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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

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關(guān)鍵字：
演講贏訂單 ——專業(yè)銷售演講及宣導(dǎo)技巧

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象：銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理等需要做一對(duì)多銷售演講之人士。

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

課程背景| Course Background

無論是大型論壇上做主題演講，還是產(chǎn)品說明會(huì)上做產(chǎn)品推介，亦或是針對(duì)大客戶的投標(biāo)演講，時(shí)間都是按秒來計(jì)算的。
如何讓演講的話語直擊人心？
如何贏得采購人員的投票青睞？
如何化演講為訂單？
您的銷售演講需要專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練！

課程收益| Program Benefits

 《演講贏訂單——專業(yè)銷售演講及宣導(dǎo)技巧》正是為解決以上問題而設(shè)計(jì)，課程針對(duì)銷售路演、投標(biāo)演講而特別開發(fā)，將銷售與演講內(nèi)容有機(jī)融合，注重實(shí)務(wù)效果，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)之后獲得以下超值收益：
1、 掌握銷售演講的邏輯結(jié)構(gòu)與內(nèi)容甄選方法。
2、 掌握銷售演講中產(chǎn)品案例及故事講授方法。
3、 掌握銷售演講現(xiàn)場(chǎng)營造熱誠氛圍的技術(shù)與藝術(shù)。

課程大綱| Course Outline

1. 十個(gè)經(jīng)典問題，梳理銷售演講邏輯
1.1 德魯克經(jīng)典五問的演講應(yīng)用
1.2 銷售內(nèi)核的五個(gè)問題
1.3 路演的三級(jí)提綱設(shè)計(jì)
1.4 “黃金圈“的中式解讀及演講應(yīng)用

2. 銷售演講中的故事演繹
2.1 銷售演講中的“大料”與“小料”
2.2 生動(dòng)講授的六要素
2.3 正序、倒序、插敘的融合演練

3. 銷售演講中的多元說服力
3.1 前瞻力與預(yù)測(cè)力
3.2 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說服力
3.3 情境說服力
3.4 畫面感說服力
3.5 情感說服力
3.6 多元說服力的綜合演練

4. 是尾聲，更是促成
4.1 循循善誘后的激昂拉高
4.2 扣人心弦的余味悠長
4.3 典型案例的輔助推動(dòng)
4.4 倡議與促動(dòng)的互聯(lián)并舉

5. 銷售演講秀及其實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)
5.1 聚焦主題的設(shè)計(jì)
5.2 一氣呵成的演繹
5.3 天使評(píng)與魔鬼評(píng)

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|周力之老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

資深職業(yè)培訓(xùn)師，顧問式培訓(xùn)專家。專注于商務(wù)演講、新生代管理、客戶服務(wù)等方面。

2014”我是好講師”大賽全國總決賽30強(qiáng)，2018“我是好講師”全國大賽輔導(dǎo)老師；受聘為上海交通大學(xué)及多家咨詢機(jī)構(gòu)特聘培訓(xùn)師，上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)（STA）秘書長。

《魔力演講的六個(gè)引擎》原創(chuàng)導(dǎo)師，第一財(cái)經(jīng)特約嘉賓。

曾任五百強(qiáng)企業(yè)（東方航空、中國太保等）服務(wù)運(yùn)營管理處長、運(yùn)營管理中心總經(jīng)理助理等職。著有《服務(wù)贏銷》。

課程被工行、建行、招行、浦發(fā)、國泰君安、人保、國壽、平安、寶馬、奔馳、上汽、南航、微軟、GE、GUCCI、博世、百事可樂、老板電器等企業(yè)多次重復(fù)采購，好評(píng)如潮。


培訓(xùn)課程 / Training courses

客戶服務(wù)類精品課
新生代管理類精品課
演講及TTT類精品課



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

課程中幽默風(fēng)趣的案例，新穎的小故事融匯了現(xiàn)實(shí)生活及工作中的經(jīng)驗(yàn)和問題，受益匪淺。 （中國平安  劉賢慧）

案例落地，講授風(fēng)趣，對(duì)實(shí)際工作問題的解決思路有很大幫助。（招商信諾 龍喆）

周老師的課程非常生動(dòng)，能充分帶動(dòng)學(xué)員的積極性，讓學(xué)員樂在其中，并能從中學(xué)到很多實(shí)用性的話術(shù)集錦。在傳達(dá)專業(yè)素質(zhì)的同時(shí)，周老師的個(gè)人形象也極具大師典范，他在課堂上的從容、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默，令人難忘！（上汽通用  安景雙）

“道理大家都懂，只是改變很難”，周老師＂高效服務(wù)溝通培訓(xùn)＂設(shè)計(jì)的巧妙之處，恰恰在于對(duì)溝通心法、服務(wù)意識(shí)的解讀與觸動(dòng)，并直接引入工作情境，現(xiàn)場(chǎng)演練思維工具、溝通技法，共創(chuàng)話術(shù)，如同將諸多硬菜配以綿潤的美酒，化“尬聊”于無形，令服務(wù)溝通打動(dòng)人心。學(xué)員都為周老師的精彩講解所感染，并引發(fā)了對(duì)于服務(wù)溝通更深層面的思考，受益匪淺。（GE醫(yī)療  Meggy）

培訓(xùn)生動(dòng)形象，所講內(nèi)容能夠用不同的案例形式將所講內(nèi)容表達(dá)出來，整體很好。參加過本次培訓(xùn)我能以更好的心態(tài)來面對(duì)工作，并能以有效的方法和技巧來處理今后可能遇到的相關(guān)問題。 （寶馬中國   吳茜）

周老師講課風(fēng)趣，舉例貼近生活，課程設(shè)計(jì)深入淺出，指導(dǎo)過程循循善誘，真正能做到學(xué)以致用。（雅培  萬莉）

從最初與周老師溝通培訓(xùn)的需求到最后課程完美的呈現(xiàn)，不得不承認(rèn)周老師是一位值得尊敬、值得再次邀請(qǐng)的老師，學(xué)員的反饋極高，好多學(xué)員都被周老師的熱情、敬業(yè)所感動(dòng)，課程設(shè)計(jì)更是邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，直扣主題，軟性技巧的課程，很難讓人記憶深刻，學(xué)以致用，期待再次與老師相約課堂。（拜耳中國  趙美娜）

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

視頻資訊

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【見證企業(yè)成長每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
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官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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