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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：產(chǎn)品項目成員，研發(fā)工程，財務成本，商品市場，采購供應鏈以及相關管理層
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
現(xiàn)代物質(zhì)文明在三次工業(yè)革命浪潮的推動下得到長足的發(fā)展，無數(shù)的產(chǎn)品從無到有從有到優(yōu)從優(yōu)到個性化定制化，對企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上提出更高的要求。市場上自21世紀以來，各類產(chǎn)品競爭到了白熱化的階段從汽車到化妝品等不同領域展開競爭。企業(yè)很難再通過降低成本降價或者減減少配置來獲取市場的認可。
企業(yè)只有創(chuàng)造出獨一無二的產(chǎn)品特質(zhì)或超級性價比的產(chǎn)品才有可能在殘酷的市場環(huán)境中占有一席之地，而想要持續(xù)獲得市場的認同就需要企業(yè)能持續(xù)不斷地向市場推出爆品以鞏固其市場地位。那么企業(yè)究竟有沒有一套系統(tǒng)方法幫助企業(yè)持續(xù)輸出爆品呢？在此之前我們可以從市場的角度學習爆品戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的角度學習產(chǎn)品項目管理，但是二者中間是有鴻溝的，無法實現(xiàn)無縫鏈接，也就是市場的數(shù)據(jù)不能直接轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，這樣完成的產(chǎn)品始終與市場需求有距離感無法完全滿足市場需求。
而本課程，能過通過方法論完美的融合市場需求與產(chǎn)品實現(xiàn)的限制。能夠幫助企業(yè)建立一套爆品打造的系統(tǒng)，企業(yè)在爆品系統(tǒng)的運作下可持續(xù)向市場輸出爆品。
課程收益| Program Benefits
● 掌握打造爆品的基礎知識，掌握爆品的方案的設計與實現(xiàn)的邏輯；
● 掌握打造爆品需要的基礎數(shù)據(jù)的采集，以及數(shù)據(jù)的分類分析方法；
● 能夠在企業(yè)建立自身的爆品邏輯，并且能夠完成爆品方案的設計；
● 通過爆品方案的落地快速進行迭代設計，以支撐企業(yè)的市場戰(zhàn)略。
課程大綱| Course Outline
第一講：定義篇——爆品的特征屬性
一、爆品歷史-潮流經(jīng)典
1. 稀缺性是爆品的基本特征
案例1：物質(zhì)匱乏的年代-大米也是爆品
案例2：六十年代的結(jié)婚四大件
2. 潮流趨勢是爆品的主要特征
1）移動通訊工具的快速迭代
2）服裝品牌品類的多樣化-各領風騷
案例：摩托羅拉的輝煌時代-BP機到貝殼手機
二、時代風口與爆品的誕生
1. 行業(yè)風口是爆品的搖籃
1）風口分析：5G、新材料、大健康、大文化、新能源等
2）風口中的機遇與挑戰(zhàn)
案例：結(jié)合企業(yè)自身分析
2. 百花齊放是爆品的雛形
案例1：家電中的爆品電視機從黑白到彩色到等離子LED
案例2：服裝從文化衫到POLO T恤
第二講：理論篇——打造爆品的流行方法論
一、打造爆品的普遍思路
1. 打造爆品的三個方向
方向一：市場需求驅(qū)動
案例：法國香水需求的暴增
方向二：生產(chǎn)技術革新
案例：福特T型車的風靡一時
方向三：應用新型材料
案例：LV等奢侈品牌包部分選擇從動物皮轉(zhuǎn)到合成材料
2. 21世紀爆品法則
1）獨創(chuàng)領先法則
案例：王老吉的涼茶始祖定位
2）精益思維與客制化
案例：DELL電腦的在線配置菜單
3）產(chǎn)品外觀的極致追求
案例：她&他水上市即爆量
二、企業(yè)爆品戰(zhàn)略的實施方法
1. 爆品方法的創(chuàng)新升級
1）傳統(tǒng)家電行業(yè)的升級
案例：美的智能家電
2）爆品需要植入互聯(lián)網(wǎng)基因
案例：家居智慧化
2. 成功爆品的三大要素
1）塑造產(chǎn)品價值-優(yōu)化體驗
2）塑造品牌價值-口碑力量
3）塑造客戶價值-高性價比
案例：公牛安全插座
三、打造爆品的快捷方法
1. 選擇流行競品進行創(chuàng)新優(yōu)化
2. 復制結(jié)合局部優(yōu)化
3. 全面分析競品，重新設計
案例：電視行業(yè)普遍虧損的時期海信始終保持盈利
第三講：思維篇——打造銷量超千萬超級爆品
一、超級性價比的產(chǎn)品思維
