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—戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家

? 曾任：震雄集團（香港上市公司，全球注塑機設備領(lǐng)域，曾排名亞洲第二）戰(zhàn)略總監(jiān)，中國區(qū)營銷總監(jiān)

? 曾任：廣東天樂通信設備有限公司（通信配線設備領(lǐng)域，曾排名為全國第二）市場部經(jīng)理，華東大區(qū)經(jīng)理

? 現(xiàn)任：華夏基石管理咨詢集團業(yè)務副總裁，高級合伙人

? 獨創(chuàng)：“戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)升級模型”，“政企大客戶時空立體戰(zhàn)模型”

? 榮獲《銷售與市場》雜志“中國營銷25年25人”稱號

? 《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和產(chǎn)業(yè)顧問

? 清華大學、北大、交大、浙大等名校的客座教授

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略營銷體系，政企與戰(zhàn)略大客戶營銷，華為營銷

【個人簡介】

 吳越舟老師具有37年的工作經(jīng)歷，其中4年中學教學工作經(jīng)歷，10年企業(yè)中基層營銷工作經(jīng)歷，10年香港上市公司高管經(jīng)歷，13年企業(yè)咨詢與培訓工作經(jīng)歷，其中培訓涉及到戰(zhàn)略、營銷、組織與領(lǐng)導力多個專題，累計培訓場次近1千場，累計人數(shù)超7萬人，好評率在90%以上，歷經(jīng)滄桑，身經(jīng)百戰(zhàn)，具有豐富的戰(zhàn)略、營銷與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗】

吳老師大學畢業(yè)后，就在山東省實驗中學（山東排名第一）任教4年，之后到上海師范大學（985）讀研究生，1991年拿到碩士后就進入了廣東的企業(yè)，1991---1998年在廣東天樂通信有限公司（原名為廣東郵電設備制造一廠)從事業(yè)務與管理工作，先后任職業(yè)務員、省區(qū)經(jīng)理、市場部經(jīng)理等職，負責的華東三省一市的業(yè)績從1千萬做到了5千萬；擔任市場部經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團隊將年銷售額從1個億做到了2個億；1999—2010年在香港上市公司震雄集團分別任華東與北方區(qū)營銷總監(jiān)，中國區(qū)營銷總監(jiān)，集團戰(zhàn)略總監(jiān)，華東與北方區(qū)業(yè)績從1億元增長到5億元；中國區(qū)業(yè)績從10億元升至15億元；集團業(yè)績從20億元升至28億元。2011—至今的13年間，擔任華夏基石管理咨詢集團業(yè)務副總，高級合伙人，在咨詢方面，服務了超過15家上市公司，輔導過100多家中小企業(yè)。較為大型企業(yè)的典型項目如下：

1、 戰(zhàn)略組織升級項目——A公司（存儲數(shù)據(jù)儲存體系），歷時2個月

    A公司是世界級的通信與信息公司，排名前三，年銷售額為7千億元

2、 戰(zhàn)略營銷升級項目-----B公司（軌道業(yè)務板塊），歷時1年

B公司在世界工控行業(yè)中排名第二，年銷售為4百億，市值為1500億

3、 戰(zhàn)略營銷升級項目----C公司(營銷體系與研發(fā)體系)（歷時5年）

    C公司在世界塑料原材料行業(yè)世界第二，中國第一，年銷售額為600億

4、 戰(zhàn)略深度分銷項目----廣東中迅農(nóng)科股份郵箱公司，歷時6個月

5、 戰(zhàn)略渠道營銷項目----廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司，歷時2年

其中50%的上市公司在咨詢后的5-10年，成為了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，80%的中小企業(yè)在咨詢服務后3—5年中，實現(xiàn)了超出行業(yè)平均水平的持續(xù)有效增長。

【培訓經(jīng)歷】

1、 戰(zhàn)略營銷類培訓——超過150場培訓，涵蓋3個專題、其中35場工作坊

吳老師在培訓方面，培訓年限達13年，總課量超過了1千天，培訓人數(shù)超過了7萬人，好評率達到了90%以上，其中多家知名企業(yè)的年度最高端培訓聘請了吳老師，如華為、中興、中國航天、中車集團、萬華集團、三一重工、徐工集團、伊利集團等企業(yè)，另有多家知名企業(yè)如中糧集團、中建集團、軍工集團、歌爾聲學、蒙牛集團、匯川技術(shù)的復購次數(shù)均超過了10次。

