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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)創(chuàng)始人，CEO，CMO，營銷與品牌部門負(fù)責(zé)人，銷售與市場團(tuán)隊(duì)成員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
很多To B的企業(yè)正在經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)能過剩，過去依靠產(chǎn)品獲客的老方法已經(jīng)不適用。大家渴望用營銷的方式獲得新市場和新客戶，但苦于千頭萬緒，找不到方法，抓不住重點(diǎn)；市場上的營銷方式太多，常?？椿搜劬?，不知道選哪一個(gè)更有效。同時(shí)，營銷的預(yù)算持續(xù)減少，To B市場部的伙伴要“花小錢，辦大事”，這樣的情況下，如何用品牌營銷矩陣的思維和工具來賦能企業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)。作為企業(yè)的決策者和市場品牌的從業(yè)伙伴，時(shí)時(shí)刻刻面臨著這些挑戰(zhàn)和壓力。
《企業(yè)品牌營銷新媒體獲客矩陣建設(shè)》是一門為企業(yè)量身定制的品牌營銷頂層設(shè)計(jì)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例的課程，其價(jià)值在于從營銷的本質(zhì)出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)員建構(gòu)起一套完整的市場營銷矩陣式打法，通過深入剖析B2B買家心理、市場細(xì)分與定位策略、新媒體營銷的最新趨勢與實(shí)戰(zhàn)技巧，以及多渠道營銷矩陣的構(gòu)建與整合，為企業(yè)提供了一套全面且實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向的解決方案。
課程里不僅教授如何在有限資源下聚焦關(guān)鍵營銷活動，還通過案例分析、工作坊等形式，手把手引導(dǎo)學(xué)員如何精準(zhǔn)定位品牌、打造差異化品牌形象，以及如何運(yùn)用數(shù)字化工具和內(nèi)容營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)低成本、高效益的品牌傳播與客戶吸引。簡而言之，這門課程旨在成為企業(yè)市場營銷團(tuán)隊(duì)的賦能利器，助力他們在營銷預(yù)算受限的情況下，能夠“把錢用在刀刃上”，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
課程收益| Program Benefits
● 掌握制定B2B市場營銷本質(zhì)及品牌方法論，助力市場部成為核心決策部門，避免邊緣化。
● 掌握運(yùn)用市場分析方法動態(tài)調(diào)整營銷策略及打法，確保營銷策略的可落地性。
● 掌握品牌定位與核心價(jià)值提煉技巧,通過差異化定位策略，精準(zhǔn)識別并服務(wù)目標(biāo)客戶群體。
● 從品牌形象塑造、視覺識別系統(tǒng)(VI)等理論與工具入手，提升對品牌形象的認(rèn)知和理解。
● 助力企業(yè)提早構(gòu)建新媒體營銷思維及實(shí)戰(zhàn)能力，深度鏈接潛在客群，占據(jù)新媒體私域運(yùn)營先發(fā)優(yōu)勢，享受數(shù)字化營銷帶來的復(fù)利效果。
● 課程提供了8個(gè)品牌，內(nèi)容營銷，新媒體營銷的矩陣和模型，12個(gè)經(jīng)典To B營銷案例，以及3個(gè)課后的福利工具包，讓學(xué)員從思維到實(shí)踐獲得系統(tǒng)性的訓(xùn)練。
課程大綱| Course Outline
第一講：B2B買家行為模式的轉(zhuǎn)變
導(dǎo)入：不做營銷的B2B企業(yè)正在失去話語權(quán)
案例分享：OEM/ODM企業(yè)的生存狀況；東莞倒下的多家制造工廠
一、市場的變革與挑戰(zhàn)
1. 買家行為模式轉(zhuǎn)變
1）不斷進(jìn)化的甲方：更多的利用網(wǎng)絡(luò)資源獲得信息而非直接與供應(yīng)商見面
2）《哈佛商業(yè)評論》調(diào)查80%以上的B2B買家利用行業(yè)報(bào)告已經(jīng)掌握話語主動權(quán)
3）企業(yè)采購者在不斷增加供應(yīng)商評估數(shù)量
2. 話語權(quán)的重要性與行業(yè)影響力
1）影響行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與趨勢
