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企業(yè)合同風(fēng)險不時“暴雷”，高管頭疼，員工也納悶！出現(xiàn)這種情形，企業(yè)在合同管理中已存在嚴重“誤區(qū)”！未能識別并走出各種“雷區(qū)”！企業(yè)此時需要重構(gòu)合同全流程管理，守住既得利益并維護合法權(quán)益：

締約談判過程中，是否真正掌握合作方商譽、資質(zhì)證照、運營狀況？

通過招投標過程，是否得到最佳合作伙伴？

合同審核定位：是否有效識別并防控風(fēng)險，確保預(yù)期收益？

合同審批、簽字、蓋章和備案流程很完善，法務(wù)、財務(wù)、合規(guī)、內(nèi)控齊上陣，合同履行仍存在天馬行空？

本課程既高屋建瓴，又采取庖丁解牛之法，揭示合同全流程管理中不同階段的“誤區(qū)”與“雷區(qū)”，提供解決實際問題的措施，有效預(yù)防化解合同重大風(fēng)險，讓企業(yè)走上安全高效的快車道，發(fā)揮合同全流程管理的應(yīng)有商業(yè)價值。

● 快速聚焦識別合同各流程階段的風(fēng)險點，把握合同交易安全底線

● 針對合同管理中高風(fēng)險問題，掌握N種可操作性解決方案

● 建立健全合同法律風(fēng)險立體防控體系，確保不出現(xiàn)重大合同風(fēng)險

● 掌握合同權(quán)利義務(wù)核心要素，防范人員失誤導(dǎo)致的風(fēng)險

● 提高企業(yè)合同流程優(yōu)化管理水平，助力企業(yè)和個人提質(zhì)增效

第一講：企業(yè)合同管理再認識

開場破冰：合同全流程管理怎么才算“全”？

一、合同流程管理

1. 合同相對方來源

2. 盡職調(diào)查

3. 協(xié)商締約（或招投標）

4. 合同審核

5. 合同簽署蓋章

6. 合同履行. 變更與轉(zhuǎn)讓

7. 合同解除與終止

8. 合同檔案管理

二、合同與合同管理

1. 合同管理現(xiàn)狀

1）風(fēng)險應(yīng)對無措施

2）關(guān)鍵證據(jù)無留在

3）履行環(huán)節(jié)無監(jiān)督

深度探討：簽署合同就是為打官司？

2. 合同管理依據(jù)

1）合同管理制度

2）合同審批流程

3）特殊規(guī)定要求

現(xiàn)實案例：“打散油”的風(fēng)險

3. 合同管理目標

——“有沒有-好不好-用不用-真不真-行不行”

1）價值實現(xiàn)目標

2）依法合規(guī)目標

3）公平平等目標

4）風(fēng)險防控目標

第二講：合同盡職調(diào)查

再回首：合同簽署前，盡職調(diào)查涉及的內(nèi)容及風(fēng)險點防控

思考題：反求諸已-以合作方的視角，完成并審視自己企業(yè)涉及盡職調(diào)查內(nèi)容

一、盡職調(diào)查目的與范圍

1. 盡職調(diào)查目的

1）知彼知己

2）防控欺詐或詐騙

案例：盡職調(diào)查缺失案例

2. 盡職調(diào)查范圍

1）基礎(chǔ)性文件資料

2）債權(quán)債務(wù)情況

3）資產(chǎn)狀況

4）正在履行的重大合同情況

5）人力資源情況

6）訴訟、仲裁與行政處罰

7）財務(wù)狀況

二、盡職調(diào)查方法

1. 參考外部信息

2. 審閱文件資料

3. 實地調(diào)查訪談

第三講：合同協(xié)商締約

一、合同談判

1. 由誰談

現(xiàn)場拆解：部門職責(zé)與風(fēng)險防控點

2. 談什么

3. 要誠信

經(jīng)典案例：最高法案例締約過失責(zé)任賠償逾千萬

4. 要留痕

5. 要保密

6. 控進度

二、合同訂立

1. 合同形式

1）要約承諾方式

2）強制締約

3）招標投標

4）拍賣：現(xiàn)場拍賣與網(wǎng)絡(luò)拍賣

2. 預(yù)約合同

1）本約合同

2）三種重點情形區(qū)分

經(jīng)典案例：“自動失效”的約定是否有效？

案例：最高法案例

三、合同模版

1. 合同模版優(yōu)勢

1）提高效率與規(guī)范性

2）明確權(quán)責(zé)降低風(fēng)險

3）促進公平資源共享

4）規(guī)范市場交易秩序

2. 合同模版弊端

1）缺乏針對性

2）協(xié)商空間受限

3）時效性與合規(guī)隱患

4）隱藏法律風(fēng)險

3. 合同模板的使用

1）避免直接使用

2）關(guān)鍵條款審查

3）專業(yè)人員介入

案例：XXX合同模版

風(fēng)險提示：關(guān)注權(quán)利義務(wù)的公平合理，避免違反公平原則

四、格式條款

1. 法律要求

1）為重復(fù)使用而擬定

2）訂約前就已擬定

3）相對方不能協(xié)商

4）提示說明義務(wù)

