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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們:
13382173255(Karen鄭老師)
學(xué)員背景| Course Background
課程背景| Course Background
截至2021年12月,中國網(wǎng)民規(guī)模達10.32億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達73.0%,網(wǎng)民每周上網(wǎng)時長超過28.5小時。2021年,中國零售業(yè)中電商銷售占比超過50%。
中圖的新媒體矩陣,如何通過提高新媒體內(nèi)容的質(zhì)量,提高內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率?
《娛樂化思維》作者泊明老師,根據(jù)多年傳統(tǒng)媒體行業(yè)、泛娛樂業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容營銷的經(jīng)驗,理論與實踐案例相結(jié)合,通過營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化的模式,幫助學(xué)員洞察用戶對內(nèi)容的底層需求,從根本上解決新媒體內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容營銷的難題;充分利用各種新媒體平臺的內(nèi)容推薦機制和運營手法,幫助企事業(yè)單位提升利用新媒體低成本高效獲客的能力,構(gòu)筑企事業(yè)單位在數(shù)字時代的內(nèi)容營銷與傳播的核心競爭力。
課程收益| Program Benefits
● 深入了解各種新媒體平臺的特點和優(yōu)點
● 學(xué)會精準(zhǔn)拆分用戶對內(nèi)容的需求
● 學(xué)會圖文、短視頻內(nèi)容營銷的娛樂八法,掌握不通類型內(nèi)容創(chuàng)作的模型
● 掌握微信、微博、抖音號、小紅書的定位及內(nèi)容創(chuàng)作方法
● 掌握一種全平臺通用的內(nèi)容創(chuàng)意方法,掌握雙微一抖的全流程攻略和營銷技巧
課程大綱| Course Outline
第一講:刷新你的生意認知模式
一、流量不是一個新話題
1. 所有生意的三要素:產(chǎn)品、流量、變現(xiàn)(成交)
1)產(chǎn)品:有什么不同
2)流量:從哪里來
3)變現(xiàn):你怎么成交他們
2.線上流量溯源與趨勢
1)初期:發(fā)現(xiàn)流量平臺擁抱流量紅利
2)中期:平臺的流量分配和紅利不再
3)后期:用錢買紅利:玩不起的流量游戲
互動:中圖的流量獲取渠道與現(xiàn)狀
二、流量的進化趨勢
1. 互聯(lián)網(wǎng)銷售額公式:銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價+復(fù)購
2. 互聯(lián)網(wǎng)銷售額公式啟發(fā)和提高銷售額的實際應(yīng)用
3.互聯(lián)營銷趨勢:從能見度到可信度
4. 流量進化趨勢:從流量到留量,從留下到購買
5. 用戶留下來的三個動力及其應(yīng)用:利益驅(qū)動、趣味驅(qū)動、意義驅(qū)動
6. 用好內(nèi)容帶來流量留下用戶
三、引流獲客的工具和方法:私域流量運營閉環(huán)
1.引流工具:
1)公域下發(fā)到私域:APP、官網(wǎng)
2)公域引流到私域:第三方網(wǎng)站、社交媒體
3)大私域到小私域:微信、公眾號
2.打造私域流量閉環(huán)
1)引流量:讓用戶留意
2)做運營:讓用戶留下
3)促轉(zhuǎn)化:讓用戶購買
4)再裂變:讓用戶介紹新用戶
練習(xí):設(shè)計你的引流獲客閉環(huán)
第二講:新媒體內(nèi)容營銷的底層邏輯和運營方法
一、新媒體內(nèi)容營銷的痛點
痛點1:用戶討厭廣告:如何讓用戶看你的廣告?
痛點2:用戶注意力稀缺:如何讓用戶喜歡看你的廣告?
