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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：中糧可口可樂新入職銷售人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
中糧可口可樂作為快消品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，渠道開發(fā)與管理是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。新員工在渠道開發(fā)中常面臨以下挑戰(zhàn)：
· 對(duì)學(xué)校、餐飲、小超市等非KA渠道特點(diǎn)不熟悉，難以針對(duì)性制定開發(fā)策略；
· 缺乏系統(tǒng)化的渠道開發(fā)流程，導(dǎo)致談判效率低、簽約周期長(zhǎng)；
· 日常拜訪技巧不足，客戶關(guān)系維護(hù)效果差；
· 渠道業(yè)績(jī)提升依賴傳統(tǒng)方法，缺乏數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。
本課程基于快消品行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合中糧可口可樂實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，通過案例解析、實(shí)戰(zhàn)演練、工具應(yīng)用，幫助新員工快速掌握渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升的核心技能，實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化。
課程收益| Program Benefits
1. 系統(tǒng)認(rèn)知：掌握快消品渠道類型、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，建立渠道管理全局觀；
2. 開發(fā)能力：學(xué)會(huì)渠道開發(fā)全流程技巧，提升談判效率和簽約成功率；
3. 拜訪技能：掌握日常拜訪的標(biāo)準(zhǔn)化流程與溝通策略，增強(qiáng)客戶粘性；
4. 業(yè)績(jī)提升：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、促銷設(shè)計(jì)、客戶管理等工具，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；
5. 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：通過角色扮演、案例分析、工具演練，快速提升崗位勝任力。
課程大綱| Course Outline
第一部分：快消品渠道類型與特點(diǎn)分析
目標(biāo)：幫助學(xué)員建立對(duì)快消品渠道系統(tǒng)認(rèn)知，明確不同渠道運(yùn)營(yíng)邏輯與客戶需求。
一、快消品渠道類型與定義
1. 渠道分類標(biāo)準(zhǔn)
o 按客戶屬性：學(xué)校、餐飲、小超市、社區(qū)店、自動(dòng)售貨機(jī)等；
o 按規(guī)模層級(jí)：核心渠道、次級(jí)渠道、長(zhǎng)尾渠道；
2. 非KA渠道的定位
o 特點(diǎn)：分散性強(qiáng)、單點(diǎn)銷量低、決策鏈短；
o 價(jià)值：覆蓋廣、潛力大、競(jìng)爭(zhēng)門檻低。
二、四大核心渠道特點(diǎn)解析
1. 學(xué)校渠道
o 需求特點(diǎn)：季節(jié)性明顯（開學(xué)季、活動(dòng)季）、采購(gòu)決策集中（后勤部門主導(dǎo)）；
o 案例：某區(qū)域?qū)W校渠道年銷量增長(zhǎng)30%的突破策略。
2. 餐飲渠道
o 需求特點(diǎn)：高頻次補(bǔ)貨、對(duì)價(jià)格敏感、注重配送時(shí)效；
o 案例：餐飲店老板的“套餐綁定”合作模式設(shè)計(jì)。
3. 小超市渠道
o 需求特點(diǎn)：SKU陳列有限、追求高周轉(zhuǎn)率、重視促銷支持；
o 案例：通過“黃金陳列位+階梯返利”提升小超市銷量。
4. 其他渠道（自動(dòng)售貨機(jī)、社區(qū)店）
o 需求特點(diǎn)：無(wú)人化運(yùn)營(yíng)、點(diǎn)位選擇關(guān)鍵、需靈活補(bǔ)貨機(jī)制。
三、快消品渠道發(fā)展趨勢(shì)
1. 行業(yè)趨勢(shì)
o 數(shù)字化滲透：智能訂貨系統(tǒng)、數(shù)據(jù)化選品；
o 渠道下沉：三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力爆發(fā)。
2. 消費(fèi)者行為變化
o 即時(shí)性需求增加：推動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)布局；
o 健康化導(dǎo)向：低糖/無(wú)糖產(chǎn)品在餐飲渠道的推廣策略。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：
· 分組討論：針對(duì)某渠道設(shè)計(jì)“痛點(diǎn)-解決方案”匹配表；
· 工具應(yīng)用：使用SWOT分析工具，評(píng)估渠道開發(fā)優(yōu)先級(jí)。
第二部分：渠道開發(fā)與成交技巧
目標(biāo)： 掌握渠道開發(fā)全流程，提升客戶談判與簽約能力。
一、渠道開發(fā)全流程設(shè)計(jì)
1. 目標(biāo)客戶篩選
o 工具：渠道潛力評(píng)估矩陣（覆蓋率、客單價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度）；
o 案例：某區(qū)域小超市開發(fā)優(yōu)先級(jí)排序。
2. 客戶觸達(dá)策略
o 陌生拜訪：電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)；
o 轉(zhuǎn)介紹開發(fā)：老客戶轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
二、客戶談判與異議處理
1. 談判核心技巧
o FABE法則應(yīng)用：將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶利益（例：零糖可樂對(duì)餐飲渠道的引流價(jià)值）；
o 利益交換法：通過配送補(bǔ)貼換取獨(dú)家陳列權(quán)。