2. 無效情形

1）違反民事法律基本原則

2）不合理免除或減輕責(zé)任

3）排除對方主要權(quán)利

3. 法律風(fēng)險防控措施

1）制訂條款

2）提供條款

3）合同簽訂

4）合同履行

第四講：合同審核

互動一刻：涉及合同主體，一般在合同中需要列明哪些信息？

一、合同主體

案例導(dǎo)入：郭某是否為合同主體？有無起訴資格？

1. 深層聚焦

2. 主體資質(zhì)資格

3. 財稅主體

案例：80萬元不敢要了？

4. 合同主體風(fēng)險防控

二、合同標的

1. 標的與標的物

案例：放在倉庫的貨物為何提取不了？

現(xiàn)實挑戰(zhàn)：如何控制貨物不丟失？（驗貨要提前？）

2. 審核注意的風(fēng)險點（以買賣合同為例）

1）質(zhì)量標準

2）風(fēng)險轉(zhuǎn)移

3）權(quán)利瑕疵

4）貨物驗收

5）價款稅費

案例：最高法院裁定

涉稅風(fēng)險之一：合同約定稅費由一方負擔(dān)

涉稅風(fēng)險之二：轉(zhuǎn)移稅負及納稅申報責(zé)任

涉稅風(fēng)險之三：轉(zhuǎn)移稅負但不轉(zhuǎn)移納稅申報責(zé)任

三、合同條款

1. 約定要合法

案例：大企業(yè)與中小企業(yè)付款約定

2. 避免出現(xiàn)多重理解

見仁見智：“最終以甲方對投標文件采購內(nèi)容進行審計”中的“審計”如何理解？

3. 條款內(nèi)容要公平

案例：“無需賠償”的約定有效嗎？

第五講：合同簽署蓋章

實事求是：有未經(jīng)審批程序就加蓋印章嗎？存在代簽字行為嗎？

一、行為人身份和權(quán)限

1. 法定代表人簽署

2. 委托代理人簽署

3. 職務(wù)代理人簽署

二、異常情形合同效力

1. 有人有章

2. 有人無章

3. 有章無人

風(fēng)險防控：合同“認人不認章”

第六講：合同履行、變更與轉(zhuǎn)讓

一、合同通知

1. 常用方式

2. 關(guān)鍵信息

3. 主要問題

4. 五種風(fēng)險

5. 解決方案

案例：背對背合同的通知爭議

二、合同變更

案例：合同百萬違約金打水漂？

1. 協(xié)商一致原則

2. 變更內(nèi)容明確

三、合同轉(zhuǎn)讓

案例：金蟬脫殼往哪兒逃？

1. 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓債權(quán)

1）通知義務(wù)

2）不得轉(zhuǎn)讓的情形

3）從權(quán)利轉(zhuǎn)讓

2. 債務(wù)人轉(zhuǎn)移債務(wù)

1）債權(quán)人同意

2）債務(wù)加入

案例：債務(wù)加入還是一般保證人？

第七講：合同解除與終止

一、合同解除

案例：可以約定“自動解除嗎”？

1. 合同解除的情形

1）協(xié)商解除

2）約定解除

3）法定解除

4）司法解除

2. 解除權(quán)行使

1）應(yīng)當(dāng)通知

2）通知自動解除

3）未通知

3. 合同解除后果

1）尚未履行

2）已經(jīng)履行

3）違約解除

4）擔(dān)保責(zé)任

二、合同終止

案例：80萬元買“合同終止”？

1. 債權(quán)債務(wù)終止

1）債務(wù)已經(jīng)履行

2）債務(wù)相互抵銷

3）債務(wù)人依法將標的物提存

4）債權(quán)人免除債務(wù)

5）債權(quán)債務(wù)同歸于一人

2. 終止后的義務(wù)

1）遵循誠實信用原則

2）從權(quán)利

3）結(jié)算和清理條款的效力

第八講：合同檔案管理

一、合同歸檔

1. 合同檔案作用

1）證據(jù)支撐

2）促進交易

3）防控風(fēng)險

2. 合同檔案管理

1）合同歸檔

2）維護更新

3）保密管理

二、合同后評價

1. 合同后評價：評什么

1）合規(guī)嗎

2）掙錢嗎

3）愉快嗎

4）有險嗎

5）滿意嗎

2. 合同后評價：誰評價

1）業(yè)務(wù)

2）法務(wù)

3）財務(wù)

4）安全環(huán)保

5）合規(guī)

第九講：合同效力基礎(chǔ)：成立要件與生效機制

問題導(dǎo)入：哪些是必須的？

一、合同成立

1. 合同成立必備條款

1）合同主體

2）合同標的

3）合同數(shù)量

2. 合同成立認定規(guī)則

1）一般規(guī)則

2）內(nèi)容補充

3）爭議解決

案例：七千萬的違約金，為何不支持？

二、合同生效

問題導(dǎo)入：效力影響后果

1. 合同生效除外情形

1）法律另有規(guī)定

2）當(dāng)事人另有約定

2. 合同未生效

1）未辦理批準手續(xù)

