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企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓分類：
培訓地址：
關鍵字：
整合營銷管理

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：董事長、總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、營銷策劃人員

授課形式：內訓

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

整合營銷管理是指公司運用現(xiàn)代系統(tǒng)營銷管理的理論、方法、工具、數(shù)據、模型；通過對企業(yè)進行系統(tǒng)的營銷分析診斷，找出企業(yè)營銷管理的問題、優(yōu)勢與劣勢、機會與危機，對企業(yè)營銷管理資源要素和企業(yè)戰(zhàn)略意圖進行分析和對接并通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略、策略、計劃和執(zhí)行力保障體系機制進行周密的，最終形成系統(tǒng)營銷實施方案這項從營銷調研診斷、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷計劃、營銷創(chuàng)意、營銷文案、營銷實施的全過程就叫整合營銷管理

課程大綱| Course Outline

第一模塊：企業(yè)營銷診斷
企業(yè)資源結構研究  市場細分診斷 目標體系診斷  企業(yè)文化診斷 戰(zhàn)略模型診斷 組織職能診斷  策略體系診斷 遠程組織管理研究 營銷機制研究;  績效管理診斷 品牌結構診斷 品牌價值診斷  品牌傳播診斷 核心流程診斷 團隊環(huán)境診斷  市場溝通模式診斷 產品結構診斷  價格體系診斷  渠道促銷診斷  內部客戶體系診斷  信息管理診斷

第二模塊：市場環(huán)境研究
產業(yè)政策研究  行業(yè)趨勢研究 行業(yè)競爭環(huán)境研究  行業(yè)品牌競爭研究 行業(yè)產品水平研究 行業(yè)渠道發(fā)展研究  行業(yè)傳媒研究 產業(yè)價值鏈研究 目標市場研究分析  競爭對手分析  標桿企業(yè)研究 MOT研究  競爭差異化研究 終端購買心理研究

第三模塊：營銷總體戰(zhàn)略
STP戰(zhàn)略 營銷競爭戰(zhàn)略 營銷組織戰(zhàn)略  品牌戰(zhàn)略 產品戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略
通路戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 新品市場推廣戰(zhàn)略  企業(yè)公關戰(zhàn)略 服務戰(zhàn)略 信息化戰(zhàn)略

第四模塊：營銷組織建設
營銷組織體系   營銷組織結構設計  營銷部門職能設計  營銷業(yè)務流程優(yōu)化  營銷定崗定編設計 營銷崗位職責編制  營銷職位KPI設計  營銷管理制度體系  分公司管理運作體制
營銷績效管理    營銷目標管理 營銷計劃管理   營銷預算管理   營銷績效考核  營銷激勵管理 SOP手冊制定 營銷過程管理（6個方面）

第五模塊：品牌規(guī)劃與管理
產品命名 企業(yè)命名 子品牌命名 消費者價值元素確定  品牌差異性定位  消費價值元素確定
品牌要素 品牌聯(lián)想形象定位 品牌要素 品牌差異性設計  識別定位 品牌差異性設計
品牌行為識別 品牌視覺形象設計 品牌行為識別  企業(yè)領導形象設計 品牌理念識別
包裝形象設計  廣告形象設計  包裝形象設計  終端陳列形象設計 媒體規(guī)劃 品牌傳播策略品牌傳播計劃  廣告文案 品牌伙伴 事件營銷  媒體規(guī)劃  品牌傳播策略 廣告核心用語
品牌管理 品牌價值評估 品牌文化研究  品牌的關聯(lián)性  品牌的連續(xù)性 品牌的方向性
品牌管理職能建設 品牌宣傳片拍攝制作

第六模塊：產品策略
產品設計 產品命名 產品賣點  產品包裝 產品品質策略 產品成本策略
產品開發(fā)策略 產品優(yōu)化策略 新產品定位    產品描述 產品推廣用語系列

第七模塊：實體渠道策略
中間渠道策略  渠道與終端模式分析 渠道與終端模式設計 區(qū)域市場規(guī)劃  渠道開發(fā)流程  渠道招商設計 渠道促銷設計   渠道全程管控體系設計   電子商務及網絡營  渠道風險規(guī)避與危機處理  終端策略  終端職責  終端理貨員工作指南   終端消費者服務跟蹤   終端手則     終端建設檢查與評估

第八模塊：電商渠道策略
電商平臺模式分析  電商模式設計 產品定位  店鋪注冊   店鋪設計  關鍵詞優(yōu)化  主圖和詳情頁設計  直通車 、鉆站 、聚劃算推廣  爆款打造 數(shù)據分析 多媒體引流 客服流程
客服話術 團隊管理 銷售計劃與預算

第九模塊：微商渠道策略
三微模式分析  三微組合   關鍵詞優(yōu)化  產品主圖和詳情頁設計  多媒體推送和引流 活動吸粉
客服流程  客服話術  團隊管理

第十模塊：直銷策略
人員直銷  二級直銷 三級直銷   集團銷售 禮品銷售 電視直銷

第十一模塊：價格策略
定價策略  價格結構設計 價格彈性管理  淡旺季價格設計  新品上市價格設計 量價關系設計

第十二模塊：PC端、移動端網站、商城、建設與運營
網站結構  網站功能格  視覺風  網站欄目  頁面布局  關鍵字  網站  SEO  文案撰寫  創(chuàng)意
設計與開發(fā)  SEM  網站運營管理