2. 常見異議處理
o “價(jià)格太高”：對(duì)比競(jìng)品成本效益，突出品牌溢價(jià)；
o “銷量沒保障”：提供首單試銷+階梯返利方案。
三、簽約與啟動(dòng)合作
1. 合同條款設(shè)計(jì)
o 關(guān)鍵條款：最低進(jìn)貨量、陳列要求、退換貨政策；
o 案例：某餐飲渠道“保底銷量+超額獎(jiǎng)勵(lì)”合同模板。
2. 合作啟動(dòng)會(huì)
o 流程：產(chǎn)品培訓(xùn)+促銷計(jì)劃宣導(dǎo)+問題答疑；
o 工具：合作啟動(dòng)會(huì)Checklist。
實(shí)戰(zhàn)演練：
· 角色扮演：模擬與學(xué)校后勤主任的談判場(chǎng)景；
· 小組任務(wù)：設(shè)計(jì)一份小超市渠道合作方案（含條款、促銷、服務(wù)）。
第三部分：渠道日常拜訪技巧
目標(biāo)： 標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程，提升客戶關(guān)系維護(hù)效率。
一、拜訪前準(zhǔn)備
1. 客戶信息梳理
o 工具：客戶檔案表（歷史銷量、庫(kù)存、問題記錄）；
o 案例：通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)某餐飲店補(bǔ)貨周期異常。
2. 拜訪目標(biāo)設(shè)定
o 目標(biāo)類型：銷量提升、新品推廣、客訴處理。
二、拜訪中執(zhí)行
1. 溝通策略
o 開場(chǎng)破冰：利用天氣、節(jié)日話題拉近距離；
o 需求挖掘：SPIN提問法（現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、暗示、需求）。
2. 問題解決
o 工具：客戶問題記錄表（問題分類、責(zé)任人、解決時(shí)限）；
o 案例：快速解決小超市臨期產(chǎn)品調(diào)換問題。
三、拜訪后跟進(jìn)
1. 復(fù)盤與反饋
o 工具：拜訪總結(jié)模板（成果、問題、行動(dòng)計(jì)劃）；
o 案例：某銷售通過每周復(fù)盤將客戶滿意度提升20%。
2. 長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)
o 策略：定期贈(zèng)送樣品、節(jié)日禮品、聯(lián)合促銷活動(dòng)。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：
· 模擬拜訪：學(xué)員兩兩一組，演練“新品推廣”拜訪場(chǎng)景；
· 工具應(yīng)用：填寫客戶檔案表并制定下周拜訪計(jì)劃。
第四部分：渠道業(yè)績(jī)提升技巧
目標(biāo)： 通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
一、渠道業(yè)績(jī)提升
1、渠道生意提升基礎(chǔ)——渠道生意原理
思考：一個(gè)門店生意是由哪些指標(biāo)構(gòu)成的？
? 渠道生意提升原理
? 渠道生意=客流量X攔截率X成交率X客單價(jià)
2、門店生意四指標(biāo)
? 客流量、攔截率、成交率、客單價(jià)
3、影響門店生意八要素：八要素對(duì)門店四指標(biāo)的影響
? 各要素標(biāo)準(zhǔn)與原理
? 分銷標(biāo)準(zhǔn)及原理
? 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及原理
? 庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)及原理
? 位置標(biāo)準(zhǔn)及原理
? 陳列標(biāo)準(zhǔn)及原理
? 助銷標(biāo)準(zhǔn)及原理
? 促銷標(biāo)準(zhǔn)及原理
? 促銷員標(biāo)準(zhǔn)及原理
練習(xí)：尋找渠道生意機(jī)會(huì)點(diǎn)
4、渠道生意提升五步驟
? 選渠道
? 找機(jī)會(huì)
? 定計(jì)劃
? 抓執(zhí)行&盯產(chǎn)出
? 強(qiáng)復(fù)制
案例：某公司渠道生意提升案例
二、客戶復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹
1. 復(fù)購(gòu)激勵(lì)
o 策略：月度銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、VIP客戶專屬權(quán)益；
o 案例：某社區(qū)店通過復(fù)購(gòu)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。
2. 轉(zhuǎn)介紹機(jī)制
o 方法：轉(zhuǎn)介紹積分兌換、雙倍返利；
o 工具：轉(zhuǎn)介紹客戶追蹤表。
實(shí)戰(zhàn)演練：
· 小組任務(wù)：針對(duì)學(xué)校渠道設(shè)計(jì)暑期促銷方案；
· 數(shù)據(jù)分析：根據(jù)模擬數(shù)據(jù)制定下季度業(yè)績(jī)提升計(jì)劃。
三、課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
1. 課程回顧：重點(diǎn)知識(shí)復(fù)盤與工具串聯(lián)；
2. 課后任務(wù)：每位學(xué)員提交一份《渠道開發(fā)與提升計(jì)劃書》；
3. Q&A環(huán)節(jié)：解答學(xué)員在實(shí)際工作中的疑問。
講師背景| Introduction to lecturers
廖大宇老師 大客戶營(yíng)銷與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家
連鎖門店盈利提升教練丨AI營(yíng)銷應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)教練
20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
可中英文授課
國(guó)際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師
藥林大會(huì)800家藥企新營(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)顧問
百事全國(guó)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星