痛點3:用戶太理性:如何讓用戶沖動購買:
解決:新媒體時代內(nèi)容營銷路徑
意義:內(nèi)容營銷的價值溝通三角
二、新媒體時代的用戶需求洞察
1. 弄懂用戶需求是解決一切短視頻問題的關(guān)鍵
2. 用戶對內(nèi)容的三大需求:滿足好奇心、歸屬感、優(yōu)越感
3. 用戶對內(nèi)容需求的兩大特征:有用有趣
模型:內(nèi)容娛樂化的八卦模型
工具:內(nèi)容需求畫布
案例剖析:中信出版社的微信公眾號圖文
第三講:短視頻篇——短視頻的運營邏輯和內(nèi)容策劃
一、抖音賬號內(nèi)容定位
1. 內(nèi)容策劃技巧
1)品牌定位:IP VS 藍V
2)人群定位:大眾 VS 小眾
3)內(nèi)容定位:全面 VS 一面
2. 內(nèi)容的差異化:娛樂性制造差異化
案例分享:人民文學(xué)出版社的抖音賬號
二、快速有效的內(nèi)容輸出方法
1. 學(xué)習(xí)借鑒:先完成再完美
1)對標(biāo)法:張同學(xué)VS一堆張同學(xué)
2)反差法:反差和翻轉(zhuǎn)
3)熱點法:蹭熱點
4)翻拍法:經(jīng)典行翻拍
2. 力求精進:我要上熱門
1)原創(chuàng)性或照搬:不搬運或原廠搬運
2)生活性:接地氣
3)實用性:有用
4)娛樂性:有趣
案例分享:人民日報出版的抖音
三、企業(yè)短視頻內(nèi)容的6種腳本
腳本1:制作流程故事化
腳本2:消費場景故事化
腳本3:產(chǎn)品賣點知識化
腳本4:產(chǎn)品研發(fā)故事化
腳本5:產(chǎn)品功能道具化
腳本6:消費體驗故事化
建議:抖音內(nèi)容——多說、多做、給數(shù)據(jù);有趣、有料、有情、有品、有設(shè)計
第四講:直播篇——如何讓你的直播讓更多人愿意看?
一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程
1. 直播營銷基礎(chǔ)理念:直播的娛樂化趨勢
2. 直播戲劇化:想做戲一樣做直播
案例:東方甄選的直播
1)直播主題化
2)場地劇場化
3)人員角色化
4)產(chǎn)品道具化
5)流程故事化
6)內(nèi)容事件化
講師背景| Introduction to lecturers
? 20年影視文化傳媒經(jīng)驗
? 英國教育戲劇說故事劇場導(dǎo)師
? 音樂劇《貓》、《媽媽咪呀》中文版首席營銷顧問
? 工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師
? 平安知鳥|得到|混沌學(xué)院特聘講師
? 今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問
? 正佳集團首席娛樂官
泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”,為3000+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維,長期受聘于工信部品牌萬里行、品牌研修班,為中國國企央企私企學(xué)員授課,受到了中國兵器集團、中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、紅星二鍋頭、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、未來汽車、龍達汽車、四季沐歌、方太廚具、富士康,以及得到、混沌學(xué)院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認同。
劇本殺式特色課程《陸拾公園謎案》沉浸式劇本殺服務(wù)營銷課,《沉默的真相》沉浸式劇本殺管理溝通課等,為民生銀行、國信證券、興業(yè)銀行、中原銀行、昆侖銀行等多家金融客戶授課50+期,獲得多家培訓(xùn)機構(gòu)和金融機構(gòu)返聘。
獨創(chuàng)課程《劇組式團隊管理》、《用娛樂化營銷帶動業(yè)務(wù)增長》,課程融合戲劇游戲、表演體驗,有趣有料、寓教于樂,長期返聘為工信部品牌萬里行品牌研修班授課,學(xué)員涵蓋中國平安、得到、混沌、中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車等3000+企業(yè),線上直播課程多個場次觀看人數(shù)超10w+。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
? 2014年起學(xué)習(xí)即興戲劇,游學(xué)紐約、芝加哥、洛杉磯、舊金山
? 泊明老師結(jié)合20年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗、媒體傳播經(jīng)驗、影視從業(yè)經(jīng)驗,針對金融保險、文旅、快消品、紙媒、傳媒等行業(yè),推出形式創(chuàng)新內(nèi)容實用的劇本殺式的服務(wù)營銷、管理溝通、新晉管理者技能提升系列課程,以及劇組式管理系列課程,幫助企業(yè)提高管理的的團隊領(lǐng)導(dǎo)力、新員工角色認知,為企業(yè)服務(wù)效能提升、管理效率提高、員工心態(tài)建設(shè)提供了全新的培訓(xùn)課程選擇。
? 曾為中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣等眾多企業(yè)學(xué)員授課。
? 曾任超人電器、米格家具、梵尼詩等多家企業(yè)營銷顧問,為企業(yè)創(chuàng)造過千萬價值商業(yè)價值。
? 曾為中國移動咪咕、中國電信翼支付、中國免稅集團線上業(yè)務(wù)部,根據(jù)不同產(chǎn)品特性與受眾,針對性開展新媒體內(nèi)容營銷培訓(xùn),獲得高度好評與復(fù)購。
? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式,聯(lián)動尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開展跨界營銷項目,以媒體為媒介,進行明星公關(guān)效應(yīng)聯(lián)動傳統(tǒng)地產(chǎn)項目,取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。
? 《陸拾公園謎案》
? 《沉默的真相》
? 《這個殺手有點冷》
? 《職場局中局》
? 《職場人生》
? 《職場即興戲劇》
? 《劇組式團隊管理:打造高效協(xié)同團隊》
2 金融保險
中國平安、太平洋壽險、國泰人壽、招商銀行、國信證券、昆侖銀行、中原銀行等
2 國企央企
中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、牡丹江糧食局、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團、中信集團、中國旅游集團中免股份有限公司、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等
2 酒類企業(yè)
紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等
