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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址:
關(guān)鍵字:
銷售人員自我管理及營銷數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用

聯(lián)系我們:
13382173255(Karen鄭老師)

學(xué)員背景| Course Background

參加對象:銷售人員

授課形式:內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù):1 天

課程背景| Course Background

【課程設(shè)計底層邏輯】

一、 通常一個人要做好工作,主要和兩個因素有關(guān):意愿技能。將意愿進(jìn)一步分解為喜歡不喜歡。

1)      喜歡:通常職場上大部分人并不喜歡自己的工作,期待員工基于喜歡把工作做好,這條路基本上是行不通的。

2)      不喜歡:

u  不喜歡的事又可以分成兩類:一類是可做可不做的事,另外一類是別無選擇的事

u  面對可做可不做的事,員工往往選擇不做或敷衍了事。那我們只剩下唯一的一條路:管理者的終極使命就是把員工必須要做的事,變成別無選擇的事,做也要做,不做也要做,并且還要做好

u  人管人,累死人,也氣死人”,在這個世界上,能管理好自己的人不是別人,而是自己。如何構(gòu)建一個銷售人員的自我驅(qū)動、自我管理系統(tǒng),是本課程研究的重點

二、  AI高速發(fā)展的時代,數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用的地位越來越凸顯。誰掌控了數(shù)據(jù),誰就有可能改變未來。如何明確數(shù)據(jù)采集的目的方法,如何分析和利用營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶分析市場開拓也是本課程的重點。



【培訓(xùn)方式】 課前調(diào)研+課堂講授+案例分析+場景互動+現(xiàn)場點評+課后總結(jié)+行動計劃

課程收益| Program Benefits

1.      這是一堂在同質(zhì)化的課程中脫穎而出的物超所值的課程

2.      這是一堂從三觀-意識-思維-方法-行為-習(xí)慣-技能,讓銷售團隊發(fā)生根本蛻變的課程

3.      這是一堂讓您快速掌握打造一支招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高績效銷售團隊技巧的課程

4.      這是一堂揭示如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)+人性管理構(gòu)建自我驅(qū)動、自我管理管理系統(tǒng)的課程

5.      這是一堂揭示大數(shù)據(jù)技術(shù)在精準(zhǔn)營銷中應(yīng)用技巧的課程

 


課程大綱| Course Outline


一、      意識蛻變

A:放下

1.      案例分析(你擁有的知識和經(jīng)驗,是成就你走到今天的原因,也是讓你只走到今天的理由)

2.      知而未行,其實未知(晚上想想千條路,早上起來走原路)

B:轉(zhuǎn)變

1.      80/20法則

2.      弱者思維

3.      7/21法則

4.      此亦無他,唯手熟爾

5.      10000小時定律

6.      危機

1)      臺風(fēng)來了,豬都可以上樹

2)      借勢

3)      逆勢

4)      危機

 

C:學(xué)習(xí)

1.      學(xué)習(xí)的底層邏輯

2.      用以致學(xué),死磕到底

3.      學(xué)習(xí)最快的方式

4.      Stay hungry,Stay foolish

5.      學(xué)習(xí)最高的境界

6.      刻意練習(xí)

7.      學(xué)習(xí)的終極目的

 

【本章小結(jié)】  

1.      培訓(xùn)界的一個難題就是:學(xué)員上課聽聽很激動,想想很感動,課后還是一動不動。本章節(jié)將揭示這個難題的深層次原因,也將會給您一劑如何解決培訓(xùn)落地的良藥

2.      銷售人員相對來講是比較難管理的團隊,團隊意識不改變,一切都無從談起。

3.      一個人認(rèn)知的邊界決定了他所能觸及的最大范圍,我們的知識和經(jīng)驗是成就我們走到今天的原因也是讓我們直走到今天的理由,本章節(jié)將揭示學(xué)習(xí)的底層邏輯和提升學(xué)習(xí)力的核心技巧