第十三模塊：網絡傳播推廣策略
平臺分析與選定 搜索引擎競價推廣 新媒體推廣  門戶網軟文推廣 事件營銷公關 病毒傳播方式
數(shù)據整合營銷 博客推廣法 三微推廣 QQ 推廣法  百度家族免費推廣 郵件推廣  手機短信推廣

第十四模塊：廣告策略
廣告定位   廣告風格創(chuàng)意  廣告系列用語   廣告文案編撰   廣告設計制作   媒體投放決策
廣告計劃預算  廣告促銷效果監(jiān)評

第十五模塊：促銷策略
渠道促銷 終端促銷 電商促銷 微商促銷 網絡促銷 消費者促銷  軟文 事件營銷 媒體傳播決策

第十六模塊：公關
公關活動  公關活動主題  公關活動創(chuàng)意  公關活動展開  危機公關  公關活動預算
公關活動  公關活動主題  公關活動創(chuàng)意

第十七模塊：連鎖經營體系
連鎖經營模式設計 連鎖經營管理組織架構設計 連鎖經營管理流程設計 連鎖經營合同與制度設計 開店手冊 店長手冊 導購手冊 營運管理手冊 形象管理手冊 培訓手冊

第十八模塊：營銷后臺管理體制設計
營銷合同訂單評估、簽署管理  營銷合同、訂單跟催  營銷出貨、物流管理 發(fā)票、 結算與對賬管理  信用與應收款管理  市場營銷物料管理 樣品、贈品、展品管理  電商與渠道聯(lián)營及售后聯(lián)保制度  營銷業(yè)務報表  營銷業(yè)務分析  營銷業(yè)務預警與提示  營銷基準數(shù)據管理  電商營銷后臺管理  營銷核算（數(shù)據）體系建立及應用  營銷全面預算

第十九模塊：營銷信息化 管理平臺設計
CRM信息化平臺 客戶數(shù)據庫 呼叫中心  ERP 電商信息系統(tǒng)  微商信息系統(tǒng)

第二十模塊：招商落地工具包
企業(yè)宣傳片 品牌故事  產品概念  渠道模式定位  渠道管理體系 渠道政策  盈利模式  投資回報 合同  招商落地頁 H5 招商手冊  招商推廣軟文  招商宣講PPT 招商短信  招商話術  合作合同

第二十一模塊：招商會工具包
會務工作職責分工   會務接待流程  預定酒店   會務通知   現(xiàn)場包裝物料  會務設備工具
會務主持人稿  主講PPT 會務后勤  成交話術  會務總結

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|吳建輝老師

講師簡介 / About the Program Leader

廣州君典營銷策劃機構CEO
廣州銷策營銷管理咨詢有限公司總經理
廣州藍奧集團副總裁
摩天之星營銷咨詢及培訓顧問
廣培網營銷咨詢及培訓顧問
國家注冊高級管理咨詢師
中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會委員
中國策劃師協(xié)會注冊高級營銷策劃師
國家人事中心注冊高級執(zhí)行經理人
商戰(zhàn)名家首席營銷咨詢與培訓顧問
中山大學嶺南管理學院EMBA客座教授
2007年被中國策劃師協(xié)會評為 “中國消費品行業(yè)十大杰出策劃師”
曾任世界五百強企業(yè)頂新集團(康師傅)廣州頂津食品有限公司營業(yè)部銷
售總監(jiān)、市場總監(jiān)。
大型民營集團企業(yè)營銷總監(jiān)6年工作經歷

培訓課程 / Training courses

《打造整合營銷體系，鑄造百年品牌》、《超級連鎖經營管理》《品牌形象與CI戰(zhàn)略》、《渠道建設與管理
》、《渠道招商落地系統(tǒng)解碼》，《打造企業(yè)營銷十種競爭力》、 《如何建設一支高素質銷售團隊》、《打造企業(yè)文化與
強勢品牌》等多門實戰(zhàn)型營銷管理培訓系列課程

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

真功夫連鎖餐飲、茅臺集團天朝上品、百果園、百氏頓茶葉、卡帕KAPPA運動品牌、特步運動品牌、迪森集團、中裕燃氣、白云山制藥、恒瑞醫(yī)藥、華通機電集團、重慶嘉陵集團、大眾斯柯達汽車、美資大行科技、廣州匯泰龍裝飾材料、廣東中山市歐帝爾照明、亨特（中國）、安徽羅寶節(jié)能建材、堯柏集團、廣西丹泉集團、養(yǎng)生堂（農夫山泉）飲品、廣東天地食品、美資大行折疊車、重慶嘉陵摩托、天津都市風電動車、江蘇綠能電動車、江蘇雅迪電動車

服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

視頻資訊

Video Information

【見證企業(yè)成長每一步】
AI效能提升 × HR實戰(zhàn)干貨 × 領導力精要，前沿管理智慧每周更新，
關注視頻號獲取全場景管理解決方案，讓卓越觸手可及！


企業(yè)視頻號


官網電話：400-008-4600；手機號：13382173255（Karen鄭老師）；網站：www.perfectpx.com

培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師