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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)總經(jīng)理. 銷售總監(jiān). 銷售經(jīng)理. 銷售團隊管理者. 銷售員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
神奇話術(shù)——助你快速搶單，效率提升——塑造銷售精英最強技巧——打造成交高手也許你認為，銷售過程說簡單也簡單，銷售人員介紹完產(chǎn)品，客戶一高興，直接買單了，也就成交了。但經(jīng)驗告訴我們，銷售的過程涉及準備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷售人員一定要學會妥善地安排. 設(shè)計這個過程，用技巧來武裝自己，用熟練來完善技巧，才能為成交打下堅實的基礎(chǔ)。
一個銷售人員如果有堅定地信念，并且熟練掌握了銷售技巧，那么他在自己的團隊中業(yè)績一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是銷售精英，未必是屢創(chuàng)銷售奇跡的第一名。此時，你該考慮的問題是如何提升效率，本課程將讓你成為最精通銷售藝術(shù)的成交高手。真正做到：賣出去、賣上價、轉(zhuǎn)介紹、增粘性。
課程收益| Program Benefits
● 塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
● 解密成交過程的細節(jié)與內(nèi)涵
● 洞察成交背后的助力與玄機
● 分享銷售精英的信念與感悟
● 傳授最可實操的話術(shù)與技巧
課程大綱| Course Outline
第一講：心態(tài)向上，業(yè)績才會向上
1. 你是為收入工作，還是為事業(yè)工作
2. 好運氣靠努力，主動出擊才有收獲
3. 做好被拒絕1800次的心里準備
4. 發(fā)自內(nèi)心地熱愛你的產(chǎn)品
5. 你不是賣東西，而是幫客戶買東西
第二講：信念無敵，能量才會無敵
1. 每天對自己說“我喜歡我自己”
2. 相信自己才能銷售自己
3. 戰(zhàn)勝怯場——怕什么就干什么
4. 沒有目標的人不可能變得卓越
5. 就算有一百個理由，也不能放棄
第三講：準備充分. 成交一半之“硬件”要備齊
1. 設(shè)計讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊
2. 設(shè)計流程圖，預(yù)知下一步怎么辦
3. 設(shè)計好著裝與形象，體現(xiàn)你的專業(yè)能力
4. 設(shè)計好銷售人員的第二張臉——名片
第四講：準備充分，成交一半之“軟件”要給力
1. 熟悉產(chǎn)品知識，做產(chǎn)品專家
2. 對客戶的分析一定要做足
3. 真正找準客戶的需求點
4. 賣點中要有打動客戶的案例和故事
5. 別把“賣點”等同于“買點”
6. 掌握開放式提問的技巧
7. 把握封閉式提問的竅門
8. 設(shè)計適合自己的完美提問話術(shù)
9. 讓話術(shù)的使用成為條件反射
第五講：玩轉(zhuǎn)話術(shù)，無線縮短與成交的距離
1. 設(shè)計巧妙的開場，讓客戶有興趣跟你談
2. 介紹產(chǎn)品時，別做“產(chǎn)品講解員”
3. 談話過程中，用耳朵好過用嘴巴
4. 客戶情緒不高時，可以先不推銷
5. 設(shè)計好溝通時的動作. 眼神等
6. 己所不欲，勿施于人——別對你的客戶說謊
7. 解除客戶抗拒時，別站在客戶的對立面
第六講：永遠比別人多一招，保證你100%成交
1. 反問法——不能滿足他的要求就反問他
2. 假設(shè)成交法——沒成交時當成交
3. 暗示情況緊急法——只有此刻簽單，他才能得到實惠
4. 三句話成交法——提三個問題就讓他買單
5. 下決定成交法——客戶難以決定，你幫他決定
6. 吹捧成交法——告訴客戶“你買得起”
7. 富蘭克林成交法——用產(chǎn)品優(yōu)勢說服他
8. 多選一成交法——給客戶提供選擇
9. 從眾成交法——讓顧客說服顧客
10. 銳角成交法——把客戶的反對意見轉(zhuǎn)換成買單的理由
第七講：成交≠銷售結(jié)束，售后更有無限商機
1. 深入挖掘已成交客戶的潛在需求
2. 投訴中也有機會——樂觀面對投訴
第八講：轉(zhuǎn)介紹之道——把客戶. 同行都變成你的編外銷售人員
1. 只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
2. 怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮
3. 設(shè)計一整套轉(zhuǎn)介紹的工具
4. 熾熱名單. 溫和名單. 冰冷名單依次拜訪
5. 與業(yè)務(wù)不同的同行互相轉(zhuǎn)介紹
6. 如何讓陌生人為你轉(zhuǎn)介紹
第九講：不滿足于固定的系統(tǒng)和流程，設(shè)計與時俱進的策略
1. 多角度節(jié)約時間，一天創(chuàng)造數(shù)天的業(yè)績
2. 全方位整合資源，敏銳分辨誰有你的目標客戶
3. 策劃成功的會議營銷，制造銷售熱潮
講師背景| Introduction to lecturers
墨斗老師 會議營銷專家
路演輔導(dǎo)專家
“三元會議營銷”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會銷流程策劃導(dǎo)師
曾任：贏基集團·路演項目輔導(dǎo)首席導(dǎo)師
