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在如今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的B2B市場(chǎng)，你是否也深陷以下困境？

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)打到吐血

銷售團(tuán)隊(duì)疲于奔命，獲客成本居高不下

品牌知名度低，客戶信任難以建立

營(yíng)銷投入不少，效果卻難以衡量

團(tuán)隊(duì)缺乏品牌意識(shí)，執(zhí)行力大打折扣

如果你也正在被以上問題所困擾，那么你迫切需要一套系統(tǒng)有效的B2B品牌建設(shè)方法論！在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，酒香也怕巷子深。B2B企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)向“品牌思維”，打造強(qiáng)大的品牌影響力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

本課程將為你揭開B2B品牌建設(shè)的神秘面紗，帶你掌握從品牌戰(zhàn)略到落地執(zhí)行的全套實(shí)戰(zhàn)技巧，讓你告別無效內(nèi)卷，讓訂單主動(dòng)找上門！

l 深入理解B2B品牌建設(shè)的核心邏輯與價(jià)值，掌握品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素和方法論。

l 學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)分析、客戶細(xì)分，制定符合自身企業(yè)特點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略和定位。

l 掌握品牌識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)建方法，打造專業(yè)、可信賴的品牌形象，提升品牌辨識(shí)度。

l 學(xué)會(huì)運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，建立信任關(guān)系，培育潛在客戶。

l 掌握品牌管理的方法和工具，提升團(tuán)隊(duì)的品牌意識(shí)和執(zhí)行力，形成品牌建設(shè)的合力。

l 學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，評(píng)估品牌建設(shè)的效果，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升投資回報(bào)率。

l 通過品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，降低獲客成本，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第一講：企業(yè)采購方行為模式的轉(zhuǎn)變

導(dǎo)入：不做品牌營(yíng)銷的To B企業(yè)正在失去話語權(quán)

一、B2B市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)與品牌的力量

1從產(chǎn)品為王到品牌制勝：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變

2 B2B企業(yè)品牌建設(shè)的常見誤區(qū)與挑戰(zhàn)

3品牌：B2B企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的引擎

二、B2B品牌建設(shè)的獨(dú)特價(jià)值

1.差異化競(jìng)爭(zhēng)：如何讓你的品牌脫穎而出？

2.構(gòu)建信任：如何贏得客戶的長(zhǎng)期信賴？

3.提升溢價(jià)：如何掌控產(chǎn)品定價(jià)權(quán)？

4. 降低成本：如何提升營(yíng)銷效率，降低獲客成本？

三、B2B與B2C品牌建設(shè)的本質(zhì)區(qū)別

1.決策鏈條：多人決策 vs. 個(gè)人決策

2.購買動(dòng)機(jī)：理性驅(qū)動(dòng) vs. 感性驅(qū)動(dòng)

3.客戶關(guān)系：長(zhǎng)期合作 vs. 單次交易

4.營(yíng)銷渠道：精準(zhǔn)觸達(dá) vs. 廣泛傳播

5.內(nèi)容策略：專業(yè)深度 vs. 娛樂互動(dòng)

第二講：B2B品牌營(yíng)銷策略基礎(chǔ)

一、品牌建設(shè)概述

1. 品牌構(gòu)成要素

2. 建設(shè)To B企業(yè)品牌價(jià)值的意義

1）掌控產(chǎn)品溢價(jià)

2）簡(jiǎn)化品牌識(shí)別

3）累計(jì)品牌資產(chǎn)

4）提升信息效率

3. 品牌建設(shè)三階段：認(rèn)識(shí)->認(rèn)知->認(rèn)同

案例：麥當(dāng)勞和沙縣小吃

二、品牌戰(zhàn)略與品牌定位

1. 品牌頂層設(shè)計(jì)：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的基石

1）企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀：提煉品牌的核心靈魂

2）品牌信息屋：梳理品牌的核心信息和傳播架構(gòu)

3）品牌識(shí)別系統(tǒng)(CIS)：統(tǒng)一品牌形象，提升品牌識(shí)別度

2. 企業(yè)品牌的定位與價(jià)值主張

1）定位理論基礎(chǔ)

2）品牌定位實(shí)施框架

3）品牌定位核心：戰(zhàn)略客戶心智

4）品牌定位理論失效的探討

3. 深度洞察：精準(zhǔn)鎖定你的目標(biāo)客戶

1）市場(chǎng)細(xì)分：如何找到最具潛力的目標(biāo)市場(chǎng)？

2）客戶畫像(Buyer Persona)：描繪你的理想客戶

3）客戶旅程地圖(Customer Journey Map)：理解客戶的購買決策過程

案例：從小米的發(fā)展階段重新看待定位理論

四、企業(yè)品牌形象VI的應(yīng)用規(guī)范

1. To B企業(yè)VI的應(yīng)用規(guī)范

1）尊重集體記憶的符號(hào)