2 零售百貨
王府井集團、天虹集團、正佳集團、廈門國貿(mào)控股集團等
2 農(nóng)業(yè)、環(huán)保
正大康地、京基智農(nóng)、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環(huán)保集團、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團等
2 建筑、設(shè)計
武漢城市建設(shè)集團有限公司、中電光谷建筑設(shè)計院有限公司、中信工程設(shè)計建設(shè)有限公司、中信建筑設(shè)計院總院有限公司、北京市建筑設(shè)計研究院、山東中建集團等
2 汽車家居
廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團、北京福田智藍新能源汽車、山東銀座汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等
2 制造、科技
用友網(wǎng)絡(luò)科技、天津中環(huán)半導(dǎo)體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術(shù)、北京東土科技股份、廣聯(lián)達科技、軟通動力信息技術(shù)(集團)股份、航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術(shù)有限公司、藍色彩虹(深圳)科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時代沃頓科技、亞信科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技(集團)股份、昂視工業(yè)技術(shù)、青島威力工具集團、斗山工程機械(中國)有限公司、北京建龍重工集團、中信網(wǎng)安(武漢)投資發(fā)展有限公司等
2 食品、生物、醫(yī)療
揚子江藥業(yè)、莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點福瑞達、廣州鷹金錢食品集團、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等
2 其他
丹姿集團、蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜?。ū6ǎ?、寧夏青龍管業(yè)集團、天陸實業(yè)、山石網(wǎng)科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰(北京)投資管理、鑫方盛控股集團、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠設(shè)計事務(wù)所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等
泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大,也正是解決目前工作困境的良方!回去后會按泊老師的內(nèi)容制作工具表,拍攝內(nèi)容,檢驗自己所學(xué),屆時也會把排出的內(nèi)容發(fā)您,向您請教。另外,我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種,能理論+實操指導(dǎo)形式就最 佳。
——億晶光電品牌負責(zé)人王小姐
老師講得很精彩,對于我們這種新興的科技企業(yè),要做品牌有自身的優(yōu)勢,但是toB的屬性注定有局限性,老師今天講的內(nèi)容化、娛樂化,也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學(xué)習(xí)。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做,打造坎德拉獨創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念,正是要多跟老師學(xué)習(xí),買您的書會安排品牌中心全員拜讀。
——坎德拉品牌負責(zé)人銘風(fēng)先生
感謝泊老師分享娛樂化思維,給品牌和營銷帶來很好的解決方案,我現(xiàn)在在操盤一家時尚產(chǎn)業(yè)的上市公司,您的理念與我們非常同頻,通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念,對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。
——摩登大道負責(zé)人林先生
老師講的內(nèi)容很好,我們是做生命科學(xué)賽道初創(chuàng)項目的投資和孵化的,這些創(chuàng)始人都是科學(xué)家出身,也因為行業(yè)的局限,他們對品牌對營銷都不夠重視,以后有機會也請你來給我們這些初創(chuàng)項目洗洗腦。
——華大藍色彩虹品牌負責(zé)人黎小姐
謝謝泊老師的傳授!以前都是接受其他品牌的娛樂營銷,沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈!我們公司是做工程機械的2b公司,以前的客戶都是中年人,但是隨著時代的變化,很多年輕人子承父業(yè),也有很多年輕人成為老板購買產(chǎn)品,我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心,但沒有很搞懂;再加是國企,在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講,覺得可以在服務(wù)上做文章,謝謝泊老師!
——山推股份品牌建設(shè)部張小姐
很感謝泊導(dǎo)師的分享,在此之前遇到過瓶頸,尋求了幾種不同方式嘗試,雖有進步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復(fù)盤深度不足,也未能良好的踐行復(fù)盤后的行動。經(jīng)此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學(xué)“內(nèi)容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求,結(jié)合自身當(dāng)下所處環(huán)境設(shè)計內(nèi)容,相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友,共同學(xué)習(xí)和實踐。
——港鐵深圳品牌負責(zé)人于先生
今天的課程真的太精彩了,瞬間拓寬我的視覺和思維,我們還剛開始做品牌,正在產(chǎn)品線規(guī)劃的初期,也找了品牌策劃公司做陪跑,后期營銷策劃多多向您請教。
——杜藍科技品牌負責(zé)人Lucy
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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