 

二、      高績效銷售團隊打造    

A:忠誠PK能力

B:團隊打造的本質(zhì):

1.      招之即來

2.      來之能戰(zhàn)

3.      戰(zhàn)之能勝

C:價值觀打造:    

(一) 尊重人性

1.      善念

Ø  人性解讀

2.      分享

3.      狼性

Ø  團結(jié)一致

Ø  攻堅克難

Ø  撞了南墻,也不回頭

4.      陽謀

5.      批判

6.      比較

Ø 

Ø  學(xué)

Ø 

Ø 

Ø 

7.      自律

8.      創(chuàng)新

9.      包容

10.  正念

(二) 客戶至上

1.      做事不由東,累死也無功

2.      客戶滿意

3.      引領(lǐng)客戶

(三) 以終為始

1.      深謀遠(yuǎn)慮

2.      謀定后動

3.      以終為始

4.      不忘初心

5.      有始有終

(四) 言行一致

 

 

【本章小結(jié)】

1.      在很多人的意識中,忠誠比能力重要,但仔細(xì)思考,忠誠只能解決招之即來的問題,戰(zhàn)之能勝靠的則是能力。但沒有忠誠,能力也無用武之地。職業(yè)化選手既要忠誠又要有能力,二者缺一不可

2.      志同道合才可以走遠(yuǎn),目標(biāo)推動精神、信仰推動靈魂,制度推動肉體,如何過制度約束人的行為,

績效目標(biāo)推動人的精神,愿景、使命和價值觀推動人的靈魂是本章節(jié)揭示的重點。

 

三、      營銷管理之道

1.      復(fù)雜化

1)      透過現(xiàn)象看本質(zhì)

2)      復(fù)雜問題簡單化

2.      簡單化

1)      至繁歸于至簡

2)      至簡源于至繁

3.      標(biāo)準(zhǔn)化

1)      標(biāo)準(zhǔn)化對營銷的意義

2)      習(xí)慣符合標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣

3)      天下武功,唯快不破

4.      流程化

5.      表單化

6.      信息化

1)      銷售費用案例分析

7.      數(shù)據(jù)化

1)      數(shù)據(jù)敏感性

2)      問卷調(diào)查分析

3)      營銷數(shù)據(jù)采集目的

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|聶春明老師

講師簡介 / About the Program Leader

聶春明老師曾先后就職于德爾福、光寶電子、施耐德電氣等多家世界500強公司高管和民營企業(yè)CEO,并先后任職于德力西電氣、正泰電器股份、福達(dá)合金股份、光達(dá)科技、索菲亞家居、德國曼瑞德自控系統(tǒng)、北元電器集團、舒能數(shù)控、奧帝電控、天合汽車(TRW)、三菱電機、霍尼韋爾等公司的管理顧問。


聶老師擁有20年以上500強企業(yè)質(zhì)量管理、供應(yīng)商管理、企業(yè)運營管理等領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗及數(shù)千場次培訓(xùn)、咨詢和數(shù)百家企業(yè)輔導(dǎo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,他是一座企業(yè)管理提升的知識寶庫,等待您的發(fā)掘與開采。


講師優(yōu)勢

(一)外企+民企:先進(jìn)的外企管理認(rèn)知+豐富的民企輔導(dǎo)提升實踐經(jīng)驗

(二)咨詢+培訓(xùn):數(shù)百家企業(yè)的咨詢、輔導(dǎo)+數(shù)千場次的培訓(xùn)經(jīng)驗

(三)管理+IT:國內(nèi)極度稀缺的既能講“管理理念”又能講“IT前沿落地技術(shù)”的兩棲老師。通過管理和IT的深度融合,快速實現(xiàn)了企業(yè)“智管理” +“自激發(fā)”的現(xiàn)代化管理模式