2）建立品牌信任與長期忠誠度
二、重新認(rèn)識To B營銷
1. To B與To C營銷的差異
1）心理學(xué)的底層邏輯 - 感性腦與理性腦
2）客戶導(dǎo)向 - To C“說人話”Vs To B“說行話”
3）服務(wù)對象 - 大眾情人Vs紅顏知己
4）決策流程 – 沖動Vs理性
5）產(chǎn)品特性 – 憑感覺Vs 拼價(jià)值
2. To B營銷被忽視的原因
成功案例分析：那些堅(jiān)持做品牌的To B企業(yè)
第二講：B2B品牌營銷策略基礎(chǔ)
一、品牌核心價(jià)值提煉
1.品牌塑造體系模型
1）品牌的頂層設(shè)計(jì) – Corporate Identity System，CIS
2）企業(yè)品牌矩陣 – Corporate Brand Identity Matrix，CBIM
3）品牌信息屋
4）品牌頂層設(shè)計(jì)：愿景、使命、價(jià)值觀
5）品牌核心價(jià)值提煉：理性、感性、象征性、戰(zhàn)略性
案例：馬云對品牌頂層設(shè)計(jì)的經(jīng)典分享、阿里旗下菜鳥的品牌頂層設(shè)計(jì)
2. 差異化定位策略
1）市場定位：在客戶心智中占據(jù)有價(jià)值的地位
2）從市場、企業(yè)、競爭對手、客戶維度策劃企業(yè)品牌定位框架
3）市場細(xì)分與目標(biāo)客戶畫像
二、企業(yè)的CIS模型
1. 品牌形象 – 留下第一印象
案例：麥當(dāng)勞 Vs 沙縣小吃
2. 企業(yè)VI的應(yīng)用規(guī)范
案例：從大企業(yè)的logo演變看VI發(fā)展趨勢
練習(xí)：如何理解集體符號記憶
1）設(shè)計(jì)要尊重集體記憶的符號
2）好設(shè)計(jì)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：解決問題和有溝通力
3. 應(yīng)用物料設(shè)計(jì)規(guī)范
1）企業(yè)常用的VI物料設(shè)計(jì)
2）非設(shè)計(jì)專業(yè)可運(yùn)用的設(shè)計(jì)工具推薦
視頻教學(xué)案例：字體與圖片在VI中的運(yùn)用技巧
工具：常用字體庫及圖片庫
第三講：新媒體-企業(yè)營銷的新基建
一、新媒體與傳統(tǒng)媒體的差異及特點(diǎn)
1. 新媒體 Vs 傳統(tǒng)媒體的差異
2. 企業(yè)4種媒體類型
3. 企業(yè)營銷媒體全渠道圖譜
4. 企業(yè)新媒體價(jià)值：打通品牌BC端
案例：寧德時(shí)代的新媒體營銷
二、企業(yè)新媒體平臺定位及布局趨勢
1. 新媒體平臺定位分析
2. 企業(yè)新媒體常見組合：微、視、抖
3. 企業(yè)新媒體矩陣模式：聯(lián)動多個(gè)賬號
4. 企業(yè)新媒體矩陣搭建策略
三、企業(yè)私域流量建設(shè)的本質(zhì)和使命
1. 私域流量是To B企業(yè)做營銷的新基建
2. 企業(yè)構(gòu)建私域流量池的本質(zhì)
3. 企業(yè)構(gòu)建私域流量池的途徑
第四講：To B新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、新媒體營銷選擇策略
1. 從流量特點(diǎn)來看平臺營銷選擇策略
2. 企業(yè)新媒體矩陣組合建議
1）企業(yè)常見組合：微、視、抖是主要構(gòu)成
2）企業(yè)新媒體平臺特點(diǎn)：圖文平臺+短視頻+直播平臺
二、企業(yè)新媒體進(jìn)階1.0
1）短視頻定位
2）短視頻類型：品牌號/專家號/創(chuàng)始人號/營銷號
3）營銷號特點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)可視化
三、企業(yè)新媒體進(jìn)階2.0
1營銷矩陣公式：營銷矩陣=1個(gè)品牌號+N個(gè)營銷號
2營銷短視頻制作方法
3讓AI成為內(nèi)容寫作助手
4提升新媒體內(nèi)容效率的6字訣
案例：格力短視頻傳播矩陣
三、企業(yè)新媒體進(jìn)階3.0
1平臺流量推薦機(jī)制
2視頻分發(fā)場景
3加熱計(jì)劃
4為作品打標(biāo)簽：賬號標(biāo)簽/簡介標(biāo)簽/作品標(biāo)簽/評論區(qū)標(biāo)簽
5用巨量算數(shù)尋找關(guān)鍵詞
6用BGM音樂拯救你的視頻
7企業(yè)直播間：直播標(biāo)準(zhǔn)“五力模型”
四、企業(yè)新媒體進(jìn)階4.0
1什么是一條優(yōu)秀的新媒體作品：點(diǎn)擊率/互動率/轉(zhuǎn)化率/完播率
2企業(yè)批量生產(chǎn)合格作品的五步法秘籍
