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截至2021年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達10.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達73.0%，網(wǎng)民每周上網(wǎng)時長超過28.5小時。2021年，中國零售業(yè)中電商銷售占比超過50%。

中圖的新媒體矩陣，如何通過提高新媒體內(nèi)容的質(zhì)量，提高內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率？

《娛樂化思維》作者泊明老師，根據(jù)多年傳統(tǒng)媒體行業(yè)、泛娛樂業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容營銷的經(jīng)驗，理論與實踐案例相結(jié)合，通過營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化的模式，幫助學員洞察用戶對內(nèi)容的底層需求，從根本上解決新媒體內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容營銷的難題；充分利用各種新媒體平臺的內(nèi)容推薦機制和運營手法，幫助企事業(yè)單位提升利用新媒體低成本高效獲客的能力，構(gòu)筑企事業(yè)單位在數(shù)字時代的內(nèi)容營銷與傳播的核心競爭力。

● 深入了解各種新媒體平臺的特點和優(yōu)點

● 學會精準拆分用戶對內(nèi)容的需求

● 學會圖文、短視頻內(nèi)容營銷的娛樂八法，掌握不通類型內(nèi)容創(chuàng)作的模型

● 掌握微信、微博、抖音號、小紅書的定位及內(nèi)容創(chuàng)作方法

● 掌握一種全平臺通用的內(nèi)容創(chuàng)意方法，掌握雙微一抖的全流程攻略和營銷技巧

第一講：各種新媒體渠道的特點和傳播優(yōu)勢

一、微信公眾號及微信生態(tài)的特點和優(yōu)勢

1、平臺特點和優(yōu)勢：依托微信，開放平臺，用戶訂閱，與視頻號、企業(yè)微信等互通

2、用戶特點及優(yōu)勢：用戶規(guī)模大，互動性強，開發(fā)成本相對較低

3、傳播特點與優(yōu)勢：一對多傳播，公域私域皆可

4、內(nèi)容特點及優(yōu)勢：長圖文、視頻皆可

5、微信公眾號的適用機構(gòu)：入門門檻低，機構(gòu)標配

案例：樊登讀書的新媒體矩陣

二、、微博號的特點和優(yōu)勢

1、平臺特點和優(yōu)勢：新媒體中的傳統(tǒng)媒體

2、用戶特點及優(yōu)勢：用戶規(guī)模大，互動很強

3、傳播特點與優(yōu)勢：一對多傳播，熱點新聞的發(fā)源地

4、內(nèi)容特點及優(yōu)勢：短圖文、短視頻皆可

5、微博的適用機構(gòu)：入門門檻低，機構(gòu)標配

案例：譯林出版社的微博號

三、抖音的特點和優(yōu)勢

1、平臺特和優(yōu)勢：依托字節(jié)跳動，用戶多活躍度高

2、用戶特點及優(yōu)勢：用戶規(guī)模大，互動很強，閑雜人等多

3、傳播特點與優(yōu)勢：算法推薦

4、內(nèi)容特點及優(yōu)勢：視頻，直播，電商

5、抖音的適用機構(gòu)：入門門檻較高，機構(gòu)標配

案例：北京科學技術(shù)出版社的抖音號

四、小紅書的特點和優(yōu)勢

1、平臺特點和優(yōu)勢：緊跟市場，社交功能強

2、用戶特點及優(yōu)勢：用戶規(guī)模大，互動很強，年輕人為主，消費欲望強

3、傳播特點與優(yōu)勢：算法推薦加人工干預

4、內(nèi)容特點及優(yōu)勢：圖文、視頻，直播，電商

5、適用機構(gòu)：女性用戶為主

案例：清華大學出版社的小紅書

第二講：刷新你的生意認知模式

一、流量不是一個新話題

1. 所有生意的三要素：產(chǎn)品、流量、變現(xiàn)（成交）

1）產(chǎn)品：有什么不同

2）流量：從哪里來

3）變現(xiàn)：你怎么成交他們

2.線上流量溯源與趨勢

1）初期：發(fā)現(xiàn)流量平臺擁抱流量紅利

2）中期：平臺的流量分配和紅利不再

3）后期：用錢買紅利：玩不起的流量游戲

互動：中圖的流量獲取渠道與現(xiàn)狀

二、流量的進化趨勢

1. 互聯(lián)網(wǎng)銷售額公式：銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價+復購

2. 互聯(lián)網(wǎng)銷售額公式啟發(fā)和提高銷售額的實際應用

3.互聯(lián)營銷趨勢：從能見度到可信度

4. 流量進化趨勢：從流量到留量，從留下到購買

5. 用戶留下來的三個動力及其應用：利益驅(qū)動、趣味驅(qū)動、意義驅(qū)動

6. 用好內(nèi)容帶來流量留下用戶

三、引流獲客的工具和方法：私域流量運營閉環(huán)

1.引流工具：

1）公域下發(fā)到私域：APP、官網(wǎng)

2）公域引流到私域：第三方網(wǎng)站、社交媒體

3）大私域到小私域：微信、公眾號

2.打造私域流量閉環(huán)

1）引流量：讓用戶留意

2）做運營：讓用戶留下

3）促轉(zhuǎn)化：讓用戶購買

4）再裂變：讓用戶介紹新用戶

練習：設(shè)計你的引流獲客閉環(huán)

第三講：新媒體內(nèi)容營銷的底層邏輯和運營方法

一、新媒體內(nèi)容營銷的痛點

痛點1：用戶討厭廣告：如何讓用戶看你的廣告？

痛點2：用戶注意力稀缺：如何讓用戶喜歡看你的廣告？

痛點3：用戶太理性：如何讓用戶沖動購買:

解決：新媒體時代內(nèi)容營銷路徑

意義：內(nèi)容營銷的價值溝通三角

二、新媒體時代的用戶需求洞察

1. 弄懂用戶需求是解決一切短視頻問題的關(guān)鍵

2. 用戶對內(nèi)容的三大需求：滿足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感

3. 用戶對內(nèi)容需求的兩大特征：有用有趣

模型：內(nèi)容娛樂化的八卦模型

工具：內(nèi)容需求畫布

案例剖析：中信出版社的微信公眾號圖文

第四講：短視頻篇——短視頻的運營邏輯和內(nèi)容策劃

一、抖音賬號內(nèi)容定位

1. 內(nèi)容策劃技巧

1）品牌定位：IP VS 藍V

2）人群定位：大眾 VS 小眾

3）內(nèi)容定位：全面 VS 一面

2. 內(nèi)容的差異化：娛樂性制造差異化

案例分享：人民文學出版社的抖音賬號

二、快速有效的內(nèi)容輸出方法

1. 學習借鑒：先完成再完美

1）對標法：張同學VS一堆張同學

2）反差法：反差和翻轉(zhuǎn)

3）熱點法：蹭熱點

4）翻拍法：經(jīng)典行翻拍

2. 力求精進：我要上熱門

1）原創(chuàng)性或照搬：不搬運或原廠搬運

2）生活性：接地氣

3）實用性：有用

4）娛樂性：有趣

案例分享：人民日報出版的抖音

三、企業(yè)短視頻內(nèi)容的6種腳本

腳本1：制作流程故事化

腳本2：消費場景故事化

腳本3：產(chǎn)品賣點知識化

腳本4：產(chǎn)品研發(fā)故事化

腳本5：產(chǎn)品功能道具化

腳本6：消費體驗故事化

建議：抖音內(nèi)容——多說、多做、給數(shù)據(jù)；有趣、有料、有情、有品、有設(shè)計

第五講：直播篇——如何讓你的直播讓更多人愿意看？

一、直播電商的趨勢

問題：圖書如何圈粉？

1. 直播與短視頻的關(guān)系

2. 直播的轉(zhuǎn)化方式

二、直播的基礎(chǔ)流程和打法

1. 打造最適圖書行業(yè)的直播賬號類型

2. 直播的三要素；

3. 直播的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：確定好直播主題、設(shè)定合理的直播時間、硬件設(shè)備支持、直播助手配備、直播腳本準備

4. 開播前準備：

1）開播時間選擇

2）活動主題策劃

3）活動流程策劃

4）客戶引流；

三、直播的角色定位

1. 主播人設(shè)及風格有哪些；

2. 直播間風格與主播的匹配；

3. 你的主播的角色定位；

四、直播的核心能力提升

1. 主播能力要求

1）語言表達

2）內(nèi)容設(shè)計

3）互動答疑

4）提問能力

5）時間管理

6）臨場應變能力

7）專業(yè)能力

8）個人特色

五、直播能力升級——直播娛樂化

1. 直播營銷基礎(chǔ)理念：用娛樂化的形式來做金融直播

2. 直播戲劇化：像演戲一樣做直播

案例：東方甄選直播

1）直播主題化（定義特色主題）

2）場地劇場化（設(shè)計打造匹配的直播間或直播場地）

3）人員角色化（主播及用戶角色代入，制造場景代入感）

4）產(chǎn)品道具化（產(chǎn)品道具化，讓用戶更有記憶感）

5）流程故事化（趕走枯燥，用戶樂意往后看）

6）內(nèi)容事件化（學會內(nèi)容包裝，事件化傳播，影響力更大）

第六講：用娛樂化思維做短視頻內(nèi)容創(chuàng)意

一、創(chuàng)意到底是創(chuàng)什么？

創(chuàng)意必須關(guān)注用戶的關(guān)注點和娛樂性需求，創(chuàng)意就是為客戶創(chuàng)造出全新的體驗感

二、如何通過創(chuàng)意讓你的內(nèi)容變得有意思？（創(chuàng)造趣味的四種方法）

1. 奇趣法：用奇異制造趣味

2. 妙趣法：用美妙制造趣味

3. 意趣法：用意義帶來趣味

4. 情趣法：用戲謔夸張的情感帶來趣味

練習：15秒腳本

三、如何賦予你的內(nèi)容特別的意義？（創(chuàng)造意義的五種方法）

方法1：講情感

方法2：講道理

方法3：講價值

方法4：講故事

方法5：講文化

練習：15秒腳本

第七講：短視頻創(chuàng)作技巧

一、短視頻選題策劃

1. 什么人

2. 什么事

3. 什么問題

二、短視頻腳本創(chuàng)作

1. 短視頻的兩大類型

2. 填空式短視頻腳本創(chuàng)作

3. 功能型短視頻腳本公式

4. 效率型短視頻腳本公式

三、短視頻封面設(shè)計與背景音樂

1. 短視頻封面的重要性

2. 短視頻封面的統(tǒng)一性

3. 短視頻封面的美觀性

4. 短視頻封面的功能性

5. 短視頻背景音樂選擇技巧

四、短視頻拍攝的硬件選擇

1. 攝影器材的選擇

2. 收音器材的選擇

3. 燈光的選擇

4. 場景或背景的選擇

5. 服裝、道具的選擇

五、短視頻的手機拍攝技巧

1. 畫面

2. 構(gòu)圖

3. 手機參數(shù)設(shè)置

4. 手機+穩(wěn)拍器+補光燈+麥克風

5. 景別轉(zhuǎn)換

6. 運鏡手法

六、短視頻剪接技巧練習

1. 剪輯（軟件選擇與導入、剪接）

2. 音頻

3. 文本

4. 特效

5. 素材

6. 濾鏡

7. 比例

8. 背景

9. 調(diào)節(jié)