(四)深入+成功:多家世界500強、上市和規(guī)模企業(yè)管理顧問+參與和見證多家公司上市和發(fā)展的經(jīng)驗


角色定位:
教練:專注于企業(yè)“績效管理”、“標(biāo)準(zhǔn)化”和“信息化”的落地實施與團隊打造的教練
顧問:專注于企業(yè)管理在落地實施過程中各種問題的答疑解惑
謀略:致力于為有夢想的企業(yè)老板出謀劃策,規(guī)避企業(yè)管理中的誤區(qū)
政委:在擔(dān)當(dāng)顧問的企業(yè)中,成為老板與管理層之間融合的橋梁,提升企業(yè)的凝聚力

授課風(fēng)格:
生動風(fēng)趣、邏輯清晰、剖析深入、案例實用、圖文并茂、授課過程極具感染力。培訓(xùn)內(nèi)容均是在管理實踐中總結(jié)和感悟而來,很多觀點和方法都會給學(xué)員極大的啟發(fā)和改變。培訓(xùn)效果得到了參加培訓(xùn)人員及企業(yè)內(nèi)部高管的高度評價和一致認(rèn)可!



培訓(xùn)課程 / Training courses

(一)培? ? 訓(xùn):《職業(yè)化修煉》(中基層)、《高績效團隊打造》(中高層)、《目標(biāo)和績效管理》、《大數(shù)據(jù)技術(shù)在企業(yè)管理中的應(yīng)用》和《流程優(yōu)化技術(shù)》等課程

< p > (二) 咨詢、 輔導(dǎo): < /p>

1)咨詢項目: < /span>《以績效提升為導(dǎo)向的”自管理系統(tǒng)”構(gòu)建》

2)項目重點:自管理系統(tǒng)構(gòu)建、企業(yè)愿景、使命、價值觀、目標(biāo)、組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、日常工作、工作輸出設(shè)計、計劃管理、流程優(yōu)化、績效監(jiān)控、績效考核、績效改善和企業(yè)文化打造等

< p >
< /p>

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO


世界500強企業(yè):天合汽車、阿克蘇·諾貝爾、西門子、施耐德電氣、通用汽車、霍尼韋爾、大宇汽車、三菱電機、松下電氣、日立電氣、佛吉亞、愛杰姆、希捷、泛亞汽車……

國、民營企業(yè):河北鋼鐵集團、中儲糧、中科院納米所、國機智駿、江鈴汽車、江西星火、新程汽車、安琪集團、建材集團、利通天然氣、正泰電器、德力西電氣、福達(dá)股份、環(huán)宇集團、巨邦集團、長安集團、羅格朗集團、仁和藥業(yè)、神威藥業(yè)、金龍電子、一能電器、健坤、華儀電纜附件、索菲亞家居、光達(dá)科技、德國曼瑞德自控系統(tǒng)、康盛集團、北元電器集團、日照科技、舒能數(shù)控、海南愛科藥業(yè)、常熟電熱、佳沃新能源、匯鴻安防、蘇寧云商以及施耐德電氣、正泰電器、德力西電器的數(shù)千家供應(yīng)商……



部分客戶評價
“這是我第一次真正的感覺到培訓(xùn)的錢沒有白花”
——TRW天合汽車部件亞太區(qū)總裁:Alex Ashmore


“生動形象、深入淺出,不僅僅是知識和技巧的傳授,更包含更多為人處事的邏輯和哲學(xué)”
——TRW天合汽車中國總部質(zhì)量部:李俊衡


聽了聶老師的課,讓我深刻理解到如何及時、有效的完成自己的工作并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,深刻理解與領(lǐng)導(dǎo)之間在工作上如何有效的溝通。工作上不順心的時候會想到聶老師講到的做事最重要的前提:“VOC”(做事不由東,累死也無功),工作累了,想偷懶的時候,就會想到他一直的教導(dǎo),要keep passion-保持激情,要在正確的時間做正確的事情。