1. 用戶思維塑造產(chǎn)品
2. 超低價不等于超級性價比
3. 塑造巨大的產(chǎn)品差異感
案例：老人機的興衰
二、打造爆品的基礎數(shù)據(jù)
1. 數(shù)據(jù)分析的意義
2. 核心基礎數(shù)據(jù)的整理
1）市場需求數(shù)據(jù)的采集
2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計
3）制造工藝流程的數(shù)據(jù)采集
三、打造爆品的邏輯
1. 選擇產(chǎn)品標桿與設定目標
2. 分析數(shù)據(jù)及解決客戶需求端的量化
3. 處理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本的量化
4. 運用方法論融合客戶端與產(chǎn)品端數(shù)據(jù)
5. 輸出產(chǎn)品的整體優(yōu)化方案
案例：淘寶熱賣99元臺燈
第四講：方案篇——強化競爭優(yōu)勢，構(gòu)建爆品生態(tài)鏈
第一步：調(diào)整企業(yè)爆品生態(tài)鏈架構(gòu)
1. 制定生態(tài)鏈的戰(zhàn)略目標
2. 優(yōu)化生態(tài)鏈的績效管理
第二步：建立敏捷的市場趨勢與客戶需求反饋機制
1. 定期采集樣本市場調(diào)研
2. 進行終端數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
第三步：設計爆品邏輯的唯一性
1. 依據(jù)產(chǎn)品特征設計爆品邏輯
2. 建立持續(xù)輸出爆品的系統(tǒng)
3. 評估爆品邏輯與系統(tǒng)的有效性
第四步：整合有競爭力的供應鏈
1. 超級性價比產(chǎn)品的保障
2. 供應鏈上游的戰(zhàn)略整合
3. 市場端信息的收斂與標準化
案例：豐田企業(yè)的產(chǎn)品系統(tǒng)
第五講：實操篇——爆品方案實踐與檢驗
一、設計與輸出爆品方案
1. 選擇項目與設定市場目標
2. 采集處理數(shù)據(jù)輸出分析結(jié)果
3. 梳理爆品方法論邏輯優(yōu)化以求適配
4. 制定實施計劃與檢驗標準
5. 依據(jù)市場測試數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)與流程
二、爆品方案的實施
1. 選擇樣板市場測試
2. 根據(jù)市場反饋調(diào)整產(chǎn)品
3. 依據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場拓展策略全面實施
實戰(zhàn)演練：輸出一款超級爆品的方案
1）以實際產(chǎn)品選擇爆品路線
2）運用爆品邏輯推演方案
3）評估推演數(shù)據(jù)調(diào)整輸出方案
講師背景| Introduction to lecturers
黎一郴老師 供應鏈戰(zhàn)略管理專家
10年產(chǎn)品生態(tài)鏈運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
15年精益供應鏈管理培訓經(jīng)驗
豐田成本控制專家/QCD改善推進專家
【多家外資、民營企業(yè)任職經(jīng)歷】
曾任：VALOR-GTI電子（世界500強）|ERP技術主管
曾任：江裕集團（上市公司）|管理咨詢部部長
曾任：香港耀華制品（迪士尼授權(quán)制造商）|執(zhí)行總監(jiān)
曾任：華海電子科技（卡西歐制造商）|常務副總經(jīng)理
曾任：威樂有限公司（中德合資）|CEO
【超過千家企業(yè)培訓、咨詢經(jīng)驗】
? 累計完成500+場個人專場公開課，1000+場企業(yè)內(nèi)訓
? 曾為清華大學、浙江大學等名校總裁班、EMBA班授課十余期，深受學員好評，并成為其中50+家企業(yè)的供應鏈管理顧問，為30+家中小企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略頂層設計。
? 東風日產(chǎn)采購供應鏈全年指定顧問（12年）、歐派家居（12年）與美的集團（14年）長期供應鏈顧問/講師
擅長領域：供應鏈管理/采購與供應商/生產(chǎn)成本管理/談判技巧/供應商管理
黎老師在23年來為中、日、歐美等國數(shù)千家企業(yè)提供專業(yè)的精益供應鏈管理、精益采購管理等服務，按照精益價值流的思想制定相應的改善計劃，從采購系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、品質(zhì)系統(tǒng)、交付系統(tǒng)等方面構(gòu)建“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)利”的產(chǎn)品供應鏈。
