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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：品牌買手、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：3 天
課程背景| Course Background
貨品管理在零售企業(yè)的整個運作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準準確的進貨及有次的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。
合理的訂貨設(shè)計從目標顧客出發(fā)，以目標顧客的需求和消費習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標，并最終從事實上確認和吸引目標顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實際銷售中營業(yè)利潤的多少。
課程收益| Program Benefits
● 解決為什么要訂貨，為什么實行單店訂貨，如何做好訂貨
● 成功的訂貨是成功銷售的開始，所以只有訂好貨才能賣好貨
● 商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗，做到定性定量數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗+數(shù)據(jù)
● 訂貨會前，各項準備工作，對之前采購得失分析，掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實戰(zhàn)買手采購技能
● 訂貨中，掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧，并結(jié)合關(guān)鍵買手工具箱，結(jié)合實戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用
● 學(xué)習(xí)科學(xué)采購方法，根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整，實行單店訂貨，采購是一門技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合的學(xué)問
● 訂貨后，不但是訂好而且要賣好，進行訂貨會后期總結(jié)分析
課程大綱| Course Outline
第一講：訂貨前——系統(tǒng)準備，經(jīng)驗+數(shù)據(jù)
一、訂貨對于保證銷售重要意義
1. 巧婦難為無米之炊：訂貨≠壓貨
2. 訂準貨要講求因地制宜：單店訂貨
3. 采購期貨、現(xiàn)貨、返單優(yōu)劣勢對比
二、精準訂貨三大重要原則——基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則
1. 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標，滿足銷售
2. 以銷定存：采購質(zhì)量是否合理，符合市場
3. 定性定量：采購5R原則概述，利潤最大化
三、優(yōu)秀買手的三項修煉——基礎(chǔ)內(nèi)容，買手三大要點就是穩(wěn)準狠
1. 買手綜合素質(zhì)圖
2. 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃
3. 準：流行趨勢把握
4. 狠：暢銷滯銷比率
四、單店訂貨系統(tǒng)建立
1. 單店定位確立
2. 單店訂貨準備
3. 單店訂貨上貨
五、單店訂貨準備工作
1. 采購三大失敗心態(tài)
1）無備而戰(zhàn)
2）左顧右盼
3）有勇無謀
2. 訂貨系統(tǒng)準備
1）區(qū)域營業(yè)計劃
2）店鋪銷售特色
3）歷史數(shù)據(jù)分析
4）滾動庫存運算
5）流行趨勢把控
6）同業(yè)競爭品牌
7）買手小組搭建
第二講：訂貨中——買手工具箱系統(tǒng)，科學(xué)訂貨流程
重點：實戰(zhàn)采購流程方法——重點實戰(zhàn)內(nèi)容，專業(yè)買手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購
一、采購多少量：單店采購預(yù)估
1. 大區(qū)營業(yè)計劃
2. 備貨率計算法
3. 利潤額逆推法
4. 老舊庫存綜合考量
二、采購什么貨：訂貨品類OTB
1. 產(chǎn)品類別屬性
2. 故事系列組合
三、采購多少款：貨號SKU規(guī)劃
1. 店鋪科學(xué)空間規(guī)劃
2. 有效品類管理組合
四、下單有多深：下單深度規(guī)劃
1. 店鋪跑款跑量的判斷分析
2. 商品暢平滯比重
3. 爆單數(shù)量科學(xué)計算
五、波段怎樣投：貨品投放時間
1. 為什么分波段投放
2. 貨品投放與銷售周期
3. 常新常賣，常賣常新
六、款式如何選：選款因地制宜
1. 選款換位思考
2. 核心客群描述
3. 選款屬性權(quán)重
4. 是否一味追求爆款
七、貨品怎么配：商品系列組合
1. 產(chǎn)品組合要點
2. 整盤貨品組織
3. 明星點綴商品
八、訂單怎么下：項目統(tǒng)計分析
1. 價格帶組合
2. 尺碼段分解
3. 色系的比重
4. 波段的投放
九、如何最高效：下單9大規(guī)范流程
第三講：訂貨后——立體訂貨，買手加賣手
一、集體訂貨注意事項