3企業(yè)新媒體賬號的精耕細(xì)作
4企業(yè)新媒體賬號的私域流量管理
工作坊：企業(yè)品牌營銷主題世界探索之旅
1. 工作坊目標(biāo)
理解品牌營銷核心路徑及執(zhí)行方法
有效搭建企業(yè)品牌營銷矩陣結(jié)構(gòu)
找到策略制定方向及執(zhí)行方法
2. 參與形式
學(xué)員將在主題公園中進(jìn)行角色扮演
真實(shí)工作場景再現(xiàn)揭秘難題尋得寶藏
用PPT形式展示成果
3. 討論復(fù)盤
各小組展示品牌營銷方案，接受集體反饋
分享最佳實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
講師背景| Introduction to lecturers
向立黎老師 企業(yè)數(shù)字化營銷專家
18年企業(yè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
馬來西亞多媒體大學(xué)（MMU）工商管理碩士
曾任：馬來西亞國家石油公司（世界500強(qiáng)） | 市場部經(jīng)理
曾任：TCL電子控股有限公司（中國500強(qiáng)） | 產(chǎn)品市場部高級經(jīng)理
現(xiàn)任：富士康旗下準(zhǔn)時(shí)達(dá)國際供應(yīng)鏈管理有限公司 | 品牌部總監(jiān)
品牌營銷造勢收獲23億 → 助力完成準(zhǔn)時(shí)達(dá)A輪融資的品牌營銷公關(guān)造勢，獲得23億注資，創(chuàng)造了B2B物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域中單筆最大規(guī)模融資。
品牌建設(shè)從零到行業(yè)獨(dú)角獸 → 主導(dǎo)完成準(zhǔn)時(shí)達(dá)品牌從0到1再到行業(yè)知名品牌建設(shè)， 2019-2023年連續(xù)5年登上“胡潤百富全球獨(dú)角獸榜單”，中國合同物流排名前十。
AI內(nèi)容營銷提升搜索曝光量500% → 利用生成式AI模型工具進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)達(dá)SEO海外優(yōu)化月均曝光量7萬次，增長500%，文章收錄率99%，網(wǎng)頁平均訪問時(shí)長12分鐘。
富士康AI內(nèi)訓(xùn)講師授課17期 →為超過1000名學(xué)員提供AI熱門工具使用方法，并結(jié)合辦公、營銷、寫作、設(shè)計(jì)等類別，提升職場工作效率。
>> 擅長領(lǐng)域：海外營銷策略、數(shù)字化營銷、AI助力職場效能提升、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、公關(guān)關(guān)系管理……
《AI助力職場效能提升》
《To B企業(yè)贏在數(shù)字化營銷》
《To B企業(yè)搭建品牌營銷矩陣》
《To B新媒體私域流量轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營》
《To B企業(yè)全渠道海外營銷策略與實(shí)戰(zhàn)操作》
《營銷360度全方位重塑企業(yè)增長策略與路徑》
深圳華強(qiáng)集團(tuán)、風(fēng)華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯(lián)技術(shù)有限公司、華通科技有限公司、晶方半導(dǎo)體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達(dá)技術(shù)股份有限公司、速騰聚創(chuàng)科技有限公司、信維通信股份有限公司、上?？道噬锟萍加邢薰?、華擎光電有限公司、長城開發(fā)科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚(yáng)州揚(yáng)杰電子科技股份有限公司、寧波康強(qiáng)電子股份有限公司、宏達(dá)電子股份有限公司、電連技術(shù)股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務(wù)有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司、精測電子集團(tuán)、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導(dǎo)體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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