連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎(jiǎng)、連續(xù)2年卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
曾任：百事（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：雀巢（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：達(dá)能（中國(guó)）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：AI營(yíng)銷應(yīng)用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營(yíng)銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)……
?【渠道長(zhǎng)效增長(zhǎng)系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過1000+人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)運(yùn)營(yíng)300+經(jīng)銷商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷商，操盤項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)超100億元，培養(yǎng)超過30個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；
?【大客戶營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂、超威集團(tuán)、陽(yáng)普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場(chǎng)，營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場(chǎng)，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場(chǎng)，最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：
——保靈集團(tuán)-返聘19場(chǎng)；北京天石在線-返聘18場(chǎng)；
——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場(chǎng)；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場(chǎng)；
——河南超威集團(tuán)-返聘5場(chǎng)；
?【實(shí)戰(zhàn)方法論體系化】：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷100問》《B2C營(yíng)銷100問》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問》《做大利潤(rùn)100問》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問》《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地100問》7本營(yíng)銷專著，涵蓋商業(yè)模式、營(yíng)銷、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；
廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營(yíng)銷與渠道管理”“連鎖門店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)、培養(yǎng)營(yíng)銷人才、開發(fā)大客戶與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與市場(chǎng)突破。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——?「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級(jí)」?——
【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績(jī)提升20%，營(yíng)銷費(fèi)用下降10%；
【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動(dòng)『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營(yíng)銷人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營(yíng)銷人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場(chǎng)規(guī)劃與覆蓋模式”“營(yíng)銷人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營(yíng)銷工具賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績(jī)每年平均15%增長(zhǎng)，獲得最佳銷售團(tuán)隊(duì)/市場(chǎng)突破獎(jiǎng)、連續(xù)2年獲卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
——?「多行業(yè)大客戶拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)」?——
【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開發(fā)“14635”大客戶開發(fā)和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)洞察工具》《大客戶管理工作機(jī)制》，高效開發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國(guó)央企等大客戶，實(shí)現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過100+家企業(yè)建立大客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)；
