《談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》
《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》
《醫(yī)藥市場情報(bào)及競品信息收集》
《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》
《區(qū)域營銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《醫(yī)藥銷售上量技巧》
醫(yī)藥企業(yè)：海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……
醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……
醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
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