——西門子(中國)有限公司高級SQE :Eric Zhu
邏輯思維很強,善于系統(tǒng)性解決工廠運營過程中存在的各種管理問題。培訓(xùn)和輔導(dǎo)貼近企業(yè),課程通俗易懂,各種管理工具和手法在不知不覺中被接受,并且可操作性極強。管理輔導(dǎo)過程中,開始大家也許覺得很多事情都有流程、制度、規(guī)定或做事慣例存在,并沒有太多的必要去再次分析整理,只是在分析過程中發(fā)現(xiàn)較多的細(xì)節(jié)上存在一些不合理、與其它規(guī)定相沖突等毛病,多數(shù)人認(rèn)為只要通過溝通也能解決,如果重新規(guī)范下來也可以,但實際意義不會太大。輔導(dǎo)完成后,系統(tǒng)總結(jié)培訓(xùn)的時候,大家發(fā)現(xiàn),各種管理流程都格式化了……,以前發(fā)生的一些說不清理、追不到責(zé)、矛盾重重的事情,似乎可以清晰的知道問題出在哪一步!這時候大家才發(fā)現(xiàn),“身體”被中醫(yī)調(diào)理過了。

——福達(dá)合金材料股份有限公司生產(chǎn)總監(jiān):劉映飛


管理無處不在,但管理的質(zhì)量才是關(guān)鍵,正確的概念,適宜的方法和工具,以及卓有成效的行動,聶老師的輔導(dǎo)改變了我們的思維模式和行為方式及做事的效果。

——福達(dá)合金材料股份有限公司質(zhì)量總監(jiān):黃慶忠


他,知識豐富,視野開闊,具有豐富的供應(yīng)商質(zhì)量管理經(jīng)驗。他是一座供應(yīng)商質(zhì)量管理的知識寶庫,等待您的發(fā)掘與開采。
——正泰電器股份有限公司質(zhì)量檢驗經(jīng)理:張中偉


企業(yè)經(jīng)營成本越來越高,而潛在的浪費及質(zhì)量隱患常常被忽視!我司在聶老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下,推行實施“流程優(yōu)化”后,做到“人人有事做,事事有人管;讓流程更加簡單明了易操作”;使用MECE原則設(shè)計的“表單”,達(dá)到了流程落地的目的;提高工作效率的同時,消除了質(zhì)量隱患,且降低了管理成本。
——曼瑞德自控系統(tǒng)有限公司質(zhì)量部部長:陳偉紅

學(xué)貫中西,古為今用。 至繁至簡,道法自然。亦明鏡,亦高臺,如醍醐灌頂。
——金萊勒電氣有限公司總經(jīng)理:劉德先
大道至簡、通俗易懂,企業(yè)成長的良師益友。
——波普電氣有限公司副總經(jīng)理:邵義波


聶老師向全體學(xué)員倡導(dǎo)“道行”的必要性,鼓勵大家在工作中加強學(xué)習(xí),給自己制定學(xué)習(xí)的目標(biāo)。提倡管理層重視做事的方向,注重提高管理水平,做好下屬的方向引導(dǎo)。在課堂講解8D工具時,以提問互動的教學(xué)模式,強化學(xué)員的接受新知識、運用新技術(shù)的能力,總結(jié)在自身工作中處理問題的觀點:“在正確的時空,做正確的事,正確的做事”。
——江蘇意航汽車部件技術(shù)有限公司質(zhì)量部經(jīng)理:曹紅


培訓(xùn)中,聶老師用豐富的專業(yè)知識給公司員工講授流程圖知識及做人做事的道理,在聶老師的指導(dǎo)下,公司的訂單率有了上升,員工的工作效率也有了明顯的提高,大家都很喜歡聶老師的指導(dǎo)。
——高德科技印業(yè)有限公司董事長:繆國興

非凡才略點燈明,常態(tài)人需變態(tài)行。感敏知豐強悟性,謝君激我半生情!
—— 南明汽車?yán)顒?nbsp;贈導(dǎo)師(藏頭詩)