2）好設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：解決問題和有溝通力

案例：從大企業(yè)的logo演變看VI發(fā)展趨勢(shì)

2. B2B企業(yè)常用物料設(shè)計(jì)規(guī)范

1）企業(yè)宣傳冊(cè)：展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和核心優(yōu)勢(shì)

2）產(chǎn)品手冊(cè)：清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品功能和價(jià)值

3）PPT模板：提升商務(wù)演示的專業(yè)度

4）網(wǎng)站設(shè)計(jì)：打造企業(yè)線上門戶

5）展會(huì)物料：提升展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的品牌曝光度

工具：常用字體庫及圖片庫

工作坊1：“第三只眼看品牌”-- 請(qǐng)用品牌定位理論及VI應(yīng)用規(guī)范，重新評(píng)估典型品牌的推廣效果

第三講：品牌營(yíng)銷內(nèi)容為王

導(dǎo)入：“醫(yī)不叩門”的古訓(xùn)

一、品牌營(yíng)銷內(nèi)容為王

1. 內(nèi)容營(yíng)銷的重要性

2. 內(nèi)容的類型

3. 內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

4. 與To C領(lǐng)域的內(nèi)容趨勢(shì)對(duì)比

二、五種企業(yè)內(nèi)容體系的構(gòu)建方法

1.企業(yè)故事素材累積法

2.傳播縱向分層法

3.客戶購買旅程橫向遞進(jìn)法

4.多元化內(nèi)容四象限法

5.企業(yè)生產(chǎn)和用戶生產(chǎn)內(nèi)容法

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：請(qǐng)選擇其中一種內(nèi)容體系構(gòu)建方法，為本企業(yè)搭建至少5個(gè)內(nèi)容選題

三、內(nèi)容寫作實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1. 內(nèi)容寫作切入點(diǎn)：痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/爽點(diǎn)

2. 內(nèi)容寫作類型：新聞稿/人物訪談/企業(yè)合作/市場(chǎng)活動(dòng)/案例研究

3. 內(nèi)容寫作方法

1）3種吸睛開篇

2）3種引流結(jié)尾

3）圖文搭配技巧

4. 提升寫作質(zhì)量和效率的6字訣

5. 內(nèi)容營(yíng)銷容易踩的坑

6. 讓AI成為內(nèi)容助手

現(xiàn)場(chǎng)演示：用AI生成企業(yè)官網(wǎng)Blog英文文章

第四講：多渠道營(yíng)銷矩陣構(gòu)建與整合

一、企業(yè)品牌營(yíng)銷渠道概覽

1. 企業(yè)營(yíng)銷全渠道圖譜

2. 企業(yè)媒體類型：付費(fèi)媒體/口碑媒體/社交媒體/自媒體

3. 企業(yè)新媒體矩陣組合建議

二、企業(yè)品牌營(yíng)銷渠道分析

社交媒體平臺(tái)

1. 微信生態(tài)

1）微信是提升觸達(dá)覆蓋率的首選平臺(tái)

2）企業(yè)微信：企業(yè)營(yíng)銷必備武器

3）視頻號(hào)：用私域撬動(dòng)公域

2. 抖音

1）抖音的價(jià)值和定位

2）興趣電商成為持續(xù)的高速增長(zhǎng)陣地

3）FACT+S內(nèi)容+貨架雙場(chǎng)共振飛輪增長(zhǎng)

3. 知乎

1）高知高線用戶的聚集地

2）如何設(shè)置外鏈與私域聯(lián)動(dòng)

3）結(jié)構(gòu)化內(nèi)容矩陣

4. 直播

1）企業(yè)直播已經(jīng)成為眾多企業(yè)標(biāo)配

2）直播間的“五力模型”操作標(biāo)準(zhǔn)

自媒體平臺(tái)

5. 官網(wǎng)

1）官網(wǎng)的類型：名片型/品牌型/營(yíng)銷型/信息型/平臺(tái)型

2）營(yíng)銷型官網(wǎng)的常見組件

3）官網(wǎng)優(yōu)化的主要工具 SEO 和 SEM

4）官網(wǎng)的價(jià)值：企業(yè)核心營(yíng)銷數(shù)據(jù)生產(chǎn)中心

案例：徐工集團(tuán)的官方網(wǎng)站建設(shè)