1. 地區(qū)差異處理
2. 暢滯銷款式確認
3. 故事系列整體性
4. 訂單下單后總結(jié)分析
二、訂單現(xiàn)場匯總檢核
1. 訂單數(shù)量檢核
2. 訂單質(zhì)量檢核
3. 主推貨品檢核
三、立體訂貨，后繼推廣考慮
1. 貨品不是自生自滅，上貨不僅需要買手更需要推手——解決選款看走眼庫存解決
講師背景| Introduction to lecturers
謝晗苑老師 零售終端店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)專家
日本COLOR TOP機構(gòu)認證形象咨詢顧問
服裝零售終端營運管理顧問
家紡零售終端管理顧問、陳列顧問
多家品牌終端管理顧問及渠道顧問
曾任：歌力思（女裝品牌）銷售中心培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：曼妮芬（內(nèi)衣品牌）營銷管理培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：富安娜（家居品牌）歷任銷售綜合部、陳列部、督導(dǎo)部高級經(jīng)理及培訓(xùn)部總監(jiān)
具有20年從事零售終端的銷售、營運培訓(xùn)工作的資深經(jīng)驗
擅長領(lǐng)域：銷售技巧、商品分析、業(yè)績提升、店鋪管理、督導(dǎo)訓(xùn)練與營運管理等。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
謝晗苑老師，曾供職國內(nèi)知名企業(yè)曼妮芬、富安娜、歌力思，相繼擔任過陳列、培訓(xùn)、VIP、銷售部門的負責(zé)人，具有專業(yè)的陳列能力、培訓(xùn)能力、業(yè)績帶動能力及團隊打造能力。對零售終端的經(jīng)營管理、店鋪形象、銷售服務(wù)等方面有著獨特的見解與專業(yè)的知識技能，同時對全國市場的區(qū)域差異以及消費特點有了全面的了解。
借助對不同類型的終端深度實戰(zhàn)經(jīng)驗以及終端運營的深刻理解與研究，謝老師設(shè)計創(chuàng)新的終端營銷模式，提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的終端實戰(zhàn)管理模型，提出“以店帶牌”、“以店促牌”的門店管理先進理念。在此基礎(chǔ)上，謝老師在05年10月在國內(nèi)家紡行業(yè)成功建立陳列新標準，用“自由疊花式陳列”代替“拆件式陳列”,現(xiàn)已被家紡行業(yè)廣泛運用。2008年10月在服裝行業(yè)推動店鋪合伙人模式，并幫助多家企業(yè)業(yè)績大幅度提升！并幫助多家企業(yè)建立營運管理體系和督導(dǎo)體制，先后為不同企業(yè)編寫過《終端實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊》、《加盟商運營手冊》、《銷售百問百答》、《區(qū)域市場營運管理》等多部零售企業(yè)內(nèi)部管理實施和指導(dǎo)手冊。
店員店長督導(dǎo)課程：
《觸及巔峰——重磅大單的高端銷售》
《觸及巔峰——終端王牌銷售技巧》
《觸及巔峰——攻心銷售法則與技巧訓(xùn)練》
《顧客至上——就這樣贏得顧客的心》
《業(yè)績提升——店鋪營業(yè)力及戰(zhàn)斗力提升》
《金牌店長綜合能力訓(xùn)練營》
《督導(dǎo)核能研修班》
經(jīng)銷商課程：
《全員動力系統(tǒng)——店鋪合伙人模式分享》
《業(yè)績?yōu)橥?/span>——品牌店鋪贏利策略》
《業(yè)績?yōu)橥?/span>——8S自動化業(yè)績增長運營系統(tǒng)》
《有米之炊——向貨品管理要業(yè)績》
《有米之炊——穩(wěn)準狠買手訂貨技巧》
《有米之炊——店鋪業(yè)績提升與備貨技巧》
《有米之炊——經(jīng)銷商商品管理技能訓(xùn)練》
部分服務(wù)客戶：
百貨企業(yè)：深圳天虹商場、深圳太陽百貨、重慶新世紀百貨、杭州解百、廣州王府井百貨、山東維紡中百集團、大連瓦房店婦兒商場、丹東白馬商廈、葫蘆島大江名品廣場、浙江義烏銀泰商場、溫州銀泰商場、深圳茂業(yè)集團……
服裝企業(yè)(品牌)：艾維女裝、歌力思女裝、卓雅女裝、藝之卉女裝、邦寶女裝、迪圖女裝、馬天奴女裝、玖姿女裝、迪賽尼斯女裝、卡爾麗女裝、佳紛女裝、緋妮女裝、秋水伊人女裝、佳人苑女裝、M27女裝、睞女裝、芮雨聆夕女裝、飚美女裝、施華布朗女裝、霧道女裝、威絲曼女裝、熙然女裝、三彩女裝、依布都女裝、西蔻女裝、五線譜女裝、歆艾女裝、ELLE女裝、蟲二女裝、艾萊依、木帛女裝、依蘭女裝、熙然女裝、巴儷景女裝、山水雨稞女裝、千黛百合女裝、紅貝緹女裝、曼妮芬內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、姐妹花內(nèi)衣、健爾彈內(nèi)衣、桃花季內(nèi)衣、貝貝依依童裝、歐銳德童裝、鉛筆俱樂部童裝、邦登童鞋、梅鴻褲業(yè)、尊者男裝、凱迪東尼男裝、S2男裝、報喜鳥男裝、感動連鎖男裝、米蘭登服飾、奕采服飾、……
其它企業(yè)(品牌)：奧康集團、紅蜻蜓、杰豪、名朗、恒源祥家紡、歐林雅竹纖維、法蕾雅日用品、溫爾思家紡、金蘋果家紡、嘉宇斯家紡、夢之語家紡、南方寢室、富安娜家紡、喬德家紡、寶縵家紡、藍絲羽家紡、夢雨霏家紡、美蘿家紡、七波輝、圖美寢飾、圣象地板
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
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