2）附期限或條件

3. 合同生效與成立的區(qū)別

1）所處階段

2）反映內(nèi)容

3）價值原則

4）解釋適用

5）時間差異

第十講：合同效力瑕疵：無效認定與撤銷情形

捫心自問：你會關(guān)注合同約定的內(nèi)容是否有效嗎？

一、合同無效

案例導(dǎo)入：歷經(jīng)七年歷審十次導(dǎo)致合同效力反復(fù)

1. 合同有效

1）具有相應(yīng)行為能力

2）意思表示真實

3）不違反強制性規(guī)定與公序良俗

2. 公序良俗及認定標準

1）社會公共秩序

2）善良風(fēng)俗

3）國家安全

案例：正式合同成“黃?！?？

4. 違反強制性規(guī)定不影響合同效力情形

1）維護社會公共秩序

案例：違反《反不正當(dāng)競爭法》？

2）維護政府稅收、土地出讓金等

案例：違反《城市房地產(chǎn)管理法》？

3）一方加強風(fēng)險控制、內(nèi)部管理等

案例：違反《商業(yè)銀行法》？

4）合同簽訂后具備補正條件

案例：違反《專利法實施細則》？

5）法律、司法解釋規(guī)定的其他情形

二、合同撤銷

1. 欺詐

案例：買到的房屋漏水？

2. 脅迫

案例：真的是“脅迫”？

3. 重大誤解

案例：單方能撤銷嗎？

4. 顯失公平

案例：商業(yè)風(fēng)險還是顯失公平？

作業(yè)題：結(jié)合公司業(yè)務(wù)，找出自己認為最重要的一類合同，收集整理法律、行政法規(guī)規(guī)定要求（一并考慮公序良俗）

第十一講：合同履行障礙：情勢變更與僵局破解

小試身手：哪些情形是商業(yè)風(fēng)險？

一、情勢變更

案例：價格波動都是商業(yè)風(fēng)險？

1. 商業(yè)風(fēng)險與情勢變更區(qū)別

2. 情勢變更適用

1）情勢變更情況下的合同變更與解除合同

2）約定排除情勢變更原則適用的效力

自由問答：如何理解合同自由？

二、合同僵局

案例導(dǎo)入：最高法案例-長期合同

1. 不能請求履行的情形

2. 合同僵局的司法終止

第十二講：債權(quán)保障機制：保全措施與債務(wù)清償

多方關(guān)聯(lián)：你會關(guān)注債務(wù)人的行為嗎？

一、合同保全

案例導(dǎo)入：賴賬容易討債難

1. 債權(quán)人代位權(quán)

2. 債權(quán)人撤銷權(quán)

3. 債務(wù)人逃債情形

二、債務(wù)抵銷

1. 債務(wù)抵銷溯及力

2. 債權(quán)不足以抵銷全部債務(wù)時適用規(guī)則

案例：本金與利息的抵銷順序

3. 侵權(quán)行為人主張抵銷

4. 抵銷與訴訟時效抗辯

課后作業(yè)：結(jié)合自身企業(yè)和個人的實際情況，撰寫自己認為合同管理最需要關(guān)注的三個方面

第十三講：合同爭議糾紛解決

一、合同爭議解決方式

1. 和解

2. 調(diào)解

3. 仲裁

4. 訴訟

二、管轄之爭

1. 管轄異議與管轄權(quán)異議

案例：預(yù)先約定管轄，無效？

2. 合同爭議約定管轄

案例：誰有管轄權(quán)？

3. 專屬管轄與級別管轄

案例：跨省爭議？

4. 與管轄有關(guān)的風(fēng)險與應(yīng)對措施

三、請求事項

1. 訴訟請求三種情形

2. 訴訟請求權(quán)基礎(chǔ)

3. 虛假訴訟

案例：真是細節(jié)決定成敗啊！

4. 訴訟時效

案例：超過二十年還能起訴？

5. 訴訟保全

四、有效舉證

1. 證明對象

2. 舉證規(guī)則

3. 證明標準

4. 證據(jù)的證明力

五、違約責(zé)任主張

案例：自己使用違約？

1. 守約方主張情形

2. 定金與訂金等區(qū)別

3. 定金性質(zhì)與類型

4. 定金適用特殊情形

六、合同爭議：損害賠償

案例：違約金和定金，可以同時主張嗎？

1. 確定損害賠償?shù)娜齻€層次

2. 違約損害賠償計算規(guī)則

案例：可以差額作為計算依據(jù)嗎？

3. 司法終止情形下的損害賠償

案例：違約方也有解除權(quán)？

4. 違約金司法調(diào)整

七、合同爭議：刑民交叉

1. 刑民交叉案件現(xiàn)狀

2. “同一事實”的構(gòu)成

案例：“先刑后民”還是“刑民并行”？

3. 刑民交叉案件程序

4. 刑民交叉案件“善意取得”適用

課程小結(jié)

作業(yè)：結(jié)合自己最常用的一類合同，查找爭議風(fēng)險點并提出應(yīng)對改善舉措