【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)洞察工具》《經(jīng)銷商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場(chǎng)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，業(yè)績(jī)每年平均35%增長(zhǎng)，并同時(shí)幫助超過200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)。
授課風(fēng)格：
★ 專業(yè)性強(qiáng)：憑借在全球500強(qiáng)高管經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實(shí)操技巧、成功咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例
★ 工具落地：調(diào)研——設(shè)計(jì)——授課——作業(yè)閉環(huán)的工作方式，取得98%的客戶滿意度！每次課程結(jié)束布置工作任務(wù)，并提供相應(yīng)的落地工具支持，讓學(xué)員學(xué)有所得
★ 引導(dǎo)共創(chuàng)：理論學(xué)習(xí)加現(xiàn)場(chǎng)演練結(jié)合，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，讓學(xué)員有所思，有所動(dòng)，有所得
★ 對(duì)癥下藥：緊扣實(shí)際工作場(chǎng)景：課前調(diào)研，了解學(xué)員實(shí)際工作的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)
★風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)完可落地；談笑風(fēng)生，印象深刻。讓學(xué)員在愉悅的環(huán)境中得到成長(zhǎng)。
大客戶營(yíng)銷：
《場(chǎng)景應(yīng)用——AI賦能大客戶營(yíng)銷與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
《決勝大客戶——大客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》
《場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)——大客戶關(guān)系管理與滿意度提升》
經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理：
《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)與盈利提升》
《決勝渠道——經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》
銷售技巧：
《洞察情境——銷售技巧錘煉與業(yè)績(jī)提升》
商務(wù)談判：
《攜手共贏——以業(yè)績(jī)提升為中心的商務(wù)談判》
連鎖盈利與經(jīng)營(yíng)：
《盈利為王——門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《經(jīng)營(yíng)升級(jí)——連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化管理與業(yè)績(jī)提升》
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：
《決勝團(tuán)隊(duì)——打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷創(chuàng)新：
《場(chǎng)景增量——消費(fèi)者洞察與百億單品打造》
食品/快消行業(yè)：可口可樂、達(dá)能集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、李錦記、、均瑤集團(tuán)、嘉士伯、喜盈盈集團(tuán)、合富國(guó)際集團(tuán)、協(xié)潤(rùn)公司、合富國(guó)家集團(tuán)、華森餐飲集團(tuán)、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊、百事可樂、歐萊雅、百品日光、親親集團(tuán)……
B2B大客戶營(yíng)銷：設(shè)備/機(jī)械等行業(yè)：西門子、超威集團(tuán)、威可特集團(tuán)、上海追得、彩虹星球、正順集團(tuán)、萬(wàn)德集團(tuán)、邦固集團(tuán)、米克拉公司、國(guó)信機(jī)電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬(wàn)德、東莞松寶、親親集團(tuán)、金豆子集團(tuán)、愛瑪電動(dòng)車、杰克縫紉機(jī)、中油燃?xì)?、德高集團(tuán)、千年舟、杰克縫紉機(jī)……
零售流通行業(yè)：茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團(tuán)、頂刮刮、車能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無(wú)錫粵興發(fā)集團(tuán)、怡亞通、派林大藥房、佛心連鎖醫(yī)藥、正順地產(chǎn)、保靈連鎖、金鵬電動(dòng)車……
電商行業(yè)：天石在線、仰邁公司、開創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊、來(lái)霆電商……
醫(yī)療行業(yè)：陽(yáng)普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國(guó)藥業(yè)、大參林、維爾利動(dòng)保、惠中動(dòng)保、坪安公司、慧酉集團(tuán)、容大生物、保靈制藥、輝瑞、惠氏制藥、雙飛人……
國(guó)企/央企：中糧集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、珠江啤酒、廣州酒家、越秀集團(tuán)、中油燃?xì)?、廣東石化、星星冷鏈……
國(guó)外企業(yè)：馬拉西亞CCARE連鎖超市、韓國(guó)大宇……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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