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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：快消品企業(yè)高管、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
快消品行業(yè)正面臨前所未有的變革：消費(fèi)者需求多元化、渠道碎片化、數(shù)字技術(shù)加速滲透、市場競爭白熱化。傳統(tǒng)營銷模式逐漸失效，企業(yè)亟需通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化競爭。您是否面臨以下挑戰(zhàn)？
· 品牌老化，難以吸引年輕消費(fèi)者；
· 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新突破；
· 市場推廣效率低，無法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群；
· 渠道管理混亂，線上線下協(xié)同不足；
· 銷售團(tuán)隊(duì)能力滯后，無法適應(yīng)數(shù)字化營銷需求；
· AI技術(shù)應(yīng)用不足，錯(cuò)失效率提升與數(shù)據(jù)驅(qū)動機(jī)會。
本課程結(jié)合行業(yè)前沿趨勢與創(chuàng)新實(shí)踐，幫助學(xué)員掌握快消品行業(yè)變革的核心邏輯，并通過實(shí)戰(zhàn)案例與工具演練，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新與業(yè)績增長。
課程收益| Program Benefits
· 洞察趨勢：掌握快消品行業(yè)在品牌、產(chǎn)品、市場推廣、渠道、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及AI應(yīng)用的六大核心趨勢；
· 創(chuàng)新策略：學(xué)習(xí)品牌年輕化、產(chǎn)品敏捷開發(fā)、全域營銷、渠道數(shù)字化等創(chuàng)新方向；
· 工具落地：掌握AI工具在消費(fèi)者洞察、內(nèi)容生成、渠道優(yōu)化等場景的應(yīng)用方法；
· 實(shí)戰(zhàn)案例：解析元?dú)馍?、可口可樂、寶潔等?biāo)桿企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐；
· 能力提升：通過創(chuàng)新練習(xí)，完成品牌重塑方案、爆品設(shè)計(jì)、AI營銷策略等實(shí)戰(zhàn)任務(wù)。
課程大綱| Course Outline
第一講：快消品行業(yè)變革的底層邏輯
1. 行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
o 消費(fèi)者代際變遷：Z世代與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的雙重驅(qū)動
o 技術(shù)顛覆：AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)行業(yè)生態(tài)
o 競爭格局：新銳品牌崛起與傳統(tǒng)巨頭的轉(zhuǎn)型
2. 六大核心趨勢
o 品牌：從功能價(jià)值到情感共鳴
o 產(chǎn)品：從大眾化到個(gè)性化與健康化
o 市場推廣：從單一媒介到全域內(nèi)容營銷
o 渠道：從線下為王到全渠道融合
o 銷售團(tuán)隊(duì)：從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動
o AI應(yīng)用：從輔助工具到?jīng)Q策核心
第二講：品牌創(chuàng)新——重塑消費(fèi)者心智
1. 趨勢與方向
o 品牌年輕化：IP聯(lián)名、元宇宙營銷、社交媒體互動
o 可持續(xù)品牌：環(huán)保理念與ESG戰(zhàn)略落地（案例：Patagonia環(huán)保營銷）
2. 創(chuàng)新案例
o 元?dú)馍郑和ㄟ^“0糖0脂”精準(zhǔn)定位健康賽道，結(jié)合二次元IP吸引年輕人
o 可口可樂：通過“昵稱瓶”實(shí)現(xiàn)社交裂變，強(qiáng)化情感連接
3. 創(chuàng)新練習(xí)
o 小組任務(wù)：為某傳統(tǒng)快消品牌設(shè)計(jì)年輕化策略，包含IP聯(lián)名、內(nèi)容營銷等環(huán)節(jié)
第三講：產(chǎn)品創(chuàng)新——敏捷開發(fā)與爆品打造
1. 趨勢與方向
o 微創(chuàng)新：小包裝、場景化設(shè)計(jì)（案例：三頓半迷你咖啡杯）
o 健康化：清潔標(biāo)簽、功能成分（案例：WonderLab代餐奶昔）
2. 工具與模型
o 消費(fèi)者共創(chuàng)：利用AI工具（如ChatGPT）收集需求，快速生成產(chǎn)品概念
o MVP測試：通過社群快速驗(yàn)證產(chǎn)品可行性
3. 創(chuàng)新練習(xí)
o 使用AI工具生成一款針對Z世代的健康零食概念，并設(shè)計(jì)MVP測試方案
第四講：市場推廣創(chuàng)新——全域內(nèi)容與精準(zhǔn)觸達(dá)
1. 趨勢與方向
o 內(nèi)容營銷：短視頻、直播、KOL/KOC種草（案例：完美日記小紅書打法）
o 私域運(yùn)營：企業(yè)微信+小程序閉環(huán)（案例：瑞幸咖啡私域復(fù)購率提升30%）
2. AI工具應(yīng)用
o 用“DeepSeek”分析競品內(nèi)容策略，生成爆款文案；
o 用“剪映AI”自動生成短視頻素材。
3. 創(chuàng)新練習(xí)
o 為某新品設(shè)計(jì)一套全域內(nèi)容營銷計(jì)劃，包含短視頻腳本、KOL合作策略
第五講：渠道創(chuàng)新——全渠道融合與數(shù)字化管理
1. 趨勢與方向
o O2O即時(shí)零售：美團(tuán)閃電倉、京東到家（案例：伊利低溫奶即時(shí)配送）
o 社區(qū)團(tuán)購：團(tuán)長運(yùn)營與供應(yīng)鏈優(yōu)化（案例：興盛優(yōu)選）
2. 工具與系統(tǒng)
o 渠道數(shù)字化：通過BI工具（如Power BI）實(shí)時(shí)監(jiān)控渠道動銷數(shù)據(jù)
o AI預(yù)測：利用算法優(yōu)化庫存與補(bǔ)貨策略
3. 創(chuàng)新練習(xí)
o 設(shè)計(jì)某快消品的社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案，包含團(tuán)長激勵、社群裂變策略
第六講：銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)——從執(zhí)行力到數(shù)據(jù)力
1. 趨勢與方向
o 數(shù)字化工具賦能：企業(yè)微信+CRM系統(tǒng)（案例：寶潔“銷售云”）
o 團(tuán)隊(duì)能力升級：數(shù)據(jù)分析、客戶洞察、場景化溝通