主導過多家大型跨國企業(yè)的生產(chǎn)供應鏈整合項目，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應、成本控制、庫存控制等咨詢項目的成功實施績效顯著；其中為東風（日產(chǎn)）汽車公司進行5天診斷式的培訓達到了降本增效850萬的效果。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
【提升產(chǎn)品研發(fā)效率使企業(yè)持續(xù)獲取經(jīng)營活力，推動企業(yè)盈利性增長】
→ 威樂公司：在企業(yè)陷入債務危機時授命出任CEO，全面重組組織架構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈，促成法院解封公司價值1.38億元高端設備，產(chǎn)品供應得以保障，3個月時間完成了1年的樣品開發(fā)，重新贏得美國、以色列和德國郵政客戶原先撤出的1.6億的訂單。
→ 耀華制品：高效開發(fā)產(chǎn)品運營與制造系統(tǒng)，改變了產(chǎn)品研發(fā)流程，產(chǎn)品打樣效率提升了3倍，客戶對此高度滿意，美國迪士尼也轉(zhuǎn)介紹東京分公司，使公司業(yè)績翻番，2年內(nèi)從8000+萬增長到2億。
→ 法國ELLE：運用VE價值工程選擇產(chǎn)品，使得產(chǎn)品選型流程由繁到簡，壓縮產(chǎn)品選型時間從6個月縮短到45天，16個月完成了預計36個月的銷售業(yè)績目標，在國際品牌中的時間效率最高，獲得了法國總部高層的認可。
【高效庫存管理使企業(yè)減少資源閑置，降本增效提升企業(yè)供應鏈管理靈活度】
→ VALOR-GTI電子：重新重組和梳理業(yè)務系統(tǒng)，使得產(chǎn)品交付率大幅提升，即使組織人員壓縮了20%，工作效率仍提升了約40%；并獨立研發(fā)了材料管理系統(tǒng)幫助企業(yè)有效地管理價值近7000萬的物料，年度盤點誤差從5%降低到1‰。
→ 江裕集團：從零開始系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)資源系統(tǒng)，應用EXCHANGE系統(tǒng)和SAP實施技術，2年內(nèi)上線SAP系統(tǒng)關鍵模塊，比計劃時間縮短了8個月；其中供應鏈系統(tǒng)，降低了采購成本，大幅降低原材料周轉(zhuǎn)速度和庫存水平，減少了約價值1800萬的物料積壓。
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【組建產(chǎn)品研發(fā)團隊，設計高性價比產(chǎn)品，幫助企業(yè)爭奪市場占有率】
→ 愛多電器：重建技術團隊，6個月內(nèi)開發(fā)支撐企業(yè)運營系統(tǒng)，公司產(chǎn)品與材料管理步入規(guī)范，產(chǎn)品開發(fā)周期從6個月縮短到3個月；利潤保持在28%，產(chǎn)品一舉奪得行業(yè)銷量第一，創(chuàng)造了2年內(nèi)4000萬銷售額暴漲至16億的奇跡。
→ 華海電子：優(yōu)化組建研發(fā)團隊并梳理研發(fā)流程與設計指引，改變研發(fā)模式為同步工程模式，研發(fā)速度和迭代提升了3倍，研發(fā)、采購成本降低了20%以上，公司的利潤率從往年的25%漲至45%。海外訂單也大幅度暴增，尤其是在迪拜參展一次性獲得近5000萬的訂單，其中研發(fā)的兩個產(chǎn)品型號K101與B98由于性價比超高而占領南非市場的75%的份額。
部分項目案例：
美的集團-《產(chǎn)品供應鏈優(yōu)化》項目
成果：生活電器事業(yè)部的新產(chǎn)品上市的時間效率提升，從原來的3個月縮短到了30天；
東風日產(chǎn)-《精益供應鏈之國產(chǎn)化》項目
成果：達成了整車摸具從原來進口的15億壓縮到了國產(chǎn)12億，節(jié)省3億成本；
歐派家居-《產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)升級》項目
成果：產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)為100%定制，定制效率之低無法忍受通過優(yōu)化從95天的交付壓縮到了45天；
威樂（中德）-《產(chǎn)品供應鏈構(gòu)建》項目
成果：3個月挽回1.6億訂單，產(chǎn)品迭代速度超過競品250%，只需要同行1/3的時間完成產(chǎn)品開發(fā)，并且產(chǎn)品的滿意度與性價比極高；