曾任：上海英勞股權(quán)投資集團新三板項目孵化組長
曾任：上海鴻凱投資商學院執(zhí)行院長
武漢大學經(jīng)濟學院招商引資課題組專家
中國天使投資人學院融資項目審核專家
IPTA·國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會·TTT授權(quán)導(dǎo)師
他，是氛圍營造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年營銷策劃團隊管理經(jīng)驗，擅長會議營銷與路演策劃，曾任公司項目經(jīng)理4分鐘項目展示拿下百萬訂單，兩年之內(nèi)成長為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績6倍增長，為公司上市掛牌打好基礎(chǔ)；
他，從業(yè)14年來700余場舞臺經(jīng)驗，僅會議營銷實施累計近368場，過億收款額4場，千萬級收款10余場，現(xiàn)場成交率場均30%以上，是單場成交率112%傳奇的締造者；魅力演說課程，面授學員4000余人，好評率95%以上。
他，是會銷舞臺上的趙本山！風趣幽默間帶動客戶自動繳費！嬉笑怒罵中促使客戶刷款成交！
成交案例：
■ 力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個客戶單月訂貨成交額1600萬（高于目標1100萬）！
■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個客戶成一季度訂貨成交額700萬（高于目標200萬）!
■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場280個門店年節(jié)訂貨2600萬（高于目標1800萬）!
■ 微達O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開始，到場70人完成600萬加盟費收??！
■ （酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場40人成交26單43套！
■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動作完成64家9.8萬加盟商，共收加盟費627.2萬！
■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級市場200家客戶成交3萬級（注冊店）合作98家！
■ 嘻哈幫全國連鎖加盟：20分鐘路演，120萬級加盟店成交4家
咨詢風格：
墨斗老師的課程設(shè)計體系科學嚴謹，培訓(xùn)輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗在授課過程中潛移默化的影響著大家，使得不少學員現(xiàn)場收獲到了易學、易用的工具和方法。幽默風趣的互動，在改變大家行為模式的過程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽為“靈魂里飄著墨香的培訓(xùn)專家”。
《會議營銷項目落地》
《總裁的商業(yè)路演密碼》
《熱賣狂銷——設(shè)計對了就成交》
《會議營銷——一對多批量成交方略》
《基于心法的侵略性銷售手法實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《會銷主持人的修煉-“出口成金”主持人》
《會銷師的全方位修煉“八面玲瓏”會銷師》
《魅力呈現(xiàn)·話語影響——管理者公眾演說及口才訓(xùn)練》
深圳市投資推廣署、珠海龍成資產(chǎn)管理集團、上海美飄化工集團、比德文控股集團、芭比寶貝童裝、五谷養(yǎng)生連鎖機構(gòu)、力駝能源股份、嘻哈幫街舞連鎖企業(yè)、南陽防爆集團、福爾萊嘉、天明集團、遠發(fā)股份（2期）、中鑫集團、東莞展辰集團、暖圣集團、湖南盛大金禧投資、浙江喔刷技術(shù)（2期）、東營市工商業(yè)聯(lián)合、東莞報業(yè)、北京總裁班、安陽航空運動學校、河南宏展、東方明珠酒店、創(chuàng)新生物科技、超亞科技星臣物流、鄭州大橋醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、中鑫集團、大德教育集團、領(lǐng)航職業(yè)培訓(xùn)、濟南中顧商學院、河南信之聯(lián)教育、廣州中大、石家莊市佳鑫諾、山東英才學院、酒祖杜康河南營銷中心、飛迅通訊、合肥美菱電器（6期）、微騰匯微商平臺機構(gòu) 、微達O2O、龍文一對一輔導(dǎo)機構(gòu)、聯(lián)碩教育、上海星融汽車科技、大陸汽車、世之貿(mào)汽車、上海星融汽車、快準車服、陸昂電動四輪車、北京優(yōu)定上品、淄博健悅商貿(mào)、東莞智通、上海復(fù)通軟件、上海移動、湖南親和力、漯河天順制冷、南京利星眾、島上草蘇打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒業(yè)、心連心化肥、科艦?zāi)茉措姵亍⒊啥甲兩埣揖樱?期）、湖南鞭炮、校妝網(wǎng)四川郵儲、中國農(nóng)業(yè)銀行等····
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
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精益智造公開課
個人效能公開課
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