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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)采購經(jīng)理及采購人員，中高層管理人員，供應鏈管理從業(yè)人員，負責成本控制和管理的財務人員；其他希望提升采購成本管理能力的從業(yè)人員。
授課形式：內訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
隨著市場的不斷變化和發(fā)展，傳統(tǒng)的采購模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求。公司需要更加科學、系統(tǒng)的采購策略，以應對復雜多變的市場環(huán)境，提升企業(yè)的競爭力。
在供應商管理方面，僅僅建立合作關系已經(jīng)遠遠不夠。如何識別、選擇最合適的供應商，并通過有效的管理策略實現(xiàn)雙方的共同發(fā)展，成為了企業(yè)亟待解決的問題。
此外，公司業(yè)務的不斷拓展和創(chuàng)新，對采購和供應商管理提出了更高的要求。了解采購策略的內涵，明確其制定的意義和作用，掌握制定的方法，以及學會綜合對比和選擇供應商，并實施有效的供應商管理策略，對于提升公司的整體運營效率和效益具有至關重要的意義。
基于以上背景，我們精心設計了本次為期 1 - 2 天的培訓課程，旨在為公司員工提供最新的理念、方法和工具，助力公司在采購和供應商管理領域實現(xiàn)突破和提升。
本課程旨在通過系統(tǒng)的理論講解和實踐案例分析，幫助企業(yè)提升采購成本管理能力，優(yōu)化采購流程，實現(xiàn)成本控制和降低，從而提升企業(yè)的整體競爭力和市場地位。
課程收益| Program Benefits
★深入理解理論知識：系統(tǒng)學習采購成本管理的基本概念、理論和方法。
★提升實用技能與操作技能：掌握多種采購成本控制和降低的實用技巧和方法。
★技術與應用能力的提升：了解并學會使用先進的采購管理技術和工具，提升整體運營技術應用效率；資源整合，學會有效整合各類資源，提高采購各環(huán)節(jié)的資源利用率，實現(xiàn)優(yōu)化配置。
★提高企業(yè)綜合能力：提升分析、決策、談判和供應商管理的綜合能力。
★全面理解供應商管理的核心：掌握供應商開發(fā)、選擇、評估及業(yè)務洽談與談判的基本理論和實踐方法。
★提升供應商開發(fā)能力：學會如何通過市場調研、行業(yè)展會和網(wǎng)絡搜索等方法識別潛在供應商、掌握初步篩選和背景調查的技巧，確保選擇合適的供應商。
★優(yōu)化供應商選擇流程：學會制定科學的供應商選擇標準，包括質量、成本、交貨能力和合規(guī)性等方面。
★加強供應商評估與管理：學會如何通過績效評估、數(shù)據(jù)分析和關鍵績效指標（KPI）進行供應商的持續(xù)評估。
★掌握業(yè)務洽談與談判技巧：掌握有效的談判技巧，能夠在業(yè)務洽談中實現(xiàn)合作共贏，并詳細討論合同條款。
★增強風險管理與應急處理能力：學會識別供應鏈中的各種風險，并制定相應的管理策略。
★大量樣本案例分析：通過實際案例，提升解決采購成本管理問題的能力，使學員具備制定采購決策和實施戰(zhàn)略的能力，能夠在不同市場環(huán)境下靈活應對和調整策略。
課程大綱| Course Outline
第一講：采購策略基礎
一、什么是采購策略
1、采購策略的定義和范圍
2、采購策略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系
案例分析：不同企業(yè)的采購策略差異
二、制定采購策略的意義和作用
1、對成本控制的影響
2、對產(chǎn)品質量和供應穩(wěn)定性的保障
3、在企業(yè)競爭中的優(yōu)勢體現(xiàn)
小組討論：分析本企業(yè)采購策略的現(xiàn)狀與問題
第二講：采購策略制定方法
一、需求分析
1、內部需求的確定
2、市場趨勢和預測
二、市場調研
1、供應商情況摸底
2、價格走勢研究
三、風險評估
1、供應風險識別
2、應對策略制定
四、策略制定步驟和要點
1、明確目標
2、制定方案
3、評估與優(yōu)化
模擬演練：制定一份簡單的采購策略
第三講：供應商選擇與對比
一、供應商評估指標
1、價格
2、質量
3、交貨期
4、服務
5、技術能力
案例分享：成功的供應商選擇案例
二、綜合對比方法
1、定量分析方法
2、定性分析方法
3、權重設定與應用
三、實地考察與背景調查
1、考察的重點和注意事項
2、背景調查的渠道和技巧
小組練習：對給定的供應商進行綜合對比評估
1. 供應商管理的概念和范疇
1. 定義和內涵
2. 與采購的區(qū)別與聯(lián)系
2. 供應商管理的目標和原則
1. 長期合作與短期利益平衡
2. 公平公正原則
1. 戰(zhàn)略合作
1. 合作的條件和基礎
2. 合作協(xié)議的關鍵條款
3. 戰(zhàn)略合作伙伴關系的維護
2. 輔導提升
1. 識別供應商的提升需求
2. 輔導計劃的制定與實施
3. 效果評估與跟蹤
3. 績效獎懲
1. 績效評估指標和標準
2. 獎勵機制的設計
3. 懲罰措施的實施
4. 實例分析：供應商績效獎懲的實際案例
總結與回顧
學員反饋與討論
課程結束
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿易與供應鏈管理實戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿易）丨供應鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強）丨MS負責人
——操刀21項供應鏈管理項目落地
——主導近50宗大型國際貿易，涉及金額高達112億元
——累計授課近百場，服務過中糧集團、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達孚、首農集團、開市客、山姆、麥德龍、臺灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長領域：國際貿易、供應鏈管理及體系建設、采購管理、精細化管理、上中下游全渠道盤點與細化等
《供應鏈管理——大宗貿易“四流合一”的設計與應用》
《國際供應鏈管理與風險防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細化管理》
《供應商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務》（海外營銷）
《國際貿易》（進出口）
部分服務過的客戶：
中糧集團有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿集團股份有限公司、象嶼集團有限公司、襄陽政府機關行業(yè)協(xié)會、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團股份有限公司、浙江中拓供應鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團有限公司、物美商業(yè)集團股份有限公司、北京二商集團有限責任公司、北京新發(fā)地農產(chǎn)品批發(fā)市場、北京首都農業(yè)集團有限公司、深圳市海吉星農產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
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