德國賓克-《五金-產(chǎn)品突圍》項目
成果：全面導入爆品生態(tài)系統(tǒng)一次性開發(fā)成型產(chǎn)品，公司產(chǎn)品在2019年長沙博覽會一展成名，成為門窗五金的知名品牌。
部分授課案例：
曾為美的集團講授《產(chǎn)品開發(fā)成本管理》《精益供應鏈管理》《精益采購管理》等課程，07年至今累計授課達150+期。
曾為東風日產(chǎn)講授《成本控制方法論》《產(chǎn)品項目管理》《精益供應鏈管理》《精益采購管理》等課程，在花都日產(chǎn)、東風十堰、東風武漢總部、東風黨校等地累計授課達200+期。
曾為廣汽集團講授《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》《供應鏈風險》《標桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》等課程，累計授課達50+期。
曾為廣電運通講授《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》《標桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》《精益供應鏈管理》課程，累計授課達5期。
曾為九牧衛(wèi)浴等企業(yè)講授《產(chǎn)品VA價值分析》《精益采購管理》等課程，累計授課達10期。
《精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧》
《資源整合——采購創(chuàng)新與成本控制》
《標桿成本控制構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力》
《基于價值工程的產(chǎn)品降本增效實踐》
《創(chuàng)新產(chǎn)生價值——精益供應鏈創(chuàng)新與革命》
《響應市場，速度制勝——“互聯(lián)網(wǎng)+”供應商管理革新》
【國企、事業(yè)單位】：深圳電信、浙江物產(chǎn)化工集團、中港四航局、廣電運通、中信戴卡、白沙集團、杭州市生產(chǎn)力促進中心……
【跨國企業(yè)】：IBM、中興通訊、愛立信、摩托羅拉、蘋果集團、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國）、VALOR-GTI電子、精工愛普生、ELLE（法國）時尚公司、惠而浦（中國）、本田汽車、卡西歐、威樂、比亞迪、東風汽車集團、諾基亞、迪士尼、法國德隆建伍、耐克、松下、聯(lián)想集團、美國華納、TTI、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團、德國賓克……
【電子、科技】：美的空調(diào)、愛多電器、廣州毅昌科技、美的生活電器集團、美的制冷集團、廣州擎天實業(yè)、廣東昇輝電子、美的環(huán)境電器、美的（美芝）壓縮機、佛山市國星光電、華海電子科技、惠州雷士光電科技、廣東三和化工科技、ECHOM毅昌科技股份、視源科技、廣東聯(lián)塑科技實業(yè)、新科電子、金波蘿電業(yè)、四通集團、科惠電路、毅力集團、天創(chuàng)電子、新科電子、高寶集團……
【機械、制造】：廣汽豐田、武漢鋼鐵（集團）、松下·萬寶（廣州）壓縮機、長沙中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)、伊戈爾電氣、廣東科達機電、歐派家居集團、五羊-本田（廣州）摩托車、廣州市新興電纜、日立電梯(中國)、廣州市新興電纜實業(yè)、擎天實業(yè)、雷士照明、香港萊利（宏強）風帆、香港耀華制品、瑞士格藍表業(yè)、日正彈簧、勝美達電機、長城公司、奧托昆普銅管（中山）、科龍空調(diào)、復盛機電、東菱凱琴集團、法國馬田……
【建材、家居】：聯(lián)塑集團、佛山市簡一陶瓷、東莞慕思寢具銷售有限公司、佛山門窗、九牧王衛(wèi)浴……
【食品行業(yè)】：盼盼食品、龍大食品集團、廣州酒家集團利口福食品、四特集團、廣州統(tǒng)一、珠海麒麟啤酒……
【其他】：清華大學、浙江大學、魯藥集團、浪潮集團、報喜鳥集團、江裕集團、山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團、英國EIM、李寧服裝、東莞宏泰皮具服飾、威樂（中德合資）、太平國際、AMBA協(xié)會、九牧王服飾、珠海賓館……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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