我是公司一個部門經(jīng)理,帶領(lǐng)著一支團隊,由于自身原因,有點力不從心,但今天聶老師的課讓我受到了啟發(fā),知道以后該怎么做,也讓我更明白了人的思想改變是多么的重要,今天非常感謝聶老師給了我這么好的學(xué)習(xí)機會!
——不知服飾


今天聽了聶老師的課受益匪淺,他循序漸進(jìn),環(huán)環(huán)相扣,由淺入深,從哲學(xué)方面講述了企業(yè)管理的誤區(qū),也闡述了做人的道理。我非常感謝聶老師!
——方圓閥門集團 吳俊軍


感謝聶老師的精彩授課,讓我在不惑之年有了更多的感悟,對我今后益處多多,明白了自己需要什么,該做什么,再次感謝!
——南明汽車副總 龍曉偉


深入淺出,形象生動,引經(jīng)據(jù)典,信手拈來,聶老師做到了大道至簡,我很受教育。謝謝聶老師,希望有機會能再次聆聽聶老師的教誨。
——旭川樹脂盧杰


首先我要感謝聶老師的精彩演講,使我受益匪淺,我會給公司提議這堂課講給公司總經(jīng)理、董事長、人力資源部會更有意義,能夠給他們對如何用人、如何留人起到很好的作用。謝謝你們給我這次學(xué)習(xí)的機會。
——貝尼菲特藥業(yè)商業(yè)有限公司 謝雅波


今天聶老師講課內(nèi)容是針對企業(yè)管理者貼船下鎬,是以哲學(xué)的道與術(shù)貫穿企業(yè)管理,實際運用性強,受益深刻,感謝聶老師,下次再進(jìn)行討教!
——奔克汽車副總 李治國

我今天聽完聶老師的講座,讓我的人生增添了許多財富,也讓我能在企業(yè)有所幫助,我由衷感謝并祝:聶老師身體健康,萬事如意!
——富邦布業(yè)有限公司 林志興


有人說參加單位組織的培訓(xùn)一般都是去打醬油的,但是這次的培訓(xùn)我真的聽進(jìn)去了,并且聽懂了……
——歐詩郎王曉華


聶老師的知識和經(jīng)驗都非常豐富,讓我們做質(zhì)量的從業(yè)人員更加認(rèn)識到質(zhì)量意識的重要性,如此多樣實用的工具也讓我們受益匪淺。
——家泰電器品質(zhì)部經(jīng)理費子文


聶老師的培訓(xùn)讓深刻的道理淺顯化,并深深地刻在了我的心里,也是我聽的最 好的《質(zhì)量管理》的培訓(xùn)。
——昌德成總經(jīng)理助理張智飛


聶老師上課的內(nèi)容和方式,我很喜歡。我會好好理解和運用“偷”來的成果,使之變成我的東西!
——納愛斯集團趙俊


聶老師您好,謝謝您抽出您寶貴的時間給我們講課,我覺得今天這一課是我長這么大對我意義最深,受到了很大的益處和啟迪!您讓我對自己有了一個更新的看法。如果有機會還想再聽您的課!謝謝您!

——海南愛科制藥谷紅霞


今天的培訓(xùn)很是與眾不同,最喜歡是您從古代文學(xué)和現(xiàn)代文字中生發(fā)的知識讓我受益匪淺。也是現(xiàn)階段的我迫切需要調(diào)整和改變的。有機會還希望繼續(xù)聽到您的講課。
——海南愛科制藥張琦


感謝聶老師無私的將所學(xué)的傳授給我們,讓我們領(lǐng)略到管理的奇妙之處,也讓我們更深的學(xué)到了為人處事道理,更讓我們感受到了您的幽默和博學(xué),感謝機緣讓我們在人生的道路上遇見了您,謝謝您!
——常熟電熱   姚志芳


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達(dá)成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進(jìn)行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶:世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

視頻資訊

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