2. AI應(yīng)用場景
o 用“騰訊元寶”自動生成客戶畫像與溝通話術(shù)；
o 用“Kimi”分析銷售數(shù)據(jù)，識別高潛力客戶。
3. 創(chuàng)新練習(xí)
o 模擬銷售場景，使用AI工具制定客戶拜訪計(jì)劃與談判策略
第七講：AI驅(qū)動——快消品營銷的未來引擎
1. 核心應(yīng)用場景
o 消費(fèi)者洞察：AI輿情分析（案例：聯(lián)合利華用AI預(yù)測新品成功率）
o 智能供應(yīng)鏈：需求預(yù)測與動態(tài)定價(jià)（案例：可口可樂AI定價(jià)系統(tǒng)）
o 自動化營銷：個(gè)性化推薦與廣告投放（案例：歐萊雅“AI色彩顧問”）
2. 實(shí)戰(zhàn)演練
o 使用“DeepSeek”分析某品類市場趨勢，生成年度營銷策略框架
課程總結(jié)與成果展示
· 各組展示創(chuàng)新方案，導(dǎo)師點(diǎn)評與優(yōu)化建議；
· 制定個(gè)人行動計(jì)劃，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容落地。
通過本課程，學(xué)員將系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)變革的核心邏輯，并具備推動品牌、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)全面創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)能力！
講師背景| Introduction to lecturers
廖大宇老師 大客戶營銷與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家
連鎖門店盈利提升教練丨AI營銷應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)教練
20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
可中英文授課
國際注冊管理會計(jì)師
藥林大會800家藥企新營銷/經(jīng)營顧問
百事全國優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星
連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎、連續(xù)2年卓越銷售貢獻(xiàn)獎
曾任：百事（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國銷售發(fā)展總監(jiān)/營銷總監(jiān)
曾任：雀巢（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營銷總監(jiān)
曾任：達(dá)能（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國營銷總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：AI營銷應(yīng)用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營……
?【渠道長效增長系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過1000+人營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)運(yùn)營300+經(jīng)銷商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷商，操盤項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績超100億元，培養(yǎng)超過30個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；
?【大客戶營銷訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂、超威集團(tuán)、陽普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場，營銷訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場，最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：
——保靈集團(tuán)-返聘19場；北京天石在線-返聘18場；
——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場；
——河南超威集團(tuán)-返聘5場；
?【實(shí)戰(zhàn)方法論體系化】：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》《做大利潤100問》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問》《阿米巴經(jīng)營模式落地100問》7本營銷專著，涵蓋商業(yè)模式、營銷、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；
廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營銷與渠道管理”“連鎖門店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營銷系統(tǒng)、培養(yǎng)營銷人才、開發(fā)大客戶與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長與市場突破。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——?「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級」?——
【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國營銷市場覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績提升20%，營銷費(fèi)用下降10%；
【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營銷人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營銷人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場規(guī)劃與覆蓋模式”“營銷人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營銷工具賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績每年平均15%增長，獲得最佳銷售團(tuán)隊(duì)/市場突破獎、連續(xù)2年獲卓越銷售貢獻(xiàn)獎；