2、 大客戶營銷專題培訓——超450場培訓、累計學員45000人、學員滿分率90%

吳老師憑借自身20年企業(yè)從一線士兵到身經(jīng)百戰(zhàn)的將軍的豐富實戰(zhàn)閱歷，再加之10年以上的咨詢經(jīng)歷，其開發(fā)的《戰(zhàn)略大客戶營銷》，《政企大客戶營銷》與《大客戶營銷技能與素養(yǎng)》三門課程，贏得了眾多企業(yè)客戶的好評，客戶包括：阿里巴巴、中興通信、玉柴動力，青島特銳德、金發(fā)科技、歌爾聲學、拉芳集團、陜鼓動力、河南電力、拉芳集團、陜西漢德車橋、青島特銳德、國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經(jīng)信委、黑龍江省經(jīng)信委，廣東各地區(qū)經(jīng)信委，學員滿分占比超過90%；其中，基層營銷經(jīng)理與業(yè)務人員占比60%，中層營銷經(jīng)理占30%, 營銷高管比例達到10%。

3、領(lǐng)導力專題培訓——超250場培訓、累計學員20000人，好評率90%以上

吳老師憑借自身15年中高層的管理經(jīng)歷+10年以上的咨詢經(jīng)歷，可以通過一次會+一頓飯，了解一個班子的基本情況，對管理團隊有著非凡的洞察力與分析力，其開發(fā)的《

《鑄造靈魂----高管團隊的八項修煉》，《三做三建----打造管理鐵軍的葵花寶典》，《世紀經(jīng)典---卓有成效的管理者（德魯克）》三門課程，深得優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的好評，客戶包括：一汽客車股份公司，正泰集團、娃哈哈、溫氏集團，優(yōu)然牧業(yè)，tata木門，墨瑟木窗，中國電科第55、30、28研究所、山東濟南高新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、牧原實業(yè)集團，，泰安市經(jīng)信局、中國核工業(yè)部、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、北京大北農(nóng)集團，、上海奔騰電器公司，學員滿分占比超過90%；其中，基層經(jīng)理占比50%，中層經(jīng)理占30%, 高管團隊比例達到20%。

【理論體系】

吳老師根據(jù)自身20年的甲方經(jīng)驗與13年的咨詢閱歷，獨創(chuàng)了“戰(zhàn)略生態(tài)營銷理論“，總結(jié)了“戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)升級模型”，“政企大客戶時空立體戰(zhàn)模型”。

華為技術(shù)、中糧集團、中建集團、中航工業(yè)集團，新希望集團，徐工集團、蘇寧控股、歌爾聲學、蒙牛集團、匯川技術(shù)，金發(fā)科技、萬孚生物、歐普照明，雙胞胎集團，拉芳家化、強力巨彩、廣東中迅農(nóng)科，香飄飄、安徽豐樂集團、河南電力、拉芳集團、河南雙匯、青島金宇輪胎、廈門強力巨彩、河南亞都，凱米特鋁業(yè)、青特車橋、佛山銀河照明、中瑞電子、內(nèi)蒙科達鋁業(yè)、南陽中通、北京康高特等企業(yè)。

【培訓服務客戶】

國企類：中糧集團、中建集團、軍工集團、中航工業(yè)集團、中國遠洋、中國航天科工，中國

航天科技、河南電力、陜西漢德車橋、中車集團、中國電信、寶鋼集團、特工電力

集團、陜鼓動力，中國核工業(yè)部，上海中波輪船、中國電科第55、30、28研究所、

政府類：國家工信部信息研究所(五所)、廣東省經(jīng)信委、黑龍江省經(jīng)信委，山東濟南高

新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、泰安市經(jīng)信局、河南電力

制造業(yè)：萬華化工、徐工集團、三一重工、匯川技術(shù)、青島特銳德、長安汽車、金發(fā)科

技、玉柴動力股份、德國漢高中國公司、山東三元集團，青島金宇輪胎

消費品業(yè)：海爾集團，歌爾聲學、拉芳集團、上海奔騰電器公司、浙江娃哈哈集團、海

南養(yǎng)生堂藥業(yè)，龍大集團

通信信息類：華為技術(shù)、中興通信、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動、廣東眾志通信，廈門強力巨彩、中瑞電子

互聯(lián)網(wǎng)IT類：阿里巴巴、中博思軟件、傳智播客、用友網(wǎng)絡、廣聯(lián)達

農(nóng)業(yè)類：優(yōu)然牧業(yè)、牧原實業(yè)集團，溫氏集團，廣東中迅農(nóng)科、北京大北農(nóng)集團

建筑類：山東建協(xié)、河南建協(xié)、tata木門，墨瑟木窗、臨沂建材商城，凱米特鋁業(yè)、

佛山銀河照明、內(nèi)蒙科達鋁業(yè)等企業(yè)。