線下渠道

6. 線下市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)類型

1）走出去 – 贊助型

2）請(qǐng)進(jìn)來 – 自辦型

3）在一起 – 聯(lián)辦型

第五講：品牌數(shù)字化營(yíng)銷賦能

一、數(shù)字化營(yíng)銷幫助企業(yè)完成獲客閉環(huán)

1. 中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展階段

2．海外數(shù)字化營(yíng)銷工具的爆發(fā)式增長(zhǎng)

3. 中國(guó)數(shù)字化營(yíng)銷場(chǎng)景發(fā)展情況

二、企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷策略

1. 傳統(tǒng)市場(chǎng)部在企業(yè)中的位置

2. 數(shù)字營(yíng)銷的潛力從SLG（銷售帶動(dòng)式）過渡到MLG（營(yíng)銷帶動(dòng)式）

3. 數(shù)字化營(yíng)銷作用與價(jià)值解析

1）構(gòu)建目標(biāo)客戶池

2）全域營(yíng)銷觸達(dá)

3）營(yíng)銷智能BI分析

4）賦能銷售協(xié)同

三、數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)運(yùn)營(yíng)技巧

1. 數(shù)字化營(yíng)銷線索的流轉(zhuǎn)

2. 不斷清晰的客戶畫像

3. 數(shù)字化營(yíng)銷能力全景圖

第六講：品牌公關(guān)及輿情管理

一、To B公關(guān)輿情的獨(dú)特之處

1. To B品牌公關(guān)的核心目標(biāo)：建立信任傳遞價(jià)值

2. To B輿情管理的意義：維護(hù)品牌聲譽(yù)、防范危機(jī)

3. To B輿情管理的挑戰(zhàn)：信息來源復(fù)雜、傳播速度快

4. To B輿情監(jiān)測(cè)的工具與方法：輿情信息系統(tǒng)

二、企業(yè)新媒體輿情公關(guān)的前置管理

1. 公關(guān)輿情團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2. 制定公關(guān)應(yīng)急預(yù)案

3. 跨部門協(xié)作與溝通

案例：奧迪小滿事件

三、危機(jī)公關(guān)處理方法與策略

情形一：我錯(cuò)了 – 往死里認(rèn)

1. 快速響應(yīng)與透明溝通

2. 誠懇道歉與積極改進(jìn)

3. 強(qiáng)化監(jiān)管與持續(xù)改進(jìn)

案例：大眾“排放門”事件

情形二：我被冤枉了 – 有理有據(jù)

1. 突發(fā)性事件

2. 信息失真

3. 弄巧成拙

案例：特斯拉Model S起火事件

情形三：我被黑了 – 不卑不亢

1. 黑公關(guān)類型

1）惡意攻擊型

2）利益交換型

3）輿論操控型

4）內(nèi)部泄露型

2. 應(yīng)對(duì)原則

1）主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)——輿情監(jiān)測(cè)建立

2）科學(xué)應(yīng)戰(zhàn)——危機(jī)管理進(jìn)行

3）強(qiáng)勢(shì)應(yīng)戰(zhàn)——法律武器回?fù)?

4）柔性修整——后續(xù)影響消除

案例：京東遭遇“黑公關(guān)”- 600個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)布謠言

第七講 品牌效果評(píng)估與優(yōu)化

一、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定：衡量品牌建設(shè)效果的核心指標(biāo)

1. 品牌知名度：網(wǎng)站流量、社交媒體粉絲數(shù)、媒體曝光量等

2. 品牌美譽(yù)度：客戶滿意度、口碑評(píng)價(jià)等

3. 銷售線索數(shù)量和質(zhì)量

4. 銷售轉(zhuǎn)化率

5. 客戶留存率

二、數(shù)據(jù)分析工具：利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌決策

1. 網(wǎng)站分析工具：百度統(tǒng)計(jì), 友盟+ (CNZZ), 神策數(shù)據(jù)等

2. 社交媒體分析工具：西瓜數(shù)據(jù), 新榜等

3. 營(yíng)銷自動(dòng)化工具：Convertlab, 徑碩等

三、持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整品牌策略

1. A/B測(cè)試：測(cè)試不同的品牌信息、視覺元素、內(nèi)容等

2. 定期復(fù)盤：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)品牌建設(shè)工作

總結(jié)：給To B企業(yè)的品牌營(yíng)銷行動(dòng)指南

1. 品銷協(xié)同力：虛實(shí)兩不誤

2. 內(nèi)容創(chuàng)新力：多角度高質(zhì)量

3. 渠道矩陣力：降低獲客成本

4. 數(shù)字營(yíng)銷力：客戶主動(dòng)上門