——?「多行業(yè)大客戶拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬業(yè)績增長」?——
【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開發(fā)“14635”大客戶開發(fā)和業(yè)績提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績提升機(jī)會洞察工具》《大客戶管理工作機(jī)制》，高效開發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國央企等大客戶，實(shí)現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過100+家企業(yè)建立大客戶開發(fā)與業(yè)績提升的管理系統(tǒng)；
【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷商經(jīng)營洞察工具》《經(jīng)銷商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，業(yè)績每年平均35%增長，并同時(shí)幫助超過200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績提升的管理系統(tǒng)。
授課風(fēng)格：
★ 專業(yè)性強(qiáng)：憑借在全球500強(qiáng)高管經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實(shí)操技巧、成功咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例
★ 工具落地：調(diào)研——設(shè)計(jì)——授課——作業(yè)閉環(huán)的工作方式，取得98%的客戶滿意度！每次課程結(jié)束布置工作任務(wù)，并提供相應(yīng)的落地工具支持，讓學(xué)員學(xué)有所得
★ 引導(dǎo)共創(chuàng)：理論學(xué)習(xí)加現(xiàn)場演練結(jié)合，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，讓學(xué)員有所思，有所動，有所得
★ 對癥下藥：緊扣實(shí)際工作場景：課前調(diào)研，了解學(xué)員實(shí)際工作的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，針對性設(shè)計(jì)
★風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)完可落地；談笑風(fēng)生，印象深刻。讓學(xué)員在愉悅的環(huán)境中得到成長。
大客戶營銷：
《場景應(yīng)用——AI賦能大客戶營銷與業(yè)績增長》
《決勝大客戶——大客戶開發(fā)與業(yè)績提升》
《場景實(shí)戰(zhàn)——大客戶關(guān)系管理與滿意度提升》
經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)營管理：
《經(jīng)營升級——經(jīng)銷商經(jīng)營升級與盈利提升》
《決勝渠道——經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績提升》
銷售技巧：
《洞察情境——銷售技巧錘煉與業(yè)績提升》
商務(wù)談判：
《攜手共贏——以業(yè)績提升為中心的商務(wù)談判》
連鎖盈利與經(jīng)營：
《盈利為王——門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《經(jīng)營升級——連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化管理與業(yè)績提升》
營銷團(tuán)隊(duì)管理：
《決勝團(tuán)隊(duì)——打造有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)》
消費(fèi)者洞察與營銷創(chuàng)新：
《場景增量——消費(fèi)者洞察與百億單品打造》
食品/快消行業(yè)：可口可樂、達(dá)能集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、李錦記、、均瑤集團(tuán)、嘉士伯、喜盈盈集團(tuán)、合富國際集團(tuán)、協(xié)潤公司、合富國家集團(tuán)、華森餐飲集團(tuán)、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊、百事可樂、歐萊雅、百品日光、親親集團(tuán)……
B2B大客戶營銷：設(shè)備/機(jī)械等行業(yè)：西門子、超威集團(tuán)、威可特集團(tuán)、上海追得、彩虹星球、正順集團(tuán)、萬德集團(tuán)、邦固集團(tuán)、米克拉公司、國信機(jī)電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬德、東莞松寶、親親集團(tuán)、金豆子集團(tuán)、愛瑪電動車、杰克縫紉機(jī)、中油燃?xì)?、德高集團(tuán)、千年舟、杰克縫紉機(jī)……
零售流通行業(yè)：茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團(tuán)、頂刮刮、車能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無錫粵興發(fā)集團(tuán)、怡亞通、派林大藥房、佛心連鎖醫(yī)藥、正順地產(chǎn)、保靈連鎖、金鵬電動車……
電商行業(yè)：天石在線、仰邁公司、開創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊、來霆電商……
醫(yī)療行業(yè)：陽普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國藥業(yè)、大參林、維爾利動保、惠中動保、坪安公司、慧酉集團(tuán)、容大生物、保靈制藥、輝瑞、惠氏制藥、雙飛人……
國企/央企：中糧集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、珠江啤酒、廣州酒家、越秀集團(tuán)、中油燃?xì)?、廣東石化、星星冷鏈……
國外企業(yè)：馬拉西亞CCARE連鎖超市、韓